Suprasti privačių etikečių parduotuvių prekės ženklų vertę - pirkimo priežastys

Nors piniginės santaupos paprastai yra pagrindinis impulsas renkantis privačių prekių ženklų gaminius, o ne nacionalinius prekės ženklus, pirkėjai atrado, kad tarp dviejų kategorijų produktų skonio, naudojimo ar ingredientų kokybės nėra akivaizdaus skirtumo. Diferencijavimo nebuvimas ir aiškus privačių prekės ženklų pranašumas lemia esminius pokyčius mažmeninės prekybos pramonėje šiandien ir daro įtaką kainodarai, reklamai, prekybai ir produktų pasirinkimui..

Firminių gaminių vertė ir ateitis

Terminas „prekės ženklas“ reiškia fermentų ir ūkininkų praktiką, kai gyvuliai skiriasi nuo kitų gyvulių deginant asmeninį nuosavybės ženklą ant bandos gyvūnų slėptuvės. Plėtojant prekybą ir prekybą ar parduodant pagamintus produktus per atstumą, prekės ženklo naudojimas tapo būtinas, kad būtų išlaikytas ryšys tarp asmens, kuris pagamino ar pateikė produktą, ir produkto vartotojo.

Pavyzdžiui, buvo vienas dalykas nusipirkti plūgą iš vietinio verslininko keliu, ir visai kas kita - plūgą pirkti iš nežinomo kalvio, kuris galbūt nesugebėjo tinkamai suklastoti metalo. Produkto žymėjimas gamintojo vardu leidžia tolimam tiekėjui sukurti gerą reputaciją dėl pastovios kokybės ir geros vertės, kuri būtina norint konkuruoti su vietiniais produkto tiekėjais.

Iki XX amžiaus gamintojo reputacija ir nuomonė apie jo gaminius buvo skleidžiama žodžiu. Prekės ženklas užtikrino pirkėjui, kad jis arba ji gaus tokios pačios kokybės produktą, nepriklausomai nuo jo buvimo vietos. Pavyzdžiui, „Levi-Strauss“ pradėjo prekiauti vyriškomis darbo kelnėmis, pagamintomis iš sunkių džinsų ir metalinių kniedžių, skirtų armatūrai, ir gamino beveik nesunaikinamas kelnių poras, palyginti su kitų gamintojų pigesnėmis darbo kelnėmis. „Levi-Strauss“ prekės ženklo buvimas (ir prekės ženklo dvigubo lanko susiuvimas ant užpakalinės kišenės) pirkėjams garantavo, kad jie pirks geresnį produktą, atitinkantį lūkesčius, kad ir kur pirktų. Atsiradus spausdintinei ir žiniasklaidos reklamai, visų produktų gamintojai išmoko kurti savo įmonių reputaciją, vartotojui primenant, kad tai prekės ženklai.

Asmeninių etikečių prekės ženklų augimas

Per pastaruosius 100 metų gamintojai vis labiau tobulino savo produktų rinkodarą ir pardavimą. Liko labai nedaug masinių rinkų, kurias pakeitė šimtai nišos segmentų, kurie skiriasi kaina, paslauga, įvaizdžiu ir kokybe. Pvz., Rinkoje, kurioje nuolat gaminamos naujovės, ilgaamžiškumo reputacija neturi jokios reikšmės. Pavyzdžiui, mobiliuosius telefonus vartotojai nuolat keičia, kad įgytų papildomų techninių galimybių, o ne todėl, kad jų ankstesni telefonai nebeveikia.

Šis lūžimas sukuria galimybę daugiau privačių etikečių (ne mažiau) dėl kelių veiksnių:

