10 sėkmės patarimų naujiems vienkartiniams verslininkams ir nepriklausomiems verslininkams

Per antrąją mūsų laiko pusę aš išėjau iš restoranų vadybos darbo, kurį buvau pratęsęs pastaruosius kelerius metus, ir pradėjau ilgametę aistrą, rašymą, paversti visaverčia karjera. Tai darydamas sužinojau daug apie darbą kaip nepriklausomą freelancerį.

Kai koncertų rašymas tapo kertiniu mano karjeros akmeniu, aš savo ruožtu tapau stebėtinai gausios, labai išsklaidytos būrio kūrybingų profesionalų, technologijų ekspertų ir kitų žinių darbuotojų, galinčių atlikti savo darbą iš esmės bet kurioje vietoje, grupėje. Daugelis mano klientų buvo įsikūrę tūkstančių mylių atstumu. Kiti buvo įsikūrę tiesiai gatvėje.

Šis perėjimas nebuvo neskausmingas. Nors prieš pradėdamas savarankišką nuolatinio darbo dieninį darbą laikiausi šoninio pasirodymo kaip copywriterio, jokiu būdu nebuvau visiškai pasirengęs perjungti. Visų pirma, man trūko savireklamos ir ryšių palaikymo įgūdžių, reikalingų atsiriboti nuo daugelio tūkstančių kitų, kurie daugiau ar mažiau padarė tai, ką padariau, ir rasti bei išlaikyti stabilų, atlygintiną darbą..

Pirmuosius kelis savo naujojo gyvenimo mėnesius aš bandžiau, tobulinau ir retkarčiais atsisakydavau daugybės rinkodaros, savireklamos ir produktyvumo strategijų, remdamasi klientų atsiliepimais ar perspektyvomis ir labiau patyrusių nepriklausomų asmenų išmintimi kaip vadovu. Kartais tai buvo žlugdantis, jausmas, be abejo, dalijasi daugelis kitų naujai išlaisvintų nepriklausomų asmenų.

Rinkodara ir sėkmės patarimai nepriklausomiems verslininkams

Galiausiai man pavyko susiaurinti įgyvendinamų strategijų, kurios padarė mane sėkmingesnę ir produktyvesnę, sąrašą, kurią lengvai galima pritaikyti nepriklausomiems darbuotojams, nepaisant specialybės ar geografinės padėties. Jei jūs taip pat ketinate pereiti prie savarankiško darbo - ar neseniai ėmėtės tokio perėjimo - šios strategijos gali turėti didelę teigiamą įtaką jūsų karjerai, nesvarbu, ką darote. Taigi, ar jūs esate naujai nepriklausomas interneto dizaineris, gyvenantis dideliame mieste, ar „solopreneuras“, kuris parduoda „Mary Kay“ aksesuarus gražiame, lėto tempo atostogų mieste, pasinaudokite šiais rinkodaros ir sėkmės patarimais, kad liktumėte laimingi, susikaupę ir produktyvūs..

1. Nustatykite metinius, savaitinius ir dienos tikslus

Daugelyje tradicinių darbo vietų darbuotojai periodiškai mokomi dalytis savo profesiniais tikslais su kelių žmonių komanda, laisvai dalintis ir gauti atsiliepimus su kolegomis. Daugeliui žmonių tai yra labai produktyvus pratimas, kurio metu pagrindinis dėmesys sutelkiamas į trumpalaikes, vidutinės trukmės ir ilgalaikes ateities vizijas..

Jūs, kaip laisvai samdomas darbuotojas kaimo vietovėje ar mieste, greičiausiai negalėsite pasidalyti savo profesiniais tikslais su keliais žmonėmis - galbūt tik su savo sutuoktiniu ar kūrybiniu / verslo partneriu, jei kas nors. Tai ypač aktualu, jei neseniai persikėlėte ir dar neturite profesionalaus tinklo savo rajone.

Bet vis tiek labai svarbu nustatyti tikslus, net jei negaunate iš karto grįžtamojo ryšio apie juos. Anot „Upwork“, laisvai samdomi darbuotojai profesinius tikslus gali suskirstyti į tris laikinas kategorijas: metinius, savaitinius ir kasdieninius. (Ilgesniam nei metų laikotarpiui individualūs tikslai susilieja į ilgalaikę viziją, o valandos ar minutės minutės tikslai yra neatsiejami nuo atskirų užduočių.)

