Kaip parduoti savo automobilį vykdant sandorį su privačiomis šalimis

Žinoma, malonu važiuoti atsarginiu keliu važiuojamojoje dalyje, tačiau senesni automobiliai yra žinomos pinigų duobės: registracijos pratęsimo mokesčiai, apvažiavimo mokesčiai, paskolų mokėjimai ir įprasta techninė priežiūra visa tai sudėjo, jau nekalbant apie vis sunkesnes išlaidas netikėtiems remontams. Tam tikru metu jūs mesti gerus pinigus po blogo.

Kaip parduoti savo automobilį ir uždirbti daugiau

Automobilio pardavimas yra puikus būdas surinkti papildomų pinigų. Šiuo klausimu, kaip jūs parduodate daro viską skirtumą. Palyginus su prekybininkų prekyba, privačių šalių pardavimai beveik visada lemia didesnę grynąją pardavimo kainą. Remiantis 2014 m. „LA Times“ istorija, automobilis, kurį prekiautojai įvertino maždaug 13 000 USD, privačioje rinkoje parduodama už maždaug 14 500 USD - tai 12% skirtumas, palyginti su mažesne kaina. Tai yra tikri pinigai.

Mažesnėje rinkos dalyje atotrūkis yra palyginti didesnis. Mano žmona ir aš neseniai privačiame turguje mūsų rajone prekiavo automobiliais, kurių vertė nuo 3 300 iki 3 500 USD. Mūsų didžiausias prekybos pasiūlymas: 1800 USD.

Tolesniuose skyriuose aprašysiu, kaip parduoti savo automobilį vykdant privataus asmens sandorį (įspėjimas apie spoilerį: Tai nėra taip sunku), būnant saugus ir maksimaliai padidindamas grąžą. Sužinosite, kaip:

Paruoškite savo automobilį pardavimui
Sukurkite puikų sąrašą ir gaukite jį prieš rimtus vietinius pirkėjus
Bendraukite su būsimais pirkėjais
Saugiai ir teisėtai atlikite privačios šalies transporto priemonės sandorį

Taip pat žiūrėkite: Šis vadovas skirtas įprastiems automobilių savininkams, norintiems iškrauti asmenines transporto priemones privačioje rinkoje. Jei jus domina automobilių pardavimas dideliais kiekiais, kad gautumėte įprastą šalutinį pajamų šaltinį, peržiūrėkite mūsų vadovą, kaip susitaupyti ir apversti automobilius siekiant gauti pelno.

Paruoškite savo automobilį pardavimui

Prieš sudarydami sąrašą parduodamo automobilio, turite žinoti, su kuo dirbate. Tada jūs turite jį paruošti iš arti.

Įvertinkite automobilio būklę

Pirmiausia reikia įvertinti bendrą automobilio būklę.

Naudodami tepalo keitimo ir aušinimo skysčio praplovimo atvejį, atiduokite jį patikimam mechanikui atlikti išsamų patikrinimą. Greičiausiai turėsite sumokėti papildomai už nuodugnų daugiataškį patikrinimą - galbūt viršijantį 100 USD - tačiau tai verta ramybės..

Paprašykite savo mechaniko patikrinti visas sistemas ar komponentus, dėl kurių ypač nerimaujate - pavyzdžiui, jei stabdžiai yra niūrūs, norėsite įsitikinti, kad jie yra patikrinti. Objektyviai pasverkite šio įvertinimo rezultatus. Sąžiningas mechanikas neturėtų būti pernelyg agresyvus diagnozuodamas galimas problemas, tačiau norėsite tiesiogiai paklausti, kurios problemos yra rimtos ir kurios gali palaukti, kol bus išspręstos..

Potencialiai rimtos (ir brangios) problemos apima (bet tuo neapsiriboja):

Stabdžių problemos (diskiniai ir hidrauliniai klausimai yra brangesni nei susidėvėjusios trinkelės)
Pakabos problemos
Perdavimo problemos
Išmetamųjų teršalų sistemos gedimai
Elektros problemos
Elektroninės problemos (dažnesnės naujesniuose automobiliuose)
Variklio problemos

Išskyrus elektronines problemas, šios problemos labiau tikėtinos senesnėse, didesnės ridos ir retai vairuojamose transporto priemonėse. Kitaip tariant, dvidešimties metų senumo automobilis po jūsų kieme esančiu tentiniu greičiausiai bus problematiškesnis nei trejų metų automobilis, važiuojantis priemiestiniu keliu, kuris ką tik nutraukė nuomos sutartį.

Du variantai: pataisyti dabar arba leisti pirkėjui saugotis
Jei neatidėliotinų problemų yra daug, brangiai kainuojančių ar abi, gerai pagalvokite apie savo planą parduoti savo automobilį privačioje rinkoje. Čia turėsite dvi galimybes: sumokėkite už kišenę, kad galėtumėte atlikti pataisymus prieš parduodant, arba nurodykite, kad automobilis yra nestabilios mechaninės būklės ir pasiruoškite priimti mažesnę pardavimo kainą. Abiem atvejais turėsite sutikti su mažesnėmis grynosiomis pajamomis iš pardavimo.

