Kaip sėkmingai parduoti daiktus „Craigslist“ - 5 patarimai apie „Craigslist“ pardavimą

Išmečiau naują dėžę, ant jos nupiešiau didžiulį dolerio ženklą ir supratau viską, ką verta parduoti. Per kitas kelias savaites pardavėme 25 skirtingas „Craigslist“ prekes ir uždirbau pakankamai pinigų, kad galėčiau papildyti santaupas, kurias išleidau kelionei..

„Craigslist“ bet kas gali parduoti bet ką, bet aš sužinojau, kad uždirbti pinigus „Craigslist“ yra tikrai meno rūšis. Jei norite maksimaliai išnaudoti savo senus daiktus, jums reikia sumanaus plano, puikių nuotraukų derinio, teisingos kainos ir protingos reklamos..

Kaip parduoti Craigslist

1. Planas ir tyrimai

Negalima tik peršokti į savo skelbimą be kruopštaus planavimo ir tyrimo. Turėsite atlikti keletą tyrimų, kad surastumėte geriausią kainą ir parašytumėte geriausią aprašymą, ypač jei nežinote savo prekės techninių specifikacijų.

Pvz., Per išpakavimo fiasko supratau, kad turiu du skaitmeninius fotoaparatus. Apie vieną iš jų nežinojau daug, išskyrus tai, kad jie abu buvo fotoaparatai ir norėjau, kad vienas iš jų būtų doleris. Aš tyrinėjau abi kameras technologijų svetainėse, sugalvojau, kurią laikysiu, ir paskelbiau kitą, naudodamas paskelbtas specifikacijas ir kainas kaip gaires..

Atminkite, kad „Craigslist“ yra labai konkurencinga rinka, o kiti žmonės tikriausiai parduoda daiktus, kurie yra labai panašūs į jūsų. Jei jūs esate daugiau informacijos, tikėtina, kad potencialūs pirkėjai jus suras ir labiau linkę užsiimti verslu su savimi.

Jei neturite retų kolekcionuojamų ar antikvarinių daiktų, visus savo tyrimus galite atlikti atlikdami tris greitus veiksmus:

1. Ieškokite savo prekės populiarių apžvalgų ar kainų nustatymo svetainėse. Pavyzdžiui, daugumą elektronikos galite tyrinėti CNET arba gamintojo svetainėje. Abu šaltiniai pateiks technines specifikacijas ir funkcijas. Tada galite naudoti šią informaciją norėdami pateikti reikiamą informaciją potencialiems pirkėjams.
2. Raskite dabartinę naujo produkto pardavimo kainą. Greita „Google“ paieška suteiks jums tinkamą matuoklį, todėl turėtumėte atlikti keletą palyginimų pirkdami keletą svetainių, būdingų jūsų prekės tipui, ar kitas dideles internetines parduotuves. Žinoma, jūs negalėsite parduoti savo panaudotos prekės už tiek pinigų, kiek lieptų naujas produktas, tačiau ši kaina suteiks jums aukščiausią ribą ir padės išsiaiškinti jūsų paklausiamą kainą..
3. Palyginkite savo turimus produktus su kitais „Craigslist“ ir „eBay“ sąrašais. Norėsite nuskaičiuoti kainą iš savo kolegų pardavėjų, esančių dviejose populiariausiose internetinėse prekyvietėse, arba gausite daugybę pasiūlymų.

Pro patarimas: Pasižymėti. Tai gali atrodyti kaip pagrindinis jūsų trečios klasės mokytojo patarimas, tačiau kai apžiūrite dabartines kainas, užsirašykite matomus skaičius arba užsirašykite internetines pastabas. Jei parduodate keletą prekių, nenorite pasikliauti savo atmintimi, kad išlaikytumėte visus kainų diapazonus. Organizuotos pastabos leis daug lengviau atsiskaityti už galutinę kainą.

2. Kaina jūsų prekę

Tyrimai gali atrodyti kaip didelis laiko įsipareigojimas, bet bent jau tai nėra sudėtinga dalis. Atėjo laikas įvertinti savo daiktą. Paprašykite per daug pinigų, o teisingo atsakymo negausite. Nustatykite kainą per žemai, ir jūs paliksite pinigus ant stalo.

Žvelgdami į kitus „Craigslist“ pardavėjus ir „eBay“ sąrašus, turite gerą idėją apie kainų diapazoną. Dabar atidžiai apžiūrėkite savo daikto būklę. Jei trūksta dalių, ji neveikia tinkamai arba tiesiog matėsi geresnės dienos, turite suklysti žemoje to diapazono pusėje. Kita vertus, jei jis yra puikios būklės ar panašus į naują, tuomet galite eiti į savo asortimento viršūnę.

