Kaip surengti sėkmingą atvirą namą

Vienas klausimas, kurio pardavėjai dažnai užduoda, yra: „Ar turėčiau surengti atvirą namą?“

Žinoma, jūs galite parduoti savo namus be atvirų namų. Žmonės tai daro visą laiką. Tačiau atviras namas gali būti puikus būdas padidinti matomumą ir patraukti potencialius pirkėjus pro duris.

Pažvelkime, kaip pasiruošti atviriems namams ir ką turite padaryti, kad jūsų sėkmė pasisektų.

Ar atviri namai yra to verti?

Klausimas, ar atviras namas yra vertas investicijų, yra sudėtingas, nes nėra aiškaus atsakymo. Kai kurie agentai mano, kad atviri namai nenuleidžia savo svorio taip, kaip įpratę vien todėl, kad pirkėjai dabar gali pirkti namus namuose ir rengti virtualias keliones..

Tačiau kiti agentai mano, kad atviri namai yra svarbi pirkimo ir pardavimo proceso dalis. Juk virtualioje kelionėje jūs negalite iš tikrųjų jaustis namais. Atviri namai leidžia pirkėjams tiesiogiai kalbėtis su namo savininku ir sužinoti apie namus išsamią informaciją, kuri nėra įtraukta į nekilnojamojo turto sąrašo lapą. Tai gali padėti sutaupyti laiko potencialiems pirkėjams.

Nacionalinės nekilnojamojo turto asociacijos duomenimis, 8% pirkėjų namus randa per atvirus namus. Tačiau šis skaičius gali būti didesnis namams, išvardytiems pardavimui savininkui.

Prieš pradėdami rengti atviro namo priėmimą, sustokite ir pagalvokite, ar verta tau. Jei jūsų namai yra ne šalyje, greičiausiai neteksite daug srauto, todėl atviri namai gali būti neverta jūsų laiko. Vietoj to, gali būti veiksmingiau sutelkti savo pastangas į interneto rinkodarą.

Tačiau jei gyvenate intensyvaus eismo ar pageidaujamoje vietoje, ypač jei esate šalia parko ar mokyklos, atviras namas gali būti puiki investicija.

Pasiruoškite savo atviriems namams

Pasiruošimas atviram namui užima daug darbo. Kuo daugiau laiko ir energijos sugaišite ruošdamiesi namus, tuo geriau jūsų namai atrodys potencialiems pirkėjams.

1 žingsnis

Prieš ką nors darydami, turite atsisakyti savo namų. Sumažinti griozdai leidžia pirkėjams sutelkti dėmesį į pačius namus (o ne į jūsų daiktus). Tai taip pat sumažins vagystės tikimybę jūsų atviro namo metu.

Sutelkite dėmesį į švarių, atvirų paviršių kūrimą. Pvz., Jūsų virtuvėje ant stalviršių turėtų būti minimalus prietaisų skaičius; tai padarys erdvę didesnę.

Atsisakykite ir sutvarkykite kiekvieną spintelę ir drabužinę. Pirkėjai apžiūrės šias erdves ir, jei jie bus užpildyti daugybe daiktų, privers juos galvoti, kad namuose nėra pakankamai saugyklos vietos.

Galite surengti garažo išpardavimą, norėdami atsikratyti nepageidaujamų daiktų, parduoti daiktus „Craigslist“ ar paaukoti daiktus labdarai. Jei po deklito jūsų namai vis dar perpildyti, apsvarstykite galimybę išsinuomoti saugyklą ir saugoti bent pusę to, ką matote.

2 veiksmas: išvalykite, o po to dar kelis nuvalykite

Išvalę spinteles ir stalviršius, pats laikas sutelkti dėmesį į valymą.

Jūsų namai turi būti nesugadinti atviro namo, tai reiškia, kad pavasarį reikia valyti nuo viršaus iki apačios. Kiekvienas kaklas ir kaprizas, pradedant voratinkliais kampuose ir baigiant plutele krosnyje, turi būti švariai nuplauti.

