10 smulkaus verslo ir verslininko patarimų iš „Shark Tank“

Turbūt turiu maždaug šešis „Shark Tank“ epizodus, išsaugotus savo DVR bet kuriuo metu - bet tai nėra vien tik pramoginė vertė. Pasirodymas mus visus moko daug apie verslo dalykus, tokius kaip investavimas, honorarai ir licencijavimas.

Dabar nesu rizikos kapitalo ekspertė, tačiau tikrai išmokau pagrindus iš savo penktadienio vakaro malonumo malonumo - ir jei jau daug ko išmokau, pagalvok, su kuo galėtų pasitraukti smulkaus verslo savininkai. Jei tik pradedate verslą, jums gali nepavykti susitarti su tokiais kaip Markas Cubanas ar Robertas Herjavičius, tačiau galite išmokti daug iš tų, kurie drąsiai naudojasi tanku, hitai ir praleidimai..

Smulkiojo verslo patarimai iš ryklių

1. Idėjos nėra verslas

Vien todėl, kad turite puikią idėją ar produktą, dar nereiškia, kad turite perspektyvų verslą. Klestinti įmonė turi planų, tikslų, rinkodaros metodų, buvimo internete ir, svarbiausia, lyderio, atsidavusio sėkmei. Nors „Ryklių rezervuare“ buvo demonstruojama daugybė gerų produktų, patys rykliai nesikandžioja, jei netiki verslu.

Norėdami, kad jūsų idėja būtų daugiau nei tik hobis, turite įrodyti investuotojams, kad ji gali būti labai gera. Sukurkite tvirtą, gerai ištirtą ir gerai suplanuotą verslo planą ir įsitikinkite, kad sugebėsite jį vykdyti tuo metu, kai gausite reikiamą finansavimą..

2. Eikite į nuosavybę arba biustą

Viename „Shark Tank“ epizode buvo pastatytas produktas, vadinamas „Elephant Chat“. Iš esmės tai yra įdarytas dramblys, kurį sutuoktinis gali demonstruoti namuose. Tai rodo, kad kambaryje yra dramblys, kurį reikia aptarti. Tai pakankamai miela idėja, tačiau savininkai praktiškai pajuokavo iš rezervuaro, kai jie atskleidė, kad jų nustatytas kainos taškas yra 60 USD..

Kodėl? Nes mažame įdarytame dramblyje nėra nieko patentuoto. Tai nėra patentuota, tai reiškia, kad kiekvienas teoriškai gali nuvykti į dolerių parduotuvę, nusipirkti pigesnę ir sutaupyti 59 USD.

Rykliai teikia pirmenybę patentuotiems produktams, nes dėl tokio pobūdžio apsaugos konkurentai negali atkartoti dizaino ir funkcionalumo. Patentuota idėja ne tik padeda jūsų sėkmei rinkoje, bet ir vilioja investuotojus, suprantančius išskirtinumo svarbą..

Nors ne visada galite patentuoti gaminį, galite sukurti tinkamo jausmo, imdamiesi priemonių užtikrinti, kad jūsų smulkusis verslas būtų geriausias tuo, ką jis daro. Kitas variantas yra siūlyti išskirtines paslaugas jūsų įmonei, kurios galėtų ją išsiskirti. Pvz., Fotografijos įmonė, kuri specializuojasi pasiūlymų fiksavime, rykliams leido kelią. Nors kitas fotografas visada galėjo pasiūlyti tą pačią specialybę, „Paparazzi Pasiūlymai“ uždarė sandorį su patentuota tarnyba, kuri buvo pirmoji rinkoje - jie surinko 250 000 USD iš Kevino ir Lori.

3. Paklauskite to, ko norite, ir sustokite, kai tik gausite

Mačiau mažiausiai 10 pavyzdžių laidoje, kai smulkaus verslo savininkas paprašė konkrečios pinigų sumos, gavo pasiūlymą, o vėliau sustojo paprašyti kitų ryklių išmesti savo skrybėles į žiedą. Dažniausiai originalų sandorį pasiūlęs ryklys galutinai atsiima pasiūlymą, o verslo savininkas eina tuščiomis rankomis.

Pamoka yra, paprašykite to, ko norite tiesiai iš vartų. Neverkite savo verslo būdami godūs. Vykdykite skaičius ir tiksliai žinokite, kiek jums reikia ir kaip ketinate naudoti kiekvieną dolerį. Arba galėtumėte šaudyti sau į koją, kai ateis laikas baigti sandorį..

4. Paruoškite už pikio

Viename epizode gydytojų pora įkūrė medikų socialinį tinklą pavadinimu „Rolodoc“. Iš pirmo žvilgsnio jie žinojo savo daiktus. Jie kalbėjo su didžiuliu entuziazmu ir moxie, bet kai tik rykliai pradėjo klausinėti, jie visiškai subyrėjo, paskatindami Marką Cubaną pavadinti tai „blogiausia visų laikų kopa“. Kai jie negalėjo paaiškinti savo ateities planų, kaip svetainė veikė ar kas ja naudojosi, jie pasišalino nesusitarę.

