Kas yra daugiapakopė rinkodara (MLM) - įmonės, patarimai ir apgaulės

Po metų du draugai, Rich DeVos ir Jay Van Andel, tapo „Nutrilite“ platintojais. Tačiau bijodami „Nutrilite“ žlugimo dėl teisinių abejonių dėl klaidinančio „Nutrilite“ vadovo aspekto, jie įkūrė savo bendrovę „American Way Company“, kuri vėliau tapo „Amway“ - viena didžiausių ir sėkmingiausių iki šiol veikiančių MLM kompanijų..

Kas yra daugiapakopis rinkodaros verslas?

Daugiapakopis rinkodaros verslas yra pakopinis, komisinis verslas. Pardavimų partneriai ne tik patys parduoda produktą, bet jei kiti pardavimų agentai prisijungia prie pardavėjo asmens, pardavimo atstovas taip pat uždirba komisinį atlyginimą už kiekvieną naują pardavimų atstovą. Taigi pardavėjai turi du galimus pajamų srautus: savo pardavimus ir procentą nuo komisinių, kuriuos uždirba iš kitų pardavimų atstovų.

Daugiapakopės rinkodaros kompanijos paprastai nereklamuoja įprastoje žiniasklaidoje; vietoj to jie remiasi žodžiu, žodžiu. Kuo daugiau pardavimų gali sugeneruoti atstovas, tuo daugiau žmonių sužinos apie produktą ir susidomės jo pirkimu. Todėl daugiapakopės rinkodaros kompanijos yra naudingos išeinantiems ir turintiems didelį draugų ir šeimos ratą, kuriems jie gali parduoti.

Daugiapakopių rinkodaros kompanijų pavyzdžiai

Visose 50 valstijų veikia daugiapakopės rinkodaros kompanijos. Daugelis kompanijų naudoja šį pardavimo modelį, įskaitant:

„Amway“ (sveikatos, grožio ir namų priežiūros priemonės)
Avon (odos senėjimo prevencija, kosmetika ir kvapiosios medžiagos)
Mary Kay (odos priežiūros produktai, kosmetika ir kvepalai)
MonaVie (acai uogų sveikatos sultys)
„Shaklee“ (sveikatos ir namų priežiūros produktai)
Palepintas virėjas (aukštos kokybės virtuvės ir sandėliuko įrankiai)

Daugiapakopių rinkodaros kompanijų pranašumai

Jei ketinate įstoti į daugiapakopę rinkodaros kompaniją, yra keli privalumai:

Galite nustatyti savo darbo valandas. Kadangi esate savarankiškai dirbantis asmuo, galite nustatyti savo darbo valandas. Pvz., Jei parduodate „Pampered Chef“ prekes, greičiausiai turėsite vakarėlį, norėdami parodyti daiktus potencialiems klientams. Tačiau jei jūsų sūnus ketvirtadienį žaidžia futbolą, galite pasirinkti nustatyti vakarėlį penktadienį. Jūs labai lanksčiai dirbate pagal savo grafiką.
Žemos pridėtinės vertės. Turėdami daugybę daugiapakopių rinkodaros kompanijų, galite dirbti iš namų, taigi jums trūksta papildomų išlaidų.
Jūsų sėkmė daugiausia priklauso nuo jūsų. Jūs nusprendžiate, kiek laiko norite skirti savo verslui. Jei turite mėnesį, kur jums reikia daugiau pinigų, galbūt norėsite skirti daugiau laiko verslui ir padidinti pardavimus, kad gautumėte daugiau pajamų. Jei asmeniškai turite užimtą mėnesį, galite apriboti laiką, kurį praleidžiate versle.
Daugelis kompanijų yra iškart atpažįstamos. Dauguma daugiapakopių rinkodaros kompanijų, ypač tokios, kaip „Avon“, „Mary Kay“ ir „The Pampered Chef“, yra buitiniai vardai, todėl dauguma potencialių klientų jau yra susipažinę su produktais.