Norėdami išsikelti savo metinius tikslus, apibendrinkite praėjusių metų sėkmes ir nesėkmes bei išdėstykite realius prioritetus, kuriuos būtų galima pasiekti per 12 mėnesių, pavyzdžiui, „Užmegzkite ryšius su šešiais naujais klientais“ arba „Padidinkite sąskaitas 15%, palyginti su praėjusiais metais“. metų. “ Savaitės tikslai greičiausiai bus pagrįsti projektu: „Iki penktadienio įvykdykite 50% projekto klientui X“ arba „Išsiųskite dvi ataskaitas apie darbą iki kito pirmadienio“. Dienos tikslai gali būti šiek tiek daugiau nei prioritetų serija, išdėstyta tvarkaraščių knygoje: „Nuo 8 iki 9 ryto: suplanuokite socialinės žiniasklaidos įrašus kitoms penkioms dienoms“ arba „12–16 val .: Redaguokite penkis tinklaraščio įrašus“.

2. Investuokite į puikią svetainę

Gerai atlikta svetainė yra puiki savireklamos priemonė naujiems laisvai samdomiems darbuotojams ir nepriklausomiems asmenims, kurių tinklų ir potencialių klientų sąrašų dydis ir apimtis greičiausiai yra riboti, palyginti su ilgiau įsitvirtinusiais bendraamžiais. Puiki svetainė aiškiai ir linijiškai papasakos jūsų profesinę istoriją. Tai apima jūsų CV ir ankstesnio darbo pavyzdžius. Tai arba aiškiai išvardija, arba netiesiogiai nurodo (priklausomai nuo jūsų pasirinkimo ir geriausios nišos praktikos) buvusių ir esamų klientų. Tai siūlo kitus būdus, kaip klientai gali susisiekti su jumis, pavyzdžiui, kontaktinę formą, el. Pašto adresą arba nuorodas į jūsų socialinės žiniasklaidos ypatybes.

Jūsų svetainė taip pat turėtų papasakoti savo asmeninę istoriją humanizuodama ir netgi asmeniškai, niekada nenukrypdama nuo profesionalo tiesiai ir siaurai. Pvz., Kai mano žiniatinklio dizainerio draugas paliko seną darbą ir persikėlė įpusėjus visai šaliai, jis sukūrė naują animacinę svetainę, kurioje glaustai ir galingai papasakojo savo perkėlimo istoriją su nuorodomis į savo profesionalų supratimą, įdėmiai įdėtą į.

Jei nesate žiniatinklio dizaineris ar kūrėjas, ieškokite netoliese esančio profesionalo, kuris siūlo šias paslaugas. Kadangi interneto svetainių kūrėjai ir kūrėjai paprastai dirba su daugeliu kitų laisvai samdomų specialistų ir palaiko ryšius su klientais su vietinio verslo pjūviu, jie taip pat gali būti naudingi jūsų profesinio tinklo papildymai, nepriklausomai nuo jūsų specialybės..

3. Reklamuokite save

Sukurkite puikią svetainę, kurioje nuolat ir efektyviai reklamuojatės. Pradėkite nuo socialinės žiniasklaidos rinkodaros, savo profesinius profilius pritaikydami informacijos, esančios jūsų asmeninėje svetainėje, versijomis. Jei turite įmonės pavadinimą, sukurkite jam atskirus profilius ir laikykite atskirus asmeninius profilius (tuos, kurie yra jūsų vardu) - jokių asmeninių įrašų ar atnaujinimų jūsų verslo profiliuose ir atvirkščiai.

„LinkedIn“, „Twitter“ ir „Facebook“ yra tinkamos daugumai laisvai samdomų specialistų. Atsižvelgiant į jūsų specialybę, gali būti tinkami ir kiti - pavyzdžiui, „Instagram“ fotografams. Norėdami sutrumpinti savo socialinės žiniasklaidos profilių tvarkymo ir paskelbimo laiką, naudokite planavimo įrankį, pvz., „Hootsuite“ arba „Sprout Social“..

