10 kognityvinių pakitimų jūsų smegenyse, kurie kainuoja jums pinigus
Tačiau tiesa yra tokia, kad kartais mes perkame dėl priežasčių, kurios neturi nieko bendra su produktu. Mūsų smegenys gali mus priversti priimti sprendimus, kurie atrodo logiški, tačiau neatlaiko nuodugnių patikrinimų. Šie protiniai spąstai vadinami „kognityviniu šališkumu“.
Kognityvinė paklaida gali rimtai pakenkti jūsų esmei, jei leisite jiems. Laimei, sužinoję, kaip veikia šie šališkumai, galite priversti savo smegenis nuo jų apsisaugoti. Čia apžvelgiami dešimt dažniausiai pasitaikančių šališkumų ir kaip apsisaugoti nuo jų.
1. Įtvirtinimo šališkumas
Norėdami parodyti, kaip veikia šis šališkumas, pažaiskime spėlionių žaidimą. Ar manote, kad aukščiausias medis pasaulyje yra aukštesnis ar trumpesnis nei 1 000 pėdų? Bet kokiu atveju, kaip jūs manote, koks medis yra bendras?
Jei jau nežinote daug apie medžius, tikriausiai atspėjote, kad aukščiausias pasaulyje medis yra kažkur arti 1000 pėdų. Gal atspėjote, kad jis yra aukštesnis ar trumpesnis - tarkime, iš viso 1500 pėdų arba tik 500 pėdų -, bet bet kokiu atveju jūsų atspėjimui turėjo įtakos pirmasis jūsų matytas skaičius.
Tai yra tvirtinimo šališkumo pavyzdys - per daug pasikliaujate pirmąja gauta informacija. Kadangi figūra „1000 pėdų“ buvo viskas, ką turėjote tęsti, šis skaičius tapo jūsų „inkaru“ ir jis susiejo jūsų spėjimą apie medžio aukštį. Jei neturėtumėte skaičiaus 1000, kuris nurodytų jus, jūsų spėjimas galėjo būti daug didesnis ar daug mažesnis. (Jei jums įdomu, tikrasis atsakymas yra 379 pėdos.)
Kaip šis šališkumas jums kainuoja pinigus
Dėl tvirtinimo šališkumo jums kainuoja pinigai, kai jis leidžia jums įvertinti prekės kainą pagal pirmą jūsų matytą kainą. Pavyzdžiui, tarkime, kad perkate planšetinį kompiuterį. Patikrinsite vietinės universalinės parduotuvės reklaminę skrajutę ir pamatysite vieną modelį, kurio vertė nuo 500 USD iki 150 USD.
Tai skamba kaip nuostabi kaina, bet tik todėl, kad jūs lyginate ją su 500 USD inkaro kaina. Jei apsipirkinėtumėte panašių planšetinių kompiuterių ir rastumėte, kad dauguma kainuoja 150 USD ar mažiau, tai neatrodytų kaip toks pirkinys. Tiesą sakant, daugelis parduotuvių kelia „įprastas“ kainas prieš pat Padėkos dieną, kad Juodojo penktadienio išpardavimai atrodytų įspūdingesni.
Pardavėjai žino viską apie šį šališkumą ir naudojasi juo savo naudai. Pavyzdžiui, kai kurie nekilnojamojo turto agentai įsitikina, kad pirmasis namas, kurį jie parodo naujam pirkėjui, yra juokingai per didelis. Palyginti su tuo, kiekvienas kitas namas rinkoje atrodys labai daug.
Tvirtinimas taip pat gali jus pakenkti, kai derėsitės dėl atlyginimo. Darbo pokalbio metu, jei jums bus pasiūlytas 25 000 USD pradinis atlyginimas, tikriausiai nedvejodami paprašysite 50 000 USD, net jei būtent taip ir manote, kad esate to vertas. Galėtumėte nusileisti prašomą kainą iki 35 000 USD, nes nenorite, kad tai atrodytų neprotinga.
Kaip įveikti šį šališkumą
Geriausias būdas pašalinti tvirtinimo šališkumą yra atlikti daugiau tyrimų. Tokiu būdu jūs galite pakeisti tą pradinį „inkaro“ numerį kitais, prasmingesniais skaičiais.
Pavyzdžiui, jei norite nusipirkti namą, pažymėkite „comps“ - kainas, kurias pardavė panašūs namai. Tai leis jums žinoti, kokia yra teisinga kaina už norimą namą.
Panašiai prieš pokalbį dėl darbo ištirkite tipinius pradinius atlyginimus. Tokiu būdu, kai viršininkas įvardins numerį, jūs sužinosite, ar tai teisingas pasiūlymas. Dar geriau, kai tvirtinate savo naudai, pirmiausia nurodydami atlyginimą. Tada viršininkas turės prisitaikyti prie jūsų lūkesčių, o ne atvirkščiai.
