Tikrosios priežastys, kodėl žlunga įmonės ir verslo įmonės

Ši statistika gali būti ne itin viliojanti naujiems verslininkams. Tačiau atsitiktinumas vaidina tik nedidelį vaidmenį verslo likime. Dauguma žlunga dėl nepakankamo vadovavimo, prasto planavimo ar prasto vadovavimo, net jei idėja, produktas ar paslauga yra nugalėtoja.

Taigi kaip jūsų verslas gali išvengti nesėkmių? Apžvelgsime įprastas problemas ir realius verslo nesėkmių pavyzdžius.

Gero verslo modelio svarba

Verslo modelis yra metodas, kuriuo įmonė kuria ir kuria vertę savo klientams. Tai yra esminis įmonės pagrindinės strategijos elementas. Tačiau, jei verslo modelis nėra tvirtas arba kupinas problemų, verslas iš esmės rizikuoja.

Kai kurios įmonės verslo modelio problemos gali būti tokios:

Sočiųjų turgus. Kartais įmonė gali bandyti susisiekti su klientais, kuriems nereikia daugiau tam tikro produkto. Kai klientai patenkinti tuo, ką turi, jie neturi paskatų pirkti daugiau, todėl rinka laikoma prisotinta. Tokiu atveju įmonei bus sunku rasti klientų bazę.
Per didelė konkurencija. Kuo konkurencingesnė rinka, tuo sunkiau kiekviena įmonė turi stengtis įgyti rinkos dalį. Tiesą sakant, įsitvirtinę konkurentai greičiausiai yra labai galingi ir išradingi ir gali lengvai išstumti naujas įmones iš verslo. Pavyzdžiui, pagrindiniai mažmenininkai, tokie kaip „Walmart“, buvo kaltinami dėl daugelio mažesnių įmonių, kurios tiesiog negalėjo konkuruoti, žlugimo.
Patekimo į rinką kliūtys. Kai kuriose pramonės šakose sunku patekti. Taip gali būti todėl, kad teisiniai reikalavimai yra draudžiami, arba todėl, kad pradinės išlaidos yra didelės. Dėl šios priežasties daugeliui bendrovių atvykimo procesas gali būti per daug sudėtingas, kad jos žlunga dar prieš pradedant veiklą. Tiesą sakant, patekimo į rinką kliūtys iš pradžių negali išryškėti, ypač jei produktas ar paslauga yra nauja arba nebuvo pakankamai ištirta..
Bloga idėja. Daugelis verslininkų mano, kad jie turi kitą didelę idėją. Jie tiki, kad jų produktas bus labai populiarus iškart po jo įdiegimo. Dėl savo įsitikinimo jie neskiria laiko suprasti tikslinę rinką arba efektyviai išbandyti savo produktą.
Sunku įgyvendinti. Kai kurios įmonės gali būti per daug optimistinės dėl to, kas reikalinga norint parodyti savo planus. Jie gali nesuvokti, koks sudėtingas yra jų produktas arba kaip sunku bus jį suprojektuoti ar surinkti. Pvz., Įmonė gali rutulį ridenti tik sužinojusi, kad neturi nei išteklių, nei talentų, reikalingų jo palaikymui.
Pasenusi technologija. Verslas taip pat turi suprasti technologijų svarbą jų verslui. Pažangiausi kompiuteriai ar gamybos sistemos gali supaprastinti konkurentų verslą ir sutaupyti jiems milijonus dolerių. Tačiau verslas, bandantis konkuruoti su pasenusiomis technologijomis, greičiausiai neturės konkurencinio pranašumo, arba greičiausiai ilgai neišlaikys tokio.

Blogas verslo modelis gali sužlugdyti gerą kompaniją. Verslo įmonės turi gerai suprasti, ko nori jų klientai ir kaip efektyviai gaminti bei pristatyti savo gaminius ar paslaugas. Svarbu išvengti blogo verslo modelio - investuoti laiką ir pinigus į solidžius tyrimus ir planavimą.

Valdymas ir požiūris

Jūs girdėjote, kad požiūris yra viskas. Na, gali ir nebūti viskas kai jūs einate į verslą, tačiau neteisingas požiūris tikrai gali viską sugadinti nepaisant geriausių išdėstytų planų.

Klaidinga motyvacija

Kai kurie verslininkai verčiasi verslu, nes jie aistringai vertina norimą pasiūlyti produktą ar paslaugą. Nors aistra yra nepaprastai svarbi sėkmingam verslui, deja, vien aistros nepakanka.

Mentorius kartą su manimi pasidalino istorija apie savo brolį, kuris aistringai rėžė papūgas. Jis manė, kad likęs pasaulis taip pat turi mylėti papūgas, todėl nusprendė pradėti verslą, kurio specializacija yra papūgos. Vis dėlto jis nusivylė, kai paaiškėjo, kad jis nebuvo toks sėkmingas, kaip jis tikėjosi.

