Kaip rasti geriausią vietą pradėti verslą - 12 faktorių, į kuriuos reikia atsižvelgti

Vis dėlto pradėti verslą yra lengviau ir tam tikrose vietose jis yra pigesnis. Sakoma, kad miestai ir valstijos, turinčios mažiau kliūčių patekti į naujas įmones, nepriklausomai nuo pramonės, yra draugiški verslui ar palankioms verslo sąlygoms..

Kasmetinė smulkaus verslo savininkų apklausa, kurią atlieka darbo platforma „Thumbtack“, parodo, kas sukuria palankią verslo aplinką - kaip nustato patys verslo savininkai, o ne politikos formuotojai ar akademikai. Ši apklausa nėra išsami - kaip pažymėta toliau, daugybė kitų veiksnių daro įtaką verslui. Be to, tikslus elementų, turinčių įtakos tai, kaip lengva pradėti ir vykdyti jūsų įmonę, derinys priklauso nuo to, ką darote ar darote.

Veiksniai, turintys įtakos vietos verslo klimatui

1. Licencijavimo ir leidimo reikalavimai

Kai kurias ekonomines veiklas, tokias kaip alkoholio ir šaunamųjų ginklų gamyba ir pardavimas, reguliuoja federalinė vyriausybė. Norėdami pradėti distiliavimo ar šaunamojo ginklo platintoją, jums reikia atitinkamų federalinių licencijų, kurios gali kainuoti tūkstančius dolerių ir reikalaujančios valandų numeravimo bei sertifikavimo darbų..

Tačiau dauguma verslo ir profesinių licencijavimo reikalavimų priklauso nuo vietos ir pramonės. Kai kuriose vietose vietos valdžia turi keletą tokių reikalavimų įmonėms, kurių dar neprižiūri federalinės agentūros. Licencijos paprastai galioja tik tose pramonės šakose, kuriose taikomi griežti profesiniai standartai, pvz., Medicina ir įstatymai, arba tie, kurie daro tiesioginį poveikį visuomenės saugumui, pavyzdžiui, statyba (kuri paprastai apima licencijavimą ir leidimą). Kitose vietose licencijavimas yra daug dažnesnis.

Jei vietos valdžia reikalauja, kad jūsų pramonės verslininkai gautų verslo liudijimą, tai yra vienas iš pirmųjų dalykų, kurį turite padaryti. Daugelį licencijų taip pat reikia atnaujinti reguliariais laiko tarpais - nuo vieno per metus iki vieno per dešimtmetį. Ir jei jūsų verslas vykdo projektus įvairiuose miestuose ir valstijose, turite ir toliau vykdyti licencijavimo ir leidimų reikalavimus tose vietose..

Verslo licencijavimas ir leidimų išdavimas paprastai yra susijęs su finansinėmis ir laiko sąnaudomis. Finansinės išlaidos svyruoja nuo vardinių 25 USD arba 35 USD perdirbimo mokesčių iki trijų ar keturių skaitmenų sumų griežtai reglamentuojamoms profesijoms ir dideliems statybos projektams - leidimo išlaidos paprastai priklauso nuo bendros darbo vertės. Miestai ir valstybės kartais ima nereikalingus mokesčius, padidindami visas licencijavimo ar leidimų išlaidas.

Laiku išduodamos licencijos ir leidimai labai skiriasi. Kartais paprasčiausiai reikia užpildyti ir pateikti įprastus dokumentus. Kitais atvejais norint atnaujinti licencijas reikia daug laiko reikalaujančių kursinių darbų, kurie gali pakenkti svarbiausiam dalykui - vykdyti jūsų verslą. Kuo daugiau vietinių valdžios institucijų reikalauja, kad jūs pereitumėte, norėdami gauti ar atnaujinti licenciją, tuo vėsesnis verslo klimatas yra tinkamas jaustis.

