6 populiariausi būdai, kaip parduoti savo namus nepriėmus atvirų namų

„Inman News“ atlikta apklausa pranešė, kad 62,6% apklaustų nekilnojamojo turto agentų teigė, kad dabar pasibaigęs „Realtors Nationwide Open House Weekend“ suteikė galimybę prekiauti potencialiems pirkėjams ir pardavėjams. Tačiau tik vienas iš penkių respondentų teigė, kad renginys buvo geras būdas sujungti pirkėjus ir pardavėjus. Iš esmės tai reiškia, kad daugelis agentų tikisi, kad parduoda tik atvirus namus patys - o ne jų klientų namai.

Kodėl atviri namai veikia prieš jus

Didžiausia atvirų namų problema yra ta, kad jie taip retai pritraukia reikiamą pirkėją (t. Y. Tą, kuris dirba su nekilnojamojo turto agentu ir jau yra iš anksto patvirtintas gauti hipotekos paskolą). Vietoj to, atviri namai dažnai pritraukia tuos, kurie net nėra tikri, ar jie finansiškai gali nusipirkti namą.

Daugelis nekilnojamojo turto agentų nebendradarbiaus su pirkėjais, kol hipotekos kreditoriui nepateiks jų naujausių įmokų, pajamų mokesčio deklaracijų ir banko sąskaitos išrašų kopijų, kad būtų galima iš anksto patvirtinti hipoteką. Kreditoriai peržiūri šią informaciją ir nustato, kiek pinigų jie būtų pasirengę paskolinti pirkėjui. Tuomet šiems pirkėjams iš anksto patvirtinama nustatyta hipotekos dolerių suma ir paprastai vengiama žiūrėti į namus, kurių realiai sau leisti negalima.

Pirkėjai, kurie nėra pakankamai rimti, kad gautų išankstinį patvirtinimą dėl hipotekos paskolos, neras daugybės nekilnojamojo turto agentų, norinčių priimti juos į oficialias namų demonstracijas. Šie agentai teisingai laiko savo pardavėjų klientų laiko švaistymą. O kadangi visi gali aplankyti atvirus namus - net potencialūs „pirkėjai“, kurie niekada neskambino į nekilnojamojo turto ar paskolų tarnybą, dauguma dalyvių niekur nėra pasirengę pateikti pasiūlymą dėl namo.

Atviri namai taip pat kelia galimas privatumo ir saugos problemas. Atviras namas reikalauja, kad jūs atvertumėte savo namus nepažįstamiems žmonėms, net jei vieno iš šių lankytojų šansai galiausiai pateikti pasiūlymą yra nepaprastai menki. Leidimas iš anksto patvirtintiems pirkėjams keliauti po jūsų namus pas nekilnojamojo turto agentą jau yra jūsų privatumo pažeidimas - tačiau bent jau numatytų individualių parodymų metu potencialūs pirkėjai siūlo puikią galimybę apsigyventi jūsų gyvenamojoje vietoje..

Geriausi būdai parduoti savo namus

Dėl didėjančio interneto poveikio šiandien atviri namai yra dar mažiau naudingi nei buvo prieš dešimtmetį. Laimei, yra daugybė veiksmingų rinkodaros priemonių, į kurias jūs ir jūsų nekilnojamojo turto agentas gali kreiptis bandydami parduoti savo namus.

1. Sukurkite internetinius aukcionus
Pirma, jums reikia agento, kad galėtumėte įtraukti savo namus į kuo daugiau svetainių - nuo „Zillow“, „Trulia“ ir „Realtor.com“ iki vietinės nekilnojamojo turto bendrovės tinklalapio. Nacionalinės nekilnojamojo turto asociacijos duomenimis, 90% pirkėjų ieškodami namų, norėdami rasti naują gyvenamąją vietą, naudojasi internetu. Palyginimui, tik 53% namų pirkėjų, norėdami rasti naujus namus, pasikliauja kiemo ženklais, o tik 27% naudojasi laikraščių skelbimais. Namų įtraukimas į „Craigslist“ taip pat gali būti geras pasirinkimas, nes tai leidžia nukreipti į jūsų vietinę bendruomenę.

2. Paskelbkite daug nuotraukų
Kad pirkėjai galėtų peržiūrėti jūsų namų internetinius sąrašus, tai tik dalis kovos. Jūs taip pat norite suteikti jiems daug galimybių pažiūrėti. Įtraukite mažiausiai keturias nuotraukas, bet pageidautina daug daugiau. Norėdami įsitikinti, kad nuotraukos yra profesionalios, pasamdykite fotografą arba paprašykite, kad jų pasiimtų jūsų nekilnojamojo turto agentas.