2. Juostos vagono efektas
Tikriausiai esate girdėję frazę „šokinėjimas ant vagono“. Tai reiškia, kad eini kartu su minia, užuot priėmęs savo sprendimus. Pavyzdžiui, kai keičiasi mados ir staiga visi vilki griežtus džinsus, o ne krepšius, tai yra juostinio vagono efektas..
Tam tikru mastu visi tai daro. Pvz., Jei esate vyras, tikriausiai dėvite kelnaites, o ne sijonus, nes tai daro dauguma vyrų. Jei nuspręstumėte dėvėti sijoną, jūs išsiskirtumėte tikslingai. Visiškai normalu, kai socialiniai standartai turi įtakos tam, kaip mes rengiamės, kalbamės ir elgiamės.
Bet kartais mes sekame minią net tada, kai mums to nereikia. Mes dažnai renkamės prekių ženklus, kuriuos perkame, muziką, kurios klausomės, ar net kandidatus, už kuriuos balsuojame, nes kiti daro tą patį. Šie pasirinkimai nebūtini, o kai kuriais atvejais jie gali pakenkti.
Kaip šis šališkumas jums kainuoja pinigus
Juostos juostos efektas gali paskatinti jus pirkti produktus, kurie nėra geriausios vertės vien dėl to, kad yra populiarūs. Mobilieji telefonai yra geras pavyzdys. Jei visi, kuriuos žinote, turi naujausią „iPhone“, galite manyti, kad jums jo taip pat reikia.
Bet galbūt kitas telefonas būtų geresnis pasirinkimas. Galbūt jums visai nereikia išmaniojo telefono. Galite tiesiog manyti, kad jums jo reikia, nes matote, kaip visi kiti juos nešioja. Jei neturite nuolatinės prieigos prie „Facebook“ ir akcijų kursų tikrosios vertės, tai 90 dolerių per mėnesį mobiliojo telefono planas yra tik pinigų švaistymas.
Juostos juostos efektas taip pat gali privilioti jus į neprotingus sprendimus dėl pinigų. Pavyzdžiui, jūs galite pasiimti paskolą automobiliui, nes „tai daro būtent žmonės“. Galite sutaupyti daug pinigų, laukdami automobilio su grynaisiais arba nusipirkdami naudotą automobilį, kurį dabar galite sau leisti. Bet dėl juostinio vagono efekto tos idėjos gali būti ne iškart akivaizdžios.
Kaip įveikti šį šališkumą
Eiti kartu su minia ne visada yra neteisinga. Tikroji klaida yra tai padaryti negalvojant. Galbūt tas naujas automobilis ar prašmatnus „iPhone“ yra tikrai jums tinkamas pasirinkimas. Bet tu negali žinoti, jei pats to negalvoji.
Prieš priimdami kokį nors finansinį sprendimą, atlikite savo tyrimus. Tai taikoma tiek mažiems pasirinkimams, pavyzdžiui, batų pirkimui, tiek dideliems, pavyzdžiui, investuojant pensijos santaupas. Pažvelkite į visas galimybes, atlikite matematiką ir nuspręskite, koks pasirinkimas jums geriausias - ne tik tai, ką daro visi kiti.
3. Choice palaikomas šališkumas
Nėra nieko tokio varginančio kaip pirkėjo gailėjimasis. Baisu žiūrėti į ką tik nupirktą daiktą ir suvokti, kad tai buvo visiškas pinigų švaistymas. Tiesą sakant, mes labai nekenčiame šio jausmo, kad kartais išeiname iš savo kelio įtikinti save, kad tai visai nebuvo švaistymas. Mes pateikiame visokių argumentų, kad mums to tikrai reikėjo, ir tai buvo visiškai verta pinigų.
Šis argumentas vadinamas pasirinkimą palaikančiu šališkumu. Tai taikoma ir kitiems, ne tik pirkimams, sprendimams. Pvz., Jei balsavote už kandidatą, greičiausiai ginsite to asmens veiksmus eidami pareigas. Jei leisite sau pamatyti, kad asmuo dirba baisų darbą, jūs priversite pripažinti, kad pasirinkote blogą sprendimą.
Kaip šis šališkumas jums kainuoja pinigus
Problema ta, kad gindami blogą pirkimo sprendimą, jūs labiau linkę priimti tą patį sprendimą dar kartą. Grįžkime prie ankstesnio mūsų pavyzdžio, tarkime, kad ką tik nusipirkote naują „iPhone“. Kad jaustumėtės gerai dėl šio pirkinio, sutelkite dėmesį į visus jums patikusius dalykus į naująjį telefoną ir nekreipkite dėmesio į jo pranašumus. Kai kiti draugai rodo jums savo „Android“ telefonus, pastebite visas šių programėlių klaidas, o ne jų pranašumus.