Kada sumažinti nuostolius
Kai žinai, kad gausi mažiau, natūralu paklausti, ar verta iš viso pervargti dėl privačių vakarėlių pardavimo..

Šis klausimas įjungiamas atliekant paprastą matematinį skaičiavimą: Ar uždirbsite daugiau pardavę sugadintą automobilį privačiam pirkėjui ar prekiaudami juo? Nuneškite savo automobilį pas du ar tris vietinius atstovus, kad suprastumėte, ko jis vertas prekybos rinkoje. Tada apsilankykite bent dar viename mechanike, kad gautumėte remonto pasiūlymų.

Norėsite sumažinti nuostolius ir prekiauti transporto priemone, jei:

Nereikalingos remonto išlaidos sumažins jūsų tikėtiną grynąjį uždarbį žemiau to, kurį uždirbtumėte atlikdami prekybą
Transporto priemonės tikroji vertė privačiam asmeniui be remonto nėra mažesnė už jos prekybos vertę be remonto
Turite greitai parduoti ir negalite laukti, kol atliksite remontą ar darbus per privataus pardavimo procesą

Jei privataus vakarėlio vertė yra artima prekybinei vertei ar plovimui, menki papildomi uždarbiai gali būti verti vargo, norint patiems parduoti automobilį, tačiau tai daugiau yra teismo sprendimas..

Jei remonto išlaidos neišnaikins skirtumo tarp jūsų tikėtino uždarbio iš privačių šalių ir transporto priemonės prekybos vertės, norėsite laikytis plano parduoti kitam asmeniui..

Paruoškite automobilį: nedidelės pataisos ir pagražinimų kontrolinis sąrašas

Patikrinę automobilį ir nusprendę jį parduoti privačiai, naudokite šį kontrolinį sąrašą, kad jį parengtumėte sudaryti. Tikslus jūsų išankstinio pardavimo sąrašas priklausys nuo jūsų automobilio būklės ir pirkėjo, kurį tikitės pritraukti.

Imk Viskas Iš vidaus ir bagažinės. Jei ne savo senuoju automobiliu važiuodamas perduoti dalijimosi programomis, tokiomis kaip „Uber“ ar „Lyft“, jos salonas tikriausiai nėra toks tvarkingas, kaip norėtumėte. Eikite per jos kabiną, įskaitant paslėptas vietas, tokias kaip pirštinių dėžutė ir krepšiai su sėdynės atlošais, ir išimkite viską, kas nėra pririšta. Taip, net vadovą. Jei planuojate dar kartą vairuoti automobilį prieš jį parduodant, palikite tik jo registracijos dokumentus, draudimo įrodymus ir visa kita, kas būtina kasdieniam darbui (pvz., GPS įrenginį)..
Kruopščiai išvalykite vidų. Kitas, giliai išvalykite interjerą. Nuimkite grindų kilimėlius, išmuškite juos ir, naudodamiesi priemone, išsiurbkite. Siurbkite kiekvieną colį automobilio grindų ir apmušalų, įskaitant sunkiai pasiekiamas pagalvines siūles ir tarpus po vairuotojo bei keleivio sėdynėmis. Jei norite pašalinti apmušalų dėmes, naudokite švelnų valymo tirpalą (muilą ir vandenį) ir šluoste ar švelniu šepetėliu. Užplikykite griežtesnes dėmes specialiu kilimu ar apmušalų valikliu (maždaug 10 USD už butelį). Kietus paviršius nuvalykite drėgnu muiluotu skudurėliu, ypač atsargiai, kad pašalintumėte nešvarumus iš žemės paviršiaus. Stiklo valiklį naudokite abiejose lango pusėse (iš vidaus ir išorės). Jei neturite laiko ar kantrybės visa tai padaryti savarankiškai, pameskite automatinių detalių paketą, į kurį įeina kruopštus išorinis darbas. Atsižvelgiant į parinktis, jis jus nuves nuo 50 USD iki 175 USD (už „CarsDirect“).