Taip pat sukurkite paskyras visose populiariose darbo skelbimo platformose ar portfelio svetainėse, kurios tarnauja jūsų nišai, ir reguliariai atnaujinkite savo portfelius. Kauliukai puikiai tinka programuotojams ir kūrėjams, o „Contently“ yra populiarūs rašytojų tarpe.

O jei turite tinkamo dydžio reklaminį biudžetą ir tikrai norite išleisti save ten, pasižiūrėkite į agresyvesnes savireklamos formas, tokias kaip mokamos paieškos skelbimai ir reklamuojami socialinės žiniasklaidos įrašai. Kadangi šie skelbimai paprastai parduodami vykdant kainų siūlymo procesą, išlaidos labai skiriasi, atsižvelgiant į konkurenciją jūsų rinkoje. Pavyzdžiui, „Facebook“ reikalauja, kad jūs išleistumėte bent 1 USD per dieną remiamiems skelbimams, tačiau konkurencingos vietos gali kainuoti daug kartų daugiau.

4. Pasinaudokite internetinėmis laisvai samdomų darbuotojų darbo platformomis

Jūs neturite priežasties apriboti savo darbo galimybes potencialiems klientams jūsų geografiniame kieme. Yra daugybė teisėtų vietų, kur galite rasti laisvai samdomus darbus internete, nepriklausomai nuo jūsų specialybės.

Jei dar nesate internetinis žygių medžioklės pasaulyje, pradėkite nuo tokios populiarios bendrosios platformos kaip „Elance“ ar „Upwork“ (buvusi „ODesk“), kurios abi yra skirtos rašytojams, dizaineriams, kūrėjams, rinkodaros specialistams, virtualiems padėjėjams, buhalteriams, verslo konsultantams. ir kiti specialistai. Kitos, tokios kaip „Accountemps“ (apskaitos ir finansinės paslaugos), „LivePerson“ (klientų aptarnavimo specialistai) ir „99designs“ (dizaineriai), rūpinasi specifinėmis profesinėmis nišomis. Kai kurios platformos, tokios kaip „Field Nation“, padeda įvairių tipų specialistams susirasti darbą, teikdamos laisvai samdomiems darbuotojams papildomas paslaugas, tokias kaip apskaitos ir mokesčių pagalba..

5. Prisijunkite prie vietinių profesionalių organizacijų ir paramos grupių

Norėdami pagilinti savo vietinių klientų ir bendradarbių tinklą, prisijunkite prie atitinkamų savo srities profesinių organizacijų ir palaikymo grupių. Priklausomai nuo to, kur gyvenate ir ką darote, šios grupės gali būti susijusios su jūsų profesine niša (pavyzdžiui, vietine programavimo ar plėtojimo grupe) arba plačiau profesionalais..

Formaliai norint įstoti į organizaciją ar paramos grupę dažnai reikia tam tikrų finansinių įsipareigojimų, kurie skiriasi priklausomai nuo grupės aktyvumo lygio ir teikiamų paslaugų. Žemesnio rango organizacijos, tokios kaip kūrėjų grupės, kurios susirenka kartą ar du per mėnesį, gali net nekelti rinkliavų, prašydamos tik aukų ar natūrinių įnašų (pavyzdžiui, maisto ar gėrimų) bendravimo metu.

Aktyvesnėms, oficialioms organizacijoms paprastai reikia mokėti mėnesines arba metines rinkliavas. Pavyzdžiui, 40 žemiau esanti jaunų specialistų grupė, prižiūrima LSCP, imasi 50 USD už individualią metinę narystę ir 175 USD už korporacinę narystę (iki keturių asmenų). Bet jei tinklinis įvykis sukuria net vieną naują ryšį su klientu ar bendradarbiavimo galimybę, ši investicija tampa finansiškai verta.

6. Ugdykite ryšius su vietos plėtros agentūromis

Daugelis laisvai samdomų specialistų visą gyvenimą gyvena per internetines koncertų paieškos platformas, tačiau tai neįmanoma arba nėra idealu visiems. Vietiniai verslo santykiai yra užmegzti paspaudimais ir šypsenomis, o ne el. Pasirašytomis sutartimis ir el. Laiškais, todėl vietiniai verslo santykiai paprastai būna šiltesni ir ilgesni nei virtualūs, tolimi santykiai..