Kai būsite pasirengę pakeisti telefoną, jūs visiškai įsitikinote, kad geriausi yra „iPhone“. Jūs tiesiog automatiškai atnaujinate į naują, nesivargindami apsipirkti. Gali būti ir kitas telefonas, kuris yra geresnis ir pigesnis, tačiau net nesvarstysite.
Šis šališkumas gali paveikti ir kitus finansinius sprendimus. Pavyzdžiui, tarkime, kad nusprendėte nusipirkti namą. Deja, šiuo metu tai pardavėjų rinka, o daugumai namų išeikvojama iš jūsų biudžeto. Tikriausiai geriau kurį laiką išsinuomoti ir laukti, kol kainos kris.
Bet jūs nenorite išgirsti šios idėjos. Jūs jau nusprendėte pirkti, todėl tvirtinate, kad nuoma tiesiog meta pinigus. Jūs perkate namą, kurio negalite sau leisti, prieš pat, kai rinka pagaliau sugenda. Dabar esate užstatyti povandenine hipoteka ir mokėjimais, kuriuos vos galite patenkinti.
Kaip įveikti šį šališkumą
Vienas iš būdų išvengti šio šališkumo yra traktuoti kiekvieną sprendimą kaip naują. Nemėginkite pagrįsti paskutinį kartą jūsų pasirinkto pasirinkimo. Geriau sutelkite dėmesį į tai, kas geriausia dabar.
Pvz., Kai atėjo laikas pirkti naują telefoną, pradėkite visiškai nuo nulio, tarsi jūs niekada jo neturėtumėte. Pažvelkite į nepriklausomas apžvalgas, kurios gali pateikti faktų apie tai, kuris telefonas turi geriausias savybes už geriausią kainą.
Be to, atminkite, kad dažnai dar yra laiko pakeisti blogą sprendimą. Pvz., Sprendimas pirkti namą nėra galutinis, kol nepasirašysite dokumentų. Taigi, jei pamatysite naujos informacijos, rodančios, kad geriau laukti kelerius metus, atkreipkite dėmesį į tai. Nereikia gėdytis persigalvojus, ypač kai tai gali jums sutaupyti tūkstančius dolerių.
4. Patvirtinimo šališkumas
Šiomis dienomis daugelis žmonių mėgsta gauti savo naujienas iš socialinės žiniasklaidos. Jie dažnai rengia kanalus, kad pateiktų istorijas iš savo mėgstamų svetainių - tų, kurios labiausiai atspindi jų požiūrį.
Problema yra ta, kad tik girdimos naujienų istorijos yra tos, su kuriomis jie greičiausiai sutiks. Kadangi viskas, ką jie girdi „naujienose“, palaiko jų požiūrį, jiems kyla mintis, kad visi faktai yra jų pusėje. Laikui bėgant jie vis labiau įsitvirtina savo požiūryje, nes niekada negirdi kitos istorijos pusės.
Tai yra patvirtinimo šališkumo forma - polinkis matyti tik tuos faktus, kurie palaiko mūsų požiūrį. Žmonėms, turintiems tvirtą požiūrį bet kokia tema, pradedant globaliu atšilimu ir baigiant paleo dieta, gresia užblokuoti bet kokius faktus, prieštaraujančius šiems požiūriams. Dėl to jie gali praleisti vertingos informacijos.
Šis šališkumas dažnai veikia kartu su pasirinkimą palaikančiu šališkumu. Kai norime tikėti, kad padarėme teisingą pasirinkimą, ieškome informacijos, kuri patvirtina tą pasirinkimą.
Kaip šis šališkumas jums kainuoja pinigus
Kai jums reikia apsispręsti dėl pinigų, prasminga juos atidžiai ištirti. Tyrinėdami dalyką iš visų pusių, jūs sužinosite, ką reikia protingai pasirinkti. Deja, dėl patvirtinimo šališkumo tai padaryti tampa sunkiau.
Pavyzdžiui, tarkime, kad norite pradėti mažą verslą. Jūs einate ieškoti informacijos, kad sužinotumėte, ar tai protingas žingsnis. Bet kadangi jūs tikrai norite išgirsti tai, kad turėtumėte to siekti, jūs ieškote „priežasčių pradėti verslą“, o ne „verslo pranašumų ir trūkumų“. Galų gale pamatysite daugybę straipsnių, kuriuose pasakojama apie darbo sau naudą, bet nė vieno apie riziką.
Tai kenkia dviem būdais. Pirma, jūs labiau linkę pasinerti, net jei nesugebate to padaryti. Ir, antra, būsite mažiau pasirengę. Kadangi nieko neskaitėte apie verslo valdymo trūkumus, nesužinosite, kaip planuoti iš anksto, kad jų išvengtumėte.
