Kaip derėtis dėl atlyginimo ir darbo naudos bei gauti daugiau - 9 esminiai patarimai

Tačiau tos baimės iš esmės nepagrįstos. Daugiau nei 80% kitos „Salary.com“ apklausos darbdavių teigė, kad visada tikisi, kad darbuotojai derėsis, o beveik visi tvirtina, kad niekada nenušalino ar nepašalino žmogaus ir neatsisakė darbo pasiūlymo, reaguodami į derybų pastangas..

Atlyginimas yra vienas iš svarbiausių jūsų gyvenimo aspektų, todėl turėtumėte prisidėti, kiek uždirbate. Nepakankamas atlyginimas daro įtaką jūsų gyvenimo būdui, išėjimui į pensiją ir požiūriui į darbą. Nebijokite derybų stalo - tiesiog būkite pasirengę ir žinokite, kokie veiksniai turėtų turėti įtakos jūsų sprendimams.

Taškai, į kuriuos reikia derėtis

1. Vidutinis darbo užmokesčio diapazonas

Protingos derybos dėl atlyginimo prasideda tyrimais. Tinklalapiuose, tokiuose kaip Salary.com, „Glassdoor“ ir „PayScale“, pateikiama informacija apie darbo užmokestį, premijas, išmokas ir darbo pareigas. Šiose svetainėse galite supaprastinti paiešką pagal miestą, patirtį ir išsilavinimą. Priklausomai nuo jūsų srities, galbūt galėsite gauti papildomos informacijos iš prekybos asociacijų. Nėra priežasties pradėti derybas neįsivaizduojant vidutinio užmokesčio už konkretų darbą intervalo.

2. Dabartinis jūsų atlyginimas

Jei keičiate užimtumą, pagalvokite, kiek šiuo metu uždirbate ir kiek turite atlikti. Tada palyginkite dabartines pareigas su pareigomis, kurių reikalaujate svarstant šias pareigas. Jei prisiimate daugiau atsakomybės, pagalvokite, ar padidėjimas yra teisingas ir pagrįstas.

Jei ketinate užimti mažiau pinigų didesniam darbui, atidžiai patikrinkite savo motyvus. Vienas dalykas yra priimti strategiškai pagrįstą sprendimą, pvz., Sumažinti atlyginimą, norint pereiti nuo serverio iki restorano vadovo. Bet jei jūs keičiatės dėl emocinių priežasčių, pavyzdžiui, dėl to, kad esate nusiminęs dėl savo viršininko, gali būti, kad vėliau gailėsitės.

Jei prašote padidinti dabartinį darbdavį, pagalvokite, ar pasikeitė jūsų pareigos, palyginti su tuo metu, kai pradėjote eiti šias pareigas. Ar turite daugiau atsakomybės? Ar daugiau laiko praleidžiate darbe? Ar įgijote papildomų įgūdžių? Ar tapote vertingesni savo organizacijai? Atsakymai į šiuos klausimus gali padėti išspręsti jūsų pasiūlymą ir priminti darbdaviui apie jūsų vertę.

3. Jūsų asmeninė pridėtinė vertė

Derėdamiesi atsižvelkite į specialią kvalifikaciją, kuri suteikia jums galimybę suteikti įmonei papildomos naudos. Jei pageidaujate aukštesnio nei vidutinio kandidato kvalifikacijos (ir įmonė tikisi gauti naudos iš šių įgūdžių), ji turėtų būti pasirengusi sumokėti.

Jei turite specialių įgūdžių ar pažymėjimų, tyrinėkite savo srities darbus, kad padėtumėte įvertinti jūsų kvalifikacijos vertę. Pvz., „ClearanceJobs.com“ pateikia įžvalgą apie kompensacijų skirtumus tarp darbuotojų, kuriems suteiktas leidimas ir kurie nėra patvirtinti, o „Network World“ paaiškina papildomą IT sertifikatų vertę..

Kalbant apie neatidėliotiną patirtį, būkite realistiški, jei esate nepatyrę ar nepakankamai kvalifikuoti. Nieko blogo, jei šaudote už aukštesnį laiptelį ant kopėčių, tačiau jei įmonė nori investuoti laiką ir išteklius, kad padėtų jums lipti, negalite tikėtis tokio paties atlyginimo kaip patyręs profesionalas..