2. Mokesčių tarifai ir verslo paskatos

Nesvarbu, kur jie veikia, įmonės turi mokėti vietinius (miesto ar apskrities), valstijos ir federalinius mokesčius. Federaliniai mokesčių tarifai skirtingose ​​vietose nesiskiria, tačiau vietiniai ir valstybiniai mokesčiai tikrai skiriasi. Didelių mokesčių zonose nėra neįprasta, kad asmenys moka valstybinius ir vietinius pajamų mokesčius, verslai moka valstybinius ir galbūt vietinius pelno mokesčius, o abu moka vietinius turto mokesčius. Pavyzdžiui, Bostono mieste verslo savininkai, turintys komercinį turtą, privalo sumokėti 29,52 USD už 1000 USD įvertintą metinių turto mokesčių sumą, 2,60 USD už 1000 USD apčiuopiamo grynojo verslo vertės, pridėjus 8% bendrųjų pajamų valstybiniuose pelno mokesčiuose ir 5,15%. Masačusetso valstybiniai pajamų mokesčiai (12% nuo kapitalo prieaugio).

Priešingai, Mokesčių fondas nustato kelias valstybes, kuriose trūksta vieno ar daugiau pagrindinių mokesčių. Pažymėtina, kad Vajominge, Nevadoje ir Pietų Dakotoje trūksta tiek įmonių, tiek individualių pajamų mokesčių. Ir nors įmonės paprastai perveda pardavimo mokesčius vartotojams, valstijos, kuriose nėra pardavimo mokesčio, tokios kaip Naujasis Hampšyras ir Montana, paprastai yra patrauklesnės mažmenininkams, restoranams ir kitoms vartotojams skirtoms įmonėms..

Paskatos užima kitą mokesčių monetos pusę. Daugelis miestų ir valstijų vyriausybių siūlo mokesčių kreditus, atostogas, dotacijas ir kitas paskatas naujam ir perkeliamam verslui. Kai kurie taip pat siūlo konkrečioms pramonės šakoms taikomus mokesčių kreditus. Pavyzdžiui, Niujorko miesto ekonominės plėtros korporacija siūlo vietinių mokesčių kreditus - 1 000 USD vienam darbuotojui (iki 100 000 USD vienai įmonei) gamybos įmonėms, kurios persikelia į vieną iš miesto nurodytų pramonės verslo zonų..

Užmezgdama ryšį su Amerika, federalinė vyriausybė taip pat turi daugybę dotacijų ir mokesčių lengvatų programų. Kai kurios yra tiesiogiai prieinamos pelno siekiančiam verslui, kitos - vietos valdžios institucijoms ir ne pelno organizacijoms, kurios savo ruožtu gali dirbti su pelno siekiančiomis įmonėmis. Šios paskatos dažniausiai palankios įmonėms, įsikūrusioms apleistose apylinkėse ar sunkumus patiriančiuose miestuose - apdovanojant ambicingus verslininkus, norinčius investuoti į vietas, kurios paprastai nelaikomos komercinės veiklos centru..

3. Zonavimo taisyklės

Zonavimo taisyklės daro įtaką ne tik įmonėms statant ar plečiant savo pastatus. Jie taip pat gali paveikti, kaip ir kur verslas veikia gimtajame mieste.

Miestai, kuriuose yra lengvesni zonavimo nuostatai, paprastai leidžia vykdyti daugiau rūšių verslą daugiau vietų. Pavyzdžiui, Hiustonas yra liūdnai pagarsėjęs dėl labai lengvo zonojimo, kuris teoriškai beveik bet kuriam verslui suteikia galimybę beveik visur veikti - ir iš esmės bet kokio tipo statomoms konstrukcijoms..

Anot Hiustono planavimo ir plėtros departamento, „Hiustono miestas neturi zonų, tačiau plėtrą reglamentuoja kodai, nurodantys, kaip turtas gali būti padalijamas. Miesto kodai netaikomi žemės naudojimui. “

Kitaip tariant, turėdami pakankamai vietos ir pradinį kapitalą, šalia Hiustono pagrindinės mokyklos galite pastatyti dažų skiediklio gamyklą. Jei lakieji chemikalai nėra jūsų pranašumas, nestiprus Hiustono zonavimas vis tiek smarkiai sumažina geografines jūsų verslo aplinkybes. Galite išsinuomoti vietą savo paleidimui praktiškai bet kuriame tinkamame pastate, nesijaudindami, ar nepažeidžiate vietinių žemės naudojimo taisyklių. Miestuose, kuriuose yra griežtesni statybos kodai, jūsų verslas gali būti perduotas sunkiai pasiekiamam pramonės parkui ar tolimam komerciniam rajonui..

