Skirtumas tarp poreikių ir norų (prabangos) ir kaip nubrėžti liniją

Gana aišku, kad aukščiau išvardytos prekės yra prabangos prekės, o išlaidos, tokios kaip nuoma ir komunaliniai mokesčiai, yra būtinybės. Tačiau kitais atvejais riba tarp prabangos ir būtinybės nėra tokia aiški.

Pvz., Ar dienos laikraštis yra būtinybė, nes turite būti informuotas, ar tai prabanga, nes galite nemokamai skaityti naujienas internete? Ar mobiliojo telefono planas yra prabanga, nes jau turite fiksuotojo ryšio telefoną, ar tai yra būtinybė, nes visą laiką turite palaikyti ryšį su savo darbo kontaktais?

Kaip paaiškėja, atsakymas į šiuos klausimus nėra visiškai aiškus. Ekonomistai, apklausos dalyviai ir verslo savininkai gali skirtingai nubrėžti ribą tarp prabangos ir būtinybės - ir ta linija iš tikrųjų gali judėti bėgant laikui.

Apibrėžti būtinybes

Žodynas būtinumą apibūdina kaip „būtiną dalyką“ - tai, ko reikia visiems. Yra keletas dalykų, kuriuos visiems, be abejo, reikia tik išgyventi, pavyzdžiui, maistas, vanduo, pastogė ir drabužiai.

Vis dėlto net tose kategorijose yra stebėtinai daug bangelių. Pavyzdžiui, norint gyventi, jums reikia maisto, tačiau tai nereiškia, kad jums reikia gurmaniškų patiekalų keturių žvaigždučių restorane. Jums reikia batų, kad apsaugotumėte kojas, tačiau tai nereiškia, kad jums reikia 400 dolerių poros itališkų odinių batų.

Įvairūs socialiniai mokslininkai bandė sugalvoti aiškesnes taisykles, kas yra būtinybė. Tačiau jų pateiktos gairės nėra visos tapačios. Ir, kaip rodo bent vienas šaltinis, tai, kaip paprasti amerikiečiai nubrėžia ribą tarp būtinybės ir prabangos, gali pasikeisti keičiantis visuomenei.

Pagrindiniai poreikiai: „Gallup“ pagrindinės prieigos indeksas

Per pastarąjį dešimtmetį „Gallup“ apklausa stebėjo amerikiečių galimybes naudotis „būtiniausiais poreikiais“, tokiais kaip maistas, pastogė, švarus vanduo ir sveikatos priežiūros paslaugos. „Gallup“ būtiniausių prekių sąraše yra 13 daiktų, kuriuos galima suskirstyti į tris dideles kategorijas:

• Maistas. „Gallup“ respondentų klausia ne tik apie tai, ar jie gali sau leisti maistą sau ir savo šeimai, bet ir klausia, ar lengva mieste ar rajone, kuriame jie gyvena, rasti prieinamų šviežių vaisių ir daržovių. Taip pat klausiama, ar jų apylinkėse yra prieinamas švarus ir saugus geriamasis vanduo.
• Būstas. Svarbiausias šios kategorijos klausimas yra tas, ar respondentai gali sau leisti „tinkamą pastogę ar būstą“ sau ir savo šeimai. Tačiau „Gallup“ saugią ir sveiką kaimynystę taip pat laiko būtinybe. Respondentų klausiama, ar jie apskritai patenkinti savo gyvenamąja vieta, ar jaučiasi saugūs vaikščiodami vieni naktį ir ar jie mano, kad jų rajonas „gerėja“.
• Sveikata. Beveik pusė iš 13 „Gallup“ klausimų patenka į šią kategoriją. Jie klausia respondentų, ar turi asmeninį gydytoją, ir kasmet lankosi pas odontologą. Tuomet, kadangi sveikatos priežiūros paslaugų gavimas nėra tas pats, kas mokėti už jas, jie klausia, ar respondentai turi sveikatos draudimo apsaugą ir ar jie gali sau leisti susimokėti už savo medicinos išlaidas ir sveikatos priežiūros paslaugas. Galiausiai jie klausia respondentų, ar miestas ar rajonas, kuriame jie gyvena, suteikia jiems saugią mankštos vietą ir lengvą prieigą prie vaistų.