Jo klaida buvo nustatyti tikslinę rinką. Arba veikiau neteisingai ją identifikuojant. Jis nesuvokė, kad turės imtis papildomų veiksmų, kad pasiektų kitus papūgos mėgėjus, nes manė, kad visi jaučiasi taip, kaip ir jis. Laimei, jis persigalvojo dėl papūgų pardavimo ir vietoje to pradėjo šunų plovimo verslą. Kadangi tai buvo paslauga, kuri patraukė daugiau jo tikslinės rinkos, jis uždirbo daugiau pinigų.

Darykite tai, kas jums patinka, svarbu, tačiau tai negali būti vienintelis jūsų pagrindas pradedant verslą. Norint, kad bet kuris verslas išliktų, pelnas turi būti pagrindinis tikslas. Jei aistra užkerta kelią tinkamam verslo modeliui ar planavimui, ji gali būti visiškai destruktyvi.

Teisingas požiūris yra nešališkas. Jei galite objektyviai ištirti, kas veiktų, o ne pagal savo tyrimus, o ne pagal emocijas, jūsų šansai sulaukti yra daug didesni.

Prasti tyrimai ir planavimas

Sėkmingos įmonės, prieš atidarydamos parduotuvę, įsitikina, kad turi visas savo antis iš eilės, o tai reiškia, kad tyrimų ir planavimo procesas dažnai užtrunka mėnesius. Čia yra keletas klausimų, į kuriuos reikia atsakyti prieš pradedant verslą:

Kas yra klientai? Verslas turi nustatyti visus galimus produkto ar paslaugos pirkėjus. Jie turėtų dar labiau suskirstyti klientus į demografinius rodiklius ir nustatyti, kokia yra kiekvienos grupės rinka.
Kaip pramonėje veikia konkurencija? Svarbu suprasti, kaip konkuruoja kiti žaidėjai. Kartais verta prieštarauti status quo, tuo tarpu kitais atvejais geriau neišradinėti rato. Bet kokiu atveju verslininkai turi iš anksto nustatyti šiuos procesus ir nustatyti savo strategiją.
Kuriai grupei jie turėtų būti skirti? Verslas turėtų pasirinkti rinką, kuri yra reikšminga, tačiau kurios konkurentai nėra per daug nukreipti. Be to, geriausia nukreipti į suprantamą rinką, galbūt į rinką, kurios nariai yra patys verslo savininkai. Konkurencija toje rinkoje taip pat turėtų būti analizuojama siekiant užtikrinti, kad niša būtų pelninga.
Kokių įstatymų ir taisyklių reikia laikytis? Verslui galioja valstijų ir miestų įstatymai, taip pat jų atitinkamų pramonės šakų nustatyti įstatymai. Miesto, valstijos ar federalinės vyriausybės agentūrų taisyklių nesilaikymas gali sukelti ieškinius, baudas, priverstinį uždarymą ir net įkalinimą. Verslo įmonėms, kurios neatsižvelgia į šiuos veiksnius, kyla rimtas pavojus.

Prasta lyderystė

Kai kurias įmones valdo žmonės, kurie turi puikią idėją, tačiau jiems trūksta vadovavimo įgūdžių. Norint pritraukti įmonę į sėkmę, dažnai reikalingi šie bruožai:

Verslo patirtis ir supratimas. Geras vadovas pakankamai kartų bus šalia bloko, kad žinotų, kas veikia, o kas ne. Jie žino, ko ieško klientai, kaip derėtis dėl sandorių ir kaip išspręsti konfliktus.
Gebėjimas mąstyti esant slėgiui. Vykdyti verslą gali būti labai stresas. Geras vadovas žinos, kaip su tuo susitvarkyti.
Gebėjimas nustatyti prioritetus. Verslo valdymas susijęs su daugelio užduočių atlikimu, o tai reiškia, kad reikia nuspręsti, kur, kada ir kaip panaudoti išteklius keliomis kryptimis. Jei nesiimama spręsti svarbiausių užduočių, verslas daug labiau žlunga.
Gebėjimas priimti griežtus sprendimus. Kartais vadovai turi priimti sau ar kam nors kitam nemalonius sprendimus, norėdami būti naudingi įmonei. Tai gali reikšti, kad ką nors paleisite, nesakysite klientui arba sumažinsite atlyginimus. Be to, dėl savo sprendimų vadovas gali būti kaltinamas, kritikuojamas ar nusivylęs. Gebėjimas efektyviai kovoti su tokio tipo stresu yra labai svarbus geram vadovavimui.
Gebėjimas įkvėpti ir motyvuoti. Geri vadovai gali sukurti aistrą ir motyvaciją savo darbuotojams. Jei jie tiki savo darbuotojais, darbuotojai greičiausiai tikės jais ir palaikys kryptį, kuria vadovaujasi įmonė.