Jei esate vienintelis savininkas, vykdantis paslaugų verslą iš namų biuro ar garažo, zonavimo kodai jums nepadarys per didelės įtakos, net ir mažiau atleistuose miestuose. Tačiau jos greitai gali tapti problema, augant jūsų verslui - vietinės valdžios institucijos greičiausiai gąsdins dėl padidėjusio transporto srauto, triukšmo, variklinių stovėjimo vietų ir vietinės infrastruktūros įtampos. O jei pradedate intensyvesnį verslą, pavyzdžiui, gamybą ar logistiką, jums iškart reikės išsinuomoti vietą pramoniniame parke.

4. Norminė aplinka

JAV įmonės privalo laikytis tūkstančių puslapių vietinių, valstijų ir federalinių verslo taisyklių. Federaliniai įstatymai, tokie kaip OSHA darbo saugos taisyklės ir federaliniai darbo užmokesčio nuostatai, įvairiose vietose nesiskiria - nors konkretūs federaliniai nuostatai taikomi tik tam tikroms pramonės šakoms ar tam tikro dydžio įmonėms.

Kai kuri verslo veikla yra kontroliuojama keliais valdžios lygiais. Pavyzdžiui, federalinis minimalus darbo užmokestis nustato valandinį darbo užmokestį (su ribotomis išimtimis darbuotojams, studentams ir kitoms specialioms grupėms) kiekvienam JAV verslui. Tačiau daugelyje miestų ir valstijų yra didesnis minimalus atlyginimas - kai kuriais atvejais jis viršija federalinį minimumą.

Kitais atvejais taisyklės labai skiriasi skirtingose ​​vietose. Anot „L.A. Times“, Kalifornijos valstijos įstatymai draudžia naujas naftos gręžimo platformas didžiojoje dalyje Ramiojo vandenyno valstijos pakrantės. Tuo tarpu Teksasas ir Luiziana iš esmės netaiko jokių apribojimų gręžimo įrenginiams jūroje Meksikos įlankoje. O sausumoje esančių šulinių Teksase yra visur, įskaitant miesto ribas tokiose didelėse gyvenvietėse kaip Fort Vortas..

5. Viešieji ištekliai verslo savininkams

Viena iš pagrindinių „Thumbtack“ smulkaus verslo tyrimų išvadų buvo susijusi su atotrūkiu tarp verslininkų lūkesčių ir vietos verslo realybės. Remiantis apklausa, verslo savininkai nori mokėti mokesčius, laikosi vietinių įstatymų ir gauna atitinkamas licencijas ir leidimus, jei šie reikalavimai jiems yra aiškiai išdėstyti iš anksto ir yra prieinami pagal pareikalavimą.

Paprasčiausias būdas valstybinėms ir vietos valdžios institucijoms informuoti verslininkus yra palaikyti naujausias, išsamias svetaines, kuriose viskas išdėstyta - atsižvelgiant į protą - ką verslo savininkai ir specialistai turi žinoti. Šiuo metu beveik kiekviena vyriausybė naudojasi žiniatinkliu, tačiau kokybė labai skiriasi.

Pavyzdžiui, Kentukio valstijos vyriausybė palaiko kruopštų įvairių pramonės šakų svetainių, kuriose išdėstomi licencijavimo reikalavimai, mokesčiai, reglamentai, vyriausybės kontaktai ir kita pagrindinė informacija (geras pavyzdys yra Kentukio tarybos „Barbering“ svetainė) pavyzdį. Pateikdami atitinkamas taisykles ir reglamentus vienoje vietoje, Kentukis verslo savininkams padeda lengviau sekti savo įsipareigojimus.

Vietos valdžios informacijos duomenų bazės, tokios kaip sistemos „311“, naudojamos daugelyje didžiųjų miestų, taip pat yra naudingos priemonės. Šios sistemos buvo sukurtos tarnauti privatiems piliečiams, tačiau jos yra puikus šaltinis verslininkams, ieškantiems informacijos, neįtrauktos į verslą nukreipiančiose svetainėse, pavyzdžiui, gatvių uždarymas dėl viešų renginių, statybų ar blogo oro sąlygų..

6. Vietiniai ir regioniniai patogumai

Jei kada bandėte rasti tinkamą miestą ar kaimynystę, kurioje galite gyventi, suprantate vietinių ir regioninių patogumų svarbą. Skirtingi žmonės vertina skirtingus patogumus, tiksliai suderindami kiekvieną asmenį ar šeimą, priklausomą nuo amžiaus, gyvenimo būdo, šeimyninės ir šeimos padėties bei daugybės kitų veiksnių..