Kaip įveikti šį šališkumą
Geriausias būdas patvirtinti šališkumą yra atverti save daugiau informacijos. Pasidomėkite informacijos, prieštaraujančios jūsų nuostatoms, prasme.
Tiesą sakant, ieškokite stipriausių argumentų, kuriuos galite rasti prieš jūsų turimas nuomones. Tada subalansuokite tuos argumentus su tuo, ką jau žinote, ir pažiūrėkite, kuri pusė pasirodo stipresnė. Jei jūsų nuomonė apie pinigus (ar dar ką nors) negali atlaikyti tokio tikrinimo, jie neverta laikyti.
5. Kadravimo efektas
Laikas kitai pop viktorinai. Kaip jūs jaučiatės dėl šių dviejų teiginių?
- Žmonėms turėtų būti leista viešai pasisakyti prieš demokratiją.
- Įstatymas turėtų uždrausti žmonėms viešai pasisakyti prieš demokratiją.
Logiškai mąstant, pirmasis teiginys yra tiesiog priešingas antrajam. Jei sutinki su vienu, turėtum nesutikti su kitu.
Tačiau eksperimente, aprašytame 1993 m. Scotto Plouso knygoje „Teismo ir sprendimų priėmimo psichologija“, žmonės į šiuos du teiginius reagavo skirtingai. Daugiau nei 60% nesutiko su pirmuoju, tačiau tik 46% sutiko su antruoju. Kitaip tariant, žmonės į tą pačią idėją reagavo skirtingai, atsižvelgiant į tai, kaip ji buvo pateikta. Šis šališkumas žinomas kaip kadravimo efektas.
Kaip šis šališkumas jums kainuoja pinigus
Tarkime, kad norėdami pamatyti, kaip kadravimo efektas gali suformuoti jūsų sprendimus dėl pinigų, tarkime, einate į parduotuvę nusipirkti sofos, kurios kaina - 1000 USD, ir lempos, kurios kaina - 40 USD. Kol esate ten, sužinosite, kad kitoje parduotuvėje parduodama ta pati lemputė tik už 30 USD. Tačiau norint nuvykti, turite važiuoti 10 minučių.
Jei esate panašus į daugumą žmonių, sakykite, kad verta 10 minučių važiuoti, jei norite sutaupyti 10 USD už lempą. Galų gale, tai yra 25% jo išlaidų. Jūs nenorėtumėte permokėti už lempą tiek.
Bet dabar tarkime, kad parduodama sofa-lova. Važiuodami į kitą parduotuvę galite ją gauti už 990 USD, o ne 1 000 USD. Daugeliui žmonių atrodo, kad neverta rinktis tokios nedidelės santaupos. Galų gale, tai tik 1% visų išlaidų.
Reikalas tas, kad sutaupyta suma yra vienoda. Pradinė kaina neturėtų būti svarbi; vienintelis klausimas, ar verta važiuoti 10 minučių, norint sutaupyti 10 USD. Bet kai tie 10 USD yra didelis kainos procentas, atrodo, kad sutaupytos lėšos yra didesnės, nei yra iš tikrųjų. Tavo smegenys priverčia tave galvoti, kad verta važiuoti vienu, o ne kitu.
Kaip įveikti šį šališkumą
Tai nereiškia, kad turėtumėte ar neturėtumėte važiuoti 10 minučių, kad sutaupytumėte 10 USD. Tai priklauso nuo daugelio dalykų, pavyzdžiui, nuo to, kiek esate užimtas ir kiek kainuoja dujos. Bet tai turite priimti sprendimą objektyviai įvertindami privalumus ir trūkumus. Kiti skaičiai, pavyzdžiui, pradinės dviejų elementų kainos, yra tik blaškymasis.
Norėdami įveikti kadravimo efektą, nuimkite rėmą. Tokiu atveju tai yra originalios dviejų jūsų perkamų prekių kainos. Atidėkite juos ir paklauskite savęs: ar verta važiuoti 10 minučių, jei norite sutaupyti 10 USD? Tai suteiks jums tinkamiausią atsakymą, nesvarbu, ką perkate.
6. stručio efektas
Stručiai daro lizdus savo kiaušiniams žemėje ir kaskart taip dažnai prikiša galvas, kad kiaušiniai pasisuktų. Tai paskatino mitą, kad šie paukščiai, pajutę grėsmę, laidoja galvas smėlyje. Idėja yra ta, kad jie, užuot susidūrę su grėsme, ignoruoja ją ir tikisi, kad ji išnyks.
Stručiai iš tikrųjų neveikia tokiu būdu, tačiau dažnai taip elgiasi žmonės. Išgirdę blogas naujienas, mes jas blokuojame, tarsi ignoruodami problemą ji išnyks.