Financinės problemos

Grynųjų pinigų ir finansavimo tvarkymas yra pagrindinis dalykas norint išlaikyti verslą gyvą. Jei įmonės neturi lėšų apmokėti savo sąskaitas, jos žlugs.

Nepakankamas kapitalas

Daugelis verslininkų nesuvokia, kiek pinigų reikia iš tikrųjų norint išlaikyti savo įmonę. Jiems gali būti protinga pabandyti „pakišti“ savo įmones iš riboto biudžeto. Tačiau norint sėkmingai valdyti įmonę, reikia atidžiai stebėti finansus.

Anksčiau ar vėliau sąskaitos turi būti apmokėtos, o įmonės, kurios to nepajėgia, baigia bankroto bylą. Labai svarbu, kad verslo savininkai suprastų, kiek išleis iš anksto ir atitinkamai pasiruoštų.

Trūksta grynųjų pinigų

Akivaizdu, kad verslo tikslas yra padidinti pardavimus ir pelną. Bet net ir tada pelningas verslas nebūtinai garantuoja išlikimą. Daugelio verslo pardavimų apimtys ir pelno maržos yra geros. Tačiau problemų gali kilti, kai didžioji dalis šių pardavimų vykdoma kreditais. Verslas turi laukti, kol gaus savo pinigus, ir tikėtina, kad kai kurie klientai neįvykdys mokėjimo.

Tuo tarpu verslo sąskaitos tęsiasi, iš kurių greičiausiai reikia grynųjų. Todėl, jei įmonės neturi pakankamai grynųjų pinigų, jos gali gana greitai bankrutuoti. Be to, jei verslas parduoda daug kreditų, gali tekti susirasti grynųjų pinigų tiekėją, kuris sumokėtų sąskaitas, laukdamas, kol klientai atsipirks už paskolas. Grynieji pinigai yra karalius.

Ekonominės problemos

Ekonominiai veiksniai gali būti sunkiausiai įveikiami, nes verslininkai dažnai jaučiasi bejėgiai ką nors dėl jų padaryti. Nors nebūtinai taip yra, dėl prastos ekonomikos išgyvenimas gali būti daug sunkesnis. Keletas bendrų ekonominių problemų, kurias reikia spręsti, yra:

Išlaidų pokyčiai

Kai vartotojai turi mažiau pinigų išleisti, nukenčia įmonės. Tai sukuria domino efektą, liečiantį beveik kiekvieną verslą. Recesijos ateina ir praeina, tačiau ypač blogos jos bus pražūtingos ir žlugs dėl daugelio įmonių. Tie, kurie išgyvena, paprastai randa būdų, kaip valdyti mažesnį biudžetą ir pasiūlyti vertę savo klientams, nepaisant grubios ekonomikos.

Viena klaida, kurią gali padaryti verslas, yra smarkiai sumažinti jų kainas neturtingu ekonominiu laikotarpiu. Tai gali sumažinti pelno maržas taip, kad jei pardavimai toliau mažės, nedidelis pelnas virsta niokojančiais nuostoliais. Gali būti naudingiau tuo pačiu kainų tašku padidinti pridėtinę vertę produktams ar paslaugoms, o ne mažinti kainas.

Vartotojų ir pramonės tendencijų pokyčiai

Rinkos tendencijos dažnai keičiasi, o išnyksta ir išeina. Kai kurios įmonės nesugeba prisitaikyti prie besikeičiančių klientų interesų ir lūkesčių, o tai reiškia, kad blogiausiu atveju visa jų produktų linija gali pasenti. Tokiu atveju gali prireikti drastiškų verslo struktūros ir modelio pakeitimų. Tačiau tai dažnai būna pokytis, kurio daugelis įmonių nenori ar negali atlikti.

Keisti gali ir verslo infrastruktūra. Pavyzdžiui, IBM atsidūrė tokioje padėtyje, kurioje nebegalėjo konkuruoti asmeninių kompiuterių pramonėje, kurioje kadaise dominavo. Laimei, įmonė buvo pakankamai protinga, kad pritaikytų savo pagrindinę verslo strategiją ir rastų naują rinką. Tai yra kažkas, ko daugelis įmonių nesugeba padaryti. Jie galiausiai noriai uždaro parduotuvę arba yra išstumti iš verslo.

Teisinės problemos

Teisinės problemos gali būti labai brangios ir sukelti priverstinį verslo uždarymą ar net bankrotą.

