Kaip parduoti naudotą automobilį - patarimai, kaip nustatyti kainodarą ir reklamą

Priklausomai nuo automobilio būklės, galite jį laikyti, atiduoti giminaičiui ar draugui ar paaukoti labdarai, kad būtų atskaityta mokesčių. Bet jei norite gauti daugiausiai pinigų už naudotą automobilį, apsvarstykite galimybę jį parduoti privačiai. Tai nėra taip sunku, kaip galite pamanyti. Tai gali užtrukti keletą savaičių, ir jūs esate atsakingi už jo reklamą, taip pat už DMV dokumentų pildymą - tačiau suradus tinkamą pirkėją, dažnai verta pasistengti. Žemiau pateikiami veiksmai, kuriuos galite atlikti norėdami parduoti naudotą automobilį.

Išvalykite savo transporto priemonę

Pirkdami naudotą automobilį niekas nesitikės tobulumo, o jūsų - ne išimtis. Bet jei parodysite, kad skyrėte laiko, kad jį išplėstumėte iš vidaus ir išorės - įskaitant plovimą ir vaškavimą, senų priekinių stiklo valytuvų ir grindų kilimėlių pakeitimą, padangų ir skysčių užpildymą - parodysite būsimiems pirkėjams, su kuriais elgėtės su meile. Tai reiškia atsakingą nuosavybę.

Už mažiau nei šimtą dolerių automobilis gali atrodyti geriausias. Ir jei manote, kad tai padidins pardavimo kainą, sumokėkite, jei norite, kad šie nedideli įbrėžimai ir įbrėžimai būtų pašalinti. Arba, jei jums pasisekė, galbūt galėsite rasti tikslią savo automobilio dažų spalvą automatinių prekių parduotuvėje ir patys paslėpti įbrėžimus. Kol esate ten, pasiimkite „naujo automobilio kvapo“ oro gaiviklį ir priklijuokite jį po sėdyne.

Kaina teisinga

Kaip ir parduodant bet ką, išlaidos yra pats svarbiausias aspektas iškraunant seną važiavimą. Kuo konkurencingesni automobiliai, tuo geriau. Žinoma, norėsite daugiausiai pinigų, ypač jei planuojate naudoti grynuosius pinigus iš pardavimo kaip įmoką savo naujame automobilyje, tačiau pasiekę per didelę kainą tik atbaidysite potencialius pirkėjus.

Laimei, internete gausu tikslių kainų struktūrų. Apsilankykite tokiose svetainėse kaip „Kelley Blue Book“, „Edmunds“ ir „Yahoo!“ Automobiliai - lengvas ir patikimas būdas įvertinti tikrąją rinkos vertę. Remdamiesi informacija, kurią pateiksite dėl automobilio markės, modelio, variantų ir būklės, gausite prekybos kainą, taip pat privačią vakarėlę, kainą toje vietovėje, kurioje gyvenate. Tada patikrinkite skelbimus, kad pamatytumėte, kaip panašios transporto priemonės yra reklamuojamos.

Pasirinkite klausiamą kainą, kuri yra mažesnė už kitus automobilius, kad atkreiptumėte žmonių dėmesį. Bet kadangi pirkėjai beveik visada dejuoja ir derasi, derėtų pakloti nuo 500 USD iki 1 000 USD, taigi jūs vis dar turite laisvą erdvę, norėdami gauti norimą kainą. Kitaip tariant, jei jums reikia 10 000 USD automobiliui, nurodykite, kad jis kainuoja apie 11 000 USD. Vėlgi, jei jūs tikrai norite parduoti, įdėkite „arba geriausią pasiūlymą“ į savo skelbimą ir pasiruoškite ne norėdami gauti prašomą kainą.

Reklamuokite transporto priemonę

Yra keletas variantų, kaip sužinoti, kad turite vertą automobilį parduoti. Kuo daugiau taktikos naudosite, tuo greičiau galėsite surasti pirkėją.