4. Pragyvenimo išlaidos

Apskaičiuoti pragyvenimo išlaidas gali būti labai svarbu, jei planuojate persikelti į brangesnį miestą naujam darbui. Tokios išlaidos, kaip vaiko priežiūra, maistas, transportavimas ir namų šildymas, labai skiriasi skirtinguose miestuose ir gali užtraukti rimtą užmokestį iš netinkamai sutarto atlyginimo. Padarykite savo išlaidų, tokių kaip nuoma, automobilio draudimas ir bakalėjos, sąrašą.

Derėkitės dėl atlyginimo, kuris leidžia patogiai gyventi ir taupyti santaupas, tačiau nenaudokite sąskaitų ar gyvenimo būdo reikalavimų, kad pateisintumėte atlyginimo prašymą. Geriau sutelkite dėmesį į miesto duomenis.

Pavyzdžiui, jei tikitės, kad reikės papildomai 500 USD per mėnesį išsinuomoti butą naujame mieste, panašiame į jūsų dabartinius namus, paprašykite, kad jūsų atlyginimas atspindėtų padidėjimą. Norėdami padėti nustatyti teisingą atlyginimą, naudokite pragyvenimo išlaidų skaičiuoklę, tokią, kokią pateikia CNN Money arba Bankrate.com..

5. Darbo išlaidos

Užduokite sau keletą klausimų, kad nustatytumėte mažiau akivaizdžias darbo išlaidas:

• Ar jūs turite dėvėti tam tikro prekės ženklo drabužius ar išlaikyti tam tikrą išvaizdą?
• Ar jums reikia patikimo transportavimo, kad galėtumėte keliauti į darbą?
• Ar reikės pirkti specialius įrankius ir reikmenis?

Visų su darbu susijusių išlaidų, įskaitant viešąjį transportą ar dujas, rinkliavos ir stovėjimo mokesčiai, faktorius. Jei manote, kad su darbu susijusios išlaidos nėra tinkamai padengiamos iš jūsų siūlomo atlyginimo, o darbdavys nesusitvarko su biudžetu, pabandykite susitarti dėl pašalpų, nesusijusių su atlyginimu, tokių kaip transportavimo, persikraustymo ir drabužių spintos pašalpos..

6. Gyvenimo būdo apribojimai

Neleisk, kad įmonė nemokamai imtųsi jūsų asmeninio gyvenimo. Kai kurios pozicijos reikalauja, kad jūs budėtumėte visą parą arba visą parą arba atsakytumėte per tam tikrą laiką, net ne darbo valandomis. Galite pastebėti, kad būsimas darbdavys taiko užsienio kelionių apribojimus, prieš kelionę reikalauja pranešimo ir patvirtinimo ir riboja arba draudžia dirbti antrą vietą. Šie reikalavimai viršija įprastą lygį, ir tokius reikalavimus kelianti įmonė turėtų būti pasirengusi mokėti didesnį nei vidutinį atlyginimą.

Palyginkite atlyginimus toms pareigoms, kurioms taikomos specialios sąlygos, palyginti su tomis, kurios nėra naudingos jums deryboms. Pvz., Pridėjus raktinius žodžius, tokius kaip „budėjimas“ arba „kelionės“ tiriant slaugytojų pozicijas naudojantis „Tegelikult.com“ atlyginimų paieškos įrankiu, galima atskleisti darbo užmokesčio skirtumus. Panašius palyginimus galite atlikti naudodami raktinius žodžius, kad peržiūrėtumėte dabartinius savo srities darbo skelbimus ir gautumėte įžvalgos apie atlyginimą, privilegijas ir naudą..

7. Privalumai

Nebūk toks susikoncentravęs į savo atlyginimą, kad nepastebi kitos finansinės naudos, tokios kaip prisijungimo premija, skatinimo programos, akcijų pasirinkimo sandoriai ir pelno paskirstymo planai. Apsvarstykite įmonės išėjimo į pensiją ir draudimo planus ir tai, ar bendras išmokų paketas padės jums sutaupyti pinigų ir padės pasiekti finansinius tikslus.

Be to, būtinai atsižvelkite į išeitines išmokas. Nors gali būti nepatogu diskutuoti dėl darbo nutraukimo sąlygų ieškant darbo ar siekiant paaukštinimo, daugelyje sričių tai yra visiškai normalu..