Ypatingą dėmesį atkreipkite į virtuvės spinteles, skirstomąsias plokšteles, stalčius, grindjuosteles, šaldytuvą, skalbimo kambarį ir garažą; šių sričių namų savininkai dažnai nepastebi, tačiau pirkėjai pastebės, jei jie nešvarūs. Visi skalbiniai turi būti atiduoti, visi indai turi būti nuplauti, šaldytuve neturi būti likusių likučių. Pirkėjai atrodys visur. Nenurodykite jokios priežasties būti išjungtiems jūsų namuose.

Jei nejaučiate, kad vykdote užduotį, pasamdykite profesionalių valytojų, kurie ateis ir atliks darbą.

3 žingsnis: etapas

Gera idėja namus pastatyti priešais jūsų atvirus namus. Tai reiškia, kad reikia kuo mažiau baldų, dažyti sienas šviežiomis, neutraliomis spalvomis, sodinti augalus ir gėles gyvenamosiose vietose ir užbaigti bet kokius namų tvarkymo darbus, kurie liko neatlikti..

Kai įmanoma, iš namų išimkite asmeninius daiktus. Tai apima tokius dalykus kaip šeimos nuotraukos ir jūsų vaiko beisbolo trofėjai. Pirkėjai turi mokėti įsivaizduoti jų šeima namuose, o asmeniniai daiktai tai daro sunkiau. Jūs taip pat norėsite atiduoti bet kokius religinius ar politinius daiktus.

Gaukite keletą inscenizacijos idėjų naršydami parduodamus namus „Zillow“. Peržiūrėdami kiekvieną namą atkreipkite dėmesį į tai, kas jums patinka ir nepatinka. Dažnai tai, kas jums nepatinka, gali suteikti svarbių užuominų, kurias galite naudoti inscenizuodami savo namus.

Jei jūsų namuose yra daug tuščių sienų, kreipkitės į vietines galerijas, ar jiems būtų įdomu pakabinti paveikslus jūsų atviram namui. Menininkai gauna naudos, nes gauna daugiau ekspozicijos, o jums bus naudinga, nes tai yra unikalus būdas jūsų namams išsiskirti. Jei tai padarysite, įsitikinkite, kad įtraukėte šią informaciją į savo rinkodarą, kad pritrauktumėte kuo daugiau lankytojų.

Nepamirškite savo namų užuolaidų patrauklumo. Nupjaukite žolę, ravėkite gėlių lovas ir išklokite šviežiu mulčio sluoksniu (ypač jei žiemą, nes tai gali atnaujinti laisvas lovas). Išleiskite šviežias, sezonines vazonines gėles prie durų ir įsitikinkite, kad priekinė veranda ir įėjimas yra švarūs, joje nėra negyvų lapų ir voratinklių..

4 žingsnis: susiraskite naminius gyvūnus

Jūsų augintiniai neturėtų būti namuose per savo atvirą namą, todėl pabandykite jiems rasti laikinus namus per dieną. Tai gali būti draugo ar šeimos nario namuose ar kaimyno kieme. Jei niekur nerandate, kur jie galėtų apsistoti, padėkite juos į naminių gyvūnėlių dienos priežiūros skyrių arba įleiskite į dieną.

Taip pat turite pašalinti visus savo augintinio įrodymus, įskaitant šiukšlių dėžes, ir įsitikinti, kad namuose nėra kvapo, kaip ten gyvena gyvūnai.

Priimkite efektyvius atvirus namus

Taigi, jūsų namai yra švarūs, nešvarūs ir paruošti pirkėjams vaikščioti pro duris. Ką reikia padaryti norint surengti sėkmingą atvirą namą?

1. Apsilankykite kituose atviruose namuose

Pradėkite nuo kitų jūsų rajone esančių atvirų namų lankymo.