Per 2012 m. Apklausą daugiau nei 80% amerikiečių atsakė „taip“ į visus šiuos klausimus. Tačiau tai vis tiek leidžia beveik vienam iš penkių amerikiečių išgyventi be bent vieno iš šių „būtiniausių būtinybių“. Tai rodo, kad net 13 daiktų, kuriuos „Gallup“ laiko būtinybe be kaulų, nėra tai, ko žmonės tiesiogine prasme negali gyventi - jie yra tik dalykai, kurių niekas neturėtų gyventi be.

„Must-Haves“: „Warren-Tyagi“ formulė

2006 m. Teisės profesorė Elizabeth Warren, kuri nuo šiol tapo JAV senatore, kartu su dukra, ekonomiste Amelia Warren Tyagi paskelbė „Viskas, ko verta“: svarbiausią gyvenimo planą. Viena iš pagrindinių šios knygos sąvokų buvo „Subalansuotų pinigų formulė“, kuri visas išlaidas suskirstė į tris kategorijas: „privalu atsikratyti“, „nori“ ir „santaupas“. Jei norite išlaikyti balansą, knygoje teigiama, kad ne daugiau kaip 50% savo pajamų turėtumėte išleisti „Must-Haves“ ir ne daugiau kaip 30% „Wants“, o mažiausiai 20% - „Taupymas“.

Warrenas ir Tyagi „privalomąsias išmokas“ apibrėžia kaip sąskaitas, kurias „jūs turite sumokėti nesvarbu, ką“ - išlaidas, kurių negalite pašalinti nepaisant to, kokios mažos yra jūsų pajamos. Visi pagrindai, tokie kaip nuoma, transportavimas, draudimas ir komunalinės paslaugos, patenka į šią kategoriją. Priešingai, kategorijai „Nori“ priskiriami „visi skanumynai ir priedai“, tokie kaip drabužiai, filmai ir restorano valgiai..

Warreno-Tyagi formulės poreikiai skiriasi nuo Gallup apklausos. Pavyzdžiui, pagal abi apibrėžtis būstas klasifikuojamas kaip būtinybė, tačiau „Gallup“ poreikis patenkinti jūsų būstą reiškia tiesiog „tinkamą pastogę“ saugioje kaimynystėje. Warren ir Tyagi, atvirkščiai, jūsų būstas „must have“ yra pakankamai pinigų jūsų nuomai ar hipotekai padengti, nesvarbu, koks jis yra.

Panašiai į jūsų būtiną sąrašą taip pat gali būti mokėjimas už automobilį ir automobilio draudimas, net jei automobilis nėra vienas iš pagrindinių „Gallup“ sąrašo poreikių. Net jei automobilis jums nėra būtinybė, nusipirkę sąskaitą už jį sumokėkite jums būtinybe - išlaidų, kurių negalite atsikratyti, išskyrus atvejus, kai pasinaudojate kraštutine galimybe parduoti automobilį. automobilis. Kitaip tariant, tavo „privalu turėti“ nebūtina viso žmogaus gyvenimo būtinybė - jie yra konkretūs tavo gyvenimo poreikiai, nes tu gyveni šiuo metu.

Tai reiškia, kad skirtingai nuo „Gallup“ būtiniausių prekių sąrašo, jūsų sąrašas „Privalo turėti“ gali pasikeisti. Iš tikrųjų Warrenas ir Tyagi pabrėžia, kad norint gyventi pagal biudžetą dažnai reikia sumažinti išlaidas „Must Haves“, taip pat „Wants“. Mokėti nuomą ar hipoteką yra būtina, tačiau jei jūs išleidžiate daugiau nei pusę savo pajamų hipotekai naujam namui, kuris jums yra per didelis, to negalite sau leisti. Sumažinimas mažesniam namui ar butui yra būdas subalansuoti biudžetą ir tenkinant pagrindinį būsto poreikį.

Kintančios apibrėžtys: „Pew“ tyrimas

Gyvenimo reikmių sąrašas bėgant laikui keičiasi ne tik asmenims - jis gali keistis ir visiems gyventojams. Kelerius metus „Pew“ tyrimų centras periodiškai klausė amerikiečių, kuriuos daiktus jie laiko būtiniausiais, palyginti su prabanga. Žemiau pateiktoje lentelėje parodyta, kaip pasikeitė naujausios 2009 m. Apklausos atsakymai nuo 2006 m. Apklausos ir kuo šie rezultatai skiriasi nuo kitos organizacijos, kuri uždavė tuos pačius klausimus, 1996 m. Apklausos..