• Mažesnės rinkodaros išlaidos. Taip yra todėl, kad pagrindinis dėmesys skiriamas mažmenininkui, o ne mažmeninės prekybos prekių ženklams. Kitaip tariant, „Walgreens“ gali reklamuoti savo fizinės parduotuvės vietą, o ne leisti pinigus atskiriems produktams reklamuoti.
• Pertekliniai gamybos pajėgumai. Mažėjant prekės ženklo produktų pardavimui, gamybos pajėgumai didėja. Paprastai korporacija paprastai gamina privataus prekės ženklo produktą kartu su prekės ženklu pažymėtu produktu.
• Technologinė pažanga gaminant, saugant ir gabenant. Produktai gali būti gaminami bet kurioje pasaulio vietoje, parduodami bet kurioje pasaulio vietoje. Pavyzdžiui, Kinijos gamyklos greičiausiai bus modernesnės nei JAV - kompiuteriai ir įranga greitai keičiami gaminant įvairius gaminius, o konteinerių laivai, ilgesni nei trys futbolo aikštės, gali gabenti 140 milijonų kubinių pėdų krovinių ( maždaug 60 000 vidutinių amerikietiškų namų) per jūrą. Šie veiksniai mažina išlaidas ir laiką, reikalingus gaminiui patekti į rinką.
• Interneto visur. Remiantis 2010 m. JAV gyventojų surašymo biuro duomenimis, beveik pusė Amerikos namų turi prieigą prie interneto, todėl rinkodaros specialistai gali mažomis sąnaudomis nukreipti į pasirinktas pirkėjų grupes ir pasiekti jas. Pirkėjų lojalumo klubai, produktų nuolaidos ir savaitinis išpardavimas yra stebimi mažmenininkų, tiek mažų, tiek mažų, ištisą parą. Tiesą sakant, vienas didžiausių mažmenininkų pasaulyje „Amazon“ net nevykdo fizinės prekybos vietos, o pasikliauja tik žiniatinkliu.

Vis svarbesnis šios tendencijos veiksnys yra nacionalinių ir regioninių prekės ženklų gaminių pakeitimas privataus prekių ženklo gaminiais. Panašiai kaip užtvankos sienoje esanti skylė, susidaręs nutekėjimas dar labiau išplečia skylę ir susilpnina sieną. Taip yra su privačių prekių ženklų produktais: tikėtina, kad jie ir toliau pakeis nacionalinius prekės ženklus visose, išskyrus keletą atskirų rinkų, kuriose nei kaina, nei kokybė nėra veiksniai, o prestižas ir statusas.

Kas yra „Private Label“ prekės ženklas?

Asmeninis prekės ženklas, taip pat žinomas kaip „parduotuvių prekės ženklas“, yra tiesiog vienos įmonės pagamintas produktas, parduodamas kitos įmonės prekės ženklu. Iš pradžių privačių prekių ženklų prekės buvo įvestos kaip mažesnių kainų alternatyva nacionaliniam prekės ženklui, tačiau kainų skirtumo pakako, kad kai kurie pirkėjai būtų skatinami sandėliuoti tokius gaminius, nepaisant jaučiamo kokybės skirtumo..

Net jei gamybos išlaidos yra didesnės nei nacionalinis prekės ženklas, paprastai dėl gaminamo kiekio skirtumo, sutaupytos rinkodaros išlaidos leidžia mažmenininkams tuo pačiu metu parduoti produktą už mažesnę mažmeninę kainą ir gauti didesnę bendrąją pardavimo maržą..

Kiti mažmenininko siūlomi privataus prekės ženklo pranašumai:

• Marketingo strategijos kontrolė. Mažmenininkai gali lengviau pritaikyti produktų pasiūlą individualioms parduotuvėms ir bendruomenėms, supančioms kiekvieną vietą. Pvz., Viena Ispanijos bendruomenės parduotuvė gali pasiūlyti daugiau tradicinių Lotynų Amerikos patiekalų nei parduotuvė, kurioje vyrauja žydų gyventojai ir kuri perka košerinius maisto produktus.
• Garsumo valdymas. Daugelis gamintojų reikalauja, kad mažmenininkas garantuotų mažiausio kiekio pardavimą, kad gautų kainų nuolaidų, rinkodaros nuolaidų ir kitų privalumų. Tačiau privačių etikečių gamintojai siūlo galimybę nusipirkti produktą mažesnėmis apimtimis, labiau linkusiais parduoti, ir pritaikyti tuos kiekius pagal klientų poreikius.
• Sustiprinkite mažmenininko prekės ženklą. Stiprindami mažmenininko prekės ženklą, o ne atskirų produktų prekės ženklus, efektyviai išnaudojamos reklamos ir rinkodaros išlaidos ir sąvoka „pasitikite produktais“ pakeičiama „pasitikėkite mažmenininku“. „Best Buy“, didelis elektroninių gaminių mažmenininkas, šiuo metu bando įgyvendinti šią strategiją su užsienio ir mažais elektroninių prekių gamintojais, suderindamas mažas kainas, nemokamą pristatymą ir intensyvų klientų aptarnavimą..
• Lankstumas. Mažmeninės rinkos yra labai nestabilios, paveiktos nuojautos, pagiežos ir gandai. Produktų atšaukimas reikalauja brangiai kainuojančių pastangų, norint pašalinti gaminį iš lentynų, grąžinti juos ir atnaujinti su kitu produktu. Dažnai mažmenininkai ir gamintojai sudaro ilgalaikes sutartis, kurios nėra lengvai pritaikomos. Asmeninių prekių ženklų prekės ženklą, kurį paveikė kai kurios iš šių problemų, pašalinti ir pakeisti yra daug lengviau nei nacionalinį prekės ženklą.