Kai apsidairysite, atkreipkite dėmesį į tai, kaip namai statomi. Kokios detalės leidžia šiems namams jaustis ypatingais? Kaip galėtumėte įtraukti kai kuriuos iš šių dizaino elementų ar pardavimo gudrybių savo namuose?

Taip pat turite klausytis nekilnojamojo turto agento pokalbio su potencialiais pirkėjais. Profesionalai žino, kas pirkėjus domina labiausiai, todėl jie greičiausiai pirmiausia nurodys šias savybes ar detales.

Padarykite užrašus po kiekvieno atviro namo. Jei per dieną pereisite kelis, detalės pradės blėsti ir galbūt pamiršite keletą svarbių idėjų.

2. Efektyviai sudarykite tvarkaraštį

Prieš pasirenkant pasimatymų po atvirą namą apžvalgą, kas vyksta jūsų kaimynystėje ar bendruomenėje. Jei netoliese vyksta savaitgalio renginiai, tokie kaip kaimynystėje esančių garažų išpardavimas ar bendruomenės meno pasivaikščiojimas, suplanuokite savo atvirą namą tą pačią dieną. Tai leidžia jums pasinaudoti padidėjusiu srautu rajone.

Taip pat norėsite ištirti kasmetinį Nacionalinį atvirų durų savaitgalį, kurį rengia Nacionalinė maklerių asociacija. Datos keičiasi kiekvienais metais (ir kartais jos visai nestatomos), tačiau paprastai būna vėlyvą pavasarį arba vasarą. Suplanuokite atvirą namą per šį savaitgalį, galite žymiai padidinti srautą.

3. Turgus, turgus, turgus

Internetas yra esminė namų pirkimo proceso dalis šiandien. Nacionalinės maklerių asociacijos duomenimis, 90% pirkėjų ieškojo namų internete (ir tai buvo 2014 m.). Paprasčiau tariant, jūs negalite parduoti namo ar surengti atviro namo nenaudodami interneto.

Yra keli būdai, kaip parduoti savo atvirą namą.

Pirmiausia įsitikinkite, kad atvirų durų datos yra pažymėtos aukcione „Parduodama savininkui“. Savo namus taip pat galite nemokamai išvardyti „Zillow“ - kitoje puikioje rinkodaros platformoje. Jei norite pranešti draugams ir šeimos nariams apie savo atvirą namą, naudokitės socialinėmis medijomis, tokiomis kaip „Twitter“ ir „Facebook“.

Apsvarstykite galimybę pasidaryti skrajutes ar durų pakabas ir pateikti jas savo bendruomenėje. Nors jūsų kaimynai gali būti nepasirengę perkelti kelis namus gatve, jie gali turėti draugų ar šeimos narių, kurie ieško. Skelbkite skrajutes ant viešų skelbimų lentų savo bibliotekoje, sporto salėje ar darbo vietoje.

Dalis srauto, kurį gausite per savo atvirus namus, bus iš jūsų kaimynų, kurie, vėlgi, neketina pirkti. Daugelis tiesiog nori pamatyti, kaip atrodo tavo namai. Nors tai gali būti jūsų kantrybės išbandymas, atminkite, kad kaimynai gali daug nuveikti, kad parduotų jūsų namus. Pabandykite pasveikinti juos pro duris atmerktomis rankomis.

Kita svarbi rinkodaros priemonė yra atvirų durų ženklas. Ženklai, išdėstyti judriose sankryžose, gali pritraukti nemažą eismą. Pabandykite gauti bent 10 savo atvirų namų ženklų ir, žinoma, geriau yra daugiau. Pradėkite iškabinti ženklus likus dviem – keturioms valandoms iki atviro namo pradžios ir įsitikinkite, kad jūsų ženklai aiškiai nukreipia žmones atgal į jūsų namus. Taip pat galite pridėti balionus, kad jūsų ženklai būtų geriau matomi.