Pavyzdžiai:

• Virš vidutinių valstybinių mokyklų
• Švelnus ar saulėtas klimatas
• Daug atviros erdvės ir galimybių poilsiui
• Stiprus, svetingas socialinis ir bendruomenės tinklas
• Daugybė viešųjų ar ne pelno socialinių paslaugų
• Saugios gatvės ir bendruomenės
• Geras vidaus (kelių, viešojo transporto) ir išorės (oro uostų, geležinkelių, tarpvalstybinių greitkelių) transporto turtas

Nepaisant to, kuriais patikėjote kai kuriais turizmo šūkiais, joks miestas ar regionas iš tikrųjų „visa tai neturi“. Vis dėlto vietos, kuriose vyrauja patogumo deriniai - daugiau dalykų, kurie vilioja žmones judėti iš tolo - linkę pritraukti talentus. Verslininkai patys nori nusistatyti komercines šaknis regionuose, kuriuose gausu pramogų. Juk jie taip pat žmonės.

Kolorado sparčiai augantis „Front Range“ metro regionas iliustruoja patogumų galingumą. Šis ruožas driekiasi daugiau nei 100 mylių palei Uolinių kalnų papėdžių pagrindą, o teritorija apima Denverį, jo priemiesčius, keletą kolegijų bendruomenių ir daugybę atlaidžių atostogų miestelių..

Dėl saulėtų orų ir nuostabių kalnų peizažų „Front Range“ pritraukia nuolatinį migrantų srautą iš debesuotesnių ir glotnesnių vietų - įskaitant tūkstančius talentingų verslininkų, kurie savo talentus prisideda prie vis ryškesnės programinės įrangos ir biotechnologijų pramonės. Vietinėms įmonėms - nei vietos valdžios rėmėjams - nėra sunku įtikinti darbuotojus prekiauti Baltimorėje ar „Battle Creek“ dėl Boulderio..

7. Mentorių ir konkurentų artumas

Iš pirmo žvilgsnio bandyti kurti savo verslą šalia alkanų konkurentų neatrodo idealu. Tačiau veikimas perpildytoje rinkoje gali duoti milžinišką naudą, ypač kai kolegos verslininkai kreipiasi vienas į kitą kaip galimi bendradarbiai ir strateginiai partneriai, o ne pavojai, kuriuos reikia pašalinti.

Rinkose, kuriose yra daug bendraminčių, paprastai yra gerai išvystyti privatūs tinklai ir ištekliai, naudingi ankstyvojo etapo įmonėms. Vis labiau paplitę pramonės šakų verslo inkubatoriai, kai nauji verslininkai bendradarbiauja su įsitvirtinusiomis įmonėmis ir gauna vertingą kuravimą iš patyrusių pramonės atstovų. Netoli mano darbo vietos Mineapolyje esantis sveikatos priežiūros pradžios inkubatorius „TreeHouse Health“ yra puikus pavyzdys - jo ankstyvosios stadijos nuomininkai gali naudotis gerai įgaliota patarėjų, mentorių ir bendradarbių taryba..

Verslo inkubatoriai, profesiniai tinklai ir panašūs ištekliai skatina verslininkus įsitraukti į vietos verslo bendruomenę ir nuleisti ilgalaikes profesines šaknis, stiprinti savo pramonės šakas, pritraukti investicijas, pritraukti talentingus darbuotojus ir galiausiai kelti savo regiono žinomumą. Tokioje palankiose aplinkose subrendusių firmų vadovai natūraliai tampa perspektyvių ankstyvosios stadijos įmonių auklėtojais, įamžinančiais dorybingą ciklą..

8. Vietiniai lėšų rinkimo ištekliai

Kapitalo prieinamumas yra toks pat svarbus ankstyvojo etapo įmonėms, kaip ir kuravimo bei profesinės paramos tinklai. Tai taip pat labai svarbu įmonėms, norinčioms išplėsti savo veiklą ar pereiti į naujas rinkas. Nors tradiciniai bankai egzistuoja visur, jie nenori skolinti verslininkams neišbandytų idėjų ir ribotų pajamų. Daugeliu atvejų net įsitvirtinęs verslas stengiasi rasti tinkamą kreditą.

