Kaip įsigyti savo produktą namų prekybos tinkluose QVC arba HSN

Tačiau QVC nėra skirtas tik įžymybėms, besisukantiems verslininkams. Tikri smulkaus verslo savininkai gali uždirbti didelių pinigų tokiose prekybos vietose kaip QVC. Tačiau produkto iškrovimas prieš kamerą yra nepaprastai konkurencingas procesas.

Dešimtojo dešimtmečio viduryje Jim DeBetta pradėjo rinkti produktus į QVC, kai dirbo sėkmingoje vartojimo prekių įmonėje, kuri pardavė prekes pagrindiniams mažmeninės prekybos tinklams. Dalį jo darbo sudarė pardavimas televizijos kanaluose. Jis netgi turėjo savo įmonės gaminius, rodomus HSN, „Home Shopping Network“, ir tai buvo labai sėkmingas siekis. Dabar jis padeda kitiems verslininkams pateikti savo produktus sprendimų priėmėjams tinkluose, tokiuose kaip HSN ir QVC. Be to, jo patarimai gali jums padėti..

Privalumai jūsų gaminiui įsigyti naudojant QVC arba HSN

QVC ir HSN yra du didžiausi daugialypės terpės mažmenininkai pasaulyje. Abu parduoda grožį, madą, papuošalus ir namų apyvokos gaminius pirmiausia per televizijos programas ir pirkėjams internetu. Pateikdami savo produktą eteryje naudodami QVC ar HSN, jūs transliuojate milijonus klientų per kelias minutes.

„Be didžiulio pardavimo potencialo, tai yra ir puiki prekinio ženklo kūrimo priemonė“, - sako DeBetta. Jis taip pat paaiškina: „Jei jūsų pirmas vėdinimas yra puikus, QVC paprašys jūsų sugrįžti ir padaryti daugiau vėdinimų, o tai lemia daugiau verslo ir daugiau prekės ženklo parodymų“. „Išpardavimas“ yra mažmeninės prekybos tinklo parduoto prekių kiekio ir jūsų paskirstyto didmeninės kainos kiekio santykis..

Pasiruoškite įsigyti savo produktą eteryje

Jau turite puikų produktą? Tuomet tau gerai sekasi. Bet to nepakanka - jums reikia puikaus produkto, kuris sukuria puikų televizorių.

Pavyzdžiui, gražius modelius drabužius, aksesuarus ir batus visi gali nešioti tiesiogiai ore. Be to, labai svarbu turėti produktą, kurį būtų galima gerai parodyti priešais televizijos auditoriją. Įsidėkite į QVC arba HSN šeimininko batus - kaip jie galėtų užpildyti visą segmentą, kalbėdami apie jūsų produktą ir parduodantį jį? Ar tai būtų įdomu? Ar tai būtų nuobodu televizija?

Pasamdykite brokerį, kuris padėtų

Kai įsitikinsite, kad turite puikų produktą, kurį galima pademonstruoti per televiziją, turite įsitikinti, kad pateikiate savo produktą ir pažymite jį tinkamų žmonių akivaizdoje. Pasinaudoti tarpininku, turinčiu didelę patirtį pramonėje, gali būti didžiulė pagalba. Brokeriams mokama komisiniais, tačiau jei jūsų produktas pateks į milijonus, tai gali būti verta investicija. Surasti brokerį gali būti taip paprasta, kaip paprašyti pirkėjo persiuntimo.

Taip pat galite tyrinėti savo pramonės prekybos asociacijas ir sužinoti, ar yra pardavimo atstovų, su kuriais galite susisiekti, sąrašas. Tikitės sumokėti jiems komisinius už kiekvieną jų laimėtą pardavimą ir nedelsdami susitarti dėl šios detalės, pasirašydami sutartį.

Sukurti darbinį pavyzdį ir įvertinti pomėgį

Taip pat galite savarankiškai susisiekti su pirkėju, tačiau jei viskas, ką turite parodyti savo produktui, yra servetėlės ​​eskizas, to nepakaks, kad įtikintumėte HSN ar QVC vadovą. Jums reikia darbinio pavyzdžio, o jūs turite nuspręsti dėl kainos taško. Tada sukurkite trumpą žingsnį, kuriame dėmesys sutelkiamas į pagrindinius produkto privalumus ir savybes.

„DeBetta“ siūlo pradėti nuo telefono skambučio pirkėjui arba el. Pašto, kuriame paprasčiausiai įvertinamas jų pradinis susidomėjimas. Tiksliai išsiaiškinę, kam siųsti el. Laišką ar skambinti, užtruksite, ir tai yra viena sritis, kur brokeris gali padėti. Kai jie suintriguos, pateikite pavyzdį ir imkitės daugiau pažengusių žingsnių.

Kaip sukurti tobulą žingsnį

Jei jums pavyksta pateikti savo produktą tinkamų žmonių akivaizdoje be brokerio pagalbos, ekspertai pabrėžia, kad turite protingai naudoti savo laiką - jums gali prireikti tik kelių minučių jiems laimėti. Negaiškite laiko pirkėjui su informacija apie tai, kodėl sugalvojote produkto idėją. Geriau sutelkite dėmesį į pardavimo taškus, finansinius aspektus ir stenkitės, kad jūsų muzika būtų trumpa ir jauki.

