Kaip reklama veikia jūsų pirkinius? - 6 triukai, kuriuos reikia stebėti

Visų šių skelbimų tikslas yra tas pats: priversti jus nusipirkti bet ką, ką jie parduoda. Tačiau šiam tikslui pasiekti naudojami įvairiausi metodai. Kai kurie skelbimai rodomi atsižvelgiant į jūsų baimes, o kiti apeliuoja į jūsų poreikius ir norus. Geras skelbimas užfiksuoja jūsų emocijas ir aplenkia jūsų smegenis, skatindamas jus impulsyviai pirkti, o ne lyginti produktus, kad pasirinktumėte geriausią vertę..

Tačiau jums nereikia kristi už šiuos triukus. Galite pergudrauti reklamuotojus išmokdami atpažinti jų metodus ir suprasti, kaip jie manipuliuoja jumis. Galimybė pamatyti dūmus ir veidrodžius gali padėti sulaužyti burtą ir tapti protingu pirkėju.

Bendros reklamos strategijos, į kurias reikia atkreipti dėmesį

Sėkmingas skelbimas turi būti susijęs su trim dalykais. Pirmiausia, tai turi pritraukti jūsų dėmesį, nes negalite atsakyti į skelbimą, kurio nežiūrite. Ir šiuolaikiniame pasaulyje, kuriame visą laiką dėl įvairių dalykų konkuruoja dėl dėmesio, tai gali būti sunkus barjeras praeiti. Anot „Media Dynamics“, žmonės paprastai nepastebi daugiau nei pusės skelbimų, kuriuos mato tam tikrą dieną.

Antra, skelbimas turi nurodyti produkto pavadinimą taip, kad išliktų jūsų atmintyje. Televizijos reklama gali patraukti jūsų dėmesį ir pritraukti jūsų dėmesį iki galo, tačiau tai nėra gerai, jei pamiršite, kas buvo tą minutę, kai jūsų laida vėl pasirodė. Reklamuotojas nori, kad vėliau, kai pamatysite parduotuvėje, prisimintumėte produkto pavadinimą.

Tačiau neužtenka vien produkto atsiminti; reklamuotojas taip pat nori, kad jūs tai matytumėte teigiamai. Tokiu būdu, kai susidursite su daugybe panašių gaminių lentynose, labiau tikėtina, kad pasieksite A prekės ženklą, o ne X prekės ženklą. Tai yra trečiasis reklamos tikslas ir būtent su juo manipuliuojama daugiausiai. . Reklamuotojai naudoja kelis įprastus metodus, kad pozityviai parodytų savo produktus ir įtikintų jus, kad tai yra kažkas, ko jūs tikrai norite - arba dar geriau, tai, ko jums reikia.

1. Baimė

Vienas iš paprasčiausių būdų priversti žmones ką nors nusipirkti yra priversti juos bijoti to, kas gali nutikti jiems be jo. Žmonės bijo daugelio dalykų, įskaitant mirtį, nelaimingus atsitikimus, ligas, senėjimą ir emocinį atstūmimą. Reklamuotojai atsižvelgia į visas šias baimes, norėdami įtikinti žmones atverti savo pinigines.

Viena iš sėkmingiausių visų laikų reklaminių kampanijų, pagrįstų baime, buvo 1920-ųjų listerinių skelbimų serijos, sugalvotos terminu „halitozė“. Blogas burnos kvapas, kuris anksčiau buvo vertinamas tik kaip susierzinimas, staiga tapo medicinine būkle, galinčia pasmerkti aukas visą gyvenimą. Vienas žurnalo skelbimas, perspausdintas čia, Smithsonian žurnale, išsklaidė: „Halitozė daro jus nepopuliarų“ ir perspėjo, kad jį turi vienas iš trijų žmonių, įskaitant tuos, kurie „priklauso turtuolių klasėms“.

Kampanija buvo didžiulė sėkmė: remiantis populiaria ekonomikos knyga „Freakonomika“, per septynerius metus „Listerine“ pardavimai išaugo nuo 115 000 USD iki daugiau nei 8 milijonų USD..

Kodėl ši technika veikia: Baimė yra pagrindinis žmogaus instinktas. Priešistoriniais laikais jis vaidino svarbų vaidmenį išgyvenant žmogų, išmokydamas mus bėgti nuo ugnies, plėšrūnų ir kitų pavojų. Kai susiduriate su tokiomis grėsmėmis, nėra laiko analizuoti visų galimų padarinių ir atidžiai pasverti savo galimybių. Turite nedelsdami reaguoti, kad išsaugotumėte save, kol galite.