1. Parduodami ženklai
Aišku, užklijuoti didelį fasado ženklą ant galinių ir šoninių langų nėra labai patrauklu, tačiau niekas neginčys, kad tai jus pastebėjo. Ir jums nereikia daryti nieko kito, išskyrus savo gyvenimą. Tiesiog pagalvokite apie tai, kiek žmonių praeina jums važinėjant į darbą ar vykdant komandiruotes kiekvieną dieną. Pagal procentus, dalis šių žmonių ieško naujo automobilio arba žino ką nors, kas yra - ir viskas, ko reikia, yra vienas pirkėjas. Aiškiai parašykite savo mobiliojo telefono numerį, metus ir prašomą kainą dideliame šrifte, kad galėtumėte praleisti, ir jūs tiesiog galite užkąsti.

2. Svetainių paskelbimas
Nacionalinės ir vietinės svetainės leidžia rodyti naudotų automobilių skelbimus. „Auto Trader“, „eBay Motors“, „Kelly Blue Book“ ir „Edmunds“ yra tik ledkalnio viršūnė. Net „Craigslist“ tapo populiariu tiek pirkėjų, tiek pardavėjų tikslu, tačiau reikia saugotis sukčių. Įtraukite kuo daugiau informacijos apie savo transporto priemonę, pradedant nuo kainos klausimo iki tikslios būklės. Ir būk sąžiningas. Jei kūnas ar jo kūnas šiek tiek nusidėvėję, kalbėkite dabar.

Nepamirškite įtraukti nuotraukų iš visų pusių, įskaitant nusidėvėjimą, kuris jums priklausė. Išsamesnė informacija garantuoja, kad galėsite apsilankyti gerai informuotuose, pirkimui pasirengusiuose pirkėjuose. Ir nors daugelis iš šių svetainių apmokestina jus už reklamą, jis yra vertas už tai, kiek akių obuolių pasieksite.

3. Tradiciniai klasifikuoti skelbimai
Nors šiais laikais dauguma žmonių kreipiasi į internetą norėdami pirkti ir parduoti, niekada nesuteikite nuolaidų išbandytiems metodams. Motyvuoti pardavėjai ne tik skelbia ženklą ir nustato internetinę buvimo vietą, bet ir skelbimus vietinio popieriaus automobilių skyriuje. Spausdintuose skelbimuose vietos nėra, tačiau vis tiek būtina glaustai išvardyti pagrindinius transporto priemonės elementus.

Susitikite su potencialiais pirkėjais

Dabar, kai skambučiai skamba, laikas susitikti su konkurso dalyviais. Jei pats parduosite automobilį, jūsų laisvas laikas užtruks, tačiau galite patikrinti skambinančius asmenis, kad pašalintumėte išvaizdą. Ir jei jūs niekur neskubate, galite pasirinkti automobilį parodyti tik grynųjų pinigų pirkėjams ar žmonėms, kuriems buvo iš anksto patvirtinta automatinė paskola..

Kai galiausiai užmegzsi ryšį su suinteresuotomis šalimis, nekviesk jų į savo namus. Suplanuokite susitikti gerai apšviestoje viešojoje vietoje, pavyzdžiui, mažmeninės prekybos parduotuvės stovėjimo aikštelėje. Vaikščiokite jais aplink mašiną ir atidarykite gaubtą. Atsakykite į visus klausimus kiek įmanoma geriau. Prieš bandomąjį važiavimą paprašykite pamatyti jo vairuotojo pažymėjimo kopiją, tada važiuokite kartu su asmeniu. Galiausiai, kadangi pirkėjai nori, kad automobilis būtų tinkamai prižiūrimas, galite pateikti anksčiau saugos automobilio CARFAX kopiją arba mechaniko ataskaitą.

Derėtis dėl kainos

Visi nori geros kainos - tai vienas iš Amerikos būdų pagrindų. Net jei jūsų įslaptintame skelbime aiškiai nurodytas firmos numeris, kai kurie pirkėjai peržengia jį ir paklausia: „Kuo tu geriausia kaina? “ Skaitykite: „Kiek jūs ketinate mokėti?“ Nurodykite kainą pirkėjui ir dirbkite toliau. Tokiu būdu jūs vengsite paminėti skaičių, kuris yra mažesnis už tą, kurį pirkėjas nori mokėti. Derybos yra meistriškas įgūdis, tačiau tą labai verta įsisavinti.