Prokrastinacija yra dažnas to pavyzdys. Tarkime, kad jūs turite numatyti didelį terminą darbe, ir dar turite daug nuveikti įgyvendindami projektą. Nors yra būdų sustabdyti atidėliojimą, jūs nenorite galvoti apie tai, koks sunkus bus projektas, todėl atitraukite dėmesį nuo kitų dalykų, pvz., El. Pašto ar stalo sutvarkymo..
Žinoma, dėl to terminas nepraeis. Tiesą sakant, kuo ilgiau atidedate nagrinėti projektą, tuo sunkiau jam laiku baigti. Ignoruodami problemą, ji tampa blogiau, o ne geriau.
Kaip šis šališkumas jums kainuoja pinigus
Atsakant į finansines problemas lengva palaidoti galvą. Pvz., Jei esate priversti ieškoti būdų, kaip sumažinti savo kreditinės kortelės skolas, sunku žiūrėti į šias didžiules sąskaitas. Daug lengviau išmesti sąskaitas tiesiai į šiukšliadėžę, jų net neatidarius.
Žinoma, tai padarius problemą tik pablogėja. Už kiekvieną sąskaitą, kurią jūs išmetate nemokėdami, jūs uždedate papildomas palūkanas ir delspinigius, nes jau esate skolingi. Be to, kreditinių kortelių įmonė galėtų pakelti jūsų palūkanų normas, padidindama likutį dar labiau.
Po poros mėnesių jūs pradėsite dažnai skambinti iš banko, dar labiau padidindami stresą. Anksčiau ar vėliau jūsų kreditas bus visiškai nutrauktas, ir jūs vis tiek būsite skolingi didžiulį likutį.
Kaip įveikti šį šališkumą
Neįmanoma lengvai įveikti stručio efektą. Kai jūsų finansinė padėtis atrodo niūri, daug lengviau tai ignoruoti nei susidurti su faktais - net jei žinote, įsigilinkite, tai ilgainiui problemą tik pablogins..
Daugeliui žmonių vienas dalykas, kuris padeda, yra komandos kūrimas su kitais, kurie yra toje pačioje valtyje. Paramos grupės, tokios kaip skolininkai anonimai, gali padėti jiems atpažinti priklausomybę nuo apsipirkimo kaip problemą, kurią reikia išspręsti.
Pripažinę problemą, jie gali pradėti imtis priemonių ją užkariauti. Jie gali paskambinti kreditinių kortelių įmonei, pripažinti, kad susiduria su problemomis, ir sudaryti mokėjimo planą, kad išmokėtų šiuos likučius. Tokiu būdu susidurti su sunkia problema yra skausminga, tačiau tai vienintelis būdas ilgainiui pagerinti situaciją.
7. Per didelis pasitikėjimas savimi
Tarkime, kad žaidi paprastą monetų numetimo žaidimą. Jei moneta kyla galva, jūs laimi; jei tai uodegos, prarasi. Galite nuspręsti, kiek pinigų statyti už kiekvieną monetos išmetimą.
Kadangi žinote, kad jūsų šansai laimėti yra tik 50–50, greičiausiai nesitikėtumėte labai aukštų. Bet dabar tarkime, kad staiga pataikėte į „seriją“, mėtydami galvas šešis ar septynis kartus iš eilės. Dėl šios ilgos sėkmės galite privilioti daugiau lažybų. Matydami galvas tiek daug kartų, galite priversti jaustis labiau įsitikinę, kad tai įvyks ir toliau - nors ir galvoje, žinote, kad šansai nepasikeitė.
Jei žmonėms gali kilti nepasitikėjimas tuo, kas yra taip paprasta, kaip atsitiktinių monetų išmetimas, problema dar labiau padidėja žaidime, kuriame reikia įgūdžių. Pavyzdžiui, kai krepšininkai atlieka sudėtingą smūgį, jie labiau linkę manyti, kad turi „karštą ranką“ - tai yra, kad jie yra ant serijos ir negali praleisti krepšio. Tai verčia juos bandyti dar rizikingesnius šūvius, kurių jie dažniau praleidžia.
Kaip šis šališkumas jums kainuoja pinigus
Jei kosėjimas gali pakenkti jūsų krepšinio rezultatui, nesunku pastebėti, kiek daugiau žalos jis gali padaryti investavimo srityje. Pavyzdžiui, jei įdedate pinigus į akcijas ir jie išlipa kaip raketa, staiga pagalvojate, kad esate akcijų rinkimo genijus. Jūs ignoruojate protingas, saugias investicijas, tokias kaip indeksų fondai, o ne pirkdami atskiras akcijas, pasitikėdami savo įsivaizduojamais įgūdžiais rasti tinkamus..