Finansavimo problema ypač aktuali tokiose moderniausiose pramonės šakose kaip programinė įranga, biotechnologijos ir pažangi gamyba. Jei esate pažangiausiose srityse, galite gauti didelę naudą, jei pateksite į giliai kišenes investuojančius investuotojus ir rizikos kapitalo investuotojus, galinčius finansuoti brangią, bet būtiną veiklą prieš ir po pajamų, tokią kaip moksliniai tyrimai, plėtra ir rinkodara.

Kai kurie miestai ir regionai yra gerai žinomi dėl patikimų lėšų rinkimo išteklių. Galų gale gražus oras nėra vienintelis dalykas, pritraukiantis verslininkus į tokias vietas kaip Boulderis ir San Fransisko įlankos zona. Abi vietos šliaužia su rizikos kapitalo bankais ir investuotojais.

Taip pat verta ištirti nuosavo kapitalo finansavimo platformas, kurios jungia verslininkus su potencialiais tūkstančiais investuotojų, norinčių į savo idėjas investuoti palyginti mažas sumas. Nors daugelis bendro kapitalo finansavimo platformų veikia nuo kranto iki kranto, kitos, tokios kaip „Localstake“ ir „PeerRealty“, yra apribotos tam tikromis valstijomis ar rinkomis. Verslo įmonės, kurios moka abu, mėgaujasi konkurencija.

9. Vietinio talentų fondo gylis

Kai kurios sritys yra gausiai aprūpintos talentingais darbuotojais, kurie alksta panaudoti savo įgūdžius ambicingiems verslininkams - arba patys tapti verslininkais. Pagrindinių mokslinių tyrimų universitetų ir laboratorijų buvimas, ilga specializacija tam tikroje pramonėje ir stiprūs profesiniai tinklai prisideda prie gilių regioninių talentų telkinių..

Kai kurios sritys yra žinomos dėl tam tikro pobūdžio talentų pritraukimo. Jei pradedate verslą, kuriam reikalinga tam tikra kompetencija, vietinės darbo jėgos savybės galėtų gerai nulemti jūsų vietą.

Pavyzdžiui, dalis įlankos srities - Silicio slėnis - yra visame pasaulyje garsus tuo, kad pritraukia geriausios ir ryškiausios programinės įrangos ir technologijų protus. Dėl neįtikėtino biotechnologijų įmonių ir didelių mokslinių tyrimų universitetų, tokių kaip M.I.T., grupės Bostono sritis yra bene geriausias JAV regionas, kuris pradeda gyvybės mokslų verslą. Talentas kartais pasitelkiamas ir netikėtose vietose: Ajovos valstijos universiteto aukščiausio lygio veterinarinės medicinos mokykla ir pavyzdinė Nacionalinių veterinarijos tarnybų laboratorija rodo Amesą, Ajovą, vieną iš geriausių šalies vietų, kur atkreipti dėmesį į gyvūnų sveikatą. verslas.

10. Talento varžybos

Atminkite, kad gilus talentų fondas savaime nereiškia greito ir lengvo nuomos. Jūsų mieste ar regione gali būti daug talentingų, kruopščių darbuotojų - bet jei daugelis kitų įmonių nori pasamdyti tuos darbuotojus, jums teks konkuruoti su jais..

Paprastai tai reiškia, kad kandidatams siūlomi didesni pradiniai atlyginimai, geresnės sveikatos priežiūros ir papildomos išmokos, daugiau atostogų laiko, daugiau biuro privilegijų ir kiti saldikliai. Visi šie dalykai kainuoja pinigus.

11. Pragyvenimo išlaidos

Nors pragyvenimo išlaidos dažniausiai vertinamos kaip problema asmenims, tai taip pat daro tiesioginę įtaką verslo pradžios ir vykdymo kaštams. Pavyzdžiui, CNBC metiniame „Verslo valstybių“ reitinge paprastai nustatoma glaudi koreliacija tarp pragyvenimo išlaidų ir verslo išlaidų.