Nepaisant to, kur esate įsikūręs, vienas iš ekonomiškiausių būdų užmegzti verslo ryšius yra susisiekti su vietinėmis ekonominės plėtros agentūromis, kurios yra pagrindinės talentingų darbuotojų, pradedančių verslininkų ir įsitvirtinusių įmonių, kurios nori investuoti į naujos rinkos. Šios organizacijos tikrai nori išgirsti iš kūrybininkų, nepriklausomų asmenų ir pradedančių verslininkų - nesvarbu, kokie kuklūs jų siekiai - tose srityse, kurioms jie tarnauja.

Ežero aukštesnio lygio bendruomenės partnerystė, mano senojo gimtojo miesto ekonominės plėtros agentūra, iš esmės tarnauja kaip verslo savininkai, laisvai samdomi specialistai, nekilnojamojo turto savininkai ir kiti ekonominiai agentai retai apgyvendintame Aukštutinio Mičigano kampelyje..

„Mes labai stengiamės užmegzti ryšius tarp verslo [ir verslininkų], - sako Caralee Swanberg, atsakinga už LSCP verslo plėtrą. Swanberg praleidžia didžiąją laiko dalį tirdama verslo savininkų ir nepriklausomų asmenų užklausas LSCP aptarnavimo srityje ir sujungdama tuos, kuriems naudinga dirbti kartu. LSCP taip pat palaiko ieškomą ir atnaujintą vietinio verslo duomenų bazę, kuri puikiai tinka kliento savitarnos paieškai.

7. Gerbkite ir derinkite su savo vietos kultūra

Būdamas nepriklausomas asmuo, priklausantis nuo asmeninių ir profesinių tinklų, kad galėtų tobulinti savo karjerą, susirasti naujų klientų ir plėtoti naujas galimybes, jūs kasdien esate panardintas į savo unikalią regioninę kultūrą. Jūs turite gerbti ir derinti su ta kultūra, net jei visiškai jos neatitinkate.

Vietos kultūros supratimas ir integracija padidina jūsų šansus užsitikrinti naujus klientus ir užmegzti abipusiai naudingus ryšius su kitais srities profesionalais (įskaitant kitus laisvai samdomus darbuotojus, nepriklausomus asmenis ir kūrybingus asmenis). Profesionalai, nesugebantys integruoti, rizikuoja susvetimėti su potencialiais klientais ar pasijusti pašaliniais asmenimis, kurie nesupranta „kaip viskas čia veikia“.

Geriausias būdas pagerinti savo vietinio verslo kultūrą IQ yra ieškoti vietinio patarėjo - galbūt giminaičio, draugo ar verslo plėtros specialisto -, kuris galėtų patarti, kaip daryti verslą su jūsų srities klientais. Klausimai, kuriuos reikia užduoti, yra šie:

• Ar vietiniai klientai vertina savo mintis kalbančius rangovus, ar verta mokėti nugalėti ir sutikti su sutarimu??
• Ar laikoma nesąžininga aktyviai siūlyti naują verslą renginiuose ar vietose, kurios tam nėra organizuotos?
• Kiek įsiskverbusi į vietos laisvai samdomų kultūrą? Ar dėl gero darbo paprastai gaunamas pasiūlymas dirbti visą darbo dieną, ar darbdaviai mieliau laiko rangovus ranka rankon?

8. Sukurkite naujus profesinius tinklus

„Būk ta permaina, kurią norėtum pamatyti pasaulyje“, - vienas iš geriausiai žinomų Mahatmos Gandhi posakių yra tikras kaip niekad. Bet galbūt realistiškesnis ir žemiškesnis formulavimas būtų toks: „Jei norite, kad kažkas būtų padaryta, padarykite tai patys“.

Net jei jūs gyvenate didesniame mieste, jūsų bendruomenei gali trūkti perspektyvių profesionalių tinklų ar palaikymo grupių, ypač jei norite plėtoti ryšius tam tikroje nišoje. Bet tai nereiškia, kad jums reikia atsisakyti viso gyvenimo internete pasirodymo. Nesvarbu, kur gyvenate, tikrai yra laisvai samdomų darbuotojų, nepriklausomų asmenų ir verslininkų. Kodėl gi ne kartu su jais susiburti į profesionalų bendruomenę savo kieme??

