5 Pernelyg greito smulkaus verslo augimo strategijų pavojai

Augimas nėra tik žavus - tikimasi. Tačiau dažnai smulkaus verslo savininkai nemano, kad auga verslas per greitai ilgainiui gali sukelti įmonės žlugimą. Galite lengvai rasti, kad jums trūksta apyvartinių lėšų, o tai yra vienas didžiausių veiksnių, lemiančių vienos iš šešių naujų mažų įmonių žlugimą..

Jūs ir jūsų verslas galite išvengti pervargimo pavojaus. Tinkamai tvarkydami savo verslą ir plėtodami gerą tempą, jūs nurodysite savo įmonei kelią į sėkmę. Nesvarbu, ar vadovaujate namų biurui, ar įmonei, kurioje dirba daug darbuotojų, svarbiausia yra planavimas.

Įsitikinkite, kad žinote penkias didžiausias rizikas, susijusias su staigiu, netikėtu augimu.

1. Griežta skolos paskola

Jei neplanuojate tinkamai padidinti verslo, galite baigti prisiimti per daug skolų. Augimas reikalauja pinigų, o ypač ankstyvose augimo stadijose apyvartinis kapitalas bus mažas. Daugelis verslo savininkų prisiima dideles skolas augimo mašinai paduoti ir prasideda užburtas ratas. Padidėję užsakymai reikalauja prisiimti daugiau skolų ir pan. Per dažnai ciklas nutrūksta tik todėl, kad skola tampa tokia didelė, kad smukdo verslą. Nors įplaukia daugiau pinigų, esate skolingi dar daugiau ir negalite padengti skolų.

Pvz., Jei jums priklausė namų valymo verslas ir staiga pradėjote sulaukti daugiau klientų, turėtumėte įsigyti daugiau prekių ir tikriausiai išsinuomoti šiek tiek daugiau pagalbos. Šie teigiami pokyčiai apims didelius grynųjų pinigų srautus, ir jie greitai gali tapti neigiami suvalgydami visus jūsų rezervus. Naujas verslas yra geras, todėl jūs skatinote esamus klientus siųsti jums siuntimus, todėl dar daugiau klientų. Vėlgi, jums reikia daugiau darbuotojų ir atsargų. Galbūt jūs netgi įtraukiate įmonės automobilį su savo logotipu, kad paskleistumėte žodį ir palaikytumėte padidėjusį darbo krūvį.

Jūsų apyvartinis kapitalas visiškai išeikvotas. Žengiate kitą logišką žingsnį: gaukite paskolą. Iš pradžių atrodo, kad padidėjęs pelnas padengs ne tik kredito išmokas. Tačiau kol klientų sąrašas auga, skola sparčiau kaupiasi, o suspėjimas su mokėjimais tampa kova. Augimas buvo geras, tačiau jis atėjo per greitai ir privertė jus nepasirengti kaip verslo savininkui. Geresnis fiskalinis valdymas būtų leidęs kontroliuoti augimą, pagrįstą pajamomis ir pelnu.

2. Nesugebėjimas patenkinti savo klientų

Kaip mažo verslo savininkas, jums bus malonu turėti didelę paklausą. Bet jūs turite būti tikri, kad galite suteikti tokį paslaugų lygį, kokio tikisi jūsų klientai. Asmeninis dėmesys yra pagrindinis pardavimo taškas, pritraukiantis klientus į mažą verslą, ypač kai esate aktyvios vietos bendruomenės nariai. Netikėtai augdami susidursite su išlaikymo iššūkiu kokybę didėjant kiekis.

Apsvarstykite namų valymo paslaugos atvejį. Turėdami valdomą klientų skaičių, galite lengvai skirti kiekvienam asmeninį dėmesį, dėl kurio jūsų įmonė tampa ypatinga. Tiesą sakant, būtent tas asmeninis prisilietimas privertė visus kalbėti apie jus, paskatindamas rekomendacijas ir padidėjusį verslą. Nors neišvengiama, kad kuo didesnis verslas, tuo mažiau sąveikauja savininkas su klientais, nebent jūs suvaldysite lūkesčius, kai kurie klientai gali pasijusti išvaryti - ir jie nebebus pas jus..

Atsakymas į šią problemą - vėlgi, valdomas augimas. Apskaičiuokite, kiek naujų klientų galite priimti nepaversdami nugaros klientams, kurie jus pradėjo. Augant, pritraukite klientų aptarnavimo personalą, kad jis skubiai patenkintų visus jūsų klientų poreikius.