Didelė dalimi skaičiaus pokyčiai laikui bėgant atspindi technologijos pokyčius. Pavyzdžiui, 1996 m. Niekas nelaikė plokščiaekranio televizoriaus ar „iPod“ būtinybe, nes tokių nebuvo.

Dėl tobulėjančios technologijos kai kurios senesnės technologijos gali būti mažiau svarbios. Pvz., Dėl plataus srautinės medijos prieinamumo kabelinė televizija tapo mažiau svarbi, o spartus internetas tapo svarbesnis. Pew pažymi, kad paprastai „senųjų technologijų“ prietaisai (tokie kaip drabužių džiovintuvai, namų oro kondicionieriai ir indaplovės) per tam tikrą laiką apklausose sumažėjo, o naujos technologijos, pavyzdžiui, mobilieji telefonai ir spartusis internetas, arba pakilo, arba liko tas pats.

Apskritai šie pokyčiai nėra susiję tik su naujais išradimais - jie susiję su naujais visuomenės standartais. Nesunku išsiversti be mobiliojo telefono, kai nė vieno pažįstamo neturite, tačiau kai visi tavo draugai yra įpratę siųsti trumpąją žinutę kaip pagrindinį bendravimo būdą, jei trūksta mobiliojo telefono, tai gali reikšti, kad jis gali būti nekontaktuojamas. Tai paaiškintų, kodėl 60 proc. Suaugusiųjų iki 30 metų „Pew“ tyrime mobilųjį telefoną apibūdino kaip būtinumą, o tik 38 proc. Šiai amžiaus grupei 2009 m. Standartiniai telefonai vis dar buvo standartiniai, o mobilusis telefonas buvo tik puikus papildymas.

Tai taip pat leidžia suprasti, kodėl nuo 2006 m. Iki 2009 m. Procentinė dalis sumažėjo tiek daug. Kai 2007 m. Ištiko Didžioji recesija, amerikiečiai pradėjo taisyti savo biudžetus. Kai vis daugiau žmonių apsieidavo su tokiais dalykais kaip oro kondicionierius ar indaplovės, tai daryti atrodė normalu ir žmonės mažiau linkę į juos žiūrėti kaip į būtinybes..

Trumpai tariant, tai, ką žmonės laiko būtinybe, priklauso ne tik nuo to, kas yra prieinama, - priklauso nuo to, kas normalu. Tai dera su laimės ekonomistų išvadomis, kurie pastebėjo, kad žmonių laimė dažnai mažiau priklauso nuo to, kiek pinigų jie turi, nei nuo to, kiek jie palyginti su kitais. Nesunku pasitenkinti mažu namu, kai visi tavo draugai gyvena butuose, tačiau jei visi jie gyvena dideliuose namuose, didelis namas atrodo kaip norma - ar net būtinybė..

Apibrėžimas prabangos

Jei būtinybė yra kažkas, ko reikia visiems, atrodo logiška, kad prabanga turi būti tai, ko iš tikrųjų niekam nereikia, bet daugelis to nori. Tačiau žodyno apibrėžimas yra kiek daugiau nei šis. Sakoma, kad prabanga yra „nereikšmingas, geidžiamas daiktas, brangus arba sunkiai gaunamas“.

Atminkite, kad šį apibrėžimą sudaro dvi dalys. Prabanga nėra tik kažkas, kas yra „geidžiama“ - ji taip pat turi būti brangi. Tai rodo, kad prabanga yra vertinga ne tik dėl teikiamų malonumų, bet ir kaip statuso ženklas.

Pavyzdžiui, kailis yra vertingas iš dalies todėl, kad jis yra gražus ir šiltas, o „iPod“ yra vertingas, nes galite jame laikyti visas savo mėgstamas melodijas. Tačiau kita dalis, dėl ko šie daiktai yra geidžiami, yra jų aukštos etiketės. Kadangi ne visi gali sau tai leisti, vieno turėjimas yra būdas parodyti savo turtus ir pozicijas pasauliui.

Prabangos prekės ir pajamos

Jei prabangos daiktai iš esmės yra brangūs ir nereikalingi, tada darytina išvada, kad žmonės turi didesnę tikimybę juos pirkti, kai turi daug grynųjų. Ekonomistai šią sąvoką pavadino: „paklausos elastingumas pagal pajamas“. Nepriklausomai kalbant, tai reiškia, kiek jūsų pajamos daro įtaką jūsų galimybėms nusipirkti tam tikros rūšies produktus.