Tačiau ta pati instinktyvi reakcija gali prieštarauti mums šiuolaikiniame pasaulyje. Mes vis dar nesugebame suvokti ir reaguoti į pavojus, o kai tai padarome, mes reaguojame į instinktą, apeidami logines mūsų smegenų dalis..

Tai reiškia, kad jei reklamuotojai gali mus įtikinti, aplink kiekvieną kampą slypi pavojai, jie gali lengvai įtikinti mus vartoti viską, ką siūlo mums apsiginti. Jie mus gąsdina kiaulių gripo šmėkla, kad įtikintų mus atsargomis ant rankų dezinfekavimo priemonės ir ragina mus nusipirkti dujomis varomų visureigių, kad apsaugotume savo šeimas nuo kelių keliamo pavojaus. Jų pranešimas yra: „Tai pavojingas pasaulis, tačiau mūsų produktas gali jus išgelbėti. Nesustokite galvoti; tiesiog nusipirkite tai dabar arba susidurkite su pasekmėmis. “

Kaip kovoti atgal: Natūralu, kad niekaip nepateisinate savo baimės 30 sekundžių komerciniame lizde. Tam reikia daug metų terapijos. Vietoje to galite pabandyti nutraukti ryšį tarp savo baimės ir skelbime esančio produkto.

Pamatę skelbimą, kuriame atsižvelgiama į jūsų baimes, užduokite sau du klausimus:

Ko bijau?
Ar tikrai šis produktas mane nuo to apsaugos?

Tarkime, matote antibakterinio muilo skelbimą, įspėjantį apie tokių ligų, kaip kiaulių gripas ir SARS, pavojų. Tai yra du visiškai pagrįsti dalykai, kurių reikia bijoti. Tačiau jei atsitraukite ir pagalvosite apie tai, suprasite, kad abi šias ligas sukelia virusai, o ne bakterijos. Niekaip negali antibakterinis muilas apsaugoti jus nuo jų. (Tiesą sakant, Maisto ir vaistų administracija 2016 m. Priėmė taisyklę, pašalindama iš rinkos daugumą antibakterinio muilo rūšių, nes juos gaminančios įmonės negalėjo įrodyti, kad jie abu yra saugūs ir veiksmingi - net prieš bakterijas.)

2. Bandwagon

Nors vieni skelbimai atsižvelgia į jūsų baimę, kiti veikia atsižvelgiant į jūsų poreikius. Vienas iš pavyzdžių yra „juostinio vagono“ skelbimai, primenantys žmonių poreikį priklausyti. Pavadinimas kilęs iš frazės „hop on bandwagon“, reiškiantis įsitraukimą į populiarią tendenciją.

„Bandwagon“ reklamomis siekiama įtikinti jus, kad turėtumėte daryti būtent tai. Pagrindinė jų žinia yra ta, kad visi kiti jau naudoja šį gaminį, o jei jūs jo nenaudosite, liksite be pramogų.

Klasikinė reklaminių juostų reklaminė kampanija yra aštuntojo dešimtmečio ir devintojo dešimtmečio pradžios „Drąsiųjų pipirų“ reklama „Aš esu pipirai“. Juose yra ištvermingų, gražių žvaigždžių, geriančių daktaro Pepperio ir dainuojančių apie visus kitus žmones, kurie taip pat geria, serija. Pirmasis serijos skelbimas siūlo akivaizdžią žinutę: „Aš - pipiras, jis - pipiras, ji - pipiras, mes - pipirai ... argi nenorėtumėte būti ir pipirai?“

Kodėl ši technika veikia: Pasak psichologų, visi žmonės turi tam tikrus pagrindinius poreikius - o poreikis jaustis mylimam ir priimtam yra vienas iš svarbiausių. Psichologas Abrahamas Maslowas teigė, kad šis meilės ir priklausymo poreikis kyla iš esmės po pagrindinių fizinių poreikių - maisto, pastogės ir saugos bei saugumo poreikio. Žmonės patenkina šį poreikį ieškodami socialinių grupių, kuriose jie galėtų įsikurti, įskaitant klubus, bažnyčias, profesines organizacijas ir sporto komandas. Neįvykę jie tampa vieniši ir gali patirti nerimą ar depresiją.

