Kaip pritraukti rizikos kapitalo finansavimą - 5 patarimai iš ABC „Shark Tank“

Nors turi būti būdas susirasti pinigų tokiam projektui paremti, kur kreiptis, jei norite ieškoti patarimų? Apsvarstykite kabelinės televizijos programų kūrimą.

Įveskite ryklių baką

„Shark Tank“, ABC tinklo realybės serija, yra populiarus savaitinis šou, kuriame rizikos kapitalą didinantys verslininkai susitinka su penkių privačių investuotojų grupe, vadinama „Sharks“. Koncepcija pasiskolinta iš privačių investuotojų grupių („angelų“) praktikos, siekiant nustatyti investicijas vertas bendroves ankstyvose jų formavimo stadijose. „Angelai“ kviečia ribotą skaičių kvalifikuotų verslininkų į susitikimą, kuriame kiekvienam suteikiama ribota laiko trukmė (paprastai nuo 10 iki 20 minučių) pristatyti savo gaminius ar įmones. Kaip ir pasirodyme, atmosfera jaudinanti ir jaudinanti.

Parodos formatas leidžia kandidatams pristatyti savo produktą ar įmonę ir apklausti ryklių, kurie, atsižvelgiant į pristatymo sėkmę, gali įvykdyti verslininko sąlygas, pateikti visiškai kitokį investicinį pasiūlymą arba atmesti investiciją.

Pranešėjai greitai sužino apie investicinio kapitalo paieškų realybę - investuotojai yra agresyvūs, skeptiški ir dažnai įžeidinėjantys; pasiūlymai yra tik dalis lėšų, kurių prašoma, ir kaip išankstinę sąlygą gali būti įpareigojančios sąlygos. Iš tikrųjų kai kurie verslininkai praranda savo įmonių kontrolę. Nors formatas sukuria gerą televiziją, šis procesas dalyviams kelia nerimą.

Įsigyti investicinį kapitalą sudėtinga

Realiame pasaulyje šansai gauti pakankamą kapitalą naujos įmonės įkūrimui yra dideli, galbūt didesni nei 100–1. Kapitalo ieškantis verslininkas turi būti:

1. Įsipareigojęs. Verslininkai turi turėti storą odą, nes investuotojai gali būti arogantiški, grubūs ir per daug nešantys. Mandagumas nėra reikalavimas norint tapti sėkmingu investuotoju, todėl, susitikdamas su potencialiais investuotojais, pristatymo vadovas neturėtų nustebinti, nusiminti ar blaškytis dėl garbingo elgesio..
2. Atkaklus. Nedaug bendrovių ar produktų yra finansuojami po vieno susitikimo, įskaitant tuos produktus ir paslaugas, kurie pristatomi „Shark Tank“. Pavyzdžiui, viename įsimintiniausių 2012 m. Sezono epizodų verslininkas Ericas Corti sukūrė ir užpatentavo vyno balioną su rankine pompa, kad pašalintų orą iš atviro vyno butelio, kad būtų išsaugotas jo skonis tarp naudojimo atvejų. Du privatūs investuotojai iškart parodė susidomėjimą Vyno balionu ir pasiūlė įsigyti įmonę už 400 000 USD, kuri buvo priimta. Tačiau išpardavimas nesibaigė taip, kaip pavaizduota laidoje, nes nei pinigai, nei nuosavybė niekada nekeitė savininkų. „Corti“ ir toliau valdo produktą ir įsteigė naują įmonę, kad galėtų jį parduoti internetu. Šis rezultatas nėra neįprastas - vienintelis tikras finansavimas yra tada, kai čekis pagaliau išvalo banką.
3. Nori investuoti metus siekiančio kapitalo. Laikas tarp pristatymo ir finansavimo gali trukti iki metų ar ilgiau. Iš tikrųjų, pasak tinklalapio „Venture Den“, jungiančio verslininkus su investuotojais, daugiau nei 80% finansuojamų įmonių trunka mažiausiai 60 dienų nuo investicijos patvirtinimo, kol nėra pinigų. Ši trukmė gali trukti ilgiau nei keturis mėnesius. Jei ieškote rizikos kapitalo iš privačių investuotojų, turite būti realistiškas sugaišto laiko ir pastangų atžvilgiu.