Taip pat įsitikinkite, kad šios nuotraukos pabrėžia geriausias jūsų namų savybes. Pvz., Jei jūsų virtuvė neseniai atnaujinta arba jūsų pagrindinis vonios kambarys yra išskirtinai didelis, parodykite tas vietas su daugybe nuotraukų.

3. Siūlykite virtualias keliones
Virtuali kelionė - tai nejudančių namų nuotraukų, sujungtų į vieną vaizdo įrašą, serija, leidžianti potencialiems pirkėjams patogiai žiūrėti namo vidų iš savo kompiuterių. Kai internetiniai lankytojai paspaudžia virtualią jūsų namo apžvalgą, jiems parodomos geriausios jūsų gyvenamosios vietos savybių nuotraukos - viskas, kas nuo didelio kieme, iki atnaujinto saulės kambario, iki erdvios svetainės.

Jūsų atstovas turėtų pasirūpinti šia paslauga jums. Kai kurie agentai moka už virtualių kelionių kūrimą, o kiti gali sumokėti už tai, kad sukursite tokias keliones. Skirtingi virtualių kelionių paslaugų teikėjai taiko skirtingas kainas, tačiau dauguma už standartinę kelionę su keturiais – šešiais namų vaizdais apmokestina nuo 100 USD iki 150 USD. Papildomi kadrai gali padidinti kainą.

4. Siūlykite vaizdo keliones
Vaizdo kelionė gali būti dar geresnis būdas nei virtuali kelionė norint parodyti savo namus. Kaip ir galite tikėtis, vaizdo kelionė yra tęstinis jūsų namų vaizdo įrašas, dažnai pasakojamas ir pritaikomas muzikai. Jie taip pat yra skirti pabrėžti geriausias jūsų namų savybes, be to, privalumas yra tas, kad pasakotojas gali greitai apibendrinti visas priežastis, kodėl jūsų namai yra puikūs pirkėjams.

Kaip ir virtualios kelionės, vaizdo kelionių kainos svyruoja, todėl už vieną galite tikėtis sumokėti nuo 100 USD iki 200 USD. Tačiau reikia atsiminti, kad svarbiausias veiksnys yra kokybė - blogas turas su prastai apšviestais kambariais, grūdėtomis nuotraukomis ir nelygiu ar negirdimu garso takeliu gali greitai išjungti potencialius pirkėjus. Tikrindami profesionalias kelionių įmones, paprašykite buvusių klientų siuntimų ir patikrinkite jų darbo pavyzdžius internete.

5. Nišinių pirkėjų medžioklė
Kai kurie objektai patrauklūs mažai, pasirinktai pirkėjų grupei. Jei jūsų namas yra vienas iš šių, svarbu išsiaiškinti nišinius pirkėjus, kuriems būtų įdomiausia juos įsigyti, ir reklamuokite savo turtą jiems rūpinamose svetainėse. Pvz., Jei parduodate namą prie ežero, reklamuokite svetainėse ir tinklaraščiuose, skirtuose žvejams, pensininkams ir valtims. Jei parduodate namus, kuriuose yra arklidžių arklidės, reklamuokite geriausiuose tinklaraščiuose ir svetainėse, skirtose jojimo sportininkams.

6. Patobulinkite savo aukcionus
Nors tai kainuoja brangiau, gali būti vertinga išryškinti savo namus tokiose svetainėse kaip Realtor.com (patobulinti sąrašai) ir Zillow (rodomi sąrašai). Abi pažada jūsų namui suteikti kur kas daugiau ekspozicijos. Įrašo atnaujinimo kaina skiriasi atsižvelgiant į svetainę ir gali priklausyti nuo metrikos, pavyzdžiui, nuo to, kiek peržiūrų jūsų įrašas sulaukia. Jūsų nekilnojamojo turto agentas gali pateikti daugiau informacijos.

Galutinis žodis

Sekmadieniai suteikia brangų laisvalaikį. Nešvaistykite jų savo namus pas nekilnojamojo turto agentą ir nemandagius kaimynus. Ir nesijaudinkite dėl to, kad jūsų nekilnojamojo turto agentas verčia jus planuoti atvirų namų planavimą - gali būti, kad jam (jai) bus atleista, jog esate išsilavinęs namų pardavėjas, kuris nebetiki netikru atvirų namų mitu..

Kokius papildomus patarimus galite pasiūlyti, jei norite parduoti namą?