Kaip paprašyti savo boso, kad jis padidėtų darbe, ir kaip jį gauti

Dauguma žmonių nuoširdžiai sakytų „ne“. Remiantis „Fortune“ atliktos „Robert Half“ apklausos duomenimis, 46% JAV darbuotojų mano, kad jie turi nepakankamą atlyginimą. Tai nenuostabu, atsižvelgiant į tai, kad atlyginimai per pastaruosius kelis dešimtmečius vos neatsiliko nuo infliacijos. Mes uždirbame daugiau nei uždirbome prieš 40 metų, tačiau turime tokią pačią perkamąją galią kaip ir 1978 m.

Jei norite gauti užmokestį to, ko esate verti, tik jūs ir tik jūs turite tai padaryti. Bet paprašyti padidinti ar paaukštinti nėra lengva. Štai ką turite žinoti, kad padarytumėte įtikinamą atvejį sau.

Prieš susitikdami su savo Bosu

Idealiu atveju turėtumėte pradėti ruoštis mėnesiais, kol net nesikreipiate į savo viršininką, kad padidintumėte. Štai kaip nusistatyti sėkmę.

1. Nurodykite tikslus ir našumo metriką

Ar žinote, ko iš jūsų tikimasi atliekant dabartinį vaidmenį? Daugelis darbuotojų nėra tikri, ką jų viršininkas ir kiti viršininkai nori, kad jie atliktų dirbdami bendrovėje. Užmegzkite susitikimą su savo viršininku ir pasikalbėkite apie tai, kaip gyvenate pagal jų lūkesčius. Iš kur jie jaučia, kad jūs puikiai jaučiatės? Kurias sritis reikia tobulinti?

Pradėję nuoširdžią diskusiją apie savo pasirodymą, jūsų viršininkas parodo du dalykus. Pirma, tai parodo, kad jums rūpi jūsų vaidmuo ir norite padaryti viską, kas įmanoma. Antra, tai rodo, kad turite iniciatyvą ir nevengiate kritikos. Visa tai labai padidina jūsų profesinę reputaciją.

Žinoma, svarbu, kad jūs imtumėtės atsiliepimų iš savo viršininko ir stengtumėtės juos įgyvendinti vykdydami savo kasdienį vaidmenį. Jūs dramatiškai padidinsite padidinimo šansus, kai įrodysite, kad patenkinate ir viršijate metriką, kurią darbdavys naudoja jūsų rezultatams įvertinti..

Šis susitikimas taip pat yra puiki proga pasikalbėti su savo viršininku apie savo karjeros tikslus. Paaiškinkite, kaip darbas vienam ar dviem iš šių tikslų gali būti naudingas įmonei dabar. Pavyzdžiui, jei galų gale norite lyderio pozicijos, paprašykite savo viršininko leisti jums vadovauti kitam komandos projektui. Jei norite pereiti prie pardavimo, paklauskite savo viršininko, ar galite dieną pažymėti kartu su atstovu, kad sužinotumėte, koks vaidmuo jums tinka.

Atvirumas apie savo karjeros tikslus rodo, kad jus domina ilgalaikis įmonės darbas, o šis įsipareigojimas padeda, kai ateina laikas paprašyti pakelti.

2. Suknelė sėkmei

Nesvarbu, ar tai suprantate, ar ne, jūsų viršininkas, kiti viršininkai ir kolegos jus nuolat vertina. Jie tave vertina pagal tavo atliktą darbą, tavo sakomus dalykus ir tai, kaip tu apsirengsi.

Patinka ar ne, rūbai, kuriuos dėvi darbe, yra svarbūs. Jie siunčia stiprų signalą kitiems žmonėms apie tai, kiek gerbiate save ir atliekamą darbą, kiek esate pajėgus ir kurioms grupėms priklausote..

Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad jūsų biuro aprangos kodas yra „atsitiktinis penktadienis“ kiekvieną dieną. Visi jūsų kolegos pasirodo džinsuose ar chakiuose ir marškinėliais su trumpomis rankovėmis. Kita vertus, jūsų viršininkas kiekvieną dieną pasirodo kostiume ir kaklaraištyje. Kas gali nutikti, jei kiekvieną dieną pradedate rodytis į kostiumą?

