6 patarimai, kaip pradėti verslą užsienyje, ne JAV

Nors nėra statistikos, rodančios naujų įmonių žlugimo procentą pagal šalis, turėtumėte manyti, kad svetimoje žemėje taip pat sunku pasiekti sėkmės, kaip čia, JAV. Tačiau yra keletas patarimų ir metodų, kuriais galite vadovautis, kad padidintumėte sėkmės tikimybę.

Patarimai, kaip pradėti verslą kitoje šalyje

1. Nustatykite ir kiekybiškai įvertinkite lūkesčius

Pradėkite savo pastangas ieškodami paralelių su rinkomis, kuriose jau dirbate JAV ar kitur. Idealiu atveju, pasirinkite šalis ar regionus, kuriuose galėtumėte pateikti savo produktus ar paslaugas neatlikdami per daug pakeitimų, kad atitiktų vietinius standartus ar įstatymus.

Preliminarus planas, kaip judėti pirmyn, turėtų būti jūsų planavimo ir deramo kruopštumo rezultatas, su atsakymais į šiuos klausimus:

Kodėl jūs vykdote šią operaciją?? Ar pabėgate iš pernelyg konkurencingos rinkos tikėdamasis, kad naujasis verslas bus mažiau konkurencingas? Ar plečiate savo verslą dėl susidomėjimo užjūrio rinka? Ar „stumiate“ savo produktus ar paslaugas į naują rinką, ar naujoji rinka „traukia“ jūsų produktus pagal paklausą? Akivaizdu, kad pastaroji yra geresnė už pirmąją, tačiau tai taip pat nėra sėkmės garantas.
Ką ketini veikti naujoje šalyje? Ar parduosite produktus, pagamintus kitoje šalies vietoje, surinksite ar pagaminsite produktus, skirtus vežti už naujosios šalies ribų, gaminsite ir parduosite gaminius naujoje šalyje ar visų trijų derinį? Įsitikinkite, kad naujoji lokalė turi išteklių įgyvendinti jūsų verslo modelį, kad ir koks jis būtų.
Kur bus jūsų verslas fiziškai? Ar įsikursite dideliame mieste, kuriame yra daug infrastruktūros, ar už jos ribų, kur jūsų gali būti paprašyta suteikti daugiau pagrindų? Ar jūsų klientai yra vietiniai, regioniniai, visos šalies ar už šalies ribų? Kaip tai paveiks medžiagų tiekimą ir judėjimą? Ar jums reikia apmokytos ar technologiškai sąmoningos darbo jėgos??
Kas turi būti įtrauktas į naujos įmonės planavimą ir vykdymą? Ar jums reikia vietinių žmonių indėlio šalyje, kurioje, jūsų manymu, kuriama įmonė? Kokias paslaugas jie teiks? Kam jie praneš dabartiniams jūsų darbuotojams? Ar turite esamų išteklių, kad galėtumėte pradėti plėtrą į naują rinką? Jei ne, ko jums trūksta, ir kur jų gausite?
Kada norite sukurti naują verslą? Ar turite vidinių ar išorinių terminų, kurių privalote laikytis? Ar lankstūs terminai? Kas yra „verslo įkūrimas“ - fizinis buvimas, pirmieji darbuotojai, pirmieji pardavimai? Aplinkybės užsienio valstybėje paprastai negali būti kontroliuojamos - ar galite kompensuoti vėlavimą už pagrįstą kainą?
Kaip jūs ketinate įgyvendinti savo tikslus? Kokie yra pagrindiniai jūsų tikslai ir terminai, kuriais siekiate savo galutinių tikslų? Ar jie yra visiškai apibrėžti, kad su jais būtų galima aiškiai ir nedviprasmiškai pranešti tiems, kurie privalo vykdyti jūsų planus? Ar apsvarstėte kiekvieną elementą (ar kiek įmanoma), kuris turės įtakos jūsų planams ir sukūrė alternatyvias strategijas, jei jūsų planai suklys? Planavimas ir vykdymas vyksta kartu; Nors jūs neišvengiamai pamiršite kai kuriuos elementus, jūsų sėkmė tiesiogiai priklauso nuo pasiruošimo lygio, kurį darote prieš žengiant pirmąjį žingsnį.

Paprastai prasminga pradėti savo operacijas nedideliu mastu, kad vėliau galėtumėte išplėsti savo veiklą. Pvz., Galite pasirinkti tik vieną ar du produktus, kad iš pradžių galėtumėte pasiūlyti savo užsienio klientams, arba užsakyti gamybą, kad gautumėte žinių, kad galėtumėte ją perkelti į namus. Išlaikyti optimalų lankstumą pirmosiomis dienomis yra prasminga, jei prieš skirdami per daug išteklių, galite išbandyti rinkos vandenis.

