Kaip paversti savo pomėgį verslo idėja, iš kurios galima gauti pinigų

Bet kaip smagu, kaip atrodo, savo pomėgį paversti pelningu verslu nėra lengva. Pažvelkime į į pomėgius orientuoto verslo įkūrimo privalumus ir trūkumus bei tai, ką reikia padaryti norint pradėti.

Jūsų hobio pavertimo verslu rizika

Pradėjus bet kokį verslą, nesvarbu, ar jis grindžiamas pomėgiu, kurį mėgstate, ar ne, kyla didelė rizika. Ir vis dėlto kaip tauta mes tai darome ir toliau. „Business Insider“ praneša, kad daugiau nei 99% visų JAV verslų yra mažos įmonės, apibrėžtos kaip įmonė, kurioje dirba ne daugiau kaip 100 darbuotojų..

Deja, mažoms įmonėms kyla palyginti didelė žlugimo rizika; 20% iš jų nepraranda savo pirmųjų metų, 34% sudedamas antraisiais metais, 50% uždaromi penktaisiais metais ir 70% uždaromi iki 10-ies metų.

Smulkiojo verslo savininkai taip pat susiduria su perdegimo rizika. Greičiausiai turėsite pradėti savo verslą dirbdami kitą darbą, kad sąskaitos būtų apmokėtos, ir tai gali būti sunku. Tai reiškia, kad didelę laiko ir energijos dalį reikia investuoti į dienos darbą, o tada dar daugiau laiko ir energijos skirti naujam verslui. Šie du prioritetai gali būti nepaprastai apmokestinami ir keliantys daug streso. Jei nesate atsargūs, jie gali greitai sukelti perdegimą.

Kita galimybė yra mesti savo dienos darbą ir sutelkti dėmesį tik į savo naują verslą. Tai gali būti patrauklu, jei dirbate darbą, kurio nekenčiate ir norite išeiti. Tai taip pat gali padėti jūsų verslui klestėti greičiau. Tačiau tai žymiai padidina jūsų riziką, nes reiškia, kad uždirbsite tik savo naują verslą.

Privalumai, kuriuos paversite savo pomėgiu versle

Taip, rizika pradėti verslą, orientuotą į pomėgius, yra didelė. Tačiau kai žurnalistas Frankas Scully 1950 m. Sušuko: „Kodėl gi neišsiėmus ant galūnės? Ar ne ten vaisius? “ Jei norite žengti šuolį, pastebėsite, kad verslininkui suteikiama daugybė privalumų.

Pradėję kurti savo verslą, galite nustebti, kur rasite pasitenkinimą. Galėtumėte atrasti, kad tikrai mėgstate padėti klientams išspręsti problemas, arba galite džiaugtis, kad visiškai kontroliuojate savo ateitį. Buvimas verslininku gali pakeisti jūsų gyvenimą ir suteikti jums gilesnį tikslo pojūtį - jau nekalbant apie galimybę uždirbti rimtų pinigų darant tai, kas jums patinka.

Apsvarstykite JAV armijos vetiko Nicko Palmisciano, kurį 2016 m. Apibūdino verslininkas, patirtį. Palmisciano savanoriavo ROTC ir sėkmingai baigė karjerą John Deere, palikęs armiją. Kai kuriems savo ROTC studentams jis pradėjo gaminti karinius marškinėlius iš šono, o šių marškinėlių paklausa išaugo net ir po to, kai po paaukštinimo John Deere nusileido į paaukštinimą. Galiausiai, dar kartą paaukštinęs šią laidą, Palmisciano šiek tiek ieškojo sielos ir pranešė apie tai darbe. Jo verslas „Ranger Up“ dabar siekia 20 milijonų dolerių.