Ekonomikos žinynas paaiškina šią sąvoką palygindamas tris skirtingas prekių rūšis:

1. Pigiausios prekės. Tai produktai, kuriuos žmonės dažniau perka, kai mažėja jų pajamos. Vienas iš pavyzdžių yra pigus, vieno sluoksnio tualetinis popierius, geras būdas taupyti pinigus, palyginti su įprastu, dviejų sluoksnių tualetiniu popieriumi.
2. Įprastos prekės. Tai produktai, kuriuos žmonės perka visą laiką - tokie kasdieniai pagrindai kaip maistas ir drabužiai. Žmonės perka daugiau šių prekių, kai jų pajamos yra didesnės, bet ne visos tos daugiau. Apskritai, jie perka tik tai, ko jiems reikia, atsargų tik po truputį, kai turi pinigų.
3. Brangios prekės, brangūs daiktai. Tai produktai, kuriuos žmonės daug dažniau perka padidėjus jų pajamoms. Du geri pavyzdžiai, pagrįsti „Pew“ apklausos rezultatais, yra televizoriai su plokščiu ekranu ir „iPod“. Jei ką tik gavote pakėlimą arba gavote nesąžiningą mokesčių grąžinimą, daug didesnė tikimybė, kad išeisite ir nusipirksite naują plokščiaekranį ekraną, nei turėdami griežtą biudžetą..

Remiantis šiuo apibrėžimu, lengva išsiaiškinti, kurie daiktai yra prabangos, o ne būtinybės. Tiesiog pažvelkite, kaip keičiasi jų paklausa, kai auga žmonių pajamos. Jei dėl augančių pajamų padidėja tam tikro tipo produktų paklausa, tas produktas turi būti prabangos prekė.

Prabangos prekės ir statusas

Viena specifinė prabangos prekių rūšis yra žinoma kaip „Veblen gėris“ - pavadinta ekonomistui Thorstein Veblen, kuris sukūrė terminą „pastebimas vartojimas“. Esant normalioms prekėms, kylant kainai, paklausa krinta - tai yra, dėl aukštesnių kainų žmonės mažiau linkę pirkti. Tačiau su „Veblen“ prekėmis yra atvirkščiai. Kylant kainoms, žmonės labiau linkę pirkti produktą, nes jie mano, kad didesnė kainų etiketė reiškia aukštesnę kokybę.

Vebleno prekės paprastai yra daiktai, kuriuos žmonės gali naudoti norėdami parodyti savo socialinę padėtį, pavyzdžiui, originalūs meno kūriniai, dizainerių drabužiai ar prabangūs automobiliai. Jie taip pat gali būti „pozicinės prekės“ - daiktų, kurių yra nedaug, todėl jų konkurencija yra didelė. Pavyzdys yra mokslas elitiniame universitete, tokiame kaip Prinstonas ar Jele. Išleidę daugiau pinigų šioms prekėms, žmonės gali pademonstruoti savo padėtį visuomenėje ir kartu padeda jiems išsilaikyti.

Prabangūs prekės ženklai

Vienas iš būdų identifikuoti prabangos prekes, ypač „Veblen“ prekes, yra jų etiketės. „Forbes“ prabangos prekinius ženklus apibūdina kaip tuos, kurie siūlo ne tik funkcionalumą, bet ir statusą bei stilių. Štai kodėl padirbtų prabangos prekių ženklų versijos yra tokios įprastos: jų gamintojai tikisi užsidirbti pinigų ant dizainerio etiketės, net neinvestuodami į kokybiškų medžiagų gamybą ir tikrų prabangos prekių kūrimą..