Bet net ir aukštos kvalifikacijos specialistai negali visą laiką nustatyti geriausių atsargų, o mėgėjai tikrai negali. Anksčiau ar vėliau galite būti tikri, kad viena jūsų rizikinga investicija bus užpildyta. Jei dėl per didelio pasitikėjimo savimi jūs sukaupėte visas santaupas į tą „karštą“ atsargą, galite nieko nedaryti.
Kaip įveikti šį šališkumą
Stevenas Dubneris, vienas iš populiariosios ekonomikos knygos „Freakonomika“ autorių, sako, kad investuotojams svarbiausia yra „pripažinti tai, ko nežinai“. Jis sako, kad daugelis pasiturinčių žmonių mano, kad jei jie yra pakankamai protingi užsidirbti daug pinigų, jie taip pat turi būti pakankamai protingi, kad galėtų jį investuoti.
Tačiau buvimas vienos srities ekspertu nepadaro jūsų ekspertu kitoje srityje. Labiau prasminga pasamdyti tikrą ekspertą tvarkyti jūsų pinigus, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į tai, ką iš tikrųjų galite padaryti gerai.
Tai galioja ne tik investuojant, bet ir priimant bet kokius sprendimus dėl jūsų pinigų. Nepriklausomai nuo to, ar perkate televizorių, ar pasirenkate draudimo planą, visada verta mokėti ekspertų patarimus, net jei nemanote, kad jums to reikia. Peržiūrėję keletą straipsnių, galite išmokti dalykų, kurių anksčiau nežinojote. Padedami ekspertų, galite pasirinkti tikrai užtikrintai.
8. Status Quo šališkumas
Žmonės yra įpročiai. Mes linkę laikytis to, ką žinome, net kai yra naujesnių ir geresnių pasirinkimų. Bet kokį pakeitimą - skirtingą darbą, skirtingus namus, net skirtingas džinsų poras - mes vertiname kaip nuostolį ir tam priešinamės tol, kol galime.
Kartais, net nebūdami patenkinti savo gyvenimo dalimi, mes ir toliau to laikomės. Pavyzdžiui, tarkime, kad keletą metų lankėtės pas tą patį stomatologą. Pastaruoju metu jūs susiduriate su dantų problemomis - problemos, kurios, jūsų manymu, nebus tokios blogos, jei odontologas būtų jas pagavęs anksčiau.
Bet kai galvoji apie stomatologų keitimą, nusprendi, kad neverta jaudintis. Galų gale, jūs suprantate, jūs negalite žinoti, ar jūsų problemos iš tikrųjų yra stomatologo kaltė. Be to, negalima būti tikri, kad kitas odontologas pasielgs geriau. Tačiau tikroji priežastis yra ta, kad nenorite atsisakyti žinomo odontologo, net jei jums jie labai nepatinka.
Kaip šis šališkumas jums kainuoja pinigus
Laikytis esamo statuso gali brangiai kainuoti. Štai keletas pavyzdžių:
- Prilipote su prekės ženklu, kurį naudojate daugelį metų, net jei prekės ženklas su prekės ženklu būtų pigesnis ir toks pat geras.
- Jūs laikote brangaus mobiliojo telefono planą, prie kurio esate pripratę, o ne perjungiate į pigesnį mobiliojo telefono planą už mažiau nei pusę kainos.
- Jūs laikotės brangios kabelinės abonemento, kuriuo beveik niekada nesinaudojate, užuot perjungę pigesnę transliacijos paslaugą.
- Jūs išlaikote tas pačias investicijas į savo 401 tūkst., Kurias turėjote pirmą kartą sudarydami planą, net jei pasikeitė jūsų finansinė padėtis.
- Jūs paliekate pinigus sėdėdami taupomojoje sąskaitoje, kad uždirbtumėte be palūkanų, o ne pradedate investuoti į akcijas.
Kaip įveikti šį šališkumą
Pokytis gali būti baisus. Tačiau paprastai lengviau, jei pradedate mažas. Pavyzdžiui, jei norite pradėti naudoti daugiau parduotuvių prekių ženklų, nekeiskite visų perkamų produktų iš karto. Vietoj to, parduotuvių prekės ženklu perjunkite tik vieną produktą, o kai jau priprasite, išbandykite kitą.
Kitas būdas įveikti status quo efektą yra galvoti apie tai, ką darytum, jei turėtum pasirinkti nuo pat pradžių. Išdėstykite visas galimybes, įskaitant tas, kurias turite dabar. Paklauskite savęs, kuris jums labiausiai patinka. Jei tai ne tas, kurį jau turite, tada žinote, kad laikas tai pakeisti.
