Paaiškinta kūno kalba - ką iš tikrųjų sako jūsų kūnas?

Vienas žvilgsnis į jus ir jūsų pašnekovas sužinos, kad ruošiatės į priekį. Kodėl?

Nes nors galbūt nori Jei norite pateikti teigiamą ir užtikrintą įvaizdį, jūsų kūno kalba visiems sako, kad jūs nervinatės, galbūt net bijote. Jūsų kūno kalba gali būti pagrindinė nesėkmingo pokalbio dėl darbo priežastis.

Kūno kalba: kalba, kuria mes nekalbame

Ar jūs kada nors sutikote žmogų, kuriuo akimirksniu nepasitikėjote? Arba, ar jūs kada nors žinojote, kad kas nors meluoja, net kai jie sako, kad sako tiesą?

Dažniausiai jūs nesustojate galvoti apie savo kūno kalbą. Bet tavo veido išraiška, laikysena ir gestai pasako pasauliui, kas yra nuoširdžiai einantis per galvą. Pvz., Galite pabandyti pasakyti savo viršininkui, kad pavėlavote į darbą dėl srauto, tačiau tas greitas žvilgsnis į kairę ir nervingas šypsenos trūkumas kiekvieną kartą jus atitolins..

Šie neverbaliniai požymiai yra tokie paplitę ir taip plačiai atpažįstami, kad bet kuris kultas iš bet kurios kultūros gali beveik pasakyti, kaip jaučiasi juos kuriantis asmuo.

Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad matote žmogų, einantį gatve. Jo pečiai yra užkabinti, o galva žemyn. Nereikia man pasakyti, kad diena buvo labai niūri. Galbūt jis kažkokiu būdu buvo atmestas arba prarado darbą.

Štai dar vienas vaikinas. Jis yra susitikime, klausosi pristatymo. Staiga jis užmerkia akis ir užspaudžia nosies tiltą. Tada, vis dar užmerkęs akis, jis pradeda trinti savo kaktos viršutinę dalį išilgai plaukų linijos. Atlikite šiuos du gestus patys ir suprasite, kad šis vaikinas tame pristatyme ką tik išgirdo blogų naujienų ir bando išsiaiškinti, kaip su tuo susitvarkyti..

Matote kūno kalbos galią? Šie gestai ir veido išraiškos pasakoja pasauliui, ką galvojate ir kaip jaučiatės. Dažniausiai to net nesuvoki.

Kūno kalba man atrodo patraukli tema, nes sužinoję, kokia ji galinga, galite pradėti vartoti ją savo naudai.

Jūsų žinutės modifikavimas

Grįžkime prie to darbo pokalbio pavyzdžio, kurį pradėjome. Prisimink, koks nervingas buvai?

Na, jūs vis tiek galite būti nervingas. Bet dabar, kai suprantate, kad jūsų kūnas atitolina jūsų tikruosius jausmus, galite modifikuoti tai, ką darote, kad užtikrintumėte įvaizdį. Pašnekovas to nedaro reikia žinoti, kad tu iš tikrųjų nerviniesi!

Pirmiausia atsisėskite į savo kėdę ir pakelkite pečius. Pažvelkite į viršų, užmegzkite akis ir įsitikinkite, kad jūsų smakras yra lygiagretus grindims. Nustokite šokinėti koją ir susitelkite į tai, kad ramiai padėtumėte rankas į savo juostelę. Kitas pasilenkite šiek tiek į vidų, kad būtumėte visiškai susitelkę į tai, ką sako pašnekovas. Kalbėdami apie savo pasiekimus, vartokite apgalvotus gestus ir kalbėkite lėtu, žemesniu balso tonu.

Šie keli pakeitimai iš esmės pavertė nervingą pašnekovą pasitikinčiu savimi charizmatišku pareiškėju! Kas nenorėtų dabar jūsų samdyti?

Kūno kalbos pranašumai

Manau, žinios apie kūno kalbos techniką yra naudingos keliais būdais.