Tara Jenson, duonos kepėja Šiaurės Karolinoje, savo meilę natūraliomis, malkomis kūrenamomis duonomis ir pyragais pavertė sėkmingu verslu - „Smoke Signals Bakery“, kuris 2016 m. Buvo parodytas „Bon Appetite“. Dabar ji turi kulinarijos knygą, knygų apžvalgą, klestinčią kepyklėlę ir siūlo seminarus su lankytojais iš visos šalies. Ji tai padarė tiesiog darydama tai, ką mylėjo, ir laikydamasi savo pagrindinių vertybių.

Pradėkite savo verslą, orientuotą į pomėgius

Šios sėkmės istorijos leidžia lengvai jaudulį paversti savo pomėgį verslu. Vis dėlto svarbu suvokti, kad verslas, kurio centre yra tai, ką myli, vis tiek yra verslas. Jei norite, kad verslas pasisektų, turite atlikti savo tyrimus ir sugalvoti planą.

1. Raskite savo „Kodėl“

Pirmasis jūsų žingsnis yra išsiaiškinti, kodėl norite hobį paversti verslu. Ar norite uždirbti šiek tiek papildomų pinigų, kol dar dirbate savo pagrindinį darbą? Ar esate namuose tėvas, ar pensininkas, kuriam reikia kito pajamų srauto? Ar jūsų tikslas yra sukurti verslą, kuris ilgainiui duotų pajamų visą darbo dieną?

Kiekvienas žmogus turi skirtingą priežastį, kodėl nori tapti verslininku. Svarbu būti sąžiningam su savimi, kodėl norite hobį paversti verslu. Jei negalite nustatyti savo „kodėl“, galite pasijusti neišsipildę ir nelaimingi, nes nepatenkinti jūsų giliausi poreikiai.

Pavyzdžiui, ar jums nuobodu ir tiesiog norite šiek tiek jaudulio bei susidomėjimo savo gyvenimu? Ar jaučiate, kad jūsų karjera yra aklavietėje ir norite išbandyti ką nors naujo? Ar jums tiesiog reikia papildomų pinigų??

Išanalizuokite savo tiesioginius norus ir poreikius, taip pat šios verslo idėjos galimybes ir kaip ji galėtų tilpti į jūsų gyvenimą.

Atsižvelgiant į tai, yra keletas priežasčių, kodėl taip yra ne gera idėja pradėti verslą. Pavyzdžiui, jaučiatės vienišas ir norite pradėti verslą, kad galėtumėte glaudžiai bendradarbiauti su kitais savo srities atstovais. Atminkite, kad kaip verslo savininkas jūs iš tikrųjų negalite būti „draugais“ su savo komanda. Tu esi viršininkas, o ne jų bičiulis.

Kita priežastis, kodėl neturėtumėte pradėti verslo, yra tai, kad jums greitai reikia pinigų. Norint sukurti sėkmingą verslą reikia laiko ir daug sunkaus darbo. Naujas verslas neuždirbs grynųjų pinigų.

2. Būkite pasirengę tam kartais nepatikti

Paversti savo pomėgį verslu ne visada bus smagu. Ar jums patinka šis pomėgis, kad galėtumėte tai daryti kiekvieną dieną? Ar sugebėsite tai padaryti spaudžiant terminus ir turint omenyje finansinius padarinius, pavyzdžiui, jei rytoj negalėsite sumokėti savo elektros sąskaitos, jei šį vakarą nekepsite tų keksiukų?

Yra reali galimybė, kad verslas, kurį pavertėte hobiu, nebus beveik toks atpalaiduojantis, kaip dabar, kai jūs tai darote tik laisvalaikiu. Po mėnesių ar net metų, kai tai darai kiekvieną dieną, gali net nebesimėgauti. Ar nori pasinaudoti šia proga??

3. Apibrėžkite sėkmę

Kiekvienas žmogus turi skirtingą idėją, kaip jiems atrodo „sėkmė“. Vienam asmeniui tai gali būti verslo, uždirbančio šešių skaičių pajamas, kūrimas. Kai kam kitam tai gali būti verslas, kuris leidžia jiems daryti tai, kas jiems patinka, ir lanksčiau praleisti daugiau laiko su šeima.