Daugiapakopio marketingo kritika

Daugialypių rinkodaros kompanijų kritikų yra daugybė. Daugiapakopė rinkodara priklauso tiek nuo tiesioginių pardavimų, tiek dėl naujų narių įdarbinimo, tačiau juos sunku gauti, jei pavėluotai prisijungiate prie verslo, o finansinė nauda yra nedidelė..

Rinka gali būti soti, todėl tiesioginius pardavimus gali būti sunku uždirbti. Visi žino apie „Avon“ ir gali būti, kad jūsų rajone jau yra daug pardavimų atstovų. Jei nuspręsite parduoti „Avon“, jūs tiesiogiai konkuruosite su tais pardavimo atstovais, kurie jau turi klientų ir teritorijas. Daugiapakopėse rinkodaros kompanijose uždirbti pinigus, kol rinka nėra prisotinta, yra lengviau nei užsidirbti pinigų kaip pardavimo atstovą po to, kai įsitvirtina kitos.
Tie, kurie vėlai prisijungia prie įmonės, turi įdarbinti daugiau narių, kad jie galėtų parduoti dėl rinkos sotumo. Šiems asmenims užsidirbti pinigų gali tapti nuostolingu pasiūlymu. „Newsweek“ ištyrė daugiapakopę rinkodaros įmonę „MonaVie“, kuri parduoda acai uogų gėrimą už 40 dolerių butelį, ir pranešė, kad „remiantis„ MonaVie “2007 m. Pajamų atskleidimo ataskaita ... daugiau kaip 90% jų pardavimų komandos buvo laikomos„ didmeniniais klientais “, kurių„ pajamos daugiausia yra nuolaidos parduodant save. Mažiau nei 1% komisinių yra kvalifikuoti ir tie, tik 10% uždirbo daugiau nei 100 USD per savaitę. “
Tie, kurie gauna aukščiausią pelną, gauna pelno komisiją už tuos, kurie žemiau jų. Anot „Newsweek“, „Už 39 USD pradinį mokestį ir atsakomybę už mažiausiai aštuonių„ MonaVie “butelių pardavimą per mėnesį žmonės gali parduoti produktą ir susikurti savo pardavimo medį, kur yra dideli pinigai. Per dvejus metus platintojai Diane Whitaker ir Sherry Nafziger pastatė 30 000 žmonių medį, uždirbančią iki 20% kiekvieno pardavimo - tai sudaro daugiau nei 1 mln. USD kiekvienais metais. “ Palyginkite tuos skaičius su žmonėmis, kurie pasirašė žemiau jų ir neuždirba pinigų dėl prisotintos rinkos.
Daugiapakopės rinkodaros kompanijos reikalauja, kad nauji pardavėjai pirktų savo gaminius, kad juos parduotų. Paprastai nauji pardavėjai taip pat turi nusipirkti brangų pradinį paketą, kitaip vadinamą „inicijavimo mokesčiu“. Dažnai tie, kurie vėlai prisijungia prie įmonės, net negali parduoti elementų, esančių pradiniame pakete. Iš tikrųjų „Newsweek“ praneša, kad „MonaVie“ nebaigusių asmenų skaičius yra apie 70%, teigia vyriausiasis įdarbintojas.

Teisinės aplinkybės

Daugelis lygina daugiapakopes rinkodaros kompanijas su piramidinėmis schemomis, kurios yra neteisėtos. Robertas Fitzpatrickas savo pranešime „Ten Big Lies of Multi-Level Marketing“ teigia: „Naujausiuose teismo sprendimuose MLM teisėtumui nustatyti naudojama 70% taisyklė: Mažiausiai 70% visų MLM įmonės parduodamų prekių turi įsigyti ne paskirstytojai. “ Kelios didelės daugiapakopės rinkodaros kompanijos nepatenka į šias gaires ir veikia tik todėl, kad FPK jų dar neištyrė.