Pakeiskite alyvą. Vėliau keiskite alyvą, net jei automobilis nėra pakeistas. Naftos barelio pakeitimas kainuoja vos 20 USD. Jei jūsų automobilis naudoja sintetinę alyvą, jūs ieškote 40 USD arba 50 USD. Tai vis dar yra gera investicija. Apsvarstykite ir aušinimo skysčio praplovimo ar žiemojimo paketą, ypač jei gyvenate šaltame ar karštame klimate. Tikitės sumokėti nuo 50 iki 80 USD už vieną iš jų, atsižvelgiant į galimybes.
Visi prieinami skysčiai. Net ir nekeisdami alyvos, įpilkite jos į viršutinę normos ribą. Tą patį darykite su priekinio stiklo valytuvo skysčiu, aušinimo skysčiu (antifrizu) ir stabdžių skysčiu. Visus šiuos skysčius galite rasti savo vietinėje autodetalių parduotuvėje arba einamojo prekių sandėlio klubo automobilių skyriuje ar didelėje nuolaidų parduotuvėje. Valytuvo skystis kainuoja vos 2 USD už galoną, variklio alyva ir stabdžių skystis - vos 5 USD už ketvirtį, o aušinimo skystis - nuo 5 iki 7 USD už galoną..
Neutralizuokite vidinius kvapus. Jei jie negali įgauti naujo automobilio kvapo, naudotų automobilių pirkėjai nori kito geriausio dalyko: malonaus kvapo pasivažinėjimo. Pastebimi kvapai išstumia potencialius pirkėjus, o tai neigiamai veikia paklausą, pardavimo laiką ir galutinę pardavimo kainą. Jei kruopščiai išvalę automobilio saloną išlieka kvapai, gausiai pabarstykite kepimo sodos ant kiekvieno akyto paviršiaus, kurį galite pasiekti. Gerai įtrinkite, apverskite langus ir leiskite mašinai kelias valandas sėdėti. Tada grįžkite ir viską išsiurbkite. Jei tai nepadarys apgaulės, investuokite į kvapo neutralizatoriaus purškiklį (nuo 10 iki 20 USD už buteliuką, atsižvelgiant į dydį ir prekės ženklą). Nesijaudinkite dėl purškiamų ar kabančių oro gaiviklių - nors ir pigesni, jie yra tik laikini kvapų maskavimui.
Surinkite techninės priežiūros įrašus ir kvitus. Surinkite visus aptarnavimo ir techninės priežiūros kvitus ir darbų užsakymus, pageidautina, kad jie būtų sudėti į dalis, ir įklijuokite juos į aplanką. Eikite kiek įmanoma atgal į laiką - čia siekiama parodyti klastingiems pirkėjams, kad jūs gerai rūpinatės savo automobiliu tol, kol jį turėjote. Paprašykite, kad kvitai (ar kopijos) būtų perduoti potencialiems pirkėjams. Jei nesate vedę įrašų, atkreipkite dėmesį, kad pradėtumėte nuo kito automobilio. Padidėjęs pirkėjų susidomėjimas ir didesnė pardavimo kaina daugiau nei kompensuoja nepatogumus.
Grąžinkite visus vadovus ir kitą informacinę medžiagą į automobilį. Prieš sudarydami sąrašą, grąžinkite automobilio savininko vadovą ir visą kitą svarbią informaciją į saloną. Jūsų galimas pirkėjas jų norės.
Eikite per automobilių plovyklą. Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas: prieš pat sudarydami savo automobilio sąrašą, perlipkite jį per automobilių plovyklą. Apsvarstykite papildomą savitarnos ir blizgesio paketą, kuris gali būti papildomas nuo 10 USD iki 50 USD, atsižvelgiant į kruopštumą. Tai nėra verta kasdienių įrankių, bet tai gali padaryti visokių skirtumų, kol būsite pasiruošę parduoti.