Mokėjimo būdai

Kai jūs ir pirkėjas susitarėte dėl kainos, yra keletas būdų, kaip jis ar ji gali pervesti lėšas. Automobilio pavadinimas veikia kaip pardavimo važtaraštis, o pavadinimo gale yra vieta pažymėti teises ir atleisti nuo atsakomybės. Atsisakykite pavadinimo tik gavę lėšų. Naujasis savininkas įgis teisę į DMV, kad užregistruotų automobilį ir gautų naujus valstybinius numerius. Patikėkite ar ne, kai kurie žmonės vis dar mėgsta nusipirkti automobilį su grynaisiais, tačiau dauguma renkasi kažką atskaitingo.

1. Sertifikuotas patikrinimas
Niekada nepriimkite asmeninių pirkėjo čekių. Paprašykite asmens pateikti kasos čekį, kuriame jo bankas garantuoja lėšas. Ir paskambinkite išleidusiam bankui, kad patikrintumėte kasos čekio teisėtumą prieš pasirašydami virš pavadinimo.

2. Banko pavedimas
Jei sutinkate su pavedimu, paprastai lėšos į jūsų banką bus pristatytos kitą darbo dieną. Neparašykite automobilio pavadinimo, kol nepatvirtinsite, kad bankas įvykdė pavedimą, o pinigai yra jūsų sąskaitoje.

3. Banko čekis
Jei pirkėjas sumoka už automobilį anksčiau numatytu finansavimu, lėšos už automobilį ateis tiesiai iš banko. Tiek jūs, tiek pirkėjas turėtumėte apsilankyti uždarymo vietoje. Pirkėjas pasirašo paskolos dokumentus, kad sudarytų sandorį, o jūs pasirašote nuosavybės teisės perdavimo bankui pavadinimą, kuris liks galioti tol, kol pirkėjas grąžins paskolą.

4. Įmokos mokėjimas
Pirkėjai, neturintys grynųjų pinigų ar kredito, kad galėtų kreiptis dėl banko paskolos, gali pasiūlyti sumokėti jums dalimis. Tokiu atveju jūs veikiate kaip bankas. Norėdami apsisaugoti, užsisakykite pirkėjo kredito čekį vienoje iš trijų ataskaitų agentūrų: „Experian“, „TransUnion“ ar „Equifax“. Norėdami būti ypač saugūs, verta atlikti asmens patikrinimą per tokias paslaugas kaip „StarPoint“ ar „ScreeningWorks“. Kad tai įvyktų, jums reikia raštiško pirkėjo leidimo.

Kai jaučiatės saugūs su pirkėju, sukurkite arba atsisiųskite paskolos automobiliui sutartį. Nurodykite sutarties sąlygas, tokias kaip transporto priemonės kaina, išmokėjimo laikas, palūkanų norma, mėnesinė suma ir mokėjimo terminas. Įtraukite visus pirkėjo gyvybinius duomenis, net socialinę apsaugą ir vairuotojo pažymėjimų numerius. Išvardykite fizinį automobilio aprašymą ir transporto priemonės identifikavimo numerį. Galiausiai, jei pirkėjas neįvykdys savo įsipareigojimų, išsamiai aprašykite panaudojimą. Pasirašykite sutartį pas notarą, tada atsisakykite automobilio raktų. Šiuo metu nepasirašykite ant pavadinimo. Jūs esate veikiantis turto suvaržymo savininkas, taigi pavadinimas lieka jūsų vardu. Parašykite pavadinimo užpakalinę dalį, tačiau nuosavybės teises perduokite tik pirkėjui įvykdžius sutartį. Tai sudėtingas, daug ilgesnis procesas, tačiau jis gali veikti gerai.

Galutinis žodis

Parduodant automobilį nepamirškite atšaukti savo draudimo. Pirkėjas dabar yra oficialus savininkas, atsakingas už visą aprėptį. Kol esate nepasirašę pavadinimo, esate ne kablys, bet kai tai įvyks ir turėsite grynųjų pinigų, laikas tikėtis įsigyti savo blizgančio naujo automobilio.

Ar jūs pats sėkmingai pardavėte mašiną? Kaip buvo tavo patirtis?