Tačiau atrodo, kad FPK kruopščiai stebi daugiapakopių rinkodaros kompanijų teiginius apie jų produktų naudą sveikatai. Pasak „Newsweek“, 2007 m. „FDA savo tinklalapyje įspėjo„ MonaVie “apie teiginius apie vaistus ir el. Laiške„ Newsweek “teigia, kad yra patenkinta bendrovės atsakymu“.

Apsvarstykite požiūrį į daugiapakopę rinkodaros įmonę

Daugelis daugiapakopių rinkodaros kompanijų yra gerai įsitvirtinusios, ir jūs, kaip naujas platintojas, negalėsite užsitikrinti darnaus gyvenimo. Tačiau jei svarstote galimybę įstoti į daugiapakopę rinkodaros įmonę, prieš registruodamiesi pabandykite atlikti šiuos sprendimus:

Kiek laiko įmonė dirbo versle? Kuo ilgiau įmonė dirba, tuo žemesnė esate pardavimo komanda, taigi jūs tikriausiai uždirbsite mažiau komisinių iš kitų pardavimų asocijuotų bendrovių, prie kurių galite prisijungti. Taip pat rinka gali būti prisotinta, todėl jums greičiausiai bus sunku parduoti produktą.
Kiek pardavėjų uždirba padorią pinigų sumą iš verslo? Turite patys nustatyti, kokia yra padori suma. Jei norite uždirbti 1 000 USD per mėnesį, nustatykite, kiek pardavimų pajėgų narių tai sugeba.
Kiek uždirbama per tiesioginius pardavimus ir per kitų pardavėjų komisiją? Atminkite, kad pagal FDA, 70% sugeneruotų pinigų turėtų būti gaunama iš tiesioginių pardavimų. Jei įmonėje, į kurią ketinate įstoti, nėra tokio tiesioginių pardavimų procento, galite vengti prisijungti.
Kiek kainuoja pradinis paketas? Pradiniai paketai gali svyruoti nuo 39 USD už „MonaVie“ iki kelių šimtų dolerių už „Shaklee“. Kiek jūs ketinate investuoti į savo naują verslo įmonę? Atminkite, kad yra labai didelė tikimybė, kad negalėsite susigrąžinti išleistų pinigų.
Ar turite esamą klientų bazę, kam galite parduoti? Daugiapakopės rinkodaros kompanijos didžiąja dalimi remiasi žodžiu, o ne atviros reklamos pardavimais. Jei turite didelę šeimą ar draugų ratą, ar jie nori pirkti produktą? Jei taip, tai gali palengvinti jūsų darbą pradžioje. Geriausia, jei jie tai pasakytų savo draugams ir šeimos nariams, o jūsų klientų ratas praplistų.
Kaip jaučiatės parduodami pažįstamiems žmonėms? Jūsų klientų bazė, bent jau iš pradžių, greičiausiai yra draugai ir šeima. Kaip jaučiatės parduodami jiems? Jei tai jums kelia nemalonumų, greičiausiai jums bus sunku pradėti savo verslą. Tačiau jei tikite produktu ir manote, kad jis yra geras, greičiausiai jums sekėsi jį parduoti.

Galutinis žodis

Nėra tokio dalyko kaip greitas praturtėjimas - tokie teiginiai yra tik darbas iš namų sukčiavimo. Nors daug žmonių sėkmingai dirba daugiapakopėse rinkodaros įmonėse, dauguma jų yra tie, kurie anksti įstoja į verslą ir turi didelę pardavimo komandą, kad jie galėtų uždirbti komisinius iš tų partnerių pardavimų. Jei ketinate įstoti į daugiapakopę rinkodaros įmonę, kruopščiai atlikite savo tyrimus. Galite pastebėti, kad daugiapakopė rinkodara jums netinka.

Ar jūs kada nors turėjote patirties dirbant daugiapakopėje rinkodaros įmonėje? Ar rekomenduotumėte tai kitiems?