7 psichologiniai trigeriai, dėl kurių išeikvojama - kaip su jais elgtis

Apsipirkimas gali būti giliai psichologinė patirtis, ir jūs tikriausiai turite apsipirkimo aktyviklių, kurie suteikia jums niežulį kreditinės kortelės pirštu dar ilgai, nei jūs kada nors žengsite į prekybos centrą. Pripažinkime: kai esi psichologas, žinai, kad ką nors nusipirksi net prieš įeidamas į parduotuvę. Išlaidos užpildyti tuštumą ar pasiekti tam tikrų jausmų gali rimtai sugadinti jūsų asmeninį biudžetą ir priversti jus pirkti daiktus, kurių jums net nereikia.

Išleidimo psichologiniai trigeriai

Po mėnesio be apsipirkimo turėjau lengvesnę spintelę, bet ir didesnį supratimą apie savo apsipirkimo trigerius. Žinojimas, kas verčia mane leisti pinigus, reiškia, kad aš labiau atsimenu ateityje vykstantį reiškinį ir galiu kovoti su nuoboduliu, išskyrus kelionę į batų parduotuvę. Peržiūrėkite keletą dažniausiai pasitaikančių psichologinių apsipirkimo veiksnių ir sužinokite, ar jūsų skambėjimo stilius tikrai tinka:

1. Pirkėjo aukštasis

Jie sako, kad po bėgimo jūs pasiekiate bėgiko aukštumas - aš tikrai nesu bėgikas, todėl to niekada nesu patyręs. Tai priskiriama dopamino išsiskyrimui, atsirandančiam po jūsų bėgimo. Tiems, kurie mėgsta apsipirkti, tą patį aukštumą galima pasiekti ir perkant.

Apsvarstykite šią statistiką: Remiantis „Harris Interactive“ surinktais duomenimis, 31% moterų sako, kad apsipirko būtent tam, kad pakelia nuotaiką, o 53% žmonių nusipirko būdą ką nors švęsti. Aišku, kad apsipirkimas yra susijęs su gerais jausmais, tačiau tai kainuoja.

Sprendimas: Jei pastebėsite, kad norėdami gerai jaustis dėl savo kreditinės kortelės, pasitikrinkite save ir apsvarstykite galimybę dalyvauti kitoje veikloje, kuriančioje tuos pačius jausmus. Nereikia bėgti dėl bėgiko aukščio - net ir tokie įstabūs ne bėgikai, kaip aš, gali laimėti tuos laimingus endorfinus per kitus pratimus, tokius kaip joga ar kikboksas. Praleisdami laiką su savo augintiniu taip pat galite jaustis gerai ir sumažinti poreikį apsipirkti, kad būtumėte laimingi.

Vienas dalykas, kurį darau, kai raginu apsipirkti, yra eiti į vaistinę mažesniam pirkiniui, pavyzdžiui, naujam lūpų blizgesiui. Tai padeda patenkinti potraukį ir suteikia man tą patį pasitenkinimą, kaip ir didesnis pirkinys. Raskite dalykų, kurie teikia jums pasitenkinimą, pvz., Skaitykite knygą, eikite pasivaikščioti ar patraukite užkandžius su draugais, ir jūs gausite tuos pačius gerus jausmus be didelės kainos.

2. Konkurencija

Yra priežastis, kad juodasis penktadienis yra didžiausia prekybos diena per metus - ir tikrai ne todėl, kad žmonėms patinka anksti atsibusti kovoti su minia. Juodojo penktadienio grobis yra jūsų konkurencinga žmogaus prigimtis. Kai įvyksta dideli išpardavimai arba išpardavimuose teigiama, kad yra tik ribotas prekių skaičius, jūsų smegenys jums sako, kad turite būti ten ir turite laimėti. Taip pat galite leisti konkurencijai priversti pirkti daiktus, kurių negalite sau leisti, ypač jei šeimos narys, draugas ar kaimynas jau turi tam tikrą daiktą.

Sprendimas: Apsipirkimas nėra žaidimas, o laimėtojų ir pralaimėtojų nėra. Parduotuvės žino, kad papasakoję apie ribotus kiekius, žmonės į parduotuvę pateks, todėl pagalvokite, ar einate į prekę, nes jos jums tikrai reikia, ar todėl, kad norite „laimėti apsipirkdami“. Būkime sąžiningi - didžiausi laimėtojai yra tie, kurie perka tik tai, ko jiems reikia, o likusius pinigus laiko savo piniginėse.