„Bandwagon“ reklamos veikia, nes ten patenkinamas šis pagrindinis poreikis. Kai matote didelę žmonių grupę - paprastai jaunus, patrauklius žmones - visus, naudojančius tą patį produktą, ji siunčia aiškią žinią, kad šio produkto naudojimas yra būdas susipykti su šauniais vaikais..

Kaip kovoti atgal: Kaip ir reklamos, pagrįstos baime, juostinių juostų reklamos veikia gilų psichologinį lygį. Norėti būti priimtam yra normalu, ir nėra jokios priežasties kovoti su tuo. Tačiau protinga savęs paklausti, kur norite būti priimtas - ir kodėl.

Aiški žinia, rodanti banglenčių reklamą, yra tai, kad tinkamas produktas yra pagrindinis dalykas, norint įsitaisyti. Bet jei pagalvojate apie tai, greičiausiai nenorite priklausyti grupei, kuri priima jus tik dėl jūsų dėvėtų batų ar dėl to, kad esate soda, kurią geriate. Daug didesnė tikimybė, kad jausitės patogiai su žmonėmis, kurie iš tikrųjų turi ką nors bendra su jumis. Bendri pomėgiai, vertybės ar tikslai yra daug geresnis draugystės pagrindas, nei patinka tas pats gaivusis gėrimas.

Taigi, kitą kartą pamatę televizijos reklamą, raginančią jus įstoti į minią, paklauskite savęs: ar tai tikrai minia, prie kurios noriu prisijungti?

3. Sekso apeliacija

Lytinis potraukis yra vienas iš elementariausių žmogaus instinktų - dar svarbesnis už meilės ir priklausymo poreikį. Reklamuotojai pasinaudoja šiuo faktu, naudodamiesi erotiniais vaizdais, norėdami parduoti viską nuo automobilių iki drabužių.

Kartais šiose reklamose nurodoma, kad produkto naudojimas jus pavers patrauklesniais arba patrauklesnius žmones pastebės. Pvz., Alaus skelbimuose dažnai būna daug bikini plakiruotų moterų, tuo tarpu kvepalų reklamoje dėmesio centre dažniausiai būna viliojanti moteris. Tačiau skelbimai taip pat gali subtiliau susieti produktą su seksu; jie daro produktą pageidaujamą parodydami jį kartu su kitais vaizdais, kurie jus karšta ir vargina.

Viena garsiausių reklaminių kampanijų, kurioje seksas buvo naudojamas parduodant, buvo 1980 ir 1981 metų Calvin Klein džinsų reklaminių rinkinių serija, kurioje vaizduojama graži 16-metė Brooke Shields. Vienoje televizoriaus vietoje Shieldsas sėdi atskirtas kojomis, apsirengęs odai nelaidžiais džinsais, nes fotoaparatas lėtai pakelia kojas ir virš jos tarpkojo. Pajutusi jos veidą, ji sušnabžda: „Nori žinoti, kas yra tarp manęs ir mano Kalvinų? Nieko. “

Kodėl ši technika veikia: Kaip ir baimė, seksas yra pirminis instinktas, galintis visiškai apeiti logines mūsų smegenų dalis. Dėl to seksualinių pranešimų labai sunku ignoruoti. Ilinojaus universiteto 2017 m. Atliktas tyrimas parodė, kad žmonės dažniau pastebi ir atsimena skelbimus, kuriuose yra „seksualinių potraukių“..

Tačiau tas susidomėjimas ne visada reiškia geresnį produkto pardavimą. Viena vertus, seksualūs skelbimai nepatinka visiems vienodai. Vyrai linkę jiems patikti, tačiau moterys juos dažnai laiko atstumiančiais. Štai kodėl daug dažniau matote seksualinius vaizdus vyrams skirtuose skelbimuose, tokiuose kaip žurnalų išplatinimai, kuriuose vaizduojama graži moteris, išmarginta virš sportinio automobilio.

Seksualinės reklamos taip pat gali atsisakyti, nes vaizdo elementai atitraukia žmones nuo produkto arba dėl to, kad jie atrodo kaip niūrūs ar pigūs. Apskritai seksualūs skelbimai geriausiai veikia, kai parduodama produktą, kuris gerai tinka vaizdams. Pvz., Spalvingas maudymosi kostiumėlio modelis gali puikiai tikti nuo saulės apsaugančio elemento skelbimo, tačiau nešiojamojo kompiuterio skelbime žmonės prisimins moterį, o ne kompiuterį.