9. Sunk-cost klaidingumas
Tarkime, jūs nusprendėte imtis teniso kaip hobio, todėl nusipirkote raketę ir pradedate vesti pamokas. Po šešis mėnesius trunkančios praktikos tau nieko daugiau nepavyksta padaryti ir tuo tikrai nesidžiaugi. Bet jūs negalite jo atsisakyti, nes tai reikštų, kad visos tos valandos, kurias jūs praleidote, bus iššvaistytos. Taigi jūs nuolat stenkitės per pamoką po pamokos, vis daugiau jos nekenčiate.
Šioje istorijoje jūs tapote paslėpto išlaidų klastotės, dar žinomos kaip „mesti gerus pinigus po blogo“, auka. Tai reiškia, kad jūs išleidote pinigus - arba šiuo atveju laiką - tam, kas pasirodė bloga investicija. Protingas pasirinkimas būtų susigrąžinti ir sumažinti nuostolius, tačiau tai reikštų prarasti visus jau išleistus pinigus. Taigi jūs nuolat pilate į jį daugiau „gerų“ pinigų, tikėdamasis atgauti jau prarastus „blogus“ pinigus.
Kaip šis šališkumas jums kainuoja pinigus
Sumažėjusių išlaidų klaida dažniausiai pasireiškia investuojant. Štai vienas akivaizdus pavyzdys: skolinate pinigus draugui, kad pradėtumėte verslą. Po šešių mėnesių sąžiningas žmogus kovoja ir jis negrąžino nė vienos jūsų paskolos.
Tavo draugas įtikina tave, kad verslas galėtų atsistoti ant kojų, jei tik turėtų daugiau grynųjų. Jis prašo antrosios paskolos, kurią žada sumokėti kartu su pirmąja. Nėra rimtos priežasties juo tikėti, tačiau vienintelė alternatyva yra nurašyti pinigus, kuriuos jau davei jam. Taigi parašote dar vieną čekį ir prarasite dvigubai daugiau pinigų, kai verslas pagaliau žlunga.
Šis klaidinimas gali turėti įtakos ir kitiems pinigų reikalams. Pvz., Tarkime, kad jūs bandote pasamdyti maitinimo įstaigą savo vestuvėms. Surandate tą, kuris atrodo gerai, ir įdėsite 500 USD įmoką. Bet tada jūs rasite kitą, kuris jums patinkantį meniu siūlo dar geriau už daug mažesnę kainą. Tačiau perjungimas į šį maitinimo įstaigą reikštų, kad neteksite 500 USD, taigi išlaikytumėte pirmąjį, net jei perjungę į antrąjį iš viso sutaupytumėte daugiau nei 500 USD.
Kaip įveikti šį šališkumą
Svarbiausia sumušti paslėptą išlaidų klaidą yra pripažinti, kad dingo tai, kas dingo. Dabar svarbus tik tas klausimas: kuris sprendimas jums kainuos brangiau?
Pavyzdžiui, jei davėte 500 USD įmoką maitinimo įstaigai, šie pinigai jau yra išleisti ir negalite jų susigrąžinti. Bet jei perjungimas į kitą maitinimo įstaigą gali jums sutaupyti 1 000 USD, tada jūs vis tiek išeisite į priekį, net ir praradę 500 USD. Šiuo atveju teisingas pasirinkimas yra aiškus.
Pirmasis pavyzdys - paskola jūsų draugo verslui - yra šiek tiek sudėtingesnis. Jei manote, kad papildoma paskola ilgainiui galėtų išgelbėti verslą ir atsipirkti, tuomet tai gali būti teisingas pasirinkimas. Bet jūs turite paklausti savęs, ar tai tikrai veiks. Jei tik 10% tikimybė, kad daugiau pinigų išgelbės verslą, tada jūs daug labiau linkę prarasti antrąją paskolą nei gauti pirmąją..
Tokiu atveju prasmingiau yra eiti pėsčiomis. Net jei jaučiate, kad nuleidžiate savo draugą, paskola ilgainiui jam nepadės. Jam nėra geriau, jei dar šešis savo gyvenimo mėnesius atiduodi žlungančiam verslui, nei tu tam įdedi daugiau pinigų. Vykdydami tai, jūs sumažinsite ne tik jo, bet ir jo nuostolius.
10. Išgyvenimo šališkumas
Vaikščiodami tokio seno miesto gatvėmis, kaip Atėnai, nesunkiai įsivaizdavote, kad senovės pasaulio statytojai yra daug labiau įgudę nei šiuolaikiniai. Juk pažiūrėkite į visus šiuos pastatus, kurie vis dar stovi po tūkstančių metų! Kokia tikimybė, kad bet kuris modernus pastatas tęsis taip ilgai?