Priežastys pirkti privačių etikečių prekės ženklus

Remiantis TIME, dauguma vartotojų „užsiminė apie tai, kad daugelį generinių parduotuvių prekės ženklų maisto produktus iš tikrųjų gamina tos pačios bendrovės, gaminančios brangesnius prekės ženklo produktus“, kurie „išeina iš tų pačių gamyklų su tie patys ingredientai ... vienintelis skirtumas yra etiketėje. “ Toliau autorius sako, kad perėjus nuo pavadinimo prekės ženklo prie privačios etiketės yra „paprastas būdas sutaupyti maždaug 30 proc., Neprarandant kokybės“.

Tai yra viena iš kelių priežasčių, leidžiančių pereiti prie privačių prekės ženklų prekių ženklų:

1. Išlaidos

Prekiniai ženklai yra veiksmingiausi, kai mažmenininkai įgyvendina pigių pajamų gavimo strategiją. Gamybos ir logistikos perdavimas dideliems nacionalinių prekės ženklų gamintojams, kurių perteklius yra perteklinis, arba specializuotiems gamintojams, kurie orientuojasi į ribotą produktų asortimentą, nebereikia didelių kapitalo investicijų. Tais atvejais, kai mažmenininkui taip pat priklauso gamybos įranga, kapitalo sąnaudos gali būti amortizuojamos per bendrą mažmeninės prekybos ir gamybos bazę. Bet kuri taktika sumažina išlaidas vienetui.

Privataus prekės ženklo rinkodaros išlaidos padidėja arba jų nėra. Tai mažmenininkams leidžia sutaupyti daug lėšų, kurių dalis vartotojams perduodama mažesnėmis kainomis.

2. Kokybė

Nors kokybę galima apibrėžti įvairiais būdais, dauguma vartotojų mano, kad privataus ženklo kokybė skiriasi nuo nacionalinio prekės ženklo produkto. Daugybę metų „Consumer Reports“ atliko aklų skonio testus tarp parduotuvių prekės ženklų ir nacionalinių prekės ženklų produktų, norėdami apklausti vartotojus apie parduotuvių prekės ženklų kokybę.

2012 m. Spalio mėn. „Consumer Reports“ pranešė, kad daugiau nei 80% apklaustųjų (apie 24 000) nurodė, kad privačios prekės ženklo prekės ženklas yra tas pats arba geresnis nei nacionalinis prekės ženklas. 2011 m. Apklausa, paskelbta 2012 m. Spalio mėn. Žurnalo TIME numeryje, parodė, kad beveik du trečdaliai vartotojų sutiko su teiginiu „Prekės ženklai nėra geresnės kokybės“.

3. Sauga

Nors maistas ir vaistai, populiarūs prekių ženklai su etiketėmis, yra griežtai reguliuojami, dietiniai ir maisto produktai ar papildai (maistiniai produktai) nėra griežtai reglamentuojami. Dėl šios priežasties veikliosios medžiagos papilde „gali būti nevisiškai suprantamos ar net nežinomos“, teigia gydytojas Grantas Cooperis. „Įrodyta, kad kai kurie papildai skiriasi nuo reklamuojamų ingredientų. Kai kuriose buvo nustatyta, kad jose yra kenksmingų medžiagų - mikroorganizmų, receptinių vaistų ingredientų ir metalų. “

Vietoj federalinio reguliavimo ir priežiūros dideliems mažmenininkams, tokiems kaip „Walmart“ ar „Walgreens“, prekiaujantiems privačių etikečių dietiniais vaistais, paprastai reikalingi intensyvūs gamybos ir saugos procesai bei standartai, nes vartotojai yra atsakingi už gaminių, kuriuos jis parduoda privačiai, saugumą..

Galutinis žodis

Prekių ženklai su privačiomis etiketėmis yra tokie, kad išliktų, ir iš esmės jie buvo geri vartotojams. Siekdami konkuruoti, nacionaliniai prekių ženklai dažnai siūlo nuolaidų kuponus, pasiūlymus ir specialius išpardavimus, kad padidintų pardavimų apimtį ir išlaikytų klientus. Vis dar stengdamiesi ekonomikai žmonės randa būdų, kaip sutaupyti pinigų, net esant būtinybei. Naudoti privačių prekės ženklų prekinius ženklus yra gera vieta pradėti.

Ar perkate parduotuvių prekių ženklus? Jei taip, ar matote kokybės skirtumą??