Profesionalaus tobulėjimo ir tinklų kūrimo organizacija OTA, aptarnaujanti Minesotos Dakotas ir kaimo vietoves, yra puikus sui generis profesinis tinklas. Kai įkūrėjas Hugh Weberis grįžo namo į šiaurės rytų Pietų Dakotos kaimą po politinio konsultanto pasimatymo Vašingtone, D.C., jis suprato, kad jo gimtajame regione nėra „sutelkimo jėgos“ didžiuliams talentams ir žmogiškajam kapitalui..

„Nepriklausomas fotografas [mano gimtajame mieste, kurio gyventojų skaičius - 3500] padarė tikrai stulbinantį darbą, - sako jis, - tačiau niekas nežinojo, kad ji egzistuoja“.

Iš pradžių Weberis įkūrė OTA organizuoti tinklų renginius miestuose ir miesteliuose visame jo aptarnavimo rajone. Dabar jis yra daug įvairesnis - jame yra filmų kūrimo skyrius („Spotlight Films“), skirtas parodyti „įkvepiančias istorijas“ iš visos OTA paslaugų srities, ilgalaikės žurnalistikos ranką (sankryžos), kuri pasitaria su ambicingais specialistais, ir metinį suvažiavimą, kuris geriausiai apibūdinamas kaip kryžius tarp senosios mokyklos įvairovės šou ir TED konferencijos.

„Epicenter“, ne pelno siekianti įmonė, įsikūrusi Green Riveryje, Juta, naudojasi kitokiu, bet ne mažiau įtikinamu požiūriu į tinklo kūrimą. Iš dalies tradicinis profesinis tinklas ir dalis verslo plėtros agentūros, „Epicenter“ yra „aistringa, daugiadisciplininė jaunų profesionalų komanda“, kuri stato ir renovuoja būstą, rengia bendruomenės kūrimo renginius, teikia konsultavimo paslaugas vietos smulkaus verslo savininkams ir pasitelkia stebėtinai giliai. talentingų dizainerių ir rinkodaros profesionalų sąrašą, kad padidintų „Green River“ žinomumą ir populiarintų savo verslą šalyje.

OTA ir „Epicenter“ ryškiai iliustruoja vietinio ar regioninio profesinio tinklo pažadą - ar jis egzistuoja, ar dar turi būti suklastotas. Kurdami savo profesionalų tinklą, paimkite kelis puslapius iš jų sąsiuvinių. Kreipkitės į vietos vaizdo menininką apie „YouTube“ ar svetainės vaizdo įrašų kūrimą, pabrėždami kūrybingų profesionalų pasiekimus jūsų rajone. Bakstelėkite rašytoją, žurnalistą ar įmonės komunikacijos ekspertą, kad sukurtumėte išsamius ambicingų verslininkų profilius. Organizuokite mažesnio masto tinklinio renginius vietiniame versle arba kaupkite lėšas iš simpatiškų kompanijų (arba sėkmingų, giliai kišenėje esančių nepriklausomų profesionalų), kad įvykdytumėte OTA stiliaus metinę konvenciją.

Yra dešimtys kitų krypčių, kuriomis galite eiti, o jūsų tinklo apygardos ir ilgalaikiai tikslai yra tinkami informuoti apie jo raidą. Bet kaip šie sui generis Tinklų patirtis rodo, kad paprasčiausias pradžia yra svarbiausias žingsnis. Po to reikalai įgyja savarankišką gyvenimą.

9. Pasinaudokite bendro naudojimo ekonomija savo naudai

Turėti atsarginį planą nėra gėdinga, jei jūsų nepriklausoma profesinė karjera pasiekia sunkų pataisą. Dalijimosi ekonomika suteikia daugybę galimybių panaudoti savo įgūdžius ir turtą į karjerą orientuotu būdu.