Būkite atidūs pirkėjo ribotam laikui; nešvaistykite minučių „nuobodžiam dalykui“. Kaip tai apibūdina „DeBetta“: „Nesakykite pirkėjui, kad jūsų produktas yra geriausias dalykas pasaulyje ir kad jis uždirbs trilijonus dolerių. Jie tai girdi kasdien. Aš suprantu, kad jiems reikia pamatyti mano produktą, nes jis yra unikalus ir įdomus “.

1. Būkite pasirengę paaiškinti finansus
Pradėkite nuo to, kaip jūsų produktas bus naudingas jų telefonų knygai. Mažmeniniams pirkėjams labiausiai rūpi jų esmė - tai, kaip jie palaiko savo viršininkus. Kaip ir jūs tikitės uždirbti didelius pinigus už HSN ar QVC, jie taip pat nori užsidirbti pinigų iš jūsų produkto. Vieninteliai produktai, kurie padės žengti į priekį po šio žingsnio, yra daiktai, kurie demonstruoja didelius finansinius pažadus.

2. Įrodykite, kad tai įrodytas produktas
Parodykite, kaip ji naudojama ar dėvima. Jei tai maisto produktas, atneškite pavyzdžių. Apsimesti, kad esi šeimininkas. Treniruokitės dažnai, todėl tai yra sklandus procesas ir puikus pristatymas.

3. Pasidalinkite akivaizdžiais privalumais
Nurodykite pirkėjams keletą priežasčių, kodėl žmonės negalės gyventi be jūsų gaminio. Galbūt turite sveikatos produktą, padedantį valdyti svorio metimą, arba saugos produktą, kuris apsaugos pirkėjų vaikus nuo žalos. Kad ir kokia būtų nauda, ​​aiškiai apie juos praneškite.

4. Paaiškinkite, kodėl tai unikalu
Ištirkite savo konkurenciją. Paaiškinkite, kodėl jūsų produktas išsiskiria rinkoje ir kodėl vartotojai mieliau pirktų jūsų produktą.

Ar jūsų produktas pagamintas iš ekologiškų maisto ingredientų, o jūsų konkurentų nėra? Ar turite garsenybių pritarimą, kurio neturi jūsų konkurentai? Ar parduodate tai, kas pagaminta iš pranašesnių dalių, o jūsų konkurentui trūksta tokio paties lygio kokybės? Pabrėžkite, kas jus skiria.

5. Apibūdinkite masinį jūsų gaminio patrauklumą
Turi būti jaučiamas tam tikras masinio patrauklumo jausmas, nes milijonai žmonių stebės jūsų produkto piką, jei jis bus pateiktas eteryje. Produktas turi veikti auditorijai arba jie turi būti paraginti jį nusipirkti tam, kurį pažįsta ir myli.

Būk pasirengęs sunkioms varžyboms

Nors gali būti ne taip sunku, kaip laimėti loteriją, konkurencija yra nuožmi, nes tūkstančiai žmonių kiekvienais metais pateikia produktus QVC. Laidos laikas ribotas, tai reiškia, kad gali būti rodomas tik tam tikras skaičius produktų. Tai reiškia, kad dauguma žmonių, svajojančių apie QVC ir HSN, nepateks prieš kamerą. Ir net jei jūsų produktą pateiksite eteryje, jis negarantuoja milijonų banke. Iš tikrųjų daugumai produktų nesiseka.

Tiesiog tiesioginės transliacijos yra vienas įvairiapusio rinkodaros plano žingsnis. Jums reikalingas puikus šeimininkas, puikus pristatymas eteryje, puiki kaina ir puikus produktas. Jei būsite atmesti, pasinaudokite tuo kaip motyvacija tobulėti ir nebijokite paklausti pirkėjo kodėl. Gavę atsiliepimą apie savo produktą, galite jį patobulinti, o tai labiau pavers tinklą ir vartotojas.

Galutinis žodis

Gauti daiktą prieš milijonus žmonių atrodo kaip didžiausia sėkmės istorija. Su tinkamu žingsniu ir puikiu produktu tai tikrai įmanoma.

Nebūkite nusiminęs, jei iš karto negirdite iš pirkėjo. Jūsų produktas yra vienas iš tūkstančių, apie kuriuos jie girdi, todėl gali užtrukti daug laiko, kol padirbėsite su pateiktais krūvomis. „DeBetta“ siūlo sekti veiksmus kas dvi savaites, tačiau nereikia nusivilti, jei mėnesiai praeina be žodžių iš tinklo. Skirkite laiko tam, kad labiau įsigilintumėte į namų apsipirkimo pasaulį. Galbūt kitą kartą jūsų produktas pateks į fotoaparatą, o ne į pjaustymo kambario grindis.

Ar jums pavyko parduoti produktą televizijoje? Kokius kitus netradicinius metodus siūlytumėte parduoti produktui?