Išvardinkite savo automobilio maksimalų apšvietimą

Dabar, kai jūsų automobilis yra paruoštas pardavimui, turite sukurti ir reklamuoti žudiko skelbimą.

Sukurkite įtikinamą sąrašą

Jūsų įrašo formatas ir turinys priklausys nuo terpės. Klasifikuota versija spausdinimui atrodys labai skirtinga nuo „eBay Motors“ versijos, ir tai gerai. Bet norint paruošti puikų įrašą, turite aprėpti visus savo pagrindus. Štai ką jums reikia padaryti:

Nufotografuokite daugybę išorinių nuotraukų. Daugelyje internetinių skelbimų ir automobilių prekyviečių yra galerijų funkcijų, turinčių daug vietos saugykloje. Išnaudokite visas galimybes fotografuodami daugybę išorinių nuotraukų - mažiausiai aštuonių, iš įvairių kampų. Priartinkite bet kurias išorines savybes, kurias norite pabrėžti, tokias kaip išgalvoti priekiniai žibintai, antrinių rinkų ratlankiai ir spoileriai. Naudokite nuotraukų redagavimo įrankį, kuris leidžia išblukinti jūsų valstybinį numerį.
Fotografuokite keletą interjero kadrų. Jūs neprivalote bombarduoti savo interjero nuotraukomis, tačiau tikrai norite sukurti erdvės pojūtį (ir parodyti, kaip gražiai sutvarkėte automobilį). Vėlgi, sutelkite dėmesį į tokias vertas savybes kaip odos apmušalai ir pramogos salone.
Nustatykite kainą. Norėdami teisingai nustatyti jūsų automobilio būklę, pasinaudokite savo mechaniko patikrinimo rezultatais: puiki / nauja, labai gera, gera, teisinga ar bloga. Gerbiamos automobilių įvertinimo paslaugos, tokios kaip „Kelley Blue Book“ ir „Edmunds“, išsamiai paaiškina šias sąvokas - patikrinkite, ar nesate tikri. Norėdami gauti teisingą privačios šalies vertę, naudokitės viena iš šių vertinimo paslaugų. Turėsite skirti bent 10–15 minučių, kad pateiktumėte išsamią automobilio savybių ir parinkčių apžvalgą, iš kurių kai kurių nesužinosite per galvą. Jums nereikia nustatyti savo automobilio pradinės pardavimo kainos tiksliai pagal jūsų nurodytą kainą, ypač jei norite greitai parduoti ar gauti geriausią kainą, tačiau tai yra pagrįsta pradinė vieta..
Nuspręskite, ką pabrėžti. Apsiaukite pirkėjo batus. Kokios savybės išsiskiria? Kokie požymiai jus vilioja? Koks yra idealaus automobilio naudojimo atvejis? Kodėl būtent šiuo metu automobilis yra tinkamas? Įsitikinkite, kad šie atsakymai pateko į jūsų skelbimą. Jei šiuo metu dujos yra brangios, atlikite puikų automobilio rida. Jei jo bagažinė yra erdvesnė nei vidutinė jos kategorijai, pažymėkite visas laikymo galimybes. Jei ką tik investavote į remontą, paminėkite tuos (net negalvodami, kad automobilis yra blogos būklės). Jūs gaunate idėją.
Sukurkite šablono skelbimą. Sukurkite šablono skelbimą, kuriame visi šie pardavimo punktai pateikiami glaustai, įtikinamai. Įtraukite frazę ar sakinį, pabrėžiantį konkretų naudojimo atvejį: „puikus automobilis, važiuojantis priemiesčiu“ arba „puikiai tinkamas aktyvioms šeimoms“. Dirbkite ir su įprastesniais atributais, tokiais kaip transmisijos tipas ir rida. Daugelyje internetinių prekyviečių yra sudėtingų sąrašų šablonų, kuriuose yra funkcijos ir parinktys, esančios už teksto korpuso ribų, tačiau jums reikės šios kalbos „Craigslist“ ir spausdintų skelbimų.
Tinkinkite atitinkamai. Atitinkamai tinkinkite savo įrašo kalbą - plačiau apie tai žemiau.
Pirkimo ženklas. Nepamirškite nusipirkti ženklo „Parduodama“, kad priliptų prie automobilio lango. Standartiniai 9 "x 12" ženklai kainuoja tik 3 USD arba 4 USD - tai yra gera kaina pasakyti pasauliui, kad jūsų važiavimas parduodamas.
Laikas jūsų atvykimo. Jei jums reikia parduoti savo automobilį ASAP, nekreipkite dėmesio į šį veiksmą. Jei galite palaukti, kol išsiskirsite savo važiavimu, skirkite laiko savo įvažiavimui, kad padidintumėte greito ir palankaus kainos pardavimo tikimybę. Keturių sezonų klimato sąlygomis naudotų automobilių pirkėjai žiemą būna žemi, kai rinkoje vyrauja taupūs prekybininkai. Sezoniškumas tam tikroms transporto priemonių rūšims daro įtaką labiau nei kitoms. Vidutinio dydžio sedanų rinka visada yra aktyvi, tačiau bandyti parduoti kabrioletą, kai ant žemės yra sniegas, yra kvailo užduotis. Palaukite iki vasaros, kad surašytumėte specialius pasivažinėjimus.

Kur reklamuotis

Vietų, kuriose galima rasti parduodamų naudotų automobilių sąrašą, netrūksta, tačiau jos yra vienos iš labiausiai paplitusių ir veiksmingiausių. Atsižvelgiant į parduodamo automobilio tipą ir ieškomo pirkėjo tipą, kai kurie gali būti netinkami jūsų tikslams.

Nemokami klasifikuoti skelbimai
Tyrinėdamas šį vadovą aš bendravau su Donovanu Drake'u, Hjustone įsikūrusio „Texas Cars & Autos“ direktoriumi. Drake, licencijuotas prekiautojas, didžiąją dalį savo automobilių parduoda per savo atstovybę. Bet kiekvieną kartą jam reikia iškrauti pasivažinėjimą iš asmeninės kolekcijos.

Kai iškyla poreikis, „Drake“ paprastai įtraukia į „Craigslist“ ir „Cars.com“ sąrašus, kurie abu siūlo aukcionų tvarką, draugišką kiekvienam pardavėjui. „Daugelis automobilių pardavimo svetainių leidžia asmenims nemokamai prekiauti prekybos sąraše, o prekiautojai privalo mokėti mokesčius už sąrašą“, - sako jis.

„Craigslist“ yra klasifikuotų skelbimų svetainė, kuri puikiai tinka naudotų automobilių rinkos apatinei daliai. Jei jūsų automobilio kaina yra gera, greičiausiai jis sudomins „Craigslist“, neatsižvelgiant į būklę.

Tokios svetainės kaip „Cars.com“ yra šiek tiek patogesnės. Pagrindinis „Cars.com“ sąrašas yra nemokamas, tačiau jūs galite sumokėti už aukštesnės klasės paketus - „49 USD“ Premium pakete yra daugiau vietos saugykloje nuotraukoms, nemokama „CARFAX“ ataskaita (35 USD vertė) ir jūsų sąrašas bus aktyvus penkis kartus tol, kol pagrindinis paketas. „Cars.com“ yra idealus automobiliams, kurie yra žemos ar vidutinės klasės. Teigiama, kad svetainės auditorija siekia 13 milijonų, todėl renkate gana platų tinklą - nors realiai tikėtina, kad pirkėjus pritrauksite tik savo artimiausioje geografinėje vietovėje..