Jūs apžiūrinėjate visus išlikusius pastatus, bet nematote daugybės pastatų, kurie nuo seno dulkių. Jūsų požiūris į praeitį yra iškreiptas, nes matote tik įspūdingiausias jos sėkmes.
Šis susuktas požiūris į praeitį vadinamas išgyvenimo šališkumu. Tai atsitinka, kai gausite neišsamų proceso vaizdą, nes matote tik tuos žmones ar dalykus, kurie jį išgyveno. Jei galėtumėte pamatyti visus tuos, kurie neišliko, pvz., Senovės Graikijos pastatus, kurie nebeegzistuoja, vaizdas atrodytų labai skirtingas.
Kaip šis šališkumas jums kainuoja pinigus
Dėl šališko išgyvenimo dažnai sunku įvertinti investicijų, tokių kaip investiciniai fondai, rezultatus. Investicinių fondų bendrovės linkusios mesti blogai veikiančius fondus, tačiau vertindamos visų savo fondų efektyvumą, jos žiūri tik į tuos, kurie išliko. Dėl to įmonės veikla atrodo stipresnė, nei yra, nes visos silpniausios lėšos buvo išmestos iš įrašų.
„Zero Alpha Group“ tyrimas rodo, kokia ši problema yra rimta. Šis tyrimas apžvelgė „Morningstar“ investicinių fondų veiklos rezultatus 1995–2004 m. Joje nustatyta, kad vidutiniškai silpniausių lėšų numetimas iš ritinių padidino akivaizdžią „Morningstar“ grąžą 1,3% per metus. Agresyviausioms įmonės lėšoms augimas per 10 metų laikotarpį pasirodė 116 proc. Mažesnis, o sumažėjusios lėšos vėl padidėjo..
Dėl išgyvenimo šališkumo taip pat galite suklaidinti, kai reikia priimti karjeros sprendimus. Pavyzdžiui, tarkime, kad perskaitėte straipsnį apie tai, kaip tapti milijonieriumi, ir sakoma, kad dauguma milijonierių yra smulkaus verslo savininkai. Iš to jūs darote išvadą, kad patikimiausias būdas praturtėti yra pradėti savo verslą.
Problema ta, kad šio straipsnio autorius ją ištyrė kalbėdamas su būreliu milijonierių - žmonių, kurių verslas jau spėjo pasiekti didelę įtaką. Straipsnyje nebuvo aprašyti visi žmonės, kurie bandė pradėti mažą verslą ir galų gale pametė savo marškinius. Net nebuvo žiūrima į tuos, kurių verslas yra „sėkmingas“, nes jiems tiesiog pavyksta kiekvieną mėnesį sudurti galą su galu. Jei galėtumėte pažvelgti į visas tas istorijas, darytumėte išvadą, kad verslo pradžia yra pats svarbiausias dalykas Blogiausias būdas praturtėti.
Kaip įveikti šį šališkumą
Vienas iš būdų išvengti išgyvenamojo šališkumo - būti atsargiems dėl sėkmės istorijų. Jie dažnai rodomi žurnaluose ir internete, tačiau parodo tik pusę paveikslo: kas nutiko žmonėms, kuriems pasisekė. Norėdami pamatyti visą vaizdą, taip pat turite žinoti, kas nutiko tiems, kuriems nepavyko.
Išgirdę bet kokios rūšies sėkmės istoriją, paklauskite savęs, ką ji palieka. Jei išgirsite, kad 60 proc. Visų milijonierių turi verslą, užsukite statistiką ant galvos ir paklauskite, koks procentas visų verslo savininkų tampa milijonieriais. Jei trūksite informacijos, susidarysite išsamesnį, tikroviškesnį vaizdą.
Galutinis žodis
Daugeliu atvejų šalinant šališkumą svarbiausia yra žinoti, kad jis yra. Pvz., Jei žinote apie tvirtinimo šališkumą, galite pasirūpinti, kad per daug nesureikšmintumėte pirmojo matomo skaičiaus. Lygiai taip pat žinojimas apie patvirtinimo šališkumą gali paskatinti būti atviriems kitiems.
Kuo geriau žinosite triukus, kuriuos gali atlikti jūsų smegenys, tuo geriau galėsite būti atsargūs nuo jų. Sąmoningumas yra vienas iš geriausių būdų taupyti pinigus iš mažo biudžeto.
Tiesą sakant, kartais jūs netgi galite naudoti šiuos šališkumus savo naudai. Pvz., Galite priversti status quo šališkumą padaryti naudingą jums sudarydami automatinį taupymo planą. Kai kas mėnesį pradėsite mokėti dalį savo atlyginimo, tai taps jūsų status quo dalimi - to, ko jums nereikia keisti..
Ar jūs kada nors patyrėte vieną iš šių šališkumų savo kasdieniame gyvenime? Ką tu padarei, kad tai įveiktum?