Kaip kovoti atgal: Kaip matote, seksualūs vaizdai privers jus pastebėti skelbimą, tačiau jie ne visada yra geri priversti jus nusipirkti. Negalime padėti ieškoti, nes taip yra sujungtos mūsų smegenys, tačiau iš tikrųjų gana lengva nutraukti psichinį ryšį tarp įvaizdžio ir gaminio..

Pamatę skelbimą, kuriame pilna seksualinių vaizdų, viskas, ką turite padaryti, turite paklausti savęs, ar šis produktas tikrai gali būti toks, koks žada. Pavyzdžiui, kai matote patrauklią porą, fotografuojančią kūną su tam tikru tekilos prekės ženklu, paklauskite savęs: „Ar tikrai mane kažkas patrauktų tik todėl, kad jie geria šį prekės ženklą?“ Ir jei tai jums neveiks, kas verčia jus galvoti, kad tai suveiktų dėl tu?

4. Vertybės

Jei sekso skelbimai kartais atrodo linkę pigaus ir nemandagaus, vertybėmis pagrįsti skelbimai pasisuka priešinga linkme. Šios reklamos yra skirtos patraukti vertybes, tokias kaip patriotizmas ar šeima. Pvz., Skelbime gali būti rodomi tobulos, laimingos šeimos, esančios gražiame namuose, vaizdai, visi vilkintys tos pačios markės sportbačius, siunčiant žinutę, kad šie batai yra jūsų bilietas į gražią, laimingą savo šeimą. Kitame skelbime gali būti pavaizduota draugų grupė liepos 4-osios piknike, kuriame „Old Glory“ išdidžiai skraido aukščiau ir geria tai, ką diktorius apibūdina kaip „puikų amerikietišką alų“.

Nors žodį „vertybės“ dažniausiai vartoja socialiniai konservatoriai, skelbimai taip pat gali skatinti liberalesnes vertybes, tokias kaip taika ir rasinė lygybė. Puikus pavyzdys yra 1971 m. „Coca-Cola“ skelbimas „Hilltop“. Tai rodo visų tautybių jaunuolius, susirinkusius ant didelio, žalio kalvos šlaito, giedant apie „mokant pasaulį dainuoti tobulai harmoningai“ - viską laikant skirtingomis kalbomis paženklintais kokso buteliais..

Kodėl ši technika veikia: Nors vertybėmis pagrįsti skelbimai atrodo priešingi seksualiems skelbimams, jie veikia taip pat - grynai emociniu lygmeniu. Matote tobulą šeimą arba Žvaigždes ir juosteles, ar visų tautų žmones, dainuojančius kartu, ir tai tiesiog leidžia jaustis gerai. Norite būti prisijungę prie to, kas yra už jo.

Tačiau daugeliu atvejų vaizdai skelbime turi mažai ar nieko bendro su produktu. „Hilltop“ reklama pajudina vienybės ir harmonijos idėją, o ne kokso butelius. Nealkoholinis gėrimas negali suteikti pasaulio ramybei daugiau, nei tam tikri sportbačių prekės ženklai gali padaryti jūsų šeimą laimingą ir klestinčią.

Kaip kovoti atgal: Norėdamas nusipirkti produktą, kuris palaiko tavo vertybes, nėra nieko blogo. Tačiau skelbimas, kuris, atrodo, skatina šias vertybes, nėra tas pats, kas produktas. Taigi, kai pamatysite vertybėmis pagrįstą skelbimą, pagalvokite, ar produktas iš tikrųjų palaiko tai, ko teigia.

Pvz., Kai matote skelbimą, kuriame pilna patriotinių vaizdų, nemanykite, kad produktas yra amerikietiškas; sužinokite, ar jis tikrai pagamintas JAV ir ar palaiko amerikiečių darbus. Panašiai, jei skelbime rodoma laiminga šeima, pagalvokite, ar produktas iš tikrųjų naudingas šeimoms. Pvz., Kūdikių mišinių skelbimuose paprastai rodomos naujos motinos su laimingais, sveikais kūdikiais, tačiau jie ne visada mini faktą, kad žindyti yra pigiau ir sveikiau.