3. Taupymo idėja

Jūsų smegenys, atlikdami pardavimus, daro juokingą dalyką: Kai pamatysite ženklą, kuriame sakoma: „Sutaupykite 50%!“ pradedamas dėmesys taupymui, o ne išlaidoms. Tiesą sakant, žargoną girdėsite bet kurioje universalinėje parduotuvėje. Patikrinsite savo pirkinius, o pardavėjas gali pasakyti: „Šiandien jūs sutaupėte 43,78 USD!“ Galbūt net panaudojote kuponus ar pridėjote nuolaidas, kad padidintumėte tą santaupų skaičių.

Jaučiatės gerai, kad esate taupus pirkėjas, tiesa? Deja, jūsų smegenys nukrito dėl vieno iš seniausių knygos triukų, kai parduotuvė verčia susitelkti ties tuo, ką taupote, o ne tuo, ką išleidžiate..

Sprendimas: Paimkime vieną dalyką tiesiai: tu niekada taupyti pinigus išleidžiant. Žinoma, akcijos, išpardavimai ir kuponai gali suteikti mažesnę sumą, tačiau jūs vis tiek išleidžiate pinigų norimoms prekėms įsigyti. Nepatenkite į išlaidų spąstus vien todėl, kad norite sutaupyti tam tikrą sumą. Geriausias būdas sutaupyti yra taupomosios sąskaitos, o ne parduotuvės kvitas.

4. Mažmeninė terapija

Greitai apsipirkdamas supratau, kaip dažnai apsipirkimas yra įvairių emocijų atsarga. Laiminga, liūdna, susierzinusi, pavargusi nuo proto - visa tai kulminacija buvo apsipirkimas. Pirkdami daiktus jaučiatės gerai, todėl jis gali kovoti su blogų jausmų grožiu. Anot „Harris Interactive“, vienas iš keturių žmonių apsilankė būtent terapijos formoje - susidoroti su emocijomis ar problemomis.

Sprendimas: Sąžiningai kalbant, pataikymas į prekybos centrą, kai esate blogos nuotaikos, gali būti ne gyvenimo ar mirties situacija, tačiau tai vis tiek daro įtaką jūsų biudžetui ir neleidžia jums visiškai susidoroti su savo emocijomis. Jūs pasikliaujate dopaminu, kuris padės geriau jaustis perkant, tačiau tai tik trumpalaikis sprendimas. Užuot važiavę į prekybos centrą, susiraskite kitų būdų susitvarkyti - rašyti žurnale, kalbėtis su draugu, kurti internetinį dienoraštį ar net pamatyti tikrąjį terapeutą - visa tai gali būti naudingiau, nei leisti išlaidas, kad jaustumėtės geriau.

Jei jaučiate, kad kelionė į prekybos centrą padės padėti jums blogą dieną, atidarykite savo biudžetą. Jei dar neturite biudžeto, prieš pradėdami skaityti šį straipsnį prisiregistruokite prie asmeninio kapitalo. Peržiūrėję biudžetą turėtumėte priminti, kur turėtų būti nukreipti jūsų pinigai.

5. Suvokiama vertė

Mažmenininkai atlieka jums triukus, kad pritrauktų lėšų. Jūs visada sužinojote, kad geriausia yra gerai užsidirbti už pinigus, todėl galbūt būsite linkę prekiauti tik parduotuvėse ar prekybos vietose. Tačiau atsižvelkite į didmeninės prekybos tinklo „JCPenney“ patirtį. 2012 m. Generalinis direktorius Ronas Johnsonas nusprendė išmėginti ką nors naujo: jis pakeitė parduotuvės įvaizdį, panaikindamas tai, ką jis vadino „netikru kainų nustatymu“, kuris minėjo psichologinę kainodarą, kuri pasibaigė 0,99 doleriu, leidimų pirkimą ir kainodarą, kuriai buvo taikoma nuolaida. aiškiai išpūstas skaičius.