Neužsiimkite nefinansinėmis privilegijomis, pavyzdžiui, įsigykite biurą, o ne kabiną. Ir kai derėsitės dėl privilegijų, įsitikinkite, kad įsigyjate dalykų, kurie jums iš tiesų yra naudingi, pvz., Galimybę dirbti nuotoliniu būdu ar papildomą atostogų laiką. Apskritai, kuo mažiau naudos darbdavys siūlo, tuo daugiau turėtumėte tikėtis iš savo atlyginimo.

8. Pareigos pavadinimas

Kai kurios įmonės bando išspręsti daugybę įsipareigojimų ir kompensuoti darbuotojams mažai atlyginimų ir didelių titulų. Be abejo, svarbu, kad tai skamba svarbu, tačiau pareigų pavadinimas be tinkamo atlyginimo yra geras būdas atsidurti per daug dirbusiame ir nepakankamai apmokamame..

Siekite geriausio titulo, kurį galite gauti, tačiau susitelkite ties pinigais. Beje, jei negaunate norimo atlyginimo, bet vis tiek norėtumėte darbo - sunkiai derėkitės dėl įspūdingo titulo. Tokiu būdu vėliau gali būti lengviau gauti didesnį atlyginimą, jei nuspręsite nesilaikyti.

9. Darbdavio išsilavinimas

Prieš pradėdami pokalbį dėl darbo, ištyrinėkite darbdavius, kad žinotumėte, su kuo deramės. Kreipkitės į profesionalius kontaktus, kurie yra susipažinę su įmone, ir naudokitės internetiniais šaltiniais, tokiais kaip „LinkedIn“ ir bendrovės apžvalgomis „Glassdoor“, kad nustatytumėte, kaip įmonės elgiasi su savo darbuotojais, ar jie turi reputaciją dėl teisingos kompensacijos ir kaip dažnai jie kelia atlyginimus. Ieškokite įmonės tinklalapyje jos finansinės atskaitomybės ir peržiūrėkite naujienų ataskaitas, kad sužinotumėte, kaip jai sekasi finansiškai. Šis tyrimas gali padėti išsiaiškinti, ar įmonė patiria sunkumų, yra niūrus, ar akcininkai ją kontroliuoja.

Jei įmonei patinka žaisti kietąjį futbolą ar turite eskizą apie padidėjusį rekordą ir vis tiek planuojate dirbti darbą, agresyviai derėkitės dėl pradinio atlyginimo. Priešingu atveju pragyvenimo išlaidos galėtų greitai viršyti jūsų uždarbį. Ir atminkite, kad kai kurios įmonės apskaičiuoja padidinimus, premijas ir kitas lengvatas procentais nuo jūsų atlyginimo - pavyzdžiui, įmonė kiekvienais metais gali automatiškai padidinti 2,5 proc. Didesnis pradinis atlyginimas padidina padidintą dolerio skaičių, nustatytą kaip atlyginimo procentas.

Galutinis žodis

Įmonės stengiasi priimti sprendimus naudingiausiais interesais, ir jūs turėtumėte daryti tą patį. Geriausias būdas gauti tai, ko norite, yra paklausti. Nevenkite pokalbių apie pinigus ir nekalbėkite apie save, nes nerimaujate, kaip jaučiasi ar reaguos kitoje stalo pusėje esantis asmuo. Atminkite, kad deryboms reikia drąsos, pasitikėjimo savimi ir įgūdžių, kurie tampa lengvesni atlikus namų darbus.

Apsvarstykite šį „Harvard Business Review“ patarimą: Kai derėsitės dėl atlyginimo, visus pinigų reikalus, pvz., Išmokas, premijas ir pašalpas, iškart išdėstykite ant stalo, o ne spręskite kaip individualių prašymų eilę. Priešingu atveju galite apleisti darbdavio kantrybę ir dosnumą.

Galiausiai, kai tik pradėsite derybas, atsargiai rinkitės kovas. Venkite strigti dėl kiekvienos detalės ir nepadarykite klaidos pastumdami derybas labiau nei būtina tik todėl, kad esate pasiryžę pasirodyti savo kelią.

Ar neseniai derėjotės dėl atlyginimo ar išmokų? Kokius patarimus galite pasiūlyti?