Nebijokite susisiekti su kitais jūsų rajone parduodamais namais. Pasikalbėkite su šiais pardavėjais ir apsvarstykite galimybę tą pačią dieną surengti visus savo atvirus namus. Tada sukurkite žemėlapį, kurį galėtumėte duoti potencialiems pirkėjams ir kurie pabrėžia, kur yra visi kiti atviri namai. Toks „partnerystės mentalitetas“ gali būti naudingas kiekvienam, nes kiekviename name padidėja srautas.

Padaryti savo atvirą namą unikaliu yra dar viena puiki rinkodaros taktika. Pvz., Galite išsinuomoti maisto sunkvežimį, dešrainių pardavėją ar ledų vežimėlį, kad galėtumėte ateiti į savo atvirą namą ir parūpinti gaiviųjų gėrimų. Arba galite panaudoti savo atvirus namus naudodami vietos labdarą, paaukodami po 5 USD už kiekvieną apsilankymą asmenį. Jei nuspręsite kūrybiškai bendrauti su savo namais, įsitikinkite, kad ši informacija yra įtraukta į visą jūsų rinkodaros medžiagą.

4. Pateikite gaiviųjų gėrimų

Pateikite daugybę gaiviųjų gėrimų pirkėjams. Yra tikimybė, kad jie eina per kelis atvirus namus, arba aktyviai apsipirkinėja pas nekilnojamojo turto agentą ar kituose namuose, skirtuose pardavimui. Taigi jie alkani.

Ką turėtum tarnauti? Tai priklauso nuo to, kiek norite investuoti į savo atvirus namus.

Šviežiai iškepti sausainiai visada yra gera mintis (o sausainiai visada daro jūsų namus kvapą). Tačiau yra daugybė kitų variantų:

• Mėsos ir sūrio plokštelė
• Vaisių plokštelė
• Pirštiniai sumuštiniai
• Užkandžių dydžio porcijos tako mišinio ar kitų sveikų užkandžių
• Naminiai pyragaičiai ar keksiukai
• Užkandžių dydžio saldainių batonėliai

Rinkitės tokius pirštų patiekalus, kuriuos lengva sugriebti ir pereiti, ir jie nepadarys per daug netvarkos, kai žmonės vaikščios valgydami (tai reiškia, kad neliks svaigalų!). Taip pat norėsite turėti daug vandens buteliuose, atvėsintos sodos ir karštos kavos.

Padėkite didelę šiukšlių dėžę prie maisto ir gėrimų stalo, kad svečiai galėtų lengvai susitvarkyti. Tai atlaisvina jūsų laiką sutelkti dėmesį į pirkėjus.

Nepamirškite groti muzikos šalia pagrindinio įėjimo ir maisto stoties. Tinkama muzika padarys bet kurią erdvę patrauklesnę ir padės atsipalaiduoti potencialiems pirkėjams.

5. Turėkite ant rankos skrajutes ir brošiūras

Jūs nenorite, kad kas nors išeitų pro duris tuščiomis rankomis. Sukurkite profesionaliai atrodančias skrajutes ir brošiūras ir padėkite jas ant virtuvės ar prie stalo. Jūsų skrajutėje ar brošiūroje turi būti ši informacija:

• Namo adresas ir keletas išorės ir vidaus nuotraukų
• Klausia kaina
• Kontaktinė informacija, įskaitant FSBO interneto adresą
• Nuosavybės aprašymas, įskaitant specialias savybes (tokias kaip karšta vonia, baseinas ar spintos) ir naujausius patobulinimus
• Miegamųjų ir vonios kambarių skaičius
• Bendras kvadratinis filmas
• Nekilnojamojo turto mokesčiai
• Informacija apie mokyklą ir bendruomenę

Apsvarstykite galimybę sukurti atskirą brošiūrą, kurioje būtų informacijos apie vietines mokyklas (jei jos puikios) ir visą bendruomenę.

Kitas būdas pademonstruoti savo namus yra sukurti apžvalgos lentą su savo namų nuotraukomis ištisus metus. Tai leidžia pirkėjams pamatyti, kaip namai atrodys kiekvienu sezonu.