„Shark Tank“ patarimai

Verslininkai, ieškantys kapitalo, gali daug sužinoti apie tai, kaip ieškoti kapitalo investicijų, reguliariai stebėdami laidą ir mokydamiesi iš kitų pranešėjų pasisekimų ir klaidų. Įgyvendindami šiuos penkis patarimus, galite padidinti savo galimybes pasisekti tiek su „angelais“, tiek su „rykliais“:

1. Laikykitės vėsiai

Nepriklausomai nuo kapitalistų elgesio, būdamas vedėjas, turėtumėte išlikti profesionalus, mandagus ir dėmesingas. Reagavimas natūra į prastą gydymą gali jaustis geriau, tačiau tai nepadės pasiekti jūsų tikslo. Kai užduosite klausimą, ieškokite pagrindinės reikšmės. Jei, pavyzdžiui, potencialus investuotojas sako nematantis rinkos galimybių, pagalvokite, ar jūsų pristatymas tinkamai paaiškino tikslinę rinką ir pajamų gavimo strategiją. Jei reikia, peržiūrėkite savo pristatymą prieš naudodamiesi kita proga, kad ateityje išvengtumėte panašių komentarų.

Pinigų kaupimas yra tarsi kandidatas į prezidentus - ne visiems patiks kiekvienas kandidatas ir net tie, kuriems patinka kandidatas, gali už jį nebalsuoti. Prisitaikykite prie aplinkybių pakeliui, nuolat tobulinkite pristatymą, kad sujaudintumėte klausytojus, ir išsklaidykite visas abejones dėl savo produkto, jo rinkos galimybių, vadovybės komandos ir kolektyvinio sugebėjimo įgyvendinti įmonės tikslus..

2. Prisiminkite Auksinę taisyklę

Skirtingai nei Biblijos įspėjimas, investuotojai laikosi savo auksinės taisyklės: „Tas, kuris turi auksą, nustato taisykles“. Išradėjai ir verslininkai paprastai mano, kad jų idėja yra svarbiausias įmonės sėkmės elementas. Investuotojai mano, kad kapitalas yra bent jau toks pat vertingas, jei ne dar didesnis, nei neįrodytas produktas ar idėja. Dėl to verslininkai dažnai būna suglumę, net piktavališkai, kai potencialus investuotojas prašo žymiai daugiau nuosavo kapitalo, nei verslininkas mano, kad jis yra sąžiningas.

Pavyzdžiui, Kimberly ir Matthew Foley pirmąjį sezoną „Shark Tank“ pristatė dovanų parduotuvę „Wee Can Shop“, kurioje vaikai gali apsipirkti. Jie pasiūlė, kad 200 000 USD investicijai būtų suteiktas 30% bendrovės akcijų paketas, vertinant visą įmonę 666 666 USD - nors praėjusių metų pelnas vos siekė 13 000 USD.

Jų pasiūlymas įvertino bendrovę pagal kainos ir uždarbio santykį - bendrą įmonės vertę padalijus iš metinio uždarbio - daugiau kaip 51 kartą. Specializuotos mažmeninės parduotuvės, kuriomis prekiaujama viešai, parduodamos nuo 12 iki 16 kartų didesnėmis pajamomis. Taikant tą pačią metriką „Wee Can Shop“, dabartinė įmonės vertė būtų nuo 150 000 iki 200 000 USD. Dėl didžiulio pervertinimo „Foleys“ negavo nei vieno pasiūlymo ar jokio padrąsinimo žodžio iš investuotojų grupės.

3. Sumuškite dviejų minučių laikrodį

Aktyvūs privatūs investuotojai per metus mato ar girdi šimtus rizikos kapitalo pristatymų, iš kurių dauguma jų nedomina. Todėl jų dėmesys gali būti ribojamas daugiausia per dvi ar tris minutes.

Sąmojingi pranešėjai yra poliruoti, dinamiški pranešėjai, sukuriantys pagarbią, draugišką atmosferą ir tiesiog pademonstruojantys savo idėjos ar produkto pranašumus. Gaminio prototipas, fizinis naudojamo produkto demonstravimas arba vaizdinės priemonės tokia tvarka gali tinkamai sukelti naudojimą..