3. Pamiršdami savo pradinį tikslą

Stengdamiesi išplėsti savo verslą, turėsite pagundą persikelti į šiek tiek susijusią, tačiau dar neištirtą, teritoriją. Pvz., Namų valymo verslas gali augti patogiu tempu, kai patenkintas gyvenamasis klientas skatina jus siūlyti sutartį dėl komercinio pastato sutvarkymo. Sunku atsispirti didelių sutarčių ir naujų galimybių perspektyvai, tačiau pernelyg greitai pasitraukimas iš savo pradinio verslo modelio gali sukurti nestabilią situaciją. Kol sieksite sėkmės neišbandytu savo verslo aspektu, būsite priversti atsigręžti į pareigas ir klientų bazę, nuo kurios pirmiausia pradėjote..

Verslininkai natūraliai nori išbandyti naujus dalykus, o sėkmei dažnai reikia rizikuoti naujomis idėjomis neįrodytose vietose. Bet jūs turite atidžiai apsvarstyti, kiek laiko galite skirti naujam planui, ir atitinkamai sudaryti biudžetą. Dar svarbiau, kad išlaikytumėte dabartinių klientų ir verslo modelio saugos tinklą. Jei jūsų plėtros pastangos neišnyksta, turite sugebėti pasikliauti originalia koncepcija.

4. Prarandantys darbuotojai

Bet kuris smulkaus verslo savininkas jums pasakys, kad geriausi jūsų darbuotojai yra verslo pagrindas. Bet kai verslas patiria greitą augimą, komunikacijos linijos gali nutrūkti. Jei jus nustebins jūsų verslo augimas, susidursite su neatsilikimu, o jei darbuotojai tam nepasiruošę - patiriate problemų. Jūs turite leisti savo darbuotojams augti kartu su verslu, tačiau juos apmokant vadovauti ir eiti vadovaujančias pareigas reikia pasiruošti. Jei nustebinsite savo darbuotojus ir greičiausiai juos prarasite. Mažam verslui prarasti darbuotojus, ypač ilgalaikius, reiškia prarasti institucinę atmintį, klientus ir pinigus.

Mūsų valymo verslo atveju, įsitraukus į visus naujus verslus, nesunkiai galima atsikratyti nepasiruošusio darbuotojo, atsakingo už gyvenamąjį verslą. Be patarimų ir paramos tas darbuotojas paliekamas lauke spėlioti, kokie sprendimai įmonei yra geriausi. Kadangi šis darbuotojas nėra išmokytas valdyti ir neturi jūsų įžvalgos apie verslo modelį, greičiausiai būsite nepatenkinti šiais sprendimais, o jūsų klientai taip pat bus nepatenkinti.

5. Dėmesys trumpalaikiui

Nuostabu stebėti įmonę augimo spurto viduryje. Grynųjų pinigų įvedimas ir verslo savininkai mano, kad jie yra pakeliui į viršų. Pelno (nuostolio) ataskaitos atrodo gerai, todėl pradeda atrodyti, kad nerimauti dėl sąskaitų, o verslo veiklos ir išlaidų mažinimas bus praeitis..

Tačiau šiomis šviesiomis dienomis slypi pavojingas spąstai. Ieškodami gerų naujienų, galite padaryti lengvą klaidą, žiūrėdami tik į trumpalaikį pelną. Geriau pagalvokite apie planus, kuriuos turėsite įgyvendinti ilgas terminas augimą ir sėkmę. Nepraraskite kontrolės tik todėl, kad parduotuvėje matote kelias geras savaites ir mėnesius. Skubūs sprendimai padidinti vienos dienos pelną gali jums kainuoti - grynųjų pinigų atsargos. O jei nepasiruošę, tos geros dienos staiga baigsis.

Prisimeni tą įmonės automobilį su valymo tarnybos logotipu? Gali būti, kad per anksti pasirūpinti visiškai naujo automobilio sąskaita ir lipdukais. Švęskite savo sėkmę, tačiau neperkraukite.

Galutinis žodis

Kad jūsų mažas verslas sėkmingai veiktų, žaidimo pavadinimas yra augimas. Tačiau augimas yra labai sudėtingas. Visų pirma pakankamai sunku augti, todėl įsitikinkite, kad tinkamai pasielgėte, kai pasiseks. Stebėkite tris verslo sritis: savo sistemas, personalą ir grynųjų pinigų atsargas. Sėkmingam augimui reikia laiko planuoti ir pasiruošti išlaikyti visus tris, nes jūsų verslas auga.

Man patinka girdėti sėkmės istorijas apie tai, kaip smulkaus verslo savininkai įgyvendino savo svajones. Jei turite puikų pasakojimą apie tai, kaip saugiai vystyti savo mažą verslą, pasidalykite juo komentaruose, kad kolegos verslo savininkai galėtų pasimokyti iš jūsų sėkmės.