2. Suprasti aplinką

Nors kai kurie ekspertai, tokie kaip Darrenas Kaiseris, teigia, kad „pradėti verslą užsienyje iš tikrųjų gali būti daug lengviau, mažiau rizikinga ir ekonomiškai pagrįstiau, nei įkurti verslą savo gimtojoje šalyje“, daug geriau tikėtis problemų, nei manyti, kad viskas vyks. kaip planuota. Įkuriant parduotuvę naujoje šalyje reikia atsižvelgti į keturias pagrindines sritis:

Normalus klimatas. Kiekviena šalis turi savo imigracijos taisyklių, finansinio reguliavimo (pinigų įvežimo ir išvežimo iš šalies apribojimų), apmokestinimo ir darbo įstatymų variantus. Jei jūsų verslas reikalauja importuoti ar eksportuoti prekes, turėsite patikrinti visus judamų gaminių apribojimus ir su jų judėjimu susijusias išlaidas. Nuosavybės teisės paprastai skiriasi priklausomai nuo šalies, todėl nereikia manyti, kad jūsų investicijos yra saugios pagal JAV standartus. Turto konfiskavimas nėra retas atvejis, ypač kylančiose pramoninėse šalyse.
Politinis stabilumas. Politinė suirutė tampa vis dažnesnė visame pasaulyje, ypač šalyse, kuriose didelis nedarbas ir besikuriantys demokratiniai režimai. Nors neramingiausioje aplinkoje yra potencialiai didelis atlygis, taip pat yra didelis pavojus. Jei planuojate pradėti savo naują verslą šalyje, kuri greitai keičiasi politiškai ar ekonomiškai, apribokite savo finansinę riziką ir asmeninę riziką, kol būsite tikri, kad suprantate aplinką ir tinkamai susidorojate su galimais pokyčiais.
Ekonominis potencialas. Dėl pasaulinio nuosmukio kai kurios šalys patiria drakonišką mokesčių naštą ir neigiamą augimą, greičiausiai sukeldamos socialinius neramumus ir galimus išpuolius prieš užsienio įmones. Tuo pat metu kitos šalys raudonuoju kilimu pasirinko naujas įmones kaip raktą į šviesesnę ekonominę ateitį. Mokesčių lengvatos padidėjo, o administracinė biurokratija buvo supaprastinta ir panaikinta. Įsikūrimas vienoje iš pastarųjų šalių gali būti naudingas ne tik gyventojams, bet ir naujiems savininkams. Jei planuojate parduoti savo gaminius ar paslaugas šalies viduje, turėtumėte suprasti bendruosius gyventojų išlaidų įpročius, taip pat esamą konkurencingą verslo aplinką. Įkurtos įmonės greičiausiai sureaguos, kai pradėsite daryti įtaką jų rinkos dalims.
Kultūriniai skirtumai. Be galimo kalbos barjero, yra daugybė kultūrinio elgesio, požiūrių, niuansų ir jautrumo, kurie gali turėti įtakos jūsų verslui. Apsvarstykite galimybę pasitelkti įvairių kultūrų verslo konsultantą, kol jūs ir jūsų žmonės įsitikins, kad suprantate bendravimo niuansus. Atminkite, kad kažkas tokio paprasto kaip rankos paspaudimas gali turėti reikšmės, kurios nesuprantate. Neatnešti dovanos ar atsiųsti netinkamą dovaną gali būti pražūtinga, o pasiųsti moterį vesti derybas gali būti padaryta bausmė. Kai kuriose šalyse religiniai papročiai gali turėti įtakos tam, kaip ir kada vykdomas verslas.

3. Nustatykite savo biudžetą

Nors verslas žlunga dėl įvairių priežasčių, viena iš dažniausiai pasitaikančių priežasčių yra nepakankamas pradinis kapitalas, paprastai kylantis iš optimistinių verslo savininkų pajamų ir pelno prognozių. Pradėti naują verslą sunku esant geriausioms aplinkybėms, o dar labiau tada, kai operacijos yra atokios ir verslo aplinka neaiški.

Rengdami savo projekcijas, būkite atsargūs vertindami pajamas ir būkite atsargūs vertindami išlaidas. Numatykite, kad jūsų grynųjų pinigų srauto santykis (kai įplaukiantys pinigai atitiks ar viršys išleidžiamus pinigus) bus ilgesni, nei jūs iš pradžių tikėjotės.

Bet kokia viešųjų projektų peržiūra rodo, kad vertinant projekto sąnaudas ar terminus žmonėms yra blogai.