Pro patarimas: Nesvarbu, kaip ir kur nurodote sąrašą, nepamirškite nurodyti norimo kontakto būdo: el. Pašto, skambučio, teksto ar dar ko nors. Paminėkite savo aktyvias valandas, kol joje esate. Paskutinis dalykas, kurio norite, yra atsitiktinės perspektyvos, kad vėlų vakarą jus iškvies iš akių.

Socialinė žiniasklaida
Jei nenorite mokėti už savo reklamos skatinimą, kuris nerekomenduojamas vykdant populiariausių privačių šalių sandorius, socialinė žiniasklaida taip pat yra nemokama.

Jei nenorite, kad atsitiktiniai, anoniminiai žmonės matytų, kad parduodate automobilį, neskelbkite viešai: bendrinkite „Facebook“ įrašą tik savo „Draugų“ tinkle, siųskite greitą „Snapchat“ metodą gerai pažįstamiems stebėtojams arba sukurkite privatus „Twitter“ sąrašas su patikimais bendraminčiais.

Socialinė žiniasklaida yra geriausia naudoti kaip priedą prie kitų įtraukimo į sąrašą variantų. Naudokite jį, pavyzdžiui, norėdami padidinti savo Craigslist arba Cars.com skelbimo matomumą.

Vietinės žiniasklaidos skelbimai
Padėkite glaustą įslaptintą skelbimą vietiniuose laikraščiuose ir bendruomenės žurnaluose. Daugelis vietinių spausdintų leidinių šiuo metu taip pat skelbia skelbimus internete, todėl jums rūpinsis ne tik žmonės, kurie, rinkdamiesi jūsų skelbimą, imasi popieriaus, bet ir rodomi..

Spausdintos įslaptintos kainos yra sudėtingos, tačiau didžiausią įtaką lemia leidinio tiražas. Daugiau skaitytojų reiškia daugiau akies kampų jūsų skelbime, o leidėjai atitinkamai apmokestina.

Erdvė, išmatuota colių coliais, yra dar vienas svarbus kintamasis. Kuo mažesnis jūsų skelbimas, tuo mažiau mokėsite. Kai kiekvienas žodis tiesiogine prasme suskaičiuojamas, turite būti kuo rečiau su savo proza. Norėdami sužinoti, kaip tai atrodo praktiškai, apsilankykite vietinio popieriaus skelbimų skyriuje. Atkreipkite dėmesį į naudingas santrumpas - jos pravers.

Internetinės prekyvietės
Internetinės prekyvietės, tokios kaip „Autotrader“ (susijusi su „Kelley Blue Book“) ir „eBay Motors“, yra aukštesnės klasės internetinių klasifikuotų opcijų versijos. Jie idealiai tinka naudoti automobilius bet kurioje kainos vietoje, išskyrus ypač specializuotus modelius.

Teoriškai šios internetinės prekyvietės ims jums mokestį už didesnį srautą ir rimtą pirkėjų susidomėjimą jūsų skelbimu. Praktiškai jų kokybė ir vertė labai skiriasi. Pavyzdžiui, pagrindinė „Autotrader“ sąrašo parinktis neabejotinai suteikia mažiau vertės nei nemokama „Cars.com“ parinktis - ji leidžia mažiau nuotraukų, yra trumpesnė vykdymo trukmė ir kainuoja 25 USD. „eBay Motors“, kurio skelbimai yra daug universalesni ir turtingesni nei „Autotrader“, imasi 60 USD už sėkmingą aukcioną, kai pardavimo kaina yra mažesnė nei 2 000 USD ir 125 USD, kai pardavimo kaina yra didesnė nei 2 000 USD..

Prisijunkite prie lango
Donovanui Drake'ui taip pat pasisekė su kitu pigių prekių pasirinkimo variantu: senamadišku ženklu automobilio lange.

„Negaliu pasakyti, kiek kartų į mane kreipėsi žaibiškai ir paklausė apie mano automobilio kainą“, - sako jis. Kai kurie geriausi Drake individualūs pardavimų klientai ateina jam važiuodami keliu.

„Amazon“ tinkle radau paprastų vanilės ženklų, skirtų pardavimui, maždaug už 5 USD. Įtariu, kad sumokėjote maždaug tokią pačią kainą savo vietinėje aparatūros parduotuvėje. Norėdami, kad jūsų ženklas veiktų, juodu žymekliu užrašykite savo telefono numerį, el. Pašto adresą ir automobilio kainą (pasirinktinai). Tada palaukite, kol pas jus ateis pirkėjai.

Susidorokite su potencialiais pirkėjais

Gerai parengtas, gerai matomas skelbimas turėtų sudominti trumpai. Štai ką reikia žinoti apie patikrinimą, bendravimą su potencialiais pirkėjais ir jų susitikimą.