Teoriškai tai skambėjo gražiai. Praktiškai klientai nenusipirkdavo tiesiogine prasme. Klientai nepatiko, kad iš pirkinių jie įgyja naudos. Pardavimai smuko, o po kelių mėnesių pardavimai vėl grįžo, o taip pat ir šalinimo lentynos. Iki 2013 m. Johnsonas neteko darbo ir „JCPenney“ visiškai grįžo prie savo senosios kainų nustatymo sistemos.

Sprendimas: Be raudonos linijos per numanytą originalią kainą ir apačioje atspausdintą pardavimo kainą pirkėjai nesijaučia, kad už pinigus gauna didžiulę vertę. Vienas dalykas, kurį naudoju kovojant su karščiavimo karščiavimu, yra atsitraukti ir paklausti savęs: „Ar aš nusipirkau tai, jei jo neparduosiu?“ Jei atsakymas yra ne, aš jį atgal ir judėti toliau.

6. Laisvalaikis ir nuobodulys

Viena iš psichologinių išlaidų spąstų, dėl kurios esu kalta labiausiai, yra išlaidos nuo nuobodulio. Greitai apsipirkdami mano įstatymai priėmė mano vaikus savaitgaliui su likusia šeima ir aš turėjau dvi šlovingas laisvas dienas sau. Mano pirmasis polinkis? Eiti apsipirkti.

Ei, aš turėjau laisvo laiko ir man buvo nuobodu, todėl natūraliai išleisti pinigus buvo mano pirmas pasirinkimas. Apsipirkimas yra malonus užsiėmimas, verčiantis jus būti užimtam, todėl jis dažnai pakeičiamas kita, labiau pasitenkinančia veikla.

Sprendimas: Kadangi laikiausi prekybos dietų, išbandžiau kažką naujo: patekau į savo DVR sąrašą. Turėjau daugybę filmų, kurie buvo išsaugoti, todėl ramiai leisdavau laiką prie TV laidų ir žiūrėčiau išsaugotus filmus. Tai buvo nemokama ir tokia pat maloni kaip apsipirkimas.

Jei esate laisvalaikio pirkėjas, pagalvokite apie kitas veiklas, kurias galite įsigyti apsipirkdami, ir pasirūpinkite, kad jie apsilankytų. Tokiu būdu, kai jaučiatės kaip laisva popietė, tai automatiškai reiškia kelionę į batų parduotuvę, būsite pasiruošę geresnei alternatyvai.

7. Panikos pirkėjai

„Flash“ išpardavimai, kurie siūlomi internetu per nuolaidų grupių pirkimo svetaines, panikos jausmą verčia jus pirkti, ypač todėl, kad pasiūlymai dažnai būna trumpalaikiai. Įsigiję į grupės kuponą ar sudarydami specialų susitarimą dėl laikrodžio, jaučiate palengvėjimą, nes esate vienas iš kelių laimingųjų, kuris įvertino sandorį. Tačiau pirkdami „Flash“ išpardavimus galite išleisti be reikalo - ypač pirkdami daiktus, kurių net nenorėjote, kol jie nebuvo parduodami.

Sprendimas: Pats būdamas reformuotas „flash“ pardavimo vartotojas, geriausia, ką aš padariau, buvo visų kasdienių el. Laiškų prenumerata. Matydamas juos kasdien iššokančius, privertiau naršyti, o tai dažniausiai paskatino mane pirkti. Dabar, jei ieškau konkretaus sandorio, galiu registruotis kiekvienoje svetainėje atskirai ir savo laiku, užuot turėjęs man kiekvieną dieną pristatyti sandorius. Tikslinės išlaidos reiškia, kad taupau pinigus ir manęs nebevilioja panika, kurią jaučiau, kai pamatysiu greitą sandorį.

Galutinis žodis

Visi esame kalti dėl psichologinių išlaidų. Problema ta, kad mažmenininkai tai žino ir randa būdų, kaip specialiai žaisti proto žaidimus, kad pritrauktumėte lėšų. Viskas priklauso nuo jūsų trigerių žinojimo: Jei žinote, kas verčia jus išleisti, galite įdiegti apsaugos priemones, kad sumažintumėte šias išlaidas ir pakeistumėte jas kažkuo labiau apsimokančiu - o jūsų piniginėje būtų lengviau..

Ar kaltas dėl psichologinių išlaidų? Kokie yra jūsų trigeriai?