Skirkite šiek tiek laiko, kad apibrėžtumėte, ką jums reiškia sėkmė. Kas priverstų jus jaustis kaip jūsų verslas yra sėkmingas? Kaip atrodytų sėkminga diena?

Apibrėždami savo sėkmės idėją, galėsite būti nuolaidūs dirbdami sudėtingesnius savo verslo aspektus. Tai taip pat padės nepamiršti, ko galiausiai siekiate.

4. Pažvelkite į savo finansus

Dėl kelių priežasčių turite sąžiningai įvertinti savo finansinę padėtį.

Pirma, kiekvienam verslui reikalingas bent šiek tiek pradinio kapitalo. Galbūt jau turite daug reikalingų medžiagų, nes tai yra jūsų hobis ir greičiausiai tai darėte metų metus. Tačiau gali būti, kad jūs neturite visko, ko jums reikia, kad šį pomėgį pritaikytumėte pajamų teikimo verslui.

Jūs taip pat patirsite papildomų išlaidų, kurių šiuo metu neturite, pavyzdžiui, rinkodaros išlaidas. Taigi būtina, kad jūsų taupomojoje sąskaitoje būtų pakankamai pinigų, kad galėtumėte investuoti į šią verslo idėją.

Jei jūsų tikslas yra mesti savo dienos darbą ir pereiti į pomėgių verslą visą darbo dieną, įsitikinkite, kad turite sutaupyti bent šešių mėnesių pragyvenimo išlaidas. Metų vertė yra dar geresnė. Prireiks laiko, kol jūsų verslas taps pelningas, ir jūs nenorite jaudintis, kol mokėsite hipotekos įmokas.

Jei šiuo metu taupomojoje sąskaitoje neturite pakankamai kamšalo, pirmiausia panaudokite visą savo energiją kurdami tai. Sužinokite, kaip taupyti pinigus maisto prekių parduotuvėje, kaip taupyti pinigus už komunalinius mokesčius ir kaip taupyti dujas. Pabandykite susitarti dėl mažesnės nuomos kainos, nustokite eiti valgyti ir raskite būdų, kaip sumažinti keliones į darbą ir atgal. Jei turite daug skolų, pirmiausia sumokėkite skolas ir tik tada sutelkite dėmesį į pinigų taupymą. Sutaupykite pakankamai, kad galėtumėte gyventi nuo šešių iki 12 mėnesių.

Kurdami taupymo sąskaitą, vis tiek galite pradėti dirbti su savo verslu. Skirkite šį laiką verslo planui rašyti, rinkos tyrimams atlikti ir įgyti įgūdžių, kurių jums prireiks kaip verslo savininkui. Dalyvaukite nemokamuose internetiniuose verslumo užsiėmimuose iš „Coursera“, „Udemy“ ar MIT. Klausykite „Podcast Hustle Nation“ podcast'o, kuris buvo paskelbtas geriausiu podcast'u mažų įmonių savininkams ir yra kupinas patarimų bei taktikų verslininkams..

Panaudokite šį laiką norėdami išsiaiškinti, kuri apskaitos ir sąskaitų faktūrų išrašymo programinė įranga yra tinkama jūsų verslui. Pajamų ir išlaidų stebėjimas yra svarbi įmonės nuosavybė, o tikslūs duomenys užtikrins, kad priimsite geriausius sprendimus. Pasirinkę savo programinę įrangą, sužinokite, kaip ja naudotis, prieš oficialiai pradėdami savo verslą.

5. Ištirkite savo rinką

Prieš investuodami pinigus į savo verslo idėją, turite išsiaiškinti, ar yra net to, ką norite pasiūlyti, rinkos. „Business Insider“ praneša, kad 40% mažų įmonių žlunga, nes nėra jų produktų ar paslaugų rinkos.