5. Garsenybių patvirtinimai

Daugelyje skelbimų yra garsenybių rėmėjai, tokie kaip kino žvaigždės ir sporto figūros, norinčios įvertinti produktą. Federalinės prekybos komisijos nustatytos taisyklės reikalauja, kad įžymybės iš tikrųjų naudotų savo reklamuojamus prekės ženklus, tačiau dažniausiai už tai jie moka dosniai. Straipsnyje „The Richest“ apžvelgiami visų laikų geriausiai apmokami garsenybių pritarimo sandoriai, įskaitant:

„McDonald's“. Greito maisto milžinas dainininkui Justinui Timberlake'ui 2003 m. Sumokėjo 6 mln. USD, kad būtų įrašyta daina „I'm lovin 'it“ pagal kompanijos šūkį. Daina buvo rodoma „McDonald's“ skelbimuose daugiau nei 10 metų.
Nespresso. Nuo 2005 m. Kavos aparatų gamintojas sumokėjo aktoriui George'ui Clooney'ui apie 5 mln. USD per metus, kad tai būtų įmonės veidas užsienyje. Daugelis amerikiečių nežino apie šį rėmimą, nes JAV šie skelbimai nerodomi.
Pepsi. 2012 m. Pop superžvaigždė Beyoncé Knowles pasirašė 10-ies metų sutartį su „Pepsi“ dėl milžiniškų 50 milijonų dolerių. Ji paskelbė daugybę gaiviųjų gėrimų spausdinimo ir televizijos reklamų, įskaitant 2013 m. Reklamą su savo daina „Grown Woman“.
Nike. Krepšinio legenda Michaelas Jordanas pasirašė savo pirmąjį susitarimą su „Nike“ 1984 m., Uždirbdamas 500 000 USD plius honorarus už „Air Jordan“ sportbačių reklamą penkeriems metams. Vėliau buvo patvirtinti kiti patvirtinimo sandoriai. Šiandien Jordanija vis dar atneša praneštą 60 milijonų dolerių per metus vien iš honorarų.

Kodėl ši technika veikia: Garsenybių skelbimai veikia susiedami produkto pavadinimą su žmogumi, kuriuo žavitės. Matote spalvingą modelį, geriantį tam tikrą gaivųjį gėrimą, arba talentingą sporto žvaigždę, dėvinčią tam tikro prekės ženklo batus, ir jūsų smegenys daro protinį šuolį: Naudodami šį gaminį galite būti panašesni į šį žmogų..

Kai kuriais atvejais šis ryšys nėra tik numanomas; tai parašyta skelbime. Pavyzdžiui, „Gatorade“ buvo dar vienas iš daugelio prekės ženklų, kuriuos „Michael Jordan“ rėmė per ilgą karjerą. 1991 m. Komercinis filmas supainiojo Jordanijos šaudymo krepšius su vaikų ir paauglių, atliekančių savo judesius, kadrais, o daina fone apibūdina jų norą „būti kaip Mike'ą“. Skelbimas baigiasi šūkiu „Būk kaip Mike. Gerkite „Gatorade“. “

Kaip kovoti atgal: Daugeliu atvejų garsenybės palaikomas produktas neturi nieko bendra su to asmens sėkme. Išgėręs „Gatorade“ nepadės žaisti krepšinio kaip Michaelas Jordanas, lygiai taip pat, kaip gerdamas „Pepsi“, jis neprivers tavęs dainuoti kaip Beyoncé. Tai pripažįstant, svarbiausia sulaužyti skelbimo galią.

Kitą kartą pamatę garsenybę skelbime, pagalvokite apie tai, kuo žavitės dėl šio žmogaus, pavyzdžiui, jo išvaizda, talentas, turtas ar šlovė. Tada paklauskite savęs, ar skelbime esantis produktas turi ką nors bendro su ta kokybe. Jei ne, to asmens patvirtinimas neturi daugiau vertės, nei jūsų kaimyno kaimynas. Tiesą sakant, ji tikriausiai turi mažiau - bent jau žinote, kad kaimynui už tai nemokama!

6. Humoras

Pirmasis bet kurio skelbimo tikslas yra pritraukti dėmesį. Baisūs, šokiruojantys vaizdai yra vienas iš būdų patraukti akį, tačiau juos naudojant skelbime, produktas gali sukelti neigiamų jausmų. Humoro naudojimas, atvirkščiai, pritraukia dėmesį ir sukuria teigiamus jausmus - tai naudinga reklamuotojams.

