8 patarimai, kaip nustatyti garažo pardavimo kainą - kaip įvertinti garažo pardavimo elementus

Praėjusią vasarą patyręs mano garažo pardavimo draugas pakvietė mane parduoti keletą senų daiktų kūdikiams. Popietė, kai stebėjau jos iškrovimo atsargas ir užpildytą kasą, išmokiau toną apie efektyvų pristatymą, bendravimą su klientais, kaip būti geru derybininku ir, be abejo, kritinę svarbą norint surasti tinkamą kiekvienos prekės kainą..

Garažų pardavimo elementų kainodara

Beveik kiekviena garažo pardavimo proceso dalis priklauso nuo kainų nustatymo. Štai kodėl žmonės kiekvieną šeštadienio rytą nuvažiuoja mylias, ieškodami geriausių pasiūlymų apylinkėse. Taigi, nors yra daugybė būdų, kaip padaryti jūsų garažo pardavimą patrauklesnį - patrauklios iškabos, gausi automobilių stovėjimo aikštelė - kainų etiketė neabejotinai turės didžiausią įtaką kainos pokyčiams. Aiški kainodara, daug vietos apsikabinimui ir pasirengimas sudaryti sandorį gali reikšti skirtumą tarp atsargų išvalymo ir visų senų daiktų gabenimo atgal į palėpę.

Čia yra keletas patarimų dėl kainų tiesiai iš garažo pardavimo guru:

1. Pradėkite nuo vienos trečiosios taisyklės
Dulkių metu pašalindami tuos senus daiktus, kurie nebuvo matyti ar naudojami per daugelį metų, galite jausti, kad tai turi vertę, kai kas nors rodo susidomėjimą. Taigi, nors jūs norite atsikratyti savo senų dalykų, jūs norite gauti teisingą kompensaciją už juos. Bendra nykščio taisyklė, kai pradedate kainuoti daiktus garažo pardavimui, yra trečdalis visos jų kainos. Tai reiškia, kad jei sumokėjote 100 USD už kavos virimo aparatą, įvertinkite jį maždaug 30 USD. Nors ši taisyklė gali neveikti absoliučiai viskam, kurį tikitės parduoti, tačiau tai gera išeities taškas.

2. Atlikite keletą tyrimų
Garažų pardavimo kainos labai priklauso nuo geografinės padėties. Kai kurie pirkėjai nori įsitraukti į aukštesnės klasės kaimynystę ir šiek tiek daugiau pasididinti kokybiškus daiktus, o kiti yra griežtai prekiaujantys medžiotojais. Kelis savaitgalius prieš numatytą išpardavimą, pasivaikščiokite po apylinkes ir atkreipkite dėmesį, kaip kiti pardavėjai įkainoja panašias į jūsų prekes. Jei jūsų kainos bus per aukštos, galite patekti į mažesnių garažų pardavimus toje pačioje vietoje.

3. Kaina šiek tiek aukšta
Jei galvojate apie tikslią prekės figūrą, galite nusivilti, kai nuovokus pirkėjas siūlo jums daug mažiau nei tikėjotės gauti. Štai kodėl pardavėjai veteranai žino, kad visada turėtumėte įkainoti prekę pora dolerių didesne kaina nei to, ko iš tikrųjų norite. Tokiu būdu, pirkėjui pateikus žemą pasiūlymą, galite nusileisti į norimą kainą ir sudaryti sandorį. Pirkėjas gauna „sandorį“ ir jūs nesijaučiate, kad ką tik davėte mėgstamą lempą dainai.

4. Aiškiai parodykite kainas
Puikus būdas atgrasyti potencialius pirkėjus yra priversti juos prašyti kiekvienos prekės kainos. Aiški įvairių jūsų lobių kainodara yra būtina, ir tai nereikalauja daug laiko ar pinigų - dolerių parduotuvėje esantis žymeklis ir apvalių lipdukų pakuotė gali greitai atlikti ženklinimą. Jei turite grupę tapačių daiktų, tokių kaip knygos ar kavos puodeliai, išspausdinkite ženklą, kuriame nurodoma, kiek jų yra. Garažų pardavimo pirkėjai ieško pasiūlymų - jei negalės jų rasti iš pirmo žvilgsnio, gali apsilankyti kitur.

5. Apsvarstykite Lot kainų nustatymą
Knygos, kompaktiniai diskai, vaikų drabužiai, žaislų rinkiniai - didelė tikimybė, kad turėsite ne tik vieną iš kiekvienos rūšies daiktų. Todėl, jei turite parduoti senų kompaktinių diskų ar knygelių, kurių turėtumėte parduoti, apsvarstykite didelę kainą. Pirkėjai mėgsta idėją užsidirbti daugiau už savo pinigus, todėl pabandykite reklamuoti kompaktinius diskus po 1 USD arba pasiūlyti parduoti šešis už 5 USD. Perspektyva gauti šiek tiek daugiau už savo dolerį gali suklaidinti potencialius pirkėjus ir padėti greitai iškrauti daug atsargų.

6. Pasiruoškite mažinti kainas
Daugelis garažų pardavėjų savo veiksmą mato anksti ir vidury ryto, nes patyrę varžytynių medžiotojai žino, kad tai suteikia geriausią šansą nuostabiems sandoriams ir inventoriui. Dienai įsibėgėjus, turėtumėte tikėtis pamatyti mažiau pirkėjų, ypač po pietų ir vėlesnę popietę. Įsitikinkite, kad pirkėjams pradėjus lėtėti, esate pasirengę mesti kai kurias savo kainas - tai galėtų padėti užtikrinti, kad atsikratysite to likusio dalyko. Nors galbūt jums nepatinka ši idėja, tiesiog paklauskite savęs, ar geriau už tą patiekalų rinkinį gauti 5 USD, ar apskritai nieko?.

7. Laikykite dovanų dėžutę
Kas nemyli kažko nemokamai? Aplink namą gali būti daiktų, kurių netinka parduoti, tačiau tikrai norite jų atsikratyti. Pažymėkite didelę dėžutę „Nemokama“ ir nukreipkite klientus į ją. Greito maisto žaislai vaikams ir daiktai, kurie gali būti šiek tiek pažeisti, yra puikūs kandidatai į dovanų dėžutę, be to, tai puikiai tinka ir kaip rinkodaros taktika. Tikėtina, kad pirkėjai neišgauna ką nors iš dovanų dėžutės ir tiesiog nueina pėsčiomis - didelė tikimybė, kad jie kartu ieškos ko nors nusipirkti..

8. Apsvarstykite galimybę susiburti į grupes
Jei neturite pakankamai daiktų, kad iš tikrųjų patrauktumėte pirkėjų dėmesį, pasitarkite su draugu ir susiburkite į komandą. Jūs ne tik galite pasidalinti pardavimo pareigomis, bet ir vienas iš jūsų yra natūraliai išaugintas grobis, kitas gali perimti pokyčius. Jei nerimaujate dėl jūsų abiejų elementų stebėjimo, pabandykite įkainoti daiktus su kiekvienos pardavėjos konkrečios spalvos lipduku (pavyzdžiui, jūs esate rožinis, o ji - žalia). Kai prekė parduodama, nuimkite lipduką ir pritvirtinkite jį prie popieriaus lapo, šalia jo užrašydami realią sumą, kurią pardavė. Pasibaigus išpardavimui, galite suskaičiuoti, kiek rožinių lipdukų atsinešė ir kiek gavo žalių lipdukų, ir atitinkamai padalinti pinigus.

Pristatymo patarimai

Nors kainodara yra geriausias būdas suvilioti potencialius pirkėjus dėl jūsų pardavimo, antras svarbiausias aspektas yra pateikimas. Yra didžiulis skirtumas tarp garažo išpardavimo, kuriame daiktai yra neatsargiai mesti į dėžes ir išsibarstyti ant vejos, ir tokio, kuriame viskas yra lengvai matoma ir super prieinama..

Yra keletas būdų, kaip tinkamai pateikti savo daiktus, kad iš jų gautumėte kuo daugiau naudos:

1. Gerai parodykite savo daiktus. Jei parduodate visą patiekalų rinkinį, pateikite visą vietos nustatymą, su servetėlėmis ir stalo įrankiais, o likusius sudėkite į dėžę. Pirkėjai pamatys, kad jūs rūpinatės savo daiktais, taip pat kaip jie visi eina kartu, o tai suteikia jums geresnį įspūdį parduodant patiekalus kaip rinkinį.
2. Dulkių elementai. Net jei kažko metų nenaudojote ir jis buvo atsargiai saugomas, dulkės gali paversti kitu puikiu radiniu. Palietę viską greitai, suvilgydami dulkes, jūsų gaminiai gali atrodyti daug patraukliau.
3. Markas trūkumus. Nemėginkite greitai patraukti - garažų pardavimo pirkėjų yra daug. Jei daikte yra trūkumų, tokių kaip susmulkinti dažai, įtrūkimai ar neveikiantis komponentas, pažymėkite trūkumą etikete ir atitinkamai įvertinkite kainą. Galite būti nustebinti - nors galbūt nematote daug vertės sugedusioje lempoje, pirkėjas gali pamatyti puikų pasidaryk pats projektą.
4. Parduokite vyrams, parduokite moterims. Jei norite pasimėgauti klientais, pirkite vyrams skirtus pirkinius šalia kelio. Moterys dažniausiai labiau nei vyrai domina garažų pardavimais, tačiau jei mato matomoje vietoje iškabintą treniruoklį ar golfo lazdų komplektą, vyrai gali būti linkę perbristi ir leisti savo žmonoms pradėti varžytynes..
5. Nuspręskite, ką daryti su likusiais. Ar ketinate juos gabenti atgal į savo rūsį, ar esate pasirengęs paaukoti daiktus labdarai? Dienos pabaigoje būsite pavargę, todėl įsitikinkite, kad žinote, kas padės išvalyti pasibaigus išpardavimui, ir nuspręskite, kur visos neparduotos prekės eis toliau..

Galutinis žodis

Daug ko išmokau iš savo garažo pardavimo patirties ir, laimei, turėjau puikų mokytoją. Esmė ta, kad garažų pardavimas yra daug daugiau menas nei mokslas. Kai kuriomis dienomis jūs turėsite nuostabių rezultatų, o kitomis dienomis jūs vos negalėsite įkąsti. Triukas yra visada pažvelgti į šviesiąją pusę ir atsiminti, kad jei nieko daugiau, jūs pagaliau išvalėte šiek tiek vietos jūsų namuose, ir tai visada yra pliusas..

Kaip galite išnaudoti visas savo parduodamų daiktų iš garažo galimybes?