Kaip pinigai gali pakeisti žmones ir paveikti jų elgesį

Jūsų mintys, elgesys ir veiksmai yra susiję su jūsų psichologija, kurią sudaro daugybė veiksnių, pradedant nuo jūsų genetinės struktūros ir baigiant tuo, kaip buvote užaugęs. Nors pinigai tiksliai neformuoja jūsų įsitikinimų sistemos, tačiau jie gali paveikti mąstymą ir elgtis link kitų. Geresnis supratimas, kokį poveikį jūsų elgesiui gali turėti pinigai ar jų nebuvimas - gali geriau suprasti, kada jie gali patraukti jūsų stygas, ir, tikėkimės, padės išmokti juos sustabdyti..

Būdai, kaip pinigai veikia elgesį

Grynieji pinigai gali turėti rimtos įtakos jūsų įsitikinimams, pradedant santykiais ir baigiant požiūriu į save. Idėja, kad pinigai tikrai gali pakeisti žmones, yra daugybė mokslinių įrodymų.

1. Socialinė ir verslo vertė

2004 m. Atliktas tyrimas parodė, kad pinigai keičia tai, kaip jūs vertinate savo laiką ir pastangas. Tyrėjai Jamesas Heymanas ir Danas Ariely sukūrė eksperimentą, kurio metu jie galėjo įvertinti, kaip motyvuotas žmogus yra atlikti užduotį, pagrįstą pinigais. Tiriamųjų buvo paprašyta perbraukti apskritimus per kompiuterio ekraną. Vienos grupės buvo paprašyta tai padaryti kaip „palankumą“. Kitos grupės buvo paprašyta tai padaryti už 0,50 USD, o paskutinei grupei buvo pasiūlyta 5 USD. Suskaičiavus dalykus, greičiausiai užduotį atlikusi užduotis buvo atlikta greitai. Kitas buvo $ 5 grupė, o paskutinė buvo $ 0,50 grupė.

Heymanas ir Ariely padarė prielaidą, kad yra dvi motyvai atlikti nurodytą užduotį. Pirmasis yra socialinis. Pripažindami užduoties socialinę vertę, mes suprantame, kad tai yra vertas laiko investavimas ir mūsų socialinės pareigos dalis, ir mes dažniausiai džiaugiamės galėdami padėti. Tačiau kai pinigai yra siūlomi kaip motyvacija, tada mes pradedame galvoti ne apie socialinį aspektą, o apie verslo vertę. Todėl mes vertiname savo laiką nuo piniginio atlygio, todėl 0,50 USD grupė buvo lėčiausia - jie tiesiog manė, kad jų laikas ir pastangos yra verti daugiau pinigų.

Aišku, kad pinigai gali būti motyvatoriai, kai reikia nustatyti vertę. Nors ką nors darydamas nemokamai kaip palankumas turi teigiamą konotaciją, įvedus pinigus, ta smegenų dalis veiksmingai išjungiama. Tai gali turėti rimtų padarinių jūsų darbo gyvenime. Jei jaučiate, kad nusipelnėte daugiau pinigų, dėl to galite atlikti nepakankamą darbą.

2. Savarankiškumas ir aptarnavimas

Tie, kurie žino apie pinigus, paprastai stengiasi būti savarankiškesni nei tie, kuriems pinigai nėra prioritetas - bent jau taip nustatyta 2009 m. Jeilio vadybos mokyklos tyrime. Tyrimas buvo paremtas monopolijos pinigais. Viena tiriamųjų grupė įėjo į kambarį, kuriame buvo keli pinigų priminimai, pavyzdžiui, ant stalo monopolio pinigai, pareiškimai apie pinigus ir net finansinis pokalbis. Antroji tiriamųjų grupė pateko į kambarį, kuriame nebuvo minimi pinigai, ir jiems abiems buvo išduotas testas.

Kai užduotis buvo atlikta labai sunkiai ir net neįmanomai, kartu su instrukcijomis, kuriomis buvo galima gauti pagalbą, būtent su pinigais susijusi grupė atrodė labiausiai ketinanti atlikti darbą atskirai, net kai nebuvo įmanoma baigti užduoties solo. Kita vertus, ne pinigų grupė linkusi prašyti pagalbos. Tyrime padaryta išvada, kad pinigų sąmoningi asmenys yra labiau savarankiški nei jų bendraamžiai, ypač kai pagrindinis dėmesys skiriamas pinigams.

Jeilio tyrimas toliau vertino, kaip pinigai paveikė asmens elgesį, naudodamiesi tomis pačiomis grupėmis, kad iliustruotų užuojautą ir paslaugumą tiek pinigus sąmoningiems, tiek tiems, kuriems aplinka be pinigų. Kai, atrodytų, nedalyvaujantis asmuo perėjo jų kelią su rankomis aplankuose ir pieštukuose, o paskui juos numetė, labiausiai padėjo ta grupė, kuriai nebuvo priminta pinigų. Pinigų sąmoninga grupė turėjo mažiau galimybių siūlyti ir ieškoti pagalbos atliekant užduotį.

3. Savarankiškas vaizdas

Uždirbta suma gali turėti įtakos tam, kaip žiūrite tiek į save, tiek į kitus. Tyrimas, paskelbtas 2013 m. Rugpjūčio mėn. „Asmenybės ir socialinės psichologijos žurnale“, paprašė asmenų įvertinti tokius dalykus kaip klasė, genetika ir net I.Q. Analizuojant rezultatus, jie buvo apibrėžti kaip individo „klasės esencializmo“ jausmas - mintis, kad klasių skirtumai grindžiami tapatumu ir genetika, o ne aplinkybėmis.