Didelis žingsnis yra svarbus, tačiau jo nepakanka. Potencialūs investuotojai žino savo verslą ir iš vidaus, ir jūs turite padaryti tą patį, jei norite užsitarnauti jų tikėjimą. Kai kurie iš dažniausiai pasitaikančių klausimų, kurių galite tikėtis iš investuotojo, yra šie:

Kokie yra jūsų ankstesni metiniai pardavimai?
Kiek turite klientų?
Kokios yra jūsų rinkodaros, gamybos, pakavimo, lentynos, darbuotojų, sandėlio vietos ir visos išlaidos, kurios turi įtakos jūsų grynosioms pajamoms.
Kokios kitų metų pardavimo prognozės?
Koks yra jūsų rinkodaros planas?
Koks tavo penkerių metų planas?

Jei negalite atsakyti į šiuos pagrindinius klausimus, geriausias pasaulis neparduos jūsų produkto ar paslaugos.

5. Skaičiai ne viskas

Kai jūsų pardavimo numeriai nėra ten, kur norite, paviešindami šią informaciją galite jaustis nepatogiai, tačiau numeriai dar ne viskas. „Shark Tank“ pastebėjo, kad milijonų dolerių pajamas gaunančios įmonės nueina be nieko, o įmonės, kurios vos nesilaiko net artimų pasiūlymų.

Skirtumas paprastai kyla iš augimo potencialo. Rykliai gali balkšvuoti lėtėjančioje milijonų kompanijoje, o paskui - šansą investuoti į mažą įmonę, kuri sparčiai populiarėja rinkoje, kurioje nėra konkurentų. Gali būti, kad jūsų banko sąskaita yra nedidelė, tačiau jei yra potencialas, turite susitvarkyti. Ne visada lengva įrodyti potencialą, tačiau gerai ištirtos prognozės, rinkos analizė ir dabartinis pardavimų augimas gali sužadinti rimtą entuziazmą..

6. Būkite atviri kūrybiniams sprendimams

Kevinas O'Leary, meiliai žinomas kaip „Mr. „Nuostabi“, garsėja kūrybingais investavimo sprendimais. Nors kiti rykliai paprastai siūlo tam tikrą kapitalo kiekį mainais už verslo dalį, jis yra labiau linkęs sudaryti honoraro pagrindu sudarytus sandorius arba siūlyti pinigus, priklausančius nuo tam tikrų sąlygų, pavyzdžiui, galimybės licencijuoti produktą. Kartais kiti rykliai pykdo O'Leary dėl jo godumo, tačiau tikrai yra ko pasimokyti iš jo agresyvios taktikos..

Tiesioginė investicija į kapitalą ne visada yra geriausia mažam ar pradedančiam verslui. Kartais mąstymas už ribų ir kredito linijos arba partnerystės su dviem investuotojais užklausimas gali padėti jums gauti reikiamą finansavimą. „Crowdsourcing“ yra dar vienas galimas sprendimas. Tokios svetainės kaip „Indiegogo“, „Kickstarter“, „Crowdfunder“ ir „Fundable“ leidžia sukurti įmonės profilį ir lėšų rinkimo tikslą, kurį galite pasidalinti su kitais, kad padėtumėte sukaupti šiek tiek kapitalo.

7. Poveikis gali būti toks pat svarbus kaip ir kapitalas

Vien todėl, kad kai kurios įmonės išeina be susitarimo, dar nereiškia, kad jos išeina be nieko. Jei ieškosite įmonių, kurios rodomos „Ryklių tanke“, žiniatinklyje, greičiausiai rasite daug tokių, kurie turi žiniatinklį, socialinės žiniasklaidos rinkodaros puslapius ir rinkodaros strategiją. Paprastai jie pasinaudoja savo ekspozicijos šou teikdami atnaujinimus, paskelbdami reklamjuostes „Kaip matyti„ Shark Tank ““ ir netgi susiedami su vaizdo įrašais apie savo pasirodymą savo svetainėse.

Trečiąjį sezoną verslininkas, vardu Scottas Jordanas, įkūrė savo verslą, tačiau neatskleidė tikrųjų jo prognozių - kurios iš tikrųjų buvo labai daug žadančios. Vėliau jis buvo apkaltintas eidamas į laidą tik dėl ekspozicijos. Jei taip buvo, tai suveikė. Iki šiol jis pardavė daugiau nei 10 milijonų vienetų.

Nors šou metu Jordanas buvo vaizduojamas kaip piktadarys, jis įrodė, kad ekspozicija yra didesnė už pinigus. Jis ėjo ne be sandorio, bet ir su nemažu garsumu, kuris padėjo padidinti pardavimus. Nors jums nereikia lankytis realybės televizijoje, kad galėtumėte pamatyti rodinius, atminkite, kad gera rinkodara, rekomendacijos žodžiu ir tai, kad jūsų verslas būtų matomas, išgirstas ir kalbėtas, gali būti toks pat efektyvus, kaip ir paprašyti investuoti..