Galiausiai sukurkite prisijungimo lapą potencialiems pirkėjams. Paaiškinkite, kad galite jiems išsiųsti el. Paštu daugiau informacijos apie namą, jei jie juos domina. Šie el. Pašto adresai yra dar viena rinkodaros priemonė, kurią galite naudoti susidomėjusiems pirkėjams.

6. Būk tylusis šeimininkas

Kai pardavėjai dirba su makleriu, jiems visada patariama palikti namus atvirame name. Pirkėjai nori, kad būtų galima apsižvalgyti ir pasikalbėti apie namą, nesijaudinant, kad jie įžeis namų savininką. Tačiau kai parduodate savininką, jūs esate ir pardavėjas, ir šeimininkas, todėl tai šiek tiek sudėtinga.

Visi, kurie vaikšto per atvirą namą „Parduodama pagal savininką“, žino, kad jame dalyvaus bent vienas savininkas. Tai yra privalumas, nes niekas apie jūsų namus žino daugiau nei jūs. Vis dėlto yra būdų, kaip padaryti save mažiau įsitraukusį į potencialius pirkėjus.

Pirmiausia prisistatykite visiems atvykstantiems ir praneškite, kur būsite, jei kiltų klausimų. Idealiu atveju tai bus priekinėje verandoje. Natūralu, kad pirkėjai praleis mažiau laiko bet kuriame kambaryje, kuriame atostogaujate, todėl nenorite jų atstumti nuo svarbių vietų, tokių kaip svetainė ar virtuvė..

Svarbiausia - nesekite aplinkinius žmones, kaip jie atrodo.

Saugos patarimas: Atminkite, kad per atvirus namus dešimtys nepažįstamų žmonių eis pro jūsų duris. Kartais vagys naudojasi atvirais namais, norėdami išsiaiškinti galimas aukas. Imkitės priemonių, kad sumažintumėte namų įsilaužimo riziką prieš savo atvirą namą. Visada užrakinkite vertybes ir vaistus. Ir saugok save; niekada neprižiūrėkite atvirų namų vieni.

Dažnos klaidos, kurių reikia vengti

Nors yra daug privalumų parduodant savo namus, vienas didelis trūkumas yra tas, kad jūs neturite agento, kuris nurodytų atvirų namų dozes ir klaidas. Todėl daugelis pardavėjų, laikančių atvirą namą, daro keletą didelių klaidų, kurios gali atstumti potencialius pirkėjus.

1. Pakimba

Ar norėtumėte keliauti namuose su nerimastingu pardavėju, stebinčiu kiekvieną jūsų žingsnį? Žinoma ne.

Atvirų namų lankytojai nori pasižvalgyti po savo laisvalaikį. Padovanokite kiekvienam asmeniui skrajutę ar lankstinuką, pasakykite, kur būsite, jei kiltų klausimų, tada išeikite iš kelio.

2. Nepaprastai kvapai

Norite, kad jūsų namai būtų švarūs ir gaivūs jūsų atviriems namams. Vis dėlto turėtumėte vengti sunkios valymo priemonės dieną prieš naudojimą, nebent visiškai atidaryti langus ir išvėdinti kambarius.

Sunkių valiklių (pvz., Baliklio ar amoniako), kvepalų ar daug oro gaiviklio kvapas kai kuriems žmonėms gali dirginti ir netgi sukelti alergines reakcijas. Taip pat gali iškilti raudona vėliava, kurią bandote paslėpti (pavyzdžiui, pelėsiai ar pelėsiai)..

Taip pat turėtumėte vengti kepti bet ką, kas gali palikti stiprų kvapą jūsų namuose (pagalvokite apie svogūnus, česnakus ar karį).

Gali būti sunku nustatyti, kaip kvepia jūsų namai; jūs ten gyvenate, todėl esate įpratę. Verčiau paprašykite draugo ar kaimyno, kad jis ateitų ir duotų jūsų namams greit uždusti. Jie greičiausiai pasirinks kvapus, kuriuos praleidote.