„Forbes“ straipsnyje teigiama, kad „žmonės visada baigia projektus pagal grafiką ir per daug biudžeto“
Pensilvanijos valstija nutraukė sutartį su IBM per 42 mėnesius atsilikdama nuo grafiko ir turėdama 60 mln. USD perviršį
„USA Today“ pranešė, kad dviem trečdaliams pagrindinių NASA programų buvo viršytas biudžetas daugiau nei 15% (reikalaujant ataskaitos Kongresui) ir daugiau nei 6 mėnesius atsilikęs nuo grafiko

Privatūs projektai nėra labiau linkę į tvarkaraštį ir biudžetą nei viešieji projektai - tik mažiau reklamuojami. Užsienio projektams ir naujoms įmonėms naudokite nuo 50% iki 100% skaičiavimo koeficientą, kad užtikrintumėte pakankamą kapitalą problemoms ar vėlavimams išspręsti..

4. Prieš nustatydami parduotuvę, išspręskite logistikos problemas

Daugelyje šalių trūksta infrastruktūros, kuri egzistuoja išsivysčiusiose apskrityse. Net tais atvejais, kai prekių judėjimas nėra fiziškai ribojamas, gali būti reglamentų, kurie turi įtakos laisvam prekių judėjimui šalies viduje ir už jos ribų, taip pat rinkliavos, muitai ir eksporto mokesčiai..

Kai kuriose šalyse kyšio mokėjimas vietos valdžios pareigūnams yra įprasta verslo praktika. Pagal Užsienio korupcinės praktikos įstatymą JAV įmonėms, asmenims ir jų agentams draudžiama mokėti įmokas užsienio šalių pareigūnams, kad jie padėtų ar išlaikytų verslą. Pažeidėjams gali būti keliami civiliniai ir baudžiamieji veiksmai. Laimei, įstatymas leidžia „palengvinti mokėjimus“, apibrėžtus kaip mažos premijos, kurias galima išmokėti už palengvintas paslaugas. Jei imsitės verslo šalyje, kurioje „dovanos“ ir kyšiai yra įprastas verslo būdas, prieš pradėdami veiklą, turite pasilikti teisinių patarimų, ką galite ir ko negalite padaryti..

5. Suraskite vietinį atstovą

Vietos atstovas, o kartais advokatas ar buhalteris, turintis tarptautinės teisės patirties, gali būti neįkainojamas nustatant fizinį buvimą naujoje šalyje. Jūs nenorite, kad jūsų produktai būtų konfiskuoti ar jūsų operacijos būtų uždarytos dėl netinkamo bendravimo ar nesusipratimo su vietos valdžios pareigūnais.

6. Užmegzkite tarptautinius bankininkystės ryšius

Jei numatote eksportuoti ar importuoti prekes iš ar į šalį, žinokite apie valiutų skirtumus ir, kai įmanoma, imkitės priemonių valiutų kursų rizikai pašalinti. Tam reikia žinoti apie nuolat kintančius valiutų kursus. Užsienio valiutų rinka gali būti labai nestabili, o jei nekreipiate dėmesio, jūsų pajamos gali greitai išgaruoti, nes pinigai konvertuojami tarp valiutų.

Ištirkite savo tarptautinių pinigų pervedimo galimybes. Jei jums nereikia kokios nors specializuotos paslaugos, paprastai neturėtumėte pasikliauti savo banku, kad galėtumėte siųsti ir gauti pinigus per sienas. Daugeliu atvejų iš jūsų imami dideli mokesčiai ir turite palaukti kelias dienas, kol pinigai bus išvalyti ir tapo prieinami jūsų sąskaitoje. Atminkite, kad yra daugybė alternatyvų, tokių kaip „Paypal“, „Skrill“ (buvusi „Moneybookers“) ir „Payoneer“..

Galutinis žodis

Prieš įsitraukdami į užsienio šalies verslo rinką, visada sukurkite pasitraukimo strategiją ir žinokite apie rodiklius, kurie gali paskatinti jūsų traukimąsi. Jei viskas klostysis ne taip, norėsite išgelbėti kuo daugiau savo investicijų, todėl nustatykite visus apribojimus parduodant ar vertinant savo verslą, taip pat potencialius pirkėjus, jei nesiseka ar susiduriate su neįveikiamomis problemomis. Verslo pradžia naujoje šalyje gali būti labai pelninga visoms dalyvaujančioms šalims, jei tai daroma apgalvotai ir pagrįstai numatant, kad būtų apsaugota nuo galimų neigiamų padarinių..

Kokius papildomus patarimus galite patarti sėkmingai pradėti verslą užsienio šalyje?