3 sėkmingo mažų namų verslo elementai - praleiskite verslo plano šabloną
Pirmas dalykas, kurį jums reikia išsiaiškinti prieš pradedant savo verslą, yra tai, kokį produktą ar paslaugą siūlote. Tai nebūtinai turi būti nuostabi nauja technologija ar paslauga, kurios niekas kitas neteikia. Kai kuriais atvejais šie dalykai gali gerai veikti, tačiau taip pat gali būti, kad niekas nesiūlo jūsų galvojamo produkto ar paslaugos, nes nėra jo paklausos.!
Pagalvokite apie savo stipriąsias puses, įgūdžius ir pomėgius. Kas tau dabar gerai? Šie įgūdžiai gali būti susiję su jūsų dabartiniu darbu, tačiau jie neprivalo būti. Jei planuojate išnaudoti šiuos įgūdžius, jie turėtų būti kažkas, ko jūs iš tikrųjų turite mėgautis darydami, nes suteiksite nemažai laisvo laiko savo verslui. Jei padarai save apgailėtinu darydamas tai, ko nekenti, greičiausiai ilgai to nesilaikysi. Tačiau jei jums tiesiog reikia papildomų pinigų trumpam laikui, mylėti idėją nebūtina - tai tiesiog turi būti kažkas, už ką žmonės jums sumokės..
Reikia idėjų? Pažvelkite į sėkmingą verslą jūsų rajone. Jei kažkas uždirba pinigus už tam tikrą produktą ar paslaugą, yra tikimybė, kad ir jūs galite. Kodėl? Nes jūs jau žinote, kad ten yra mokančių klientų! Tada galite sutelkti dėmesį į geresnės to produkto ar paslaugos versijos siūlymą arba už mažesnę kainą (arba abi!). Jei tai yra šalutinis verslas, pasirūpinkite, kad jis būtų paprastas - mokesčių paruošimas, vaikų priežiūra, naminių gyvūnėlių priežiūra ar bet kas kitas, ką galite rasti vietiniuose geltonuose puslapiuose..
2. Jūsų tiksliniai klientai
Kitas dalykas, kurį jums reikia išsiaiškinti, kas yra jūsų klientai. Kas yra tie žmonės, kuriems (1) reikalinga jūsų paslauga ar produktas ir (2) yra pasirengę už tai mokėti? Tai reikalauja tam tikro jūsų mąstymo ir tyrimų, tačiau tai yra absoliučiai būtina norint sėkmingai uždirbti papildomų pinigų iš nedidelio namų verslo. Be to, jūs nenorite gaišti laiko, kad vijosi neteisingus klientus. Zonavimas tiksliniams klientams užtikrina, kad protingai naudojate savo laiką ir išteklius, ir padidėja tikimybė sulaukti pasisekimo.
Nustatant tikslinius klientus, pravartu pirmiausia galvoti apie jūsų konkurencinį pranašumą (kokybę, kainą, patogumą). Tai padės jums pasiekti nulinį skaičių žmonių, kurie greičiausiai pirks iš jūsų - tiems, kurie galbūt ieško geresnės, pigesnės ar patogesnės jūsų siūlomo produkto ar paslaugos versijos..
Toliau skirkite šiek tiek laiko pasikalbėti su žmonėmis, kurie, jūsų manymu, atitinka jūsų tikslą. Paklauskite jų, ko jie nori ar reikia, tada pakoreguokite ir patobulinkite savo idėjas, kad jos atitiktų jūsų potencialių klientų atsakymus. Taip pat galite su jais aptarti kainų nustatymo ir rinkodaros idėjas, jei tai atrodo tinkama.
3. Kaip pasieksite tikslinius klientus (rinkodara)
Galiausiai turite išsiaiškinti, kaip pranešite savo tiksliniams klientams, kad dirbate versle, ką siūlote ir kodėl jie turėtų pasirinkti jus, o ne konkurenciją. Tai yra rinkodara - iš esmės žodis žmonėms, kurie greičiausiai pirks iš jūsų.
Lengviausia pradėti nuo žmonių, kuriuos jau pažįstate, kad jums reikia jūsų produkto ar paslaugos, ypač jei žinote, kad jie nepatenkinti savo dabartiniu šaltiniu. Paskambinkite jiems, iškelkite juos priešpiečiams arba atsiųskite gerai parengtą el. Laišką su jūsų pagalba. Nepamiršk susikoncentruoti į ką tu gali padaryti dėl juos ir nauda, kurią jie gaus, o ne atvirkščiai.
Jei neturite daug kapitalo savo startuoliui finansuoti, apsvarstykite savo verslo rinkodaros metodus, kurie yra pigūs arba nemokami. Svetainė gali būti naudinga, tačiau ne visada būtina. Savanoriška veikla bendruomenėje ar organizacijose, susijusiose su jūsų verslu, gali būti puikus būdas šiek tiek parodyti savo dėmesį. Patrauklios, gerai išdėstytos skrajutės gali dirbti kai kurių tipų įmonėse ir jos kainuoja beveik nieko. Visada yra „Facebook“ ir „Craigslist“, kad gautumėte žodį nemokamai.
Galiausiai nepamirškite apie tradicinius žiniasklaidos leidinius. Radijas, laikraščiai, televizija ir internetinė reklama yra visos galimybės, atsižvelgiant į jūsų verslo modelį ir produktą ar paslaugą (ir biudžetą, žinoma). Tikėkite ne tik mesti pinigus į daugybę įvairių tipų reklamos, tikėdamiesi, kad kažkas veiks. Dar kartą pagalvokite apie tikslinius klientus ir tikėtiniausius būdus jie ieškos jūsų paslaugos ar susidurs su jūsų skelbimais. Išbandykite savo idėjas, kad išsiaiškintumėte, kas veikia, ir atsisakykite būdų, kurie neveiksmingi.
Galutinis žodis
Sutelkdami dėmesį į šiuos tris pagrindinius savo verslo plano aspektus, galite eksponentiškai padidinti savo galimybes ir sėkmės laipsnį. Siekdami tapti namų verslo verslininkais, nesunkiai susipainiojate su daugybe niūrių, daug laiko reikalaujančių veiklų ir užimtų darbų. Verčiau susikoncentruokite ties verslo idėjos, kuri jums tinka, ir kuri jums reikalinga, idėjomis, nukreipkite į konkretų klientų rinkinį ir raskite geriausius būdus, kaip pasiekti tuos klientus ir gauti užmokestį. Tai paprasta formulė, bet ji veikia.
(nuotraukos kreditas: „Yodel Anecdotal“)