Vienas garsiausių humoro naudojimo būdų reklaminėje kampanijoje buvo „Apple“ serija „Gaukite Mac“, kuri vyko nuo 2006 m. Iki 2009 m. Šiose įnoringose reklamose vaizduojami „Mac“ personažai, jaunas, šaunus laisvalaikio drabužių vaikinas ir vyresnio amžiaus kompiuteris. , stodyvesnis vaikinas kostiume ir kaklaraištyje. Kiekviena trumpa scena tarp jų dviejų švelniai linksmina kompiuterį dėl jo sunkumų atliekant pagrindines užduotis. „Adweek“ tai pavadino geriausia dešimtmečio reklamos kampanija.

Kai kurie humoristiniai skelbimai linksmina kitus, įprastesnius skelbimus. Pavyzdžiui, 1996 m. „Sprite“ scena, kurioje grojo krepšininkas Grantas Hillis, parodijavo „Be Like Mike“ skelbimą ir kitas reklamas su sporto žvaigždėmis. Paauglys berniukas, pamatęs Hillą geriantį „Sprite“, daro tą patį - bet vis tiek pameta krepšį. Kai jis krinta ant užpakalio, balsas perspėja: „Jei nori patekti į NBA… praktiką“.

Kodėl ši technika veikia: Pabandykite prisiminti vieną geriausių pastaruoju metu matytų skelbimų. Pirmasis, kuris jums pasirodė galvoje, yra didelė tikimybė, kad tai buvo humoristinis skelbimas. Tai parodo, kad tokio tipo skelbimai yra geras darbas, atitinkantis pirmuosius du reklamos tikslus: patraukti jūsų dėmesį ir išsiskirti atmintyje..

Dabar, galvodami apie šį skelbimą, paklauskite savęs, kaip jaučiatės dėl produkto. Jei prisiminęs skelbimą verčia šypsotis ar garsiai juoktis, tai tikriausiai reiškia gerą jausmą apie produktą - galutinį reklamos tikslą. Humoras gali mus prilyginti produktui net tada, kai pokštas neturi nieko bendra su pačiu produktu. Straipsnyje „Psichologija rinkodaros specialistams“ teigiama taip: „Mes perkame iš žmonių, kurie mums patinka, o humoras yra lengviausias ir greičiausias būdas ten patekti“.

Kaip kovoti atgal: Neatmetama galimybė, kad humoristines reklamas gali būti smagu žiūrėti. Svarbu atsiminti, kad juokingas skelbimas nepadaro geresnio produkto. Šiuos skelbimus yra prasmingiausia traktuoti kaip pramogas, o ne kaip rimtą vadovą, kaip turėtumėte apsipirkti. Jei darote didelę finansinę investiciją, pvz., Perkate kompiuterį ar automobilį, turite sutelkti dėmesį į tikrus produkto pranašumus ir trūkumus, o ne į mielus simbolius skelbime..

Galutinis žodis

Skelbimai gali būti jaudinantys, jaudinantys, juokingi - netgi puikūs. Tinkamai parengtas skelbimas gali pakilti iki meninio lygio, ir puiku jį vertinti taip, kaip ir bet kurį kitą kūrinį. Tačiau yra skirtumas tarp to, kaip mėgautis menu ir leisti jam kontroliuoti jūsų pirkimo sprendimus. Galite nueiti į galeriją ir pasigrožėti „Monets“ ir „van Goghs“, tačiau tai nereiškia, kad turėtumėte jaustis priversti nusipirkti tam tikro prekės ženklo muilą, kuris, kaip manoma, buvo parduotas muziejaus dovanų parduotuvėje..

Kai suprantate, kaip veikia skelbimai, galite į juos žiūrėti kritiškai. Galite grožėtis jų meistriškumu ir tuo, kaip jie apeliuoja į jūsų emocijas, iš tikrųjų jų neįsižeisdami. Tai suteikia jums geriausią iš abiejų pasaulių: galimybę mėgautis geru skelbimu neleidžiant juo manipuliuoti.

Koks geriausias jūsų matytas skelbimas? Kaip manote, ar tai turėjo įtakos jūsų pasirinkimui??