Jūs ne tik atrodysite profesionalesnis ir pajėgesnis - tai tikrai pastebės jūsų viršininkas - bet ir greičiausiai jausitės profesionalesni bei pajėgesni. Taip pat galite pastebėti, kad jūsų viršininkas ir kolegos su jumis elgiasi pagarbiau ir labiau jūsų klauso, kai esate apsirengęs kaip vyresnioji vadovybė.

Posakis „Suknelė norimam darbui, o ne tu, kurį turi“ yra geras patarimas. Jei norite kelti, tada pradėkite rengtis taip, kaip nusipelnėte.

Jei šiuo metu turite biudžetą, nesijaudinkite. Yra daugybė būdų, kaip sukurti nedidelį biudžetą, darbo drabužių spinta. Pvz., Taupių prekių parduotuvėse ir prekių parduotuvėse dažnai galite rasti puikių darbo drabužių. Taip pat galite sukurti darbo drabužių kapsulinę spintelę, investuodami į keletą kokybiškų elementų, kuriuos galite maišyti ir suderinti, kad sukurtumėte kelis skirtingus drabužius..

3. Atsargiai pasidalykite savo laimėjimais

Ar dalijatės savo pasiekimais su savo viršininku? Ar papasakosi jiems apie naują klientą, prie kurio ką tik prisijungėte, ar apie produkto trūkumą, kuriam galiausiai radote sprendimą?

Komunikuodami savo sėkmes darbe, galite jaustis nepatogiai. Dauguma žmonių nenori girtis ar jaustis tarsi užkabina dėmesį. Remiantis „LinkedIn“ apklausa, 46% specialistų prisipažįsta, kad nėra tikri apibūdindami savo pasiekimus, o 53% mieliau kalba apie kolegos pasiekimus nei apie savo.

Tačiau jei norite pakelti, tada jūsų viršininkas turi žinoti, kokį puikų darbą šiuo metu darote. Jie turi švęsti jūsų sėkmę kartu su jumis.

Kaip jūs galite pranešti apie savo vertę nesigilindami į pasirodymą ar trūkčiojimą? Vienas iš būdų - tai padaryti kaip įprastą reikalą. Kartą per mėnesį siųskite savo viršininkui el. Laišką, kuriame pabrėžiate, ką nuveikėte. Šiuos pasiekimus būtinai susiekite su organizacijos tikslais arba dabartinio vaidmens pagrindiniais rezultatų rodikliais.

Kad išvengtumėte arogantiškų ar drąsių nuomonių, el. Laiškus turėkite trumpus, paprastus ir be būdvardžių, tokių kaip „puikus“ ar „įspūdingas“. Pasidalykite savo kolegų ir komandos laimėjimais prieš aprašydami asmeninius laimėjimus puoselėdami geranoriškumą ir užtikrindami, kad visi sulauks nusipelniusio pripažinimo..

Visada pateikite duomenis apie tai, kaip jūsų pasiekimai naudingi organizacijai finansiškai, nesvarbu, ar tai taupote, ar uždirbate pinigus. Būtinai išsaugokite šių el. Laiškų kopijas; juose yra vertingos informacijos, kurią galite panaudoti, kai ateis laikas paprašyti pakėlimo.

4. Realiai žinokite, ko esate verti

Prieš paprašydami kelti, įsitikinkite, kad esate vertas daugiau pinigų nei jūs jau gaunate. Jūsų vertė priklauso nuo kelių veiksnių, įskaitant tai, kiek kiti uždirba jūsų srityje, jūsų patirties lygis, jūsų specialieji įgūdžiai ir net jūsų geografinė padėtis.

„Ugdyti iki karjeros“ yra naudinga priemonė jūsų atlyginimo dydžiui apskaičiuoti. Atidžiai išstudijuokite, kad įsitikintumėte, jog jūsų prašymas yra pagrįstas. Jūs galėtumėte padaryti daugiau žalos nei naudos, jei paprašytumėte 5000 USD rinkimo, kai jau uždirbate 5000 USD daugiau, nei esate verta.

Taip pat galite naudoti tokias svetaines kaip „Glassdoor“, „Salary.com“, „Iš tikrųjų“ ir „PayScale“, norėdami ištirti atlyginimų intervalus, tačiau atminkite, kad jie pateikia tik vidutinį atlyginimą už jūsų poziciją. Kiti veiksniai, darantys įtaką jūsų vertybei, yra jūsų patirtis ir išsilavinimo lygis. Jūsų pasiekimai, apdovanojimai, mokymai ir pažymėjimai, profesinė reputacija ir minkšti įgūdžiai taip pat vaidina svarbų vaidmenį.

Jei vis dar nežinote, kiek esate vertas, susisiekite su kolegomis ar kitais savo pramonės žmonėmis naudodamiesi „LinkedIn“ ar tinklo galimybėmis, tokiomis kaip prekybos konferencijos..

Kai visi tyrimai bus baigti, sugalvokite padidinti sumą, kuri būtų reali jūsų organizacijai ir pramonei. Anot „Fortune“, vidutinis JAV keliamas atlyginimas kelis dešimtmečius buvo maždaug 3% metinio atlyginimo. Jei planuojate paprašyti daugiau nei tai, įsitikinkite, kad turite ilgą sąrašą sėkmių, įrodančių, kodėl esate to verti.

5. Išanalizuokite savo organizacijos veiklą

Jūsų šansai gauti padidinimą tiesiogiai priklauso nuo to, kaip gerai jūsų organizacija sekėsi per pastaruosius 6–12 mėnesių. Jei jūsų įmonė šiuo metu išgyvena sunkų laiką, pavyzdžiui, pardavimai mažėja, o įgyvendinamos smulkios išlaidų mažinimo priemonės - netinkamas laikas paprašyti daugiau pinigų.

Atidžiai pažiūrėkite, kaip jūsų organizacija sekėsi per pastaruosius metus. Su kokiais iššūkiais ji susiduria dabar? Kaip galėtumėte padėti išspręsti šias problemas?

Jei jūsų organizacija išgyvena sunkų laiką, galbūt geriau palaukti kelis mėnesius, kol rinka pagerės. Tačiau atminkite, kad vis tiek galite paprašyti kitų privilegijų. Pavyzdžiui, galite paprašyti didesnių atsargų įmonėje, daugiau atostogų laiko, didesnės premijos metų pabaigoje, galimybės nuotoliniu būdu pakeisti kelias dienas per savaitę ar net pakopinio pakėlimo, kurio metu jūsų atlyginimas pamažu didėja per 6 - arba 12 mėnesių laikotarpis.

6. Išmokite savo derybų įgūdžius

Kai paprašysite konkrečios sumos, jūsų viršininkas tikriausiai atsilygins mažesne suma. Pokalbiai apie atlyginimą beveik visada būna susiję su tam tikromis derybomis. Svarbu pasitikrinti savo derybinius įgūdžius ir būti tikri dėl savo pozicijos. Net jei jūsų viršininkas mano, kad esate vertas paaukštinimo, jie greičiausiai privers jus dirbti už tai.

Išmokite veiksmingos derybų taktikos, pvz., Pasinaudokite tyla savo naudai ir paprašykite šiek tiek daugiau pinigų, nei tikitės gauti. Buvusio tarptautinio įkaitų derybininko Chriso Vosso knyga „Niekada nepadalink skirtumo: derėkis taip, lyg nuo to priklausytų gyvenimas“ gali padėti sustiprinti tavo derybinius įgūdžius..

Emocijų valdymas derybų metu

Viena vertingiausių derybų strategijų yra emocijų kontrolė. Bet tai nereiškia, kad derybų metu nutildomos visos emocijos. Jūsų emocijos gali būti vertingas šaltinis įtemptose situacijose, jei neleidžiate jiems jūsų valdyti.

Praktikuokite šias strategijas dabar, kad galėtumėte geriau valdyti savo emocijas, kai esate akis į akį su savo viršininku.

Būkite atsargūs

Anot rašytojo ir verslo profesorės Shirli Kopelman, sąmoningumas yra pagrindinė sėkmingų derybų dalis. Kai susimąstote, suprantate, ką jaučiate, ir paklauskite savęs, ar naudinga tą emociją išreikšti. Jei emocija trukdo tam, ko norite pasiekti, tuomet turite ją nukreipti.

Vienas iš būdų tai padaryti yra bet kokių neigiamų minčių pakeitimas teigiamomis mintimis. Pvz., Įtemptų derybų metu galite pagalvoti: „Man sekasi ne taip. Mano viršininkas pasakys „ne“ mano prašymui “. Kai tik pagalvosite, giliai įkvėpkite ir pasakykite sau: „Aš vertas to, ko prašau. Aš būsiu ramus ir pasitikintis savimi ir paaiškinsiu, kodėl uždirbau šį pakėlimą “.

Iš naujo interpretuokite trigerius

Įsivaizduokite, kad jūs tiesiog paprašėte savo viršininko, kad padidintų atlyginimą 5000 USD. Užuot šypsojęsi ir sakykite: „Tikrai, jokių problemų!“ kaip jūs tikėjotės, jie padarys, jie atsiduso. Jų pečiai smunka, ir jie pažvelgia žemyn į savo užrašus. Per sekundę jūsų pasitikėjimas išnyks; akivaizdu, kad jie nemano, jog esi vertas šios sumos, ir ketina tave nuversti. Jų kūno kalba akimirksniu sukelia tavyje stresą ir baimę.

Norėdami susidoroti su tokiomis situacijomis, Kopelmanas siūlo iš naujo interpretuoti trigerį, sukeliantį jūsų neigiamas emocijas. Įsivaizduokite, kad jūsų viršininkas atsiduso ir gūžčiojo pečiais dėl to, kad jiems palengvėjo, kad neprašėte daugiau pinigų. Jūsų pasitikėjimas sparčiai didės, ir jūs galite jausti empatiją dėl jų pozicijos. Galite naudoti šias teigiamas emocijas, kad užtikrintai paaiškintumėte, kodėl esate verti šios sumos.

7. Treniruokis savo pikiu

Prašymas pakelti yra daugelį žmonių erzinanti patirtis. Norint sklandžiai ją įveikti, labai svarbu prieš pradedant susitikimą su savo viršininku praktikuoti savo žingsnį.

Paprašykite sutuoktinio, partnerio ar patikimo kolegos atsisėsti su jumis ir vaidinti susitikimą. Tegul jiems kyla keletas sunkių klausimų, kurių gali užduoti jūsų viršininkas, kad galėtumėte išmokti geriau galvoti ant kojų ir pateikti puikių atsakymų..

Vaidmenų atlikimas iš pradžių gali jaustis nepatogiai, bet ne taip nepatogu, kaip jausitės, jei eisite į susitikimą su savo viršininku ir visiškai nepraktikuosite..

Prašo kelti

Esate pasirengęs susėsti su savo viršininku ir paprašyti daugiau pinigų. Štai ką reikia padaryti.

1. Prieš susitikimą praktikuokite galios pozą

Savo garsiajame TED pokalbyje „Jūsų kūno kalba gali formuoti tai, kas jūs esate“, Harvardo profesorė Amy Cuddy paaiškina, kaip praktikuodami galią galite padidinti pasitikėjimo savimi lygį. Jėgos pozos - tai kūno laikysena, kuri yra atvira ir pasitikinti savimi, pavyzdžiui, stovint atskirtomis kojomis ir rankomis ant klubų. Savo knygoje „Buvimas“ Cuddy sako, kad fizinės pozos turi tiesioginį ryšį su protu nei kitos pasitikėjimą savimi didinančios technikos, tokios kaip pozityvus kalbėjimasis savimi, todėl jos tampa veiksmingesnės..

2010 m. Tyrimas, paskelbtas žurnale „Psychological Science“, patvirtina Cuddy teiginius. Buvo nustatyta, kad dalyviai, kurie dvi minutes mankštino jėgos pozą, patyrė aukštesnį testosterono lygį ir mažesnį streso hormono kortizolio kiekį nei tie, kurie praktikavo mažai galios keliančius pozus, pavyzdžiui, sėdėdami sulenkdami pečius, žiūrėdami į grindis. Tai lėmė didesnį toleranciją rizikai.

Galios pozos gali būti ne visiems tinkamos, tačiau jas tikrai verta išbandyti. Tai taip pat gali padėti sužinoti, kaip jūsų kūno kalba veikia kitų žmonių emocijas, ir naudoti tai jūsų naudai. Buvusios FTB kontržvalgybos pareigūno Joe Navarro knygos „Ką sako kiekvienas kūnas“ gali būti naudingos. Pvz., Atsisėdęs tiesiai pečiais atgal ir šypsodamasis sukuria lengvumo ir pasitikėjimo orą, kurį pakvies tavo viršininkas.

2. Nesiskundžiame dėl dabartinio jūsų atlyginimo

Skundžiantis jūsų dabartiniu atlyginimu, jūsų viršininkas nesulauks jokios naudos. Tiesą sakant, greičiausiai tai padarys daugiau žalos nei naudos. Kai įtrauksite savo bosą į gynybą, susitikime nebus nieko teigiamo.

Kitas „ne“ yra jūsų atlyginimo palyginimas su jūsų kolegų derybų metu. Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kaip sakote: „Janet uždirba 60 000 USD per metus, o aš dirbu daug sunkiau nei ji, todėl man turėtų būti mokama bent 67 000 USD“. Šis nešvankus požiūris neprivers jūsų pakelti ir netgi gali jus atleisti.

Susikoncentruokite į tai, kaip galite išspręsti kai kurias įmonės problemas ir padėti jai įveikti konkrečius iššūkius, su kuriais ji susiduria ateinančiais mėnesiais ir metais. Kai pranešsi apie savo vertę, tavo viršininkas bijo prarasti tave konkurentui, padidindamas tikimybę, kad gausi tai, ko nori.

3. Laikas teisingas

Kai prašote kelti, yra tiek pat svarbu, kaip ir prašote.

Paprastai vadovai turi lankstesnį biudžetą tuo metu, kai atliekamos veiklos peržiūros, ypač jei įmonei sekasi gerai. Galite sulaukti daugiau pasisekimo, jei paprašysite pakėlimo per savo metinę ar pusmetinę veiklos apžvalgą.

Kitas tinkamas laikas paklausti yra tas, kai laimėjote svarbų laimėjimą, pavyzdžiui, užsitikrinote pelningą naują klientą. Visą tą geros valios bangą eikite į savo viršininko kabinetą ir pasinaudokite sėkme.

Žinoma, taip pat yra atvejų, kai nėra gera idėja prašyti kelti. Pvz., Atsilikite klausdami, kada jūsų įmonė ar komanda patyrė didelių nesėkmių, kai įmonė sunkiai finansuojama arba kai dar neturėjote pastaruoju metu jokių darbų, kuriais galėtumėte pasidalinti su savo viršininku..

Ką daryti, jei jūsų šeimininkas sako „ne“

Jei jūsų viršininkas atmeta jūsų prašymą kelti, nepriimkite jo asmeniškai. Tikėtina, kad sprendimas turi mažai ką bendro su jūsų charakteriu ar vertybe, o labiau susijęs su bendrovės esmine prasme. Jūsų viršininko rankos gali būti surištos, todėl neleiskite, kad pakeitimas paveiktų jūsų darbo santykius.

Verčiau paklauskite, ką galite padaryti, kad uždirbtumėte padidinimą. Užduoti šį klausimą yra puikus būdas išdėstyti save būsimam kėlimui. Jei jūsų viršininkas duos jums nurodymų ir jūs vykdysite juos, jiems bus dar sunkiau atsisakyti jūsų prašymo, kai vėl iškelsite temą. Paklauskite ne tik tikslų aprašymo, bet ir tada, kada galėsite kitą kartą peržvelgti temą. Tada įsitikinkite, kad įvykdėte tuos tikslus ir uždavinius, ir išsaugokite nepriekaištingą įrašą, kad užtikrintumėte padidinimą kitą kartą.

Galutinis žodis

Prašymas kelti yra normali karjeros dalis; visi turi tai padaryti bent kartą ir, tikėtina, gana reguliariai. Galų gale, tai reta organizacija, kuri noriai išleidžia papildomus pinigus savo darbuotojams.

Nors gali kelti stresą reikalauti pakėlimo, tai nebūtinai turi būti. Laikas įrodyti savo vertingumą organizacijai ir parodyti, kaip jūsų pastangos teigiamai veikia esminę liniją, yra nemažas žingsnis norint gauti „taip“ iš savo viršininko.

Kokie patarimai ir strategijos buvo jums naudingi, kai paprašėte padidinti?