Rinkos tyrimų atlikimas reiškia atsakymą į kai kuriuos svarbius klausimus:

• Ar yra šio produkto ar paslaugos paklausa?
• Kokia yra ši potenciali rinka? Kiek žmonių gali norėti to, ką siūlau?
• Kas yra šitie žmonės? Kokios yra jų pajamos ir išsilavinimo lygis? Kur jie gyvena?
• Kiek kitų verslų siūlo tai, ką noriu pasiūlyti?
• Ar tas verslas klesti, ar žlunga?
• Ką žmonės moka už panašius produktus ar paslaugas? Ar galiu sau leisti pasiūlyti savo produktą ar paslaugą konkurencingomis kainomis? Jei ne, kaip aš galiu atskirti savo produktą ar paslaugą, kad klientai negalvotų mokėti daugiau?

Sužinokite, ką ketinate įsitraukti, skaitydami prekybos leidinius pramonės ar srities, į kurią patenkate, srityje. Pvz., Jei norite įkurti kepyklėlę, kurioje pagrindinis dėmesys skiriamas kruopščiai dekoruotiems pyragams, perskaitykite „Amerikos pyragų dekoravimas“. Išsamų pramonės prekybos leidinių sąrašą galite rasti asociacijų enciklopedijoje, kurį greičiausiai rasite savo vietinėje bibliotekoje.

Jūsų bibliotekoje taip pat gali būti „2017 m. Valstybinės ir metropolinės zonos duomenų knygos“ kopija, kuri gali būti vertingas informacijos šaltinis apie gyventojų pokyčius, būsto tendencijas, pajamas ir išsilavinimą jūsų rajone.

Taip pat norėsite patikrinti JAV gyventojų surašymo biuro apskričių verslo modelius, kuriuose pateikiamas naujų ir esamų įmonių sąrašas pagal pašto kodą, apskritį ir metro rajoną. Tai puikus būdas sužinoti potencialius konkurentus ir nustatyti, ar rinka yra prisotinta, ar jums yra vietos.

Vietiniai prekybos rūmai arba Smulkiojo verslo administracijos (SBA) biuras taip pat gali padėti surinkti demografinę informaciją, paprastai nemokamą. SBA turi išsamų išteklių, kurie padės atlikti rinkos tyrimus, sąrašą. Jie taip pat turi internetinį įrankį pavadinimu „Sizeup“, kuris leidžia sužinoti, kaip jūsų potencialus verslas susidurs su dabartiniais konkurentais jūsų mieste.

Paskutinis, apsvarstykite galimybę naudotis MarketResearch.com norėdami rasti nuodugnesnes rinkos ataskaitas. Šioje svetainėje yra viskas, ko jums reikia rinkos tyrimams, vienoje vietoje, nesvarbu, kurioje pramonės srityje norite patekti, ir ji atnaujinama kasdien. Turėsite sumokėti už šį patogumą, o daugelis ataskaitų kainuoja kelis šimtus dolerių; tačiau jie gali išsamiai apžvelgti dabartinę jūsų pramonės būklę ir padėti nustatyti, ar jūsų verslas išliks perspektyvus jūsų regione. Tai gali padėti jums sutaupyti daug pinigų per ilgą laiką, ypač jei tai padės išvengti blogo sprendimo priėmimo.

6. Atlikite lyginamąją analizę

Daugelis naujų verslininkų yra per daug optimistiški ir mano, kad jie gali uždirbti pelną per pirmąjį mėnesį ar du. Realybėje pinigai gali būti teigiami per šešis mėnesius ar ilgiau. Ar galėtum tiek tu, tiek tavo verslas išgyventi taip ilgai, kad neuždirbtum pelno? Be tinkamo planavimo atsakymas greičiausiai bus „ne“.

Lygių galimybių analizė padeda įvertinti jūsų pradines išlaidas, taip pat įprastas veiklos sąnaudas ir palyginti jas su jūsų numatomomis pajamomis, kad galėtumėte pamatyti, kiek laiko užtruks jūsų „verslo balansas“. Inc.com yra puiki mokymo programa, kaip tai padaryti.