Jei turite automobilį, kuris dažniausiai nenaudojamas, kodėl gi ne važiuokite pasidalijimo programa, pavyzdžiui, „Uber“, „Lyft“ ar „Sidecar“? Jei turite erdvius, tvarkingus namus, tai gali būti puikus kandidatas dalintis namais per „Airbnb“, „Vrbo“ ar kitą atostogų nuomos platformą. Jei atitiksite tam tikrus finansinius kriterijus, galėsite išnagrinėti tarpusavio skolinimo galimybes per „Prosper“ arba „Paskolų klubą“.

Tokios užduočių platformos kaip „Handy“ ir „TaskRabbit“ suteikia galimybę panaudoti savo fizinius ir psichinius įgūdžius. Tokios prekių prekyvietės kaip „eBay“ ir „Etsy“ suteikia pelningas galimybes gauti pajamų, ypač jei esate klastingas tipas. Beveik neabejotinai yra turtas ar įgūdis, kurį galite užsidirbti iš papildomų pajamų per profesines sausras ar ekonominį nuosmukį.

10. Pasinaudokite vietiniais patogumais

Nepriklausomų specialistų grafikai yra lankstesni nei jų biurų, darbdavių surišti kolegos. Ir vėl, nepriklausomas gyvenimas gali būti gana vienišas, net jei daug laiko praleidžiate kavinėse ar kitose viešose vietose.

Jei norite išlikti susikaupę, išlaikykite energiją ir bendraukite su savo piliečiais už darbuotojo ir kliento santykių ribų, retkarčiais išeikite iš savo darbo rutinos ir pasinaudokite patogumais šalia jūsų namų ar biuro. Gal tai reiškia pasilepinti pietumis maisto sunkvežimyje ar kaimynystėje esančiame restorane, nueiti į parką pasivaikščioti ar pasibučiuoti prie artimiausio vandens telkinio krašto.

Žinoma, jums nereikia mėgautis vien vietiniais patogumais. Kai mes persikėlėme antrą kartą, mes su žmona abu iškart pasinaudojome neįtikėtinu turtingųjų patogumu ir kultūrinėmis galimybėmis: keliolika mylių kalnų dviračių dviračių takų ir šiaurietiškų slidinėjimo trasų, prieinamų neįlipant į automobilį, mylios tvirtos ir praktiškai negyvenamos pakrantės. energingas vietinių maisto produktų judėjimas ir nepaprastai turtinga namų gaminimo kultūra, kuri pagamino dvi geriausias alaus daryklas, kuriose mes kada nors buvome.

Nors jie tiesiogiai neuždirbo man naujų klientų ar negavo pajamų, pasinaudoję šiais patogumais ir galimybėmis, smarkiai pagerinau mano gyvenimo kokybę ir profesinį produktyvumą, taip pat netiesiogiai pagerinau ir santykius su žmona. Visada, kai jaučiau, kad mano motyvacija slysta, buvo puiku sugebėti išeiti iš namų ir į miškus ar žemyn prie ežero. Nesvarbu, kur gyvenate, tikrai galite rasti mėgstamą vietą ar dvi pasikrauti.

Galutinis žodis

Dabar, kai aš su žmona grįžome į miestą, kuriame pradėjome, aš džiaugiuosi galėdamas pranešti, kad šie patarimai ir toliau man tarnauja. Bet net jei mano profesinis akiratis po persikėlimo stabiliai plėtėsi, mes galime būti, kad nebūsime mieste amžinai. Mano žmonos profesinėje srityje kaimo kaštai iš tikrųjų moka geriau nei miesto, taigi yra svarus ekonominis argumentas aprėpti šias plačias erdves. Be to, mes norėtume, kad turėtume pakankamai turto augti ir užauginti daug to, ką valgome, užuot pasikliavę CSA, kaip mes darome dabar.

Jei ir kai grįšime prie lazdų, esu įsitikinęs, kad sugebėsiu išlaikyti savo profesinius prioritetus tvarkingą. Ir jei esate nepriklausomas profesionalas ar vienintelis profesionalas, esu įsitikinęs, kad jums bus naudingi šie patarimai - kad ir kur nuspręstumėte užleisti šaknis.

Ar esate naujas laisvai samdomas vertėjas, nepriklausomas profesionalas, ar solopreneuras? Kokius dar patarimus galite pateikti?