Ar išparduotuvių centrai to verti?

Remiantis Ellen Rupert Shell knygoje „Pigūs“ cituojamais tyrimais, išparduotuvių centrai dabar veikia mažiau kaip vieta žmonėms, norintiems didelių pasiūlymų prekėms, ir labiau panašūs į įprastas mažmeninės prekybos parduotuves su naujomis, brangiomis sezono prekėmis ir net daugiau nesąžiningi būdai atskirti žmones nuo pinigų. Pavyzdžiui, prekybos centrai anksčiau buvo tiesiog už miesto, nes žemė buvo pigesnė. Dabar jie linkę būti dar toliau, dažnai niekur viduryje tarp dviejų didelių miestų, nes, važiavę valandą laiko apsipirkti, jūs neketinate grįžti namo, jei JOKIŲ to neparodysite. Kaip teigia „Shell“, prekybos tinklo patalpinimas „boonijose“ yra apgalvota strategija. Mes turime dirbti tam, kad patektume į vietą, kaupdami dideles „nesumokėtas išlaidas“. Visą tą laiką! Visos tos dujos! “ Kadangi tai nėra tiesiog greitas pasileidimas link kampinės parduotuvės, mes tikimės, kad kuo daugiau leisimės į kelionę ten patekti, tuo labiau turėsime būti apdovanoti žemomis kainomis. Ir nors parduotuvėse siūlomos žemos kainos, šios žemos kainos kainos nėra aukščiausios kokybės, prekės ženklo prekės, nes jų ženklai dažnai gali pasigirti. Daugybė prekių ženklų dabar turi gaminius, kurie gaminami tik išparduotuvėms.

Prekybos centrai yra puikus natūralus eksperimentas ekonomistams. Šiame darbe aprašoma, kaip parduotuvės gali baigti daugiau pardavimų, derindamos įprastą mažmeninės prekybos patirtį įprastame prekybos centre su mažų kainų patirtimi prekybos centre. Tokiu būdu išparduotuvės pritraukia du visiškai skirtingus žmonių rinkinius - žmones, kurie perka dėl prekės ženklo ar kokybės ir yra pasirengę mokėti didesnes kainas, ir žmones, kurie perka tik už mažą kainą ir tik šiek tiek jaudinasi dėl kokybės.

Aš esu iš pastarosios grupės, o išparduotuvės praeityje mane apgavo. Pavyzdžiui, aš žinau, kad neisiu į dizainerių parduotuvę prekybos centre, nes manyčiau, kad niekada nieko sau negaliu leisti, bet galbūt norėčiau įstoti į vieną išparduotuvių centre, nes manau, kad ten privalo būk man kažkas prieinamas. Šios parduotuvės taip pat gali jus paveikti pasikeitusio jūsų mentaliteto pokyčiams - jei esate parduotuvėje, kurioje viskas kainuoja 100 USD ar daugiau, tai, kas kainuoja 40 USD, gali atrodyti kaip puikus sandėris, nes jūs jį lyginate tik su kitomis prekėmis. parduotuvėje. Kur dar galėtumėte rasti tokią didelę kainą, išskyrus parduotuvėje? Taip aš baigiau nusipirkti 60 USD vertės naktinį stalą „Pottery Barn“ parduotuvėje. (Oi.)

Vienas įdomus dalykas, kai bendrovės, prekiaujančios savo prekės ženklais išparduotuvėse, yra tai, kad jos rizikuoja visai prarasti savo keksiukus. Josephas A. Banksas, populiarus vyrų mažmenininkas, neseniai buvo kritikuojamas dėl jų planų atidaryti daugiau išparduotuvių, nes tai paveiks žmonių mąstymą apie prekės ženklą ir galų gale ar jie yra pasirengę mokėti visą kainą įprastose mažmeninės prekybos parduotuvėse. Jei išparduotuvių centruose nuolat matydavote prekės ženklą, kuriam buvo taikoma nuolaida iki žiaunų, ar vis tiek laikytumėte tai prabangos prekės ženklu?

Aš vis dar mėgau apsipirkti išparduotuvių centruose, tačiau jaučiuosi reikalinga labiau budėti prie savo sargybos, kad įsitikinčiau, ar iš tikrųjų gaunu gerą sandorį. Kai tikri sandoriai tampa vis retesni, o pigūs, kokybiški daiktai tampa praeitimi, protingo apsipirkimo taisyklės galioja kaip niekad. Čia yra daugiau įžvalgos apie tai, kaip išlaikyti rinkodaros mašiną, kol apsipirkinėjate.

Ką tu manai? Kiek jūs apsipirkinėjate prekybos vietose? Kokie yra jūsų patarimai, kaip kuo geriau apsipirkti prekybos vietose

(nuotraukos kreditas: net_efekt)