Tai yra vertinga analizė, kurią reikia atlikti prieš investuojant pinigus į savo verslą, nes tai gali padėti nustatyti, ar verslą verta tęsti dabar. Šią informaciją taip pat galite naudoti norėdami pakoreguoti savo strategiją ir padidinti savo sėkmės tikimybę. Pvz., Jei nuspręsite, kad perteklius užtruks nuo šešių iki aštuonių mėnesių, galite nuspręsti ilgiau pasilikti savo darbovietėje, kad kauptumėte santaupas, o verslą pradėtumėte nuošalyje..

7. Apsvarstykite galimybę atleisti MVP

MVP, arba „minimaliai perspektyvus produktas“, yra paprasčiausias jūsų produkto ar paslaugos variantas, kurio vienas tikslas: išbandyti vandenis ir gauti grįžtamąjį ryšį tiesiai iš anksčiausių klientų. MVP yra gana paplitę verslo pasaulyje; „Forbes“ praneša, kad „Uber“, „Zappos“ ir „Dropbox“ viskas prasidėjo nuo MVP.

Čia yra paprastas pavyzdys, kaip gali veikti MVP. Įsivaizduokite, kad norite sukurti naują vaizdo žaidimą. Užuot praleidę mėnesius (ar metus) kurdami „svajonių žaidimą“, jūs kuriate paprastesnį žaidimą, pagrįstą savo pagrindine koncepcija. Šis paprastesnis žaidimas gali turėti tuos pačius simbolius ar tikslus, tačiau, nors jį vis dar smagu žaisti, jis nėra tiek įtrauktas, kiek bus jūsų galutinis produktas. Jūs išleidžiate žaidimą nemokamai arba už mažesnę kainą, kad žaidėjai galėtų jį žaisti ir duotų jums atsiliepimų apie tai, kas jiems patiko, kas nepatiko ir ką jie nori pamatyti naujesnėse versijose.

MVP gali sumažinti jūsų riziką ir padėti sutaupyti pinigų, nes jums nereikės tiek daug investuoti į pradinį pasiūlymą. Tai leidžia jums anksti gauti vertingų atsiliepimų, kad galėtumėte pakeisti požiūrį, jei jums reikia ar sugalvotumėte produktą ar paslaugą, geriau tenkinančią jūsų būsimų klientų poreikius..

MVP išleidimas taip pat gali padėti atskleisti problemas ar trikdžius, apie kuriuos jūs nieko nežinojote. Geriau šias problemas surasti ir išspręsti, kai jūsų produktas yra kelių klientų, o ne kelių tūkstančių rankose.

Nors MVP yra paprastesnė jūsų produkto versija, tai dar nereiškia, kad ji yra greita ar netobulinta. Tai vis tiek turi atitikti jūsų klientų poreikius ir sudaryti jiems galimybę įgyti gerą patirtį; tai tiesiog reikalauja mažiau funkcijų ar parinkčių nei jūsų galutinis produktas.

8. Smegenų audros pajamų srautai

Atminkite, kad jūsų verslui reikės laiko uždirbti pelną, todėl jums reikia galvoti apie įvairius būdus, kaip padidinti pajamas. Kuo daugiau pajamų srautų turite, tuo daugiau padidinsite sėkmės galimybę. Pradėdami į hobį orientuotą verslą, galite tai padaryti keliais būdais.

Tarkime, kad norite savo meilę sodininkystę paversti verslu. Pagrindinis jūsų verslas bus kaip konsultantas, padedantis kitiems žmonėms pradėti ir prižiūrėti ekologišką sodą. Bet kaip dar galėtumėte užsidirbti pinigų iš šios verslo idėjos? Tu galėtum:

• Pradėkite tinklalapį apie ekologišką sodininkystę ir uždirbkite pinigų iš dukterinių įmonių pardavimų ir pajamų iš skelbimų. (Tai taip pat būtų puikus būdas padidinti jūsų patikimumą ir susirasti naujų klientų.)
• Parašykite knygą apie sodininkystę, kuri taip pat padidintų jūsų reputaciją.
• Vietinių ūkininkų turguose parduokite ekologišką produkciją arba daržoves iš savo daržo, tai padėtų užmegzti ryšius su kitais sodininkais ir potencialiais klientais.
• Laikykite užsiėmimus, kad išmokytumėte didesnes grupes, kaip kurti ir prižiūrėti ekologišką sodą.