8. Mąstyk kaip klientas

Pradėkite galvoti apie verslą kliento požiūriu ir galėsite spręsti problemas, sugalvoti sprendimus ir efektyviau prekiauti. Imkime, pavyzdžiui, Edwino dangų. Jis išrado „Throx“, trijų kojinių paketą - suteikdamas vartotojui papildomą žalą, jei vienas pasimeta.

Po savo pradinio ryklio rykliai išvyko iš to, kad nors tai galėjo išspręsti bendrą problemą, tačiau ji tikrai neišsprendė problemos. Dar daugiau: kojinių rinka jau yra prisotinta konkurentų, o trijų kojinių pakuotė kartu nėra patentuotas produktas. Dangus negalvojo kaip klientas, todėl išvažiavo nesusitaręs.

Numatydami, kaip investuotojai ir klientai reaguos į jūsų produktą ar paslaugą, galėsite išspręsti galimas problemas prieš eidami į rinką ar darydami savo žingsnį. Čia reikia atsižvelgti į keletą dalykų:

Kokią problemą išsprendžia jūsų produktas ar paslauga?
Kodėl pirkėjai pirktų jūsų produktą, jei pamatytų jį parduotuvėje?
Kodėl pirkėjai pirktų jūsų, o ne konkurentų gaminį??
Ar rinkoje yra kažkas tokio, kuris jau išsprendžia problemą? Ar jūsų produktas patobulinamas tame sprendime??
Kodėl jums svarbus jūsų produktas?

Atsakykite į šiuos klausimus ir galėsite geriau suprasti savo pagrindinius klientus bei sužinoti, kaip jiems geriau parduoti ir parduoti.

9. Susitelkite į jungtis

Ketvirtasis sezonas rodė mažai tikėtiną herojų ir sėkmės istoriją: „Scrub Daddy“, veiduko kempinė, atrodanti kaip bet kuri sena virtuvės kempinė. Vis dėlto pademonstravus paaiškėjo, kad „Scrub Daddy“ medžiaga yra minkšta ir elastinga šiltu vandeniu, tačiau standi ir tvirta šaltu vandeniu. Šis genialus produktas sukėlė pasiūlymų karą, pasibaigdamas QVC karalienės Lori Greiner pasiūlymu dvigubai daugiau, nei to reikalavo verslo savininkas. Jau kitą dieną ji padėjo „Scrub Daddy“ ant QVC ir per šešias minutes pardavė 70 000 kempinių - tai QVC rekordas.

Dažnai tikrasis skirtumas tarp klestinčio verslo ir to, kuris neturi pinigų, yra ryšiai. Greineris buvo tinkamas „Scrub Daddy“ partneris, nes ji galėjo parodyti ją reikiamai auditorijai ir iškart pradėti pardavinėti. Nors galbūt neturite galimybės užsiimti verslu su milijonieriumi rykliu, negalite neįvertinti tvirto ryšio galios. Susiraskite mentorių, susitikite su žmonėmis internete, įsitraukite į verslininkų grupes - darykite viską, ką galite, kad išplėtotumėte savo ratą.

10. Sužinok apie ilgaamžiškumą

Mačiau daugybę mažų įmonių, visiškai atitrauktų į ryklių smulkintuvus labai konkrečia tema: ilgaamžiškumu. Nors asmuo gali ateiti į parodą ir parodyti puikų produktą su solidžiais numeriais, jei verslas neatrodo taip, kad gali tęstis, jis negaus pasiūlymo.

Neseniai sezonas pasveikino išradėją, sukūrusį Dovydo žvaigždę, kuri buvo papuošta eglute, kad žydų šeimos galėtų švęsti abi šventes, jei jos būtų taip linkusios. Deja, rykliai nesikandžiojo, nes buvo tik vienas produktas, o nusipirkus jo nebebus galima pakartoti.

Geriausi verslininkai visada ieško būdų, kaip padidinti klientų piniginės dalį - pradedant naujais produktais, papildais, prekėmis, kurias reikia pirkti vėl ir vėl, pavyzdžiui, vienkartinėmis kempinėmis. Jei nesuprantate ilgaamžiškumo ir svarbos ištikimiems, pakartokite klientams, gali būti, kad laikas grįžti į braižymo lentą.

Galutinis žodis

Kas sako, kad nieko negali išmokti iš realybės TV? Bet kokį smulkaus verslo savininką rekomenduočiau „Shark Tank“. Nors jūs neturite šou dalyvių pardavimo, kapitalo ar investicijų, galite daug ko išmokti iš jų sėkmės ir nesėkmių. Kai ateis laikas paskatinti investuotojus ar išradinėti vairą, žiūrėdami „Ryklių baką“ galėsite geriau pasiruošti aiškiam keliui, naudodami tai, ką išmokote, kad padidintumėte savo sėkmės galimybes.

Ar žiūrite „Shark Tank“? Ko jūs sužinojote iš pasirodymo?