3. Kambarys „Neribotos“

Atviro namo metu potencialūs pirkėjai turi turėti prieigą prie kiekvienos jūsų namo dalies. Niekada neužrakinkite durų ir nedėkite „ribų“ ženklo į kambarį, nes jis nepatogus. Tai yra didžiulis išjungimas.

Nepamirškite išvalyti ir sutvarkyti visų jūsų namų kambarių, įskaitant garažą ir rūsį. Jei jūsų namuose yra lengva prieiga prie palėpės, potencialūs pirkėjai taip pat gali norėti patikrinti šią erdvę. Įsitikinkite, kad jis yra kuo švaresnis ir gerai apšviestas.

4. Nepaisymas išorės

Stebina, kaip daugelis pardavėjų nekreipia dėmesio į savo namo išorę per atvirą namą. Tačiau išorė yra tai, ką potencialūs pirkėjai mato pirmiausia, ir jūs tikrai norite padaryti puikų pirmąjį įspūdį, kai jie patraukia.

Prieš atidarydami namus įsitikinkite, kad atlikti šie darbai:

• Jei yra pelėsio požymių, nuvalykite stogą
• Elektra plaukite dailylentę ir važiuojamąją dalį
• Valykite langus
• Pjaustykite sodo lovas ir išdėliokite šviežią mulčią
• Išvalykite baseinus ir karštas vonias
• Išleisk šviežias gėles ar žalumyną prie durų
• Jei žiema ir žemėje yra sniego, įsitikinkite, kad pėsčiųjų takai yra išasfaltuoti ir nešalti nuo ledo; išpilkite daug druskos ar smėlio ir nusipirkite šviežią pasveikinimo kilimėlį, skirtą priekinėms durims, kad pirkėjai išvalytų batus

Jūs taip pat turėtumėte eiti į gatvę ir pažvelgti į savo namus iš tolo. Tai gali padėti jums pastebėti bet kokias papildomas egles, kurias turite aplankyti prieš savo atvirą namą.

Po atvirų durų

Slapukų nebėra, kavos puodelis tuščias, o paskutinis pirkėjas ką tik išėjo pro duris. Ką tu dabar darai?

Pirma, nesivaržykite, jei ant stalo nėra pasiūlymo. Daugeliui potencialių pirkėjų reikia laiko apdoroti tai, ką jie pamatė, ir priimti sprendimą. Atminkite, kad būsto pirkimas yra viena didžiausių žmonių finansinių investicijų, ir dauguma žmonių nori įsitikinti, kad priima teisingą sprendimą.

Pažvelkite į savo svečių knygą ir suskaičiuokite, kiek žmonių prisijungė nurodydami savo vardą ir kontaktinę informaciją. Visiems šiems žmonėms nusiųskite padėkos kortelę arba el. Laišką. Geras būdas tęsti rinkodarą šiems potencialiems pirkėjams yra atsiųsti jiems atviruką su jūsų namo nuotrauka priekyje. Galite lengvai juos pasidaryti arba naudoti tokią programą, kaip „Greita“ arba „Po nuotrauka“, kad lengvai pridėtumėte tekstą prie nuotraukų.

Pagalvokite apie galimų pirkėjų atsiliepimus ir atlikite atitinkamus pakeitimus, atsižvelgiant į jų pastabas ir pasiūlymus.

Galiausiai neleiskite švaistyti visų paruošiamųjų darbų. Net jei negavote pasiūlymo iš savo atvirų namų, jūsų namai dabar yra geriausios būklės būsimoms parodoms. Darykite viską, kad tai išlaikytumėte!

Galutinis žodis

Atviro namo priėmimas gali atrodyti stresas. Tačiau jei padarysite teisingai ir įdėsite kūrinį, didelė tikimybė, kad jūsų potencialus pirkėjas gali žengti pro duris.

Ar kada nors buvote surengę savo atvirus namus? Jei taip, kas jums padėjo? Ko tu nori, būtum padariusi kitaip?