9. Sukurkite teigiamą burnos žodį

Nesvarbu, ar nuspręsite išleisti MVP, ar pradėti pardavinėti visą savo produktą ar paslaugą, teigiamas žodis padės jums suvaldyti. Tai reiškia, kad pradžioje gali tekti nemokamai pasiūlyti savo produktą ar paslaugą mainais už sąžiningas apžvalgas „Google“, „Yelp“, „Facebook“ ar „Amazon“..

Norėdami generuoti „buzz“ aplink savo verslą, nustatykite potencialius paveikėjus jūsų tikslinėje rinkoje. Tai žmonės, aktyvūs socialinėje žiniasklaidoje ir turintys tinklaraštį ar svetainę, kuria kiti pasitiki, kaip patikimos informacijos šaltinį. Jei galite gauti savo produktą ar paslaugą į „influencerio rankas“, jie gali daug nuveikti, kad sukurtų teigiamą žodį.

Remiantis „Zendesk“ apklausa, 88% žmonių teigė, kad teigiama internetinė apžvalga daro įtaką jų pirkimo sprendimams. Taigi jūs taip pat turite padaryti savo klientams kuo lengvesnius komentarus.

Sukurkite socialinės žiniasklaidos paskyras „Facebook“, „Instagram“, „Twitter“ ir „Pinterest“, kad žmonės galėtų pasidalinti, kas jiems patinka jūsų produktui. Įsitikinkite, kad esate užsiregistravę „Google“, kad žmonės galėtų jus rasti „Google“ žemėlapiuose ir palikti paveikslėlius bei jūsų verslo apžvalgas. Čia galite sužinoti daugiau apie tai, kaip užsiregistruoti „Google“.

Kai jūsų socialinės žiniasklaidos paskyros bus aktyvios, paprašykite kiekvieno kliento palikti jums atsiliepimą internete. Paaiškinkite, kad esate naujas verslas, o jų atsiliepimai yra vertinga priemonė, padedanti tobulėti. Galite nustebti, kiek žmonių paliks apžvalgą, jei jūsų paprašys.

Galutinis žodis

Verslininkas esu beveik 18 metų ir aš pradėjau nemažą dalį į pomėgius orientuoto verslo. Kai kurie iš jų buvo tikrai sėkmingi, o kiti - įspūdinga nesėkmė.

Mano pirmasis į hobį orientuotas verslas buvo ir vis dar yra pats sėkmingiausias. Aš pradėjau laisvai samdomų vertėjų rašymą kolegijoje, norėdamas uždirbti papildomų pinigų ir įgyti patirties žurnalistikos srityje, o bėgant metams tai tapo pelninga ir sėkminga karjera.

Nors aš išmokau keletą vertingų pamokų iš savo sėkmės, dar daugiau išmokau iš savo nesėkmių. Geriausias patarimas, kurį galiu pasiūlyti, yra šis: jei norite pradėti verslą, susijusį su tuo, ką mėgstate daryti, įsitikinkite, kad tikrai meilė tai. Pradėti verslą iš pradžių atrodo įdomu, ir taip yra. Bet tai taip pat tikrai sunku ir bus dienų, kai šis jūsų pamėgtas pomėgis bus panašesnis į darbą, nei jūs kada nors įsivaizdavote. Jei jums tikrai nepatinka tai daryti, greičiausiai atsisakysite, kai vyks sunkiai.

Ar kada svarstėte uždirbti pinigų iš savo pomėgių? Jei taip, koks tavo hobis? Kaip galėtumėte tai paversti pajamų srautu?

Jei jau turite į hobį orientuotą verslą, ką patartumėte kitiems, svarstantiems savo pomėgį paversti verslu?