Svarbiausia, kad jūsų rajono pragyvenimo išlaidos lemia tai, kiek jums reikia mokėti darbuotojams, kad jie būtų gerai maitinami, - ir paskatinti juos neieškoti didesnio atlyginimo darbo šalia esančiame konkurente. Brangiose vietose verslo reikmenys ir atsargos taip pat gali būti brangesni, ypač tuose rajonuose, kur yra didelės transportavimo išlaidos, tokiose kaip Aliaska ir Havajai. Didelės pragyvenimo išlaidos daro įtaką ir jūsų asmeniniam turtui - jei visi kiti dalykai yra lygūs, jūs tikriausiai išleisite daug didesnę savo įmonės pelno dalį būstui, maistui ir vaikų priežiūrai Niujorke nei Oklahoma Sityje..

12. Narystė ir aktyvumas profsąjungose

Nors narystė profesinėse sąjungose ​​mažėja metų metus, kai kuriose pramonės šakose ir regionuose profesinės sąjungos vis dar daro įtaką. Net jei jūsų darbuotojai patys nėra profsąjungos, vietinės sąjungos veikla jūsų pramonėje greičiausiai padidins jūsų darbo sąnaudas - nepriklausomai nuo tokių veiksnių kaip pragyvenimo išlaidos ir konkurencija dėl talentų.

Automobilių gamyba yra puikus pavyzdys. Mičigano, Ohajo, Ontarijo ir kitose Vidurio Vakarų jurisdikcijose dauguma automobilių ir autodetalių gamyklų tebėra sąjungos. Dėl to darbuotojai paprastai uždirba didesnį atlyginimą ir naudojasi visapusiškesnėmis išmokomis, net jei jie nepriklauso sąjungai. „Bloomberg“ duomenimis, vidutiniškai labai sąjungos „General Motors“ JAV darbo valandos kaina, įskaitant išmokas, yra 58 USD. „Nissan“, kurio JAV gamybos bazė yra draugiškuose pietuose, vidutiniškai kainuoja 42 USD per valandą.

Be automobilių gamybos, kuri daugeliui smulkiųjų verslininkų nėra pasirinkta pramonės šaka, profsąjungos veikia tokiose pramonės šakose kaip laivyba ir logistika, vandentiekio, dailidės ir kiti statybiniai darbai, taip pat mažesnių atlyginimų pramonės šakose, tokiose kaip maisto produktų mažmeninė prekyba ir paplitimas, ypač Šiaurės rytuose ir Vidurio Vakaruose. Jei pradedate verslą pramonėje, garsėjančioje profsąjungų veikla, venkite teisinių veiksmų ir kitų neigiamų padarinių (pvz., Piketo rengimo) laikydamiesi geriausios vietos praktikos principų - ir būtinai skirkite daugiau lėšų darbo jėgai.

Galutinis žodis

Atminkite, kad verslo klimato veiksniai, kurie daro didžiausią įtaką jūsų įmonei, greičiausiai pasikeis bręstant įmonei. Ankstyvojoje veikloje jūs tikriausiai vertinsite vietinį finansavimą ir kuravimą aukščiau regioninių patogumų, nes tikriausiai vis tiek dirbate didžiąją dienos dalį. Laikui bėgant, transportavimo infrastruktūra (augančios įmonės raktas) ir zonavimo taisyklės galėtų būti svarbesni.

Kaip ir kiekvienas asmuo turi šiek tiek kitokią „tobulo oro“ sampratą, kiekvienas verslas klesti šiek tiek skirtingame verslo klimate - ir čia nėra standartinio, suderinto draugiškumo verslui recepto. 2014 m. Teksasas - žemų mokesčių, mažai reguliuojanti valstija, turinti žemesnį nei vidutinį išsilavinimą ir gyvenimo kokybės rodiklius - užėmė aukščiausią reitingą CNBC „Top State for Business“ reitinguose. 2015 m. Didžiausia vieta atiteko Minesota - aukštų mokesčių, aukšto lygio valstybės, turinčios puikų išsilavinimą ir gyvenimo kokybės rodiklius. Verslininkai Hiustone ir Mineapolyje abu koja kovoja su konkurentais kitur - tik labai skirtingais būdais.

Esmė: Jei galvojate apie savo verslą, pagalvokite apie veiksnius, kurie greičiausiai lems jūsų įmonės sėkmę ar nesėkmę - ir atsiminkite, kad verta susiplanuoti iš anksto..

Kokie veiksniai yra svarbiausi jūsų verslui ar verslo idėjai?