„Dermalogica“ įkūrėjos Jane Wurwand 6 verslo sėkmės patarimai

Wurwand verslo modelis yra šiek tiek negirdėtas. Pirmiausia ji niekada nesiėmė banko paskolos ar investicijų ir nemoka už reklamą. Bet akivaizdu, kad ji daro kažką teisingai - „Dermalogica“ pardavimai 2011 m. Viršijo 260 mln. USD. Neseniai Jane Wurwand konferencijoje su verslininkais pasidalino savo finansinės sėkmės patarimais. Jos netradicinis požiūris ir aistra įkvepia, kaip ir jos taktiškas patarimas.

Patarimai verslininkams

1. Jūsų autentiškumas yra jūsų stiprybė

Wurwand sako, kad būtent jūsų unikalumas padės sukurti jūsų verslo charakterį ir padės išsiskirti iš konkurencijos: „Būk savimi“, - sako ji. „Visi kiti yra paimti“.

Per pirmuosius trejus metus po Dermalogica paleidimo Wurwand negavo atlyginimo. Tuomet, ketvirtaisiais metais, ji pradėjo mokėti sau 300 USD per mėnesį. Ji sako, kad jei aistringai svarstysite savo idėją, turėdami mažai pajamų arba negavę pajamų, tai neatbaidys jus nuo kurso. Po kelerių metų uždirbto minimalaus atlyginimo - arba jo išvis nebuvo - daugelis žmonių liepė jai atsisakyti, tačiau ji džiaugiasi, kad to nepadarė. „Jūs turite mokėti gilintis ir gilintis“, - sako Wurwand.

Jei turite B planą, taip pat galite jo laikytis, nes turėdami atsarginį planą galite suprasti, kad nesate visiškai aistringas savo idėjai. Ne visi yra verslininkai, ir tai gerai. Vykdyti tai, ko nesi aistringa, niekada nėra gera idėja.

2. Pradėkite nuo saugaus sumanymo, tada ištempkite

Kai kuriems žmonėms gali būti sunku sapnuoti didelius. Wurwand siūlo pradėti nuo saugaus sumanymo, tada kiek įmanoma ištempti.

„Jūs nenorite būti vidutinybės zonoje“, - sako ji. Wurwand atveju jos saugi idėja galėjo būti sukurti „Dermalogica“ apsaugos nuo saulės produktą - produktą, kurį parduoda dauguma odos priežiūros prekių ženklų. Tačiau Wurwand nusprendė tą idėją išplėsti, sukurdamas į servetėlę įmontuotą apsauginį kremą nuo saulės, tokį, kurio dar viena įmonė nesukūrė produkto pristatymo metu. Ši idėja išleido labai sėkmingą produktą.

3. Klestėti esant slėgiui

Ar kada nors buvo liepta atsipalaiduoti, kai tapai stresu ar susirūpinęs dėl verslo? Wurwand sako, kad protingiau laikytis priešingo požiūrio. „Kai patiri spaudimą, neatsipalaiduok“, - sako ji. Greičiau svarbu atsipalaiduoti ir sutelkti savo energiją.

Wurwandas taip pat siūlo jums pasakyti „ne“, kad išvengtumėte situacijos, kai jūsų laikas ištemptas per mažai. Ji pripažįsta, kad prašymams ir reikalavimams lengviau pasakyti „taip“. Tačiau „sakydamas„ ne “leidžia mums pasirinkti„ taip “.“

Verslo savininkai linkę prisiimti per daug, tačiau Wurwand nustatė, kad finansinė sėkmė daugiausia priklauso nuo darbo delegavimo, o ne vien dėl to, ką ji galėtų padaryti. „Pasamdykite žmones, kurie leis jums sutelkti dėmesį į savo verslą“, o tai savo ruožtu leis padidinti produktyvumą.

4. Būk puikus pasakotojas

Tai yra bendras žmonių noras norėti pajusti ryšį su verslu, kurį jie myli. Jie nori žinoti istoriją, kuri yra už jų, o socialinės žiniasklaidos rinkodara verslininkams leidžia lengviau pasidalyti tomis istorijomis.

Wurwand pasakoja savo įmonės istoriją visiems, kurie klausys, ir, be to, ji savanoriškai eina vadovaujančias pareigas per įvairias labdaros organizacijas ir mokyklas, kaip būdą skleisti Dermalogica istoriją. Ji taip pat bendradarbiauja su populiaria mikro paskolų svetaine „Kiva“, sustiprindama „Dermalogica“, kaip socialiai atsakingos įmonės, palaikančios moteris įvairiais būdais, pozicijas..

5. Būkite vaisingas

Sunku įsivaizduoti, kad kas nors prie įmonės, kuri kasmet uždirba 260 milijonų dolerių, vairo, tiki taupumu, tačiau tai yra vienas iš Wurwand finansinės sėkmės raktų. Kai pradedate savo įmonę, neišleiskite pinigų negailestingai.

„Išleisk ten, kur svarbu“, - pataria Wurwand. „Dviejų plytų krūvos durys puikiai tinka kaip stalas“. Užuot priversti save atrodyti sėkmingai, susitelkite į esamas sėkmingai išleisdamas pinigus pasakodamas savo istoriją ir sukūręs puikų produktą. Apsvarstykite šias mažų idėjų mažoms įmonėms galimybes.

„Dermalogica“ naudojama nuostabi pinigų taupymo technika yra ta, kad įmonė neišleidžia pinigų reklamai. Vietoj to, „Dermalogica“ pasitiki viešaisiais ryšiais, norėdama išspausdinti savo vardą. Iš pradžių Wurwand sako, kad ji tiekė produktų pavyzdžius žurnalų redaktoriams, įsitikinusi, kad, pasinaudoję jos odos priežiūros linija, jie norės apie tai parašyti. Tai suteiktų „Dermalogica“ vardo viešumą be reklamos išlaidų. Liberaliai pasidalinę savo produktu su svarbiausiais žmonėmis, galėsite geriau įvertinti žiniasklaidos žiniasklaidą neišleisdami daug pinigų.

6. Ugdykite aiškią kultūrą

Žmonės, kuriuos samdote savo verslui, yra tie, kurie arba padės jums pasisekti, arba nuvilks jus. Wurwand apibūdina idealius kandidatus kaip „svajonių tikinčiuosius“. Tai žmonės, kurie priima ir skatina pokyčius, yra entuziastingi, malonūs ir draugiški. Žmonėms, kurie nepatenka į šią kategoriją, turėtų būti kuo greičiau parodytas išėjimas.

Wurwand sako, kad tinklų kūrimas taip pat yra svarbi finansinės sėkmės dalis. „Ryšiai yra tarsi batutai“, - sako ji. „Kuo jie griežtesni, tuo aukščiau atšoksi“.

Galutinis žodis

Wurwand istorija įkvepianti, tačiau jos sėkmė pagrįsta tvirtu sunkaus darbo, taupumo ir begalinės aistros pagrindu. Kiekvienas, turintis svajonę, galėtų eiti jos pėdomis ir vadovauti įmonei, tokiai kaip „Dermalogica“, pastatytai nuo pat žemės paviršiaus..

Turbūt pati vertingiausia Wurwando sėkmės istorijos pamoka yra ta, kad reikia žengti į priekį, kad ir koks jis bebūtų, nepaisydamas jokio blaškymosi ar atgrasymo. Galbūt vieną dieną savo istorija įkvėpsite kitus būsimus verslo savininkus.