Būk realistiškas. Galite pamanyti, kad jūsų daiktai kažkam yra verti daugiau, nei yra iš tikrųjų. Jei prarasite kontrolę, gaišite laiką. Žinoma, tas DVD grotuvas buvo aukštos klasės įtaisas, kai jį įsigijote kaip diplominę dovaną prieš penkerius metus, tačiau nuo to laiko du kartus išleidote gėrimą ir pasirodė naujesni „Blu-ray“ grotuvai. Dabar už tai niekas nemokės 200 USD.

Pro patarimas: Nustatydami savo prekės kainą, nuspręskite, ar norite rodyti skelbimą už tvirtą kainą, ar už „geriausią pasiūlymą“. Tvirta kaina suteiks jums būtent tai, ko norite, tačiau turite pritraukti tinkamą pirkėją. Kai rodote geriausio pasiūlymo skelbimą, galbūt neuždirbsite tiek pinigų, kiek manėte, kad galėtumėte, tačiau sulauksite daug potencialių klientų susidomėjimo.

3. Nufotografuokite

Kai reikia pirkti daiktus internetu, geras įvaizdis yra geriausias pardavėjo draugas. Tiesą sakant, geras paveikslėlis gali būti raktas į pirkėjo įtraukimą.

„Craigslist“ leidžia skelbti ne daugiau kaip keturias nuotraukas viename skelbime. Nors jums gali nereikėti naudoti visų keturių, tačiau turėtumėte visada įkelkite bent vieną aiškų paveikslėlį, kuriame rodomas visas elementas. Atsižvelgdami į kitas tris vietas, atsižvelkite į pagrindines ypatybes ar nuotraukas iš kitų kampų.

Norėdami išnaudoti visas „Craigslist“ nuotraukų galimybes, padarykite kelias nuotraukas ir įkelkite keturis geriausius. Jei nuotraukos bus išdėstytos, jos taps aiškesnės ir patrauklesnės, be to, lengva padaryti gerą darbą namuose.

Čia pateikiami keli pagrindiniai nuotraukų išdėstymo patarimai:

1. Išvalykite daiktą. Pvz., Jei parduodate naudotą dviratį, prieš fotografuodami jį gerai nuplaukite, kad būtų pašalinti nešvarumai.
2. Į nuotrauką įtraukite visus priedus. Įtaisai ir kita elektronika paprastai būna su priedais, programine įranga ar žinynais. Į nuotrauką įtraukite viską, ką parduodate.
3. Sukurkite foną. Galite viską išmesti ir naudoti baltą ar juodą lapą kaip savo nuotraukos foną. Tvirta kontrastinga spalva padės daiktui išsiskirti. Realiai man atrodo, kad mano namuose yra netvarka, kur fotografuoti. Norite aiškiai pasakyti, ką parduodate; neleiskite, kad kas nors kitas būtų rodomas nuotraukoje.
4. Raskite geriausią apšvietimą. Pabandykite fotografuoti natūralioje šviesoje. Tamsiame kambaryje nuotrauka nebus aiškiai matoma, o dirbtinė šviesa gali pakeisti daikto spalvą.
5. Padarykite kelis kadrus. Padarykite bent vieną kadrą iš kiekvieno kampo.

Pro patarimas: Jei jūsų daiktas yra ypač didelis ar mažas, nufotografuokite jį šalia visuotinai žinomo objekto, pavyzdžiui, monetos ar beisbolo, kad potencialūs pirkėjai galėtų jaustis dėl mastelio. Ypač elektronikos ir technikos dalykėliams, kur mažesnis yra dažnai geresnis, norėsite savo auditorijai pateikti gerą supratimą apie jūsų prekės dydį. Mąstykite kaip reklamuotojas, kai fotografuojate nuotraukas, ir pabandykite savo vaizdais papasakoti viliojančią istoriją.

4. Parašykite aiškią antraštę

Norėdami sukurti patrauklią ir patrauklią antraštę, nebūtinai turite būti pagrindinis copywriters. Tiesiog nepamirškite skirti šiek tiek kūrybingo laiko ir susimąstymo, kai sugalvosite pavadinimą, nes pavadinimas atlieka dvi svarbias funkcijas:

1. Tai pirmas dalykas, kurį žmonės mato jūsų skelbime.
2. Štai kaip pirkėjai ieško norimų daiktų.

Taigi efektyvių, ieškomų pavadinimų paslaptis yra gerų raktinių žodžių naudojimas. Įtraukite kuo daugiau ieškomų terminų, nepadarydami painiavos.