Pavyzdžiui, Ravenas Thomas trečiojo sezono metu „Shark Tank“ serijoje pristatė „Painted Pretzel“, šokoladu dengtą kliūtį, prašydamas 100 000 USD už 25% jos įmonės akcijų. Jos pristatyme buvo produktų, paimtų iš jos šokolado gaminimo verslo, pavyzdžių, taip pat naujienų, kad ji buvo priversta pasitraukti iš 2 milijonų dolerių vertės pardavimo „Sam's Club“, nes jai trūko kapitalo užsakymui užpildyti. Imtis patraukė dėmesį, jos entuziazmas sužavėjo investuotojus, o „Sam's Club“ susidomėjimas sukėlė „Sharks“ pasiūlymą jos sąlygomis.

4. Supraskite savo rinką

Verslininkai optimizmu pervertina visuomenės poreikį naujam produktui ar paslaugai. Kita vertus, investuotojai kartais yra pernelyg pesimistiški ir pragmatiški tikėtinų rezultatų atžvilgiu, matydami problemas, kai rėmėjai mato potencialą.

Pirmąjį sezoną Jeffas ir Annie Hughes pristatė franšizės kavinių, kurios taip pat veiktų kaip teisinių išteklių centras, idėją. Investuotojai abejojo ​​šios koncepcijos gyvybingumu, pažymėdami, kad internetu galima įsigyti nebrangių teisinių paslaugų, taip pat komplikacijų, susijusių su kavinės, turinčios legalų verslą, valdymu (nes kiekvienam aspektui reikalingi skirtingi įgūdžiai) ir galimo valstybių licencijavimo problemomis. ir profesinės asociacijos. Jie taip pat abejojo, kodėl advokatas ne tik atidarys konkurencingą vietą, o ne nusipirks franšizę.

Nors verslininkai aistringai nesutiko su profesionalų rūpesčiais, joks pasiūlymas nebuvo pateiktas. Nors kavinė ir toliau veikia, per pastaruosius dvejus metus franšizės nebuvo parduotos.

5. Būkite pasirengę derėtis dėl kontrolės

Kompanijos įkūrėjai ir produktų išradėjai dažnai nenori perduoti savo „kūdikio“ kontrolės trečiajai šaliai, nenori pasitikėti kitais žmonėmis, kad jie tinkamai išnaudotų savo idėjas. Kita vertus, investuotojams rūpi apsaugoti savo investicijas ir prireikus nori sugebėti nukreipti operacijas. Tarp jų neišvengiamas konfliktas.

Antrajame „Shark Tank“ sezone du broliai Stuartas ir Davidas Pickoffai pasiūlė 10 proc. Susidomėjimą savo mobiliųjų pramogų franšizės verslu už 500 000 USD. Per praėjusius metus bendrovė uždirbo 125 000 USD už 3,5 mln. USD pardavimų, kai 28 franšizės davėjai buvo 140. Vienas iš ryklių pasiūlė 500 000 USD už 51% bendrovės akcijų, kontroliuojantį akcijų paketą. Broliai nenorėjo parduoti daugiau kaip 49% akcijų ir paliko parodą nefinansuotą. 2012 m. Kovo 1 d. Bendrovės tinklalapyje buvo nurodyta, kad franšizės davėjų skaičius sumažėjo iki 130, o nuo pasirodymo parodoje prarasta 10 vietų..

Galutinis žodis

Geras produktas ir išsamus, realistiškas rinkos galimybių įvertinimas kartu su drąsiais strateginiais planais padės jums įsibėgėti, tačiau tik kruopštus pasiruošimas ir profesionalus įsimenamas pristatymas užvers duris ir surinks lėšų.

Apsvarstykite Dave'o Meyerso atvejį, kuris pasirodymo metu rodė savo trečiąjį sezoną. Jis turėjo labai gerą produktą - lengvai valomą vandens buteliuką, kuris atsukamas tiek iš viršaus, tiek iš apačios - ir realiai įvertino įmonės vertę, prašydamas 60 000 USD už 5% palūkanas. Jo pristatymas laidoje prasidėjo su patraukiančiu kaskadininku: Billas Waltonas, septynių pėdų aukščio NBA šlovės muziejaus krepšininkas, pasipuošė milžiniška „Clean Bottle“ faksimile ir asmeniškai palaikė produktą. Dave'as padarė įspūdį „Sharks“ ir gavo savo investicinį kapitalą.

?