„Forbes“ teigimu, patys vertingiausi prabangos prekių ženklai pasaulyje skirstomi į tris pagrindines kategorijas:

1. Apranga. Drabužiai yra vienas iš tų daiktų, kurie išblukina ribą tarp būtinybės ir prabangos. Prieš išeidami iš namų visi turi pasipuošti, tačiau dizainerių drabužiai suteikia būseną, kurios „Walmart“ drabužiai negali. Aukščiausios klasės drabužių prekės ženklai, vertinant pagal bendrą įmonės vertę, yra Ralph Lauren, „Prada“ ir „Burberry“, kurių kiekviena vertinama daugiau nei 4 milijardais dolerių..
2. Odos gaminiai. Kaip ir drabužiai, batai yra būtinybė, kad aukšto lygio etiketė gali virsti prabanga. Daugelis drabužių dizainerių taip pat parduoda batus ir rankines, tačiau kai kurie prekės ženklai yra geriausiai žinomi būtent dėl ​​jų odos gaminių. Pavyzdžiui, „Gucci“ yra geriausiai žinomas dėl savo stilingos avalynės. „Louis Vuitton“, kurio specializacija yra lagaminai ir rankinės, yra vertingiausias pasaulyje prekės ženklas, kurio vertė siekia maždaug 23,58 mlrd..
3. Papuošalai. Skirtingai nuo drabužių ir avalynės, kurią tam tikra forma turi turėti kiekvienas, iš tikrųjų niekas neturi dėvėti papuošalų. Tai reiškia, kad bet kokios rūšies papuošalai yra prabangos prekė, tačiau kai kurie prekės ženklai turi daugiau statuso nei kiti. Didžiausi pasaulyje juvelyrai yra „Tiffany“, „Cartier“ ir „Hermès“ (taip pat prekiaujantys aukščiausios klasės odos gaminiais ir kvapais).

Remiantis 2014 m. Straipsniu, paskelbtu Vartotojų psichologijos žurnale, žmonės nebūtinai perka prabangos prekių ženklus dėl savo snobo apeliacijos. Tiesą sakant, testai parodė, kad žmonės labiau linkę domėtis prabangos prekiniais ženklais atlikę užduotį, kuri suteikė jiems pojūtį, nei atlikus užduotį, kuri privertė juos jaustis snobiškais ir pranašesniais už kitus.

Tačiau tame pačiame tyrime taip pat nustatyta, kad kai žmonės iš tikrųjų valdo prabangos prekę, jie paprastai sukelia snobiško pasididžiavimo jausmą, o ne pasididžiavimą, kuris kyla iš pasiekimų. Be to, tyrimas parodė, kad kai žmonės mato dizainerių etiketes, jie linkę manyti, kad dėvėtojai yra snobiški, o ne įvykdyti. Taigi, net jei žmonės perka prabangos prekes daugiausia kaip būdą atsilyginti už savo pasiekimus, žinia, kurią jie greičiausiai siunčia su šiais pirkiniais, yra tai, kad jie tiesiog demonstruoja.

Galutinis žodis

Linija tarp būtinybės ir prabangos nėra nelanksti. Laikui bėgant ji keičiasi, kai naujos prekės patenka į rinką arba pasensta. Tai priklauso ir nuo to, kas įprasta - ne tik pasaulyje, bet ir jūsų socialinėje grupėje.

Tai reiškia, kad akivaizdi prabanga vienam asmeniui gali būti vertinama kaip normalu - netgi būtina - kitam. Jei jūsų draugai neturi automobilių, automobilis gali būti prabanga. Jei visi, kuriuos žinote, turi mašiną, tai tampa būtinybe. Ir kadangi dalis prabangos yra parodyti statusą, net toks „prabangus automobilis“ kaip „Mercedes“ nustoja būti prabanga, jei jį turi visi, kuriuos žinote. Tai vertinama kaip įprasta, lygi kursui - jei norite parodyti savo turtus ir pozicijas, turite atnaujinti „Porsche“.

Tai nereiškia, kad išlaidos prabangai savaime yra bloga ar kvaila idėja. Galų gale, prabanga nėra vien tik demonstravimas - jie taip pat vertingi, nes yra aukštos kokybės daiktai, kurie geriau atrodo, jaučiasi geriau arba tarnauja ilgiau nei įprastos prekės. Jei gyvenime leidžiate sau keletą prabangos rūšių - jei tik galite sau tai leisti ir iš jų gaunate tikrą malonumą - tai būdas apdovanoti save už sunkų darbą..

Svarbu mokėti atpažinti juos kaip prabangą. Žinojimas, koks yra jūsų asmeninės padėties būtinumas ir kokia prabanga, padeda išsiaiškinti, ką kirpti, jei kada nors teks užsisegti diržą. Be to, tai padeda jums labiau įvertinti prabangą, kai galite sau leisti.

Kur nubrėžti ribą tarp būtinybės ir prabangos?