Kaip bendrauti su potencialiais pirkėjais (ir išvengti sukčiavimo)

Šiomis dienomis būsimiems pirkėjams yra įprasčiau siųsti el. Laišką ar siųsti teksto pardavėjus, o ne skambinti jiems be preambulės. Reaguokite į kiekvieno pirkėjo pradinę informaciją jums patogiu metu, geriausia - raštu (tekstu arba el. Paštu), kad būtų jūsų bendravimo įrašas. Pradinio keitimosi metu paklauskite pirkėjo:

Ar turite leidimą vairuoti Jungtinėse Valstijose? Akivaizdu, kad tai būtina.
Kokio automobilio jūs ieškote? Jums nereikia klausti pirkėjo, kodėl jis domisi jūsų automobiliu, ir jie tikrai neturi jums pasakyti, tačiau turėtumėte paklausti, ko jie ieško iš esmės. Gali būti, kad jie nėra pakankamai patyrę, kad žinotų, jog jiems neįdomi tinkama transporto priemonė arba jie neteisingai suprato kai kuriuos svarbius jūsų įrašo turinius..
Ar perkate sau, ar kam nors kitam? Atsargiai elkitės su tariamų pirkėjų atstovais. Jie dažnai yra apgaulės ar plėšimo pretekstas.
Kaip greitai jūs ketinate pirkti? Jei jūsų laiko grafikai nesutampa, laikykitės tinkamo pirkėjo.
Ar jums reikės paskolos? Paskolų suteikimas užtrunka, ypač pirkėjams, turintiems blogų ar abejotinų kreditų. Tai taip pat apima trečiąją šalį (skolintoją), kuri paskutinę minutę gali nuspręsti neišduoti paskolos. Kadangi teoriškai jie gali bet kada sugalvoti pinigų ir jiems nereikia paskolos patvirtinimo, grynųjų pinigų pirkėjai yra geresni nei skolininkai.
Ar galite susitikti asmeniškai? Tai dar viena būtinybė. „Pirkėjai, besistengiantys sudaryti sandorį nuotoliniu būdu, paprastai nėra didinami ir nepadidinami“, - sako Drake'as. Jis apibūdina bendrą Craigslist'o sukčiavimą, kurį mato asmeniškai: „Su jumis susisieks kažkas, teigiantis, kad esate užsienyje dėl darbo ar karinės tarnybos. Jie tvirtins, kad negali susitikti su jumis asmeniškai, kad įvykdytų sandorį “ir pasiūlys sumokėti pavedimu ar kitu nuotoliniu būdu. „Kai tik išgirsi ką nors panašaus, - perspėja jis, - bėk. Jei tai nėra asmeninis susitarimas, nelieskite jo. “
Kaip mokėsite? Surašykite juos apie tai, koks jų pasirinkimo būdas. Jei jie paskutinę minutę bandys pakeisti susitarimo sąlygas, turėsite juos įrašyti, nurodydami kitaip.

Kaip susitikti su potencialiais pirkėjais (ir išlikti saugiems)

Rasti naudotų automobilių pirkėjus, norinčius pateikti pasiūlymą nesiimant bandomojo važiavimo, yra šiek tiek didesnė tikimybė nei suklupti vienaragio žygyje per miškus. Tai tiesiog neįvyksta.

Idėja pasikviesti nepažįstamąjį už vairo yra labai nemaloni daugeliui žmonių. Ir teisingai - tai pati pažeidžiamiausia pardavimo proceso dalis. Kadangi kitaip negausite pasiūlymo, turėsite imtis pagrįstų įmokų, kad apsaugotumėte savo fizinę saugą ir asmeninius finansus prieš, per ir po jo. Naudokite šį kontrolinį sąrašą kaip vadovą ir, jei reikia, imkitės papildomų atsargumo priemonių:

Išimkite iš automobilio vertybes ir asmeninius daiktus. Nebūkite lengvas taikinių nusikaltimų objektas. Prieš sutikdami savo pirmąjį asmenį, išimkite vertybes ir asmeninius daiktus iš automobilio salono ir bagažinės.
Susitikime užimtoje viešoje vietoje. „Visada susitikti viešose vietose“, - sako Drake'as. „Man labiau patinka judrios automobilių stovėjimo aikštelės, kur viskas yra lauke“. Maisto prekių parduotuvės ar prekybos centrų stovėjimo aikštelės paprastai yra pakankamai didelės, kad gerai veiktų. Tačiau venkite spūsčių vietų - jei sutrukdysite transporto srautus, galite sulaukti netinkamo dėmesio.
Keliauk lengvai. Palikite namuose papildomų grynųjų ir kreditinių kortelių. Jums jų nereikia ir išvengsite didelių nuostolių, jei viskas vyks į pietus su galimybe.
Atsineškite atsarginę kopiją. Neikite į susitikimą vieni. Paimkite ką nors, kuo pasitikite, - draugą, giminaitį ar kitą reikšmingą žmogų -, kad suteiktumėte antrą akių porą tuo atveju, jei kas nors atrodo netinkama. Galimybių nusikaltimai yra daug mažiau tikėtini, kai dalyvauja keli pardavėjai.
Pasakyk kam nors, kur būsi. Pasakykite kitam asmeniui - ne jūsų bandomojo automobilio palydovui - kur ir kada sutiksite savo perspektyvą. Jei įmanoma, pasidalykite su jais numatomu bandomojo važiavimo maršrutu.
Paimkite ir patvirtinkite prospekto asmeninius duomenis. Prieš bandomąjį važiavimą „nupieškite pirkėjo vairuotojo pažymėjimo nuotrauką, įsitikinkite, kad jis galioja ir suderinkite jį su asmeniu“, - sako Drake'as. Kitaip tariant, įsitikinkite, kad licencijos galiojimo laikas nepasibaigė ir ar ji iš tikrųjų priklauso jūsų potencialiems klientams.
Leisti tik vienam vairuotojui. Venkite į automobilį patekti daug nepažįstamų žmonių vienu metu. „Jei pirkėjas yra didesnė žmonių grupė, išbandykite tik vieną“, - pataria Drake'as. Tik leiskite asmeniui, su kuriuo bendravote, vairuoti automobilį, tik patvirtinę jo tapatybę iš vairuotojo pažymėjimo. Nepriimkite „mano draugas iš tikrųjų yra pirkėjas“ kaip pasiteisinimo. Ir, „jei blogai jaučiatės, perduokite sandorį“, - sako Drake'as.
Ribotas laikas už vairo. Neleisk savo klientui sėsti prie vairo. Nustatykite bandomojo važiavimo laiką - tarkime, 30 minučių. Jūs neturite pasakyti savo klientui, kad ribojate diską. Tiesiog laikykitės nustatyto maršruto, kuriame atsižvelgiama į įvairius greičius ir vairavimo situacijas.
Susitarkite dėl tolesnių veiksmų. Jei pirkėjas vis dar domisi disku, atlikite kitus veiksmus: kada vėl paliesite bazę ir kokiu tikslu. Rimtas pirkėjas taip pat gali norėti susitarti dėl pardavimo kainos. Galite reaguoti į tai, kaip jums atrodo tinkama (žr. Toliau), tačiau dar nepradėkite pardavimo.
Pasitikėk savo žarnynu. Nepaisant nė vieno iš aukščiau paminėtų dalykų, visada laikykitės savo nuovokos ir pasitikėkite savo intuicija. Drake'o „blogo jausmo“ patarimas yra pagrįstas: Parduodant savo automobilį šiek tiek greičiau, neverta pakenkti savo fiziniam ar finansiniam saugumui.

Pro patarimas: Šalta koja leisdama nepažįstamiems žmonėms išbandyti jūsų automobilį? Galbūt norėsite pergalvoti savo sprendimą parduoti privačiai. Susirūpinimas jūsų asmenine sauga yra svari priežastis perduoti privataus pirkėjo ryšius su pardavėju.

Užbaik operaciją

Anksčiau ar vėliau tie padangų sprogdintojai ketina įkąsti. Štai ką reikia atsiminti, kai tik pradedami teikti pasiūlymai.

Derėtis dėl galutinės pardavimo kainos

Jūs turite teisę nustatyti tvirtą pardavimo kainą ir atmesti bet kokius bandymus susitarti dėl geresnio susitarimo. Vis dėlto tai nepadės greitai parduoti automobilio. Norėdami greičiau atsikratyti savo senojo važiavimo, turėsite sutikti mažiau nei jūsų pirmasis reikalavimas.

Kai jau nusprendėte derėtis, triukas nustato žemiausią dolerį - absoliučią mažiausią kainą, kurią sutiksite su automobiliu. Jūsų apatinis doleris priklausys nuo prašomos kainos, tikrosios rinkos vertės, pirkėjo paklausos, jūsų motyvacijos lygio ir skubos jausmo bei kitų veiksnių. Jūsų apatinis doleris neturėtų būti per daug mažesnis nei tikroji automobilio rinkos vertė, pritaikyta atsižvelgiant į būklę.

Neleiskite, kad pardavėjai jus nustumtų žemiau savo žemiausio dolerio. „Derybos yra beveik įprastos individualių pardavimų srityje“, - sako Drake'as, tačiau „kai kurie žmonės turi nerealias idėjas suskubti“.

Vienas iš būdų išvengti sumušimo yra nustatyti aukštesnę kainą, nei turėtų būti. Pavyzdžiui, atsižvelgiant į transporto priemonės pardavimo kainą, Drake'as į savo pradinę kainą uždirba buferį iki 700 USD. Kitaip tariant, nepriklausomai nuo tikrosios rinkos vertės, jis priims 700 USD mažiau nei jo pradinis prašymas.

Nuosavybės mokėjimas ir pervedimas: Galutinis kontrolinis sąrašas

Parduoti naudotą automobilį paprastai yra daug lengviau nei uždaryti ant namo, tačiau vis tiek turėsite pažymėti keletą svarbių langelių. Atlikite šiuos veiksmus, kad užbaigtumėte pardavimą:

Nustatykite laiką susitikti su pirkėju. Jei to dar nepadarėte, susitarkite abiem pusėms patogiu metu ir vietoje susitikti su pirkėju. Tai, kad ketinate jiems parduoti automobilį, nepadaro šio žmogaus jūsų draugu, todėl laikykitės tų pačių atsargumo priemonių, kaip ir ankstesniuose susitikimuose su potencialiais pirkėjais: susitikite viešumoje, pasakykite kam nors, kur einate, ir atneškite draugas, jei jautiesi nesaugus.
Patvirtinkite mokėjimą. Susitikimo pradžioje patvirtinkite, kad pirkėjas moka teisingą (sutartą) sumą ir būdą. Prieš priimdami asmeninį patikrinimą, gerai pagalvokite. „Aš priimu tik grynuosius arba patvirtintus mokėjimus, pavyzdžiui, kasos čekį. Kai pirkėjai man pateikia asmeninį čekį, mano atsakymas visada yra tikras: eikime dabar į jūsų banką ir išgryninkime jį “, - sako Drake'as. „Jei tai ne miesto patikrinimas, tai nėra važiuojama (nebent pirkėjas man leidžia] nuvežti jį į banką, įnešti į sąskaitą ir palaukti, kol jis visiškai išvalys automobilį“. Būkite pasirengę nutolti nuo operacijos, jei pirkėjas negalės sumokėti ar nepateiks įmokos iš anksto.
Paruoškite pavadinimą perkėlimui. Tvarkos perdavimo procedūros, liaudiškai vadinamos „nuosavybės teisių pasirašymu“, priklauso nuo jurisdikcijos. Prieš susitikdami su pirkėju, užpildykite skiltį „pardavėjas“, savo automobilio pavadinimo kitoje pusėje. Neparašykite jo, kol negavote mokėjimo - jei jūs pasirašote ir pavadinimas patenka į netinkamas rankas, kažkas gali pasirašyti jūsų automobilį sau nekompensuodamas.
Eikite į Motorinių transporto priemonių registrą. Nors tai nėra privaloma, apsilankius artimiausiame motorinių transporto priemonių registre su pirkėju, kad oficialiai pasirašytų nuosavybės teises, galima sutaupyti daug sielvarto. Idėja yra užtikrinti, kad pirkėjas atliks pavedimą ir nepaliks jūsų atsakomybės. Kreipkitės į vietinį motorinių transporto priemonių registrą arba valstybės sekretorių, kad sužinotumėte, ko reikalaujama iš jūsų rajono pirkėjų ir pardavėjų.
Įmokėkite savo mokėjimą. Užstatą sumokėkite kuo greičiau. Jei nešatės pirkėjo banko čekį, labai tikėtina, kad jis atšoks, nes bankai gerbia visus tuos atvejus, išskyrus rečiausias aplinkybes - net jei pirkėjas bando sustabdyti mokėjimą.
Praneškite atitinkamoms valstybės institucijoms. Atskirai nuo pavadinimo perkėlimo ir šiek tiek nereikalingo teks pranešti savo valstybiniam variklinių transporto priemonių registrui arba valstybės sekretoriui, kad jūs jau neturite teisinės nuosavybės automobilio. Šis žingsnis taip pat skiriasi priklausomai nuo jurisdikcijos. Teksase Teksasas praneša apie valstijos valdžios institucijas nesunkiai, sako Drake'as: „Jūs tiesiog einate ir užpildote jį bei pranešiate valstijai, kas yra naujasis savininkas“, - sako jis. „Tai taikoma jums, jei asmuo, kuriam pardavėte automobilį, ką nors padaro po to, kai automobilis nebėra jūsų nuosavybė“. Dauguma valstybinių motorinių transporto priemonių registrų leidžia tai padaryti internetu - mano gimtosios valstijos Minesotoje yra labai paprasta forma, kurią užpildyti reikia dviejų minučių. Kreipkitės į vietinį motorinių transporto priemonių registrą.
Praneškite savo draudimo bendrovei. Nepamirškite pasakyti savo draudimo įmonei, kad pardavėte savo automobilį. Jei pašalinsite transporto priemonę iš savo draudimo, tuoj pat sumažės įmokos ir mėnesio biudžetas padidės. Jei sumokėsite už savo politiką, greičiausiai gausite proporcingą kito mokėjimo sumažinimą.

Galutinis žodis

Kas bus po to, kai pardavėte savo automobilį?

Dažniausiai naudotų automobilių pardavėjai keičia savo važiavimus atsisveikinę. Jei abejojate apie naudotų automobilių pirkėjų geriausią praktiką arba tiesiog ieškote patarimų, kaip rasti kokybišką važiavimą už sąžiningą kainą, peržiūrėkite mūsų sąrašą dalykų, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį perkant naudotą automobilį. Jei nesate tikri, ar pirkti naujus, ar naudoti, ar nuomoti, peržiūrėkite šių trijų variantų vadovą.

Žinoma, jūs neturite pakeisti savo parduodamo automobilio. Galbūt jūs žengiate didelį žingsnį link supaprastinti savo gyvenimą. O gal jūs persikeliate į vieną iš daugelio miestų, kuriuose aktyviai palaikomas gyvenimo būdas be automobilių. Arba parduotas automobilis tiesiog nebebuvo naudingas. Kad ir kokia būtų priežastis, jūsų automobilio pardavimas privačioje rinkoje yra geriausias būdas maksimaliai padidinti jūsų grąžą iš operacijos - tol, kol norite padaryti tai, ko reikia.

Ar jūs kada nors pardavėte transporto priemonę vykdydami privataus asmens sandorį? Kaip buvo patirtis?