Teismo procesai ir tyrimai

Čia verslas rizikuoja visais aspektais. Pavyzdžiui, ieškinys, kilęs dėl kliento paslydimo ant grindų, gali sugadinti įmonę, nepaisant to, ar verslas laimi, ar pralaimi. Arba įmonė gali būti uždaryta už vyriausybės įstatymų pažeidimus, pvz., Sveikatos kodekso pažeidimus ar SEC reglamentus.

Be pačių teismo išlaidų, teisinės kovos gali turėti ilgalaikį poveikį. Iškėlus bylą įmonei ar patraukus baudžiamojon atsakomybėn už sužeidimą, jie gali prarasti pasitikėjimą klientais, kreditoriais ir darbuotojais ir būti priversti mokėti daugiau kaip veiklos išlaidas, pavyzdžiui, draudimą.

Nuostatų pakeitimai

Verslas taip pat pažeidžiamas keičiantis vyriausybės nuostatoms. Jei vyriausybė nuspręs griežčiau laikytis tam tikros praktikos, ji gali priimti politiką, kuri padidins daugelio įmonių išlaidas. Ši praktika nėra skirta išstumti įmones iš verslo ir dauguma jų išgyvens puikiai.

Tačiau kai kurios įmonės gali būti jautresnės tokiems pokyčiams dėl savo dydžio ar veiklos būdo. Kartu su kitais veiksniais vyriausybės teisės aktų pakeitimai gali sukelti verslo nesėkmę arba prisidėti prie jos žlugimo.

Didelės įmonės nėra imunitetinės

Nors mažose įmonėse žlugimo procentas yra didelis, taip pat gali bankrutuoti ir stambios įmonės. Pastaraisiais metais didelių įmonių nesėkmės apima:

General motors. 2009 m. „General Motors“ bankrutavo po daugiau nei šimtmetį veikiančios įmonės. Kompanija žlugo dėl įvairių priežasčių, ko gero, pati kritiškiausia, kad ji nesukūrė transporto priemonių, galinčių konkuruoti pasaulinėje ekonomikoje.
Enronas. „Enron“ skandalas buvo vienas didžiausių istorijoje. „Enron“ įvykdė 98 sukčiavimo atvejus, įskaitant pinigų plovimą, prekybą viešai neatskleista informacija ir klastočių pinigų ataskaitų sukūrimą. Po informatorių ieškinio įmonė bankrutavo. „Enron“ yra puikus pavyzdys to, kas nutinka, kai įmonė elgiasi neetiškai.
Mano erdvė. „MySpace“ buvo viena iš pirmųjų socialinių tinklų svetainių. Iš pradžių svetainė sulaukė didžiulio pasisekimo. 2006 m. Ji buvo populiariausia socialinių tinklų svetainė JAV. Tačiau per dvejus metus „MySpace“ aplenkė jos pagrindinis konkurentas „Facebook“. „MySpace“ nesugebėjo prisitaikyti prie besikeičiančios socialinių tinklų aplinkos ir jos paslauga greitai prarado visas skiriamąsias savybes.
„Napster“. „Napster“ buvo bendravimo failų svetainė. Tai buvo viena iš pirmųjų tokio pobūdžio, tačiau kitos svetainės, tokios kaip „Bearshare“, „Frostwire“, „Gnutella“, „Freenet“ ir „Limewire“, atėjo kartu ir suvalgė didelę rinkos paklausą. Be to, „Napster“ pateko į bėdą dėl autorių teisių pažeidimo, galiausiai priversdamas įmonę visiškai atstatyti savo verslo strategiją.
Sienos. „Borders“ kadaise buvo vienas didžiausių knygynų JAV. Tačiau 2011 m. Ji buvo priversta uždaryti ir likviduoti dėl didelių skolų; Sienos pasiskolino per 40 mln. USD su labai didelėmis palūkanų normomis. Stengdamasis grąžinti skolą ir rasti būdą konkuruoti su elektroninėmis knygomis bei internetiniais mažmenininkais, „Borders“ buvo priverstas likviduoti.

Galutinis žodis

Net jei verslui sekasi gerai daugelyje lygių, viena pagrindinė problema gali sukelti jo nuosmukį. Arba kelių nedidelių problemų derinys gali tapti per didelis verslui. Sunku būti vienu iš nedaugelio, kuris išgyvena; tam reikia sugebėjimo vadovauti, tinkamo finansavimo, tiksliai apibrėžtų tikslų, veiksmingos verslo praktikos ir daugiau nei šiek tiek sėkmės.

Mano senas verslo profesorius kartą man liepė galvoti apie tokį verslą kaip automobilis. Jei viena dalis nustos veikti, visa tai gali sustoti.

Dėl kokių kitų priežasčių įmonės žlunga? Ar jūs patyrėte bet kurį iš šių pirmųjų rankų?