Darykite viską, kad galėtumėte naudoti prekės pavadinimą, prekės ženklą ir būklę. Pvz., Jei parduodate „HTC Evo“ išmanųjį telefoną, jūsų vardas gali būti, Mėtų būklė „HTC Evo Android“ išmanusis telefonas, „Sprint PCS“. GERIAUSIAS PASIŪLYMAS. Jei neturite tinkamų raktinių žodžių, „Craigslist“ produktų ieškantys žmonės niekada net neturės galimybės peržiūrėti jūsų įrašo.

Pro patarimas: Į pavadinimą nereikia įtraukti kainos ar savo buvimo vietos. „Craigslist“ prideda tą informaciją kituose skyriuose.

5. Parašykite gerą aprašymą

Kai būsimi pirkėjai pamatys jūsų skelbimą su patrauklia antrašte, atėjo laikas uždaryti sandorį su veiksmingu aprašymu. „Craigslist“ pateikia atvirą teksto lauką, kad galėtumėte užpildyti bet kokį naudingą aprašomąjį tekstą. Aprašymas pasirodys prieš nuotraukas, todėl galite į juos kreiptis arba įvesti juos aprašyme.

Būsimi pirkėjai perskaitys jūsų aprašą prieš susisiekdami su jumis, todėl pateikite visą susijusią informaciją, apie kurią galite galvoti. Tokiu būdu sumažinsite žmonių, kurie jums skambina ar siunčia el. Laišką, norėdami paklausti apie prekę, kiekį. Sutaupysite laiko ir pritraukti daugiau pirkėjų su aiškiu aprašymu.

Į aprašą įtraukite:

1. Ką parduodate. Pradėkite kiekvieną skelbimą paaiškindami, koks tai jūsų daiktas.
2. Prekės būklė. Trumpai paaiškinkite prekės būklę po bendro aprašymo. Užrašykite bet kokią žalą, kad ir kokia maža. Sąžiningumas yra geriausia jūsų politika.
3. Techninės specifikacijos. Jei parduodate bet kurį elektroninį įtaisą, nurodykite technines specifikacijas iš gamintojo svetainės.
4. Kainos patikrinimas. Naudokite aprašą, kad skaitytojai primintų apie kainą. Nors „Craigslist“ turi atskirą skyrių kainodarai, patartina jį įtraukti ir į skelbimą. Būtinai nurodykite, ar norite priimti geriausią pasiūlymą.
5. Jūsų kontaktinė informacija. Skelbimo apačioje pridėkite pageidaujamą kontaktinį metodą. Pvz., Jei norite, kad pirkėjai el. Laiškus jums pateiktų, pridėkite užrašą, kuriame visi prašomi atsiųsti el. Laišką skelbime nurodytu adresu, jei norite klausimų, arba pateikti pasiūlymą dėl prekės. Jei neprieštaraujate telefono skambučiams, taip pat nurodykite savo mobiliojo telefono ar namų numerį.

Pro patarimas: Jei nenorite viešai paskelbti savo asmeninio el. Pašto adreso, pasinaudokite „Craigslist“ anoniminio el. Pašto funkcija. Jie sukurs atsitiktinį adresą, kuris persiųs į jūsų asmeninį el. Paštą, kad galėtumėte gauti el. Laiškus taip, kaip esate įpratęs juos gauti, niekam neišsakodami savo tikrojo adreso. Kol esate prie jo, jei norite priimti telefono skambučius, bet nenorite bendrinti savo asmeninio numerio, sukurkite „Google Voice“ paskyrą savo „Craigslist“ verslui. Jų nustatymai leidžia lengvai užblokuoti nepageidaujamus skambučius, o namų ar mobiliojo telefono numerį galite laikyti privačiu.

Galutinis žodis

Senų daiktų pardavimas „Craigslist“ reikalauja daug laiko ir pastangų, tačiau atlyginimas yra to vertas. Kiekvieną skelbimą paskelbiau šiek tiek mažiau nei pusvalandį, o paskui dar valandą ar dvi sekiau su pirkėjais. Galų gale aš uždirbau daugiau nei 500 USD daiktų, kuriuos aplink namus klojau nenaudojamus. Papildomos santaupos banke buvo vertos kelių valandų, kurias praleidau išvardindamas daiktus. Kuo daugiau parduodate, tuo natūraliau tampa jūsų žinutes išdėstyti kaip protingas, protingas reklamas.

Kokia jūsų patirtis naudojant „Craigslist“? Ar turite kokių nors papildomų pardavimo patarimų ar strategijų, kurias galėtumėte įtraukti į rinkinį?

.