Turtingiausi respondentai buvo tie, kurie giliausiai jaučia klasės esencializmą. Vargšai linkę manyti, kad klasė nėra susijusi su genais - kad iš esmės kiekvienas gali būti turtingas ir bet kas gali būti neturtingas. Kita vertus, turtingi žmonės labiau tikėjo, kad turtas yra genų ir tapatybės dalis - kad jie turėjo teisę į turtą, remdamiesi savo asmeninėmis aplinkybėmis ir veiksmais. Turtingi respondentai taip pat tikėjo, kad daugiau ar mažiau gyvenimas yra teisingas ir žmonės dažniausiai gauna tai, ko nusipelno.

4. Etika

Kai mokate mokesčius, ar jūs apie juos pranešate nepriekaištingai, ar manote, kad priimtina šiek tiek suklasifikuoti skaičius? 2012 m. Publikuotame leidinyje „Proceedings of the National Academy of Sciences, Jungtinės Amerikos Valstijos“ buvo klausiama, ar turtai ir aukštesnės klasės suvokimas galėtų padidinti asmens įsitraukimą į neetišką elgesį..

Nuo kitos transporto priemonės atjungimo nuo stotelės iki sukčiavimo žaidime, daugiau saldainių išgėrimo, nei siūloma, turtingiausiems tiriamiesiems dažniausiai buvo pažeistos taisyklės, net tada, kai tyrėjas nurodė, kad daugiau saldainių pavartojus vaikams bus mažiau . Tyrimo autoriai Paul K. Piff ir kt. Pažymėjo, kad tie, kurie save laikė aukštesne klase, dažniausiai elgėsi neetiškai, ypač kai buvo įvestas turto simbolis, pavyzdžiui, nupjovė pėsčiąjį. kai, pavyzdžiui, prabangiame automobilyje.

Tyrimas apibūdino elgesį kaip „savo interesų maksimizavimą“. Ši mintis rodo, kad tie, kurie turi daugiausia pinigų arba užima aukštesnes klases, labiau linkę pasidomėti „kas tai man?“ požiūris. Jie aktyviai dirba siekdami kuo daugiau naudos sau. Tyrime pabrėžiama, kad šie asmenys yra puikūs verslo lyderiai, nes jie dažnai dirba sunkiausiai, kad maksimaliai išnaudotų sutartį ar darbą..

5. Priklausomybė

Daugybė priklausomybių prasideda todėl, kad žmogus gauna teigiamą atsakymą dėl tam tikro tipo elgesio. Nesvarbu, ar tai laimingas jausmas, kurį jūs gaunate apsipirkdami, ar jaudulys, atsirandantis dėl azartinių žaidimų, aktyviai ieškant, kad elgesys vėl ir vėl dėl tos pačios baigties gali sukelti priklausomybę. Tai vadinama „elgesio ar proceso priklausomybe“ - kompulsyviu elgesiu, motyvuojamu ne priklausomybe nuo priklausomybę sukeliančios medžiagos, o greičiau procesu, kurio rezultatas yra iš pažiūros teigiamas rezultatas.

Kai kuriems asmenims pinigų uždirbimas gali sukelti didelę priklausomybę. Tokia didžiulė čekio dalis ar gerai užpildyta taupomoji sąskaita gali tapti vieninteliu turto ieškotojo gyvenimo tikslu, kaip perspėjo klinikinės psichologijos gydytojas Tianas Daytonas. Ji perspėja, kad po pinigų gavimo atsirandantis teigiamas jausmas gali sukelti gerai jaučiamą cheminę reakciją smegenyse. Savo ruožtu tai gali sukelti didelį susirūpinimą pinigais ir užkrauti santykius ne tiems, kurie susiję su daugiau uždirbti..

Galutinis žodis

Nesvarbu, ar jūs gimėte turtingi, ar laimite loteriją, pinigai gali paveikti jūsų elgesį - o kai kurie iš šių padarinių iš esmės gali būti neigiami. Vis dėlto, žinodami apie socialines turto spragas - tokias kaip užuojautos nebuvimas, klasių konfliktas, izoliacija ir etikos pablogėjimas - galite apsisaugoti nuo to, kad turėsite įtakos kai kuriems neigiamiems pinigų įgijimo aspektams. Įsipareigojimas savanoriškai prisidėti, paaukoti lėšų pasirinktai labdaros organizacijai ir išplėsti savo socialinį ratą įtraukiant įvairaus lygio draugus iš visų - tai gali padėti jums padaryti ką nors pozityvaus su savo nauda ir kuo geriau išnaudoti savo pinigus..

Nors yra daugybė įrodymų, kad pinigai iš tikrųjų keičia žmones, jūsų rida gali skirtis. Yra keletas socialinių ir ekonominių veiksnių, kurie gali iškreipti studijų rezultatus, įskaitant amžių, rasę, išsilavinimo lygį, vietą ir asmeninį požiūrį į pinigus. Tiesa, kad buvimas „turtuoliu“ gali pakeisti jūsų mąstymą, tačiau tai negali pakeisti jūsų genetikos, tapatybės, polinkio į sunkų darbą ar šeimos istorijos. Galų gale jūsų idealai ir vertybės tikriausiai nulemia jus daugiau nei jūsų atlyginimo dydis.

Ar manote, kad pinigai keičia žmones?