Pirma, jūs galite naudoti kūno kalbą savo naudai savo karjeroje. Šiek tiek pakeisdami savo gestus galite pasirodyti pasitikintys savimi net tada, kai nervinatės. Ir aš žinau, ką jūs galvojate ... ar tai ne taip, kaip melas? Aš turiu omenyje, kad apsimetate kažkuo, kuo nesate. Tai šiek tiek apgaulinga, tiesa?

Na, jūs galėjote apie tai galvoti taip. Tačiau kūno kalba nuostabi tuo, kad nustojęs daryti tuos nervingus gestus, nustoji jaustis nervingas. Kūno kalbos koregavimas reiškia, kad jūs kontroliuojate. Kai jūs dedate pastangas pasirodyti labiau pasitiki savimi jausti labiau pasitikintis savimi. Tai gana neįtikėtina.

Kitas kūno kalbos pritaikymo pranašumas yra tas, kad tai leidžia geriau skaityti aplinkinius. Galite lengviau pastebėti, kai žmonės liūdni, nusiminę, nervingi ar dviprasmiški. Galite pasakyti, ar jie tikrai domisi tuo, ką jūs sakote, ar tiesiog apsimeta.

Savo kūno kalbos žinias pirmiausia naudojuosi stebėdamas aplinkinius žmones. Būdamas pastabus, sunkiais laikais galėjau padėti draugams ir šeimos nariams. Jie gali bandyti apsivilkti drąsų veidą, bet jų kūno kalba man suteikia pakankamai įžvalgos, kad galėčiau toliau kasti ir sužinoti, kas negerai.

Ko ieškoti

Kūno kalba visada sako tiesą ir dėl geros priežasties. Mūsų gestai kyla tiesiai iš galūnių smegenų, kurios yra tik refleksinės ir veikia be sąmoningos minties. Tai žavi, nes daugelis gestų, kuriuos mes padarome nesąmoningai, tam tikru būdu apsaugo savo kūną.

Pavyzdžiui, kai jaučiamės nepatogiai su kuo nors, dažnai pasilenkiame net net nežinodami. Kodėl? Kūno kalbos ekspertai tvirtina, kad taip yra todėl, kad norime savo liemenį (pilną visų tų gyvybiškai svarbių organų) nutolinti nuo tos „grėsmės“. Išgirdę tai, kas mums nepatinka, ar jaučiamės kaip nors grasinami, dažnai sukryžiuojame rankas. Vėlgi, kad apsaugotume savo liemenį.

Kitas geras pavyzdys yra pasilenkimas. Kai pasilenkame, mes pasąmoningai suprantame, kad mus domina tai, ką sako kitas asmuo. Tai rodo pasitikėjimą, nes mes iš esmės perkeliame savo vertingą liemenį prie kito žmogaus, leisdami jiems žinoti, kad nebijome.

Kūno kalbos dalykas yra tas, kad mes turėti buvo išmokyta, kaip tai padaryti, bent jau tam tikru mastu. Pvz., Kiek kartų jūs nusišypsojote ir linktelėjote, kai iš tikrųjų norėjote iš pykčio iškrėsti? Taip, aš taip maniau. Daugelis iš mūsų galime bent šiek tiek meluoti savo veidais. Štai kodėl pirmiausia turėtumėte pažvelgti į kitus ženklus, kad sužinotumėte, ką kažkas iš tikrųjų jaučia.

Kūno kalbos eksperto Joe Navarro teigimu, geriausia vieta ieškoti kažkieno kojos. Daugelis iš mūsų niekada negalvoja apie tai, ką daro mūsų kojos, todėl jas dažnai lengviausia skaityti.

Pavyzdžiui, jei jūs einate iki dviejų žmonių, kalbančių, ir jie pasuka klubus į jus, bet ne į kojas, tada grakščiai išeikite iš scenos į kairę. Jie greičiausiai parodo, kad nenorėtų, kad jūs prisijungtumėte prie jų. Žmonės dažnai nukreipia kojas į tai, kas jiems patinka.

Arba įsivaizduokite, kad sėdite su draugu. Jai sukryžiuotos kojos, o koja bobuoja aukštyn ir žemyn, kojų pirštai nukreipti į viršų. Ji jaučiasi laiminga būdama su tavimi, o kojos tai rodo!

Taigi, kokius dar klasikinius signalus galite stebėti?

• Rankos, suspaustos už nugaros kvadratiniais pečiais - tai suteikia galios ir pasitikėjimo savimi.
• Sėdėti kėdėje rankomis už galvos - lengva eiti, įsitikinęs gestas.
• Gestų atlikimas (pvz., Liečiant plaukus ar ausis, pirštu braukiant išilgai plaukų linijos ar lūpų ir pan.) - tai dažnai rodo nervingumą arba gali būti flirtacinis, atsižvelgiant į situaciją.
• Bet koks rankų ar kojų judesys aukštyn - tai rodo didžiulę laimę ir jaudulį!

Taip pat yra „situacijos signalų“, kurie nukreipia jus į realius kieno nors jausmus.

Pvz., Įsivaizduokite, kad esate susitikime, o šalia esantis vaikinas atsisės ir ruošiasi išdėstyti ant stalo daugybę popieriaus ir knygų, taip pat užimdamas dalį jūsų stalo. Jis, padėjęs rankas ant stalo, aptveria išplėštą. Ar jis tiesiog netvarkingas, ar jis yra trūkčiukas?

Na, jis bando parodyti, kad turi daugiau galios nei turi, nes pasąmoningai nustato savo „teritoriją“. Taip, dabar jūs turite jo numerį.

Štai dar viena situacija. Dalyvaujate automobilių prekybos derybose dėl naujo automobilio. Automobilių pardavėjas prisiekia, kad negali nužengti. Tada jis sukryžiuoja rankas, laikydamas iškarpinę prie krūtinės.

Jei jis to nedarys visą laiką, gali meluoti. Priežastis? Jis saugo savo liemenį, ypač įdėjęs tą mainų sritį tarp jūsų dviejų. Busted!

Tai NĖRA vienas dydis, tinkantis visiems

Svarbu pabrėžti, kad kūno kalba nėra metodas, tinkantis visiems.

Pavyzdžiui, daugelis kūno kalbos ekspertų sako, kad rankos sukryžiavimas priešais krūtinę yra gynybinis gestas, reiškiantis, kad esate uždarytas, supykęs ar nenorite bendrauti..

Tačiau tai yra natūralus gestas (ekspertai vadina „pradiniu elgesiu“), nes man taip dažnai šalta. Taigi šis „signalas“ man tikrai netinka, nes aš tai darau visą laiką. Kitas pavyzdys? Ekspertai sako, kad akių plovimas dažnai signalizuoja apie abejones ar netikėjimą. Bet vėlgi, tai yra kažkas, ką aš darau visą laiką tik todėl, kad jaučiasi gerai.

Jei jus domina kūno kalba ir norite sužinoti apie ją daugiau, atminkite, kad niekada negalite pasikliauti tik vienu signalu, kad nustatytumėte, ką kažkas iš tikrųjų mąsto ar jaučia. Visi mes turime savo keiksmažodžių, kuriuos darome reguliariai, ir tai gali reikšti visai nieko. Taigi tai tikrai nėra tikslusis mokslas. Prieš priimdami bet kokį sprendimą, visada ieškokite kelių įkalčių ar signalų.

Jei norite sužinoti daugiau apie kūno kalbą ir kaip ją skaityti, labai rekomenduočiau perskaityti Joe Navarro knygą, Ką sako kiekvienas KŪNAS. Tai viena iš mano mėgstamiausių knygų, o Džo yra ekspertas (daugiau nei 20 metų jis buvo FTB specialistas). Knyga žavi!

Kokios jūsų mintys apie kūno kalbą? Ar žinote, kokį